有一位講銷售的老師，大學畢業(yè)后從一名推銷員做起，一步步成長為業(yè)界頂尖銷售高手，同時授課幾千名學員，最高的課程費用竟高達幾十萬元。

這位老師剛起步的時候，經(jīng)歷過很多創(chuàng)業(yè)者都會遇到的困難，但他并沒有因此退縮，始終堅持自己的夢想，最終成為一名備受尊敬的演講銷售大師。

后來，他把自己的成功故事和銷售方法寫成了書。書出版之后，深受讀者喜愛。由此，有更多的人認識了這位老師。同時，有很多讀者開始聯(lián)系他，希望向他學習，而那些和他一樣白手起家，從一無所有做起，最終成為了企業(yè)家的成功者，也想要跟他合作。

基于這些原因，在他的書出版一年內，你可能想不到，他的課程報名人數(shù)翻了至少50倍，在他的課堂上，每10個人里就會有7個人是因為看了他的書，才來學習他的課程的。

當時，他也有自己的公司，也有很多業(yè)務員每天都在推銷他的課程。但令人不敢相信的是，有的時候，幾十個業(yè)務員一個月的成交量，還沒有這本書吸引來的學員多。

這究竟是為什么？因為這位老師把他的書打造成了公司的“免費大業(yè)務員”，一年365天，每天24個小時持續(xù)不斷地推動其“產品”成交。

2014年，我們接觸到一位企業(yè)家。當時，他剛轉行投身于教育行業(yè)。他研發(fā)了自己的課程，想要面對全國去推廣。他說他想要出一本書，內容主要寫他的課程理念和核心思想。

我們花了很多工夫策劃這本書。考慮到為作者吸引更多的學員，我們在書里埋了很多“伏筆”，希望讀者在閱讀這本書的同時，能了解作者這個人，了解他所做的事情，以及找他學習能獲得的最大的好處。

經(jīng)過幾個月的運作，書出版了。書出版之后，這位作者開始圍繞著它做一系列的營銷活動：

一、把書送給學員。

二、創(chuàng)建讀者交流群。

三、拿著書來報名的學員，課程費用打八折。

四、買100本書送一個課程名額。

五、傳閱一次書送價值100元的產品。

六、所有老學員通過這本書介紹來新學員來上課，都可以得到獎勵。

……

那段時間，他的團隊每天只做一件事情，那就是鋪天蓋地地推廣這本書。2個月后，其課程報名人數(shù)倍增，以至課程現(xiàn)場擠不下人。

“不要把出書看得那么簡單，”這位老師說，“如果你出了一本書，卻沒有把它打造成最有力的‘營銷工具’，那么你真的是浪費了很好的機會。我認識很多人，他們出書是為了擴大名氣、完成夢想，這很好，但一本書能為作者做的遠遠不止這些，一本書能產生的價值，真的會超出你的想象！”