幫助每一個人，就會擁有整個世界

在猶太人看來，不斷獲得財富的目的有兩個：一是實現個人價值，二是享受生活。猶太人非常看重用自己的財富造福社會、造福他人。他們認為能用自己賺來的錢去幫助別人，是一件意義重大的事，因為只有幫助別人，別人才能幫助自己。

猶太人的這種財富觀也許很多人不理解，但是不得不說這是一種很難得的財富智慧。通過下面這個小故事，你也許就能理解猶太人的這種財富觀有什么樣的價值了。

小鎮上，一個富人死了。這個富人平時生活奢華，吃飯講究，穿衣講究。但全鎮的人都為他哀悼，并把他的棺材送到了墓地。當他的棺材被放進墳墓時，四處都是哭泣和哀嘆聲。據鎮上最老的居民回憶，就連許多有德行的圣人去世的時候，人們都沒有這么傷心。

正巧第二天鎮上的另一個富人也死了。他的性格和生活方式與前一個富人相反。他非常節儉，只吃干面包和蘿卜。他一生都在豪華的研究室內學習法典。可是，這個富人死后，除了他的家人以外，鎮上沒有一個人為他哀悼。他的葬禮冷冷清清，只有幾個人到場。

住在鎮上的一個旅行者，對這兩件事感到十分不解，就問人們：“請向我解釋一下你們這個城鎮奇怪的行為吧。你們為什么尊敬一個生活奢華的人，卻忽視了一個潛心修行的‘圣人’？”

鎮上的人們回答說：“昨天下葬的那個富人，雖然生活奢華，但卻是鎮上最大的施惠者。他性格隨和、開朗，喜歡生活中的一切。鎮上的每一個人都從他那兒得到過益處。他出手大方，從不和別人斤斤計較。每年他會做公益事業，做慈善事業。這就是為什么我們每個人都想念他、哀悼他的原因。可那個所謂的節儉富人對于我們來說又有什么用呢？他成天吃面包和蘿卜，他雖有數不盡的財富，卻不做公益，不做慈善，他的財富是和我們做生意計較而來。所以我們沒有人會想念他的。”

這就是猶太人的財富觀。他們認為，當一個人的財富無法帶給周圍的人好處時，那他就是失敗的。所以猶太人在賺錢的時候，會想盡一切辦法多賺錢，但當金錢到手后，他們也會大方地享受金錢帶給自己的樂趣，并努力去幫助他人，造福他人，讓他人會因為自己施財快樂而感到快樂。

猶太人認為，當一個人的財富只能為自己服務時，它就失去了意義。

猶太人用自己賺來的錢幫助每一個需要幫助的人，同時他們在幫助他人的時候，也會注重維護對方的自尊心。在他們看來，善意的施恩，一定不能忽視別人的自尊，否則就會適得其反。

看到可憐的人，猶太富人都會去施舍。但猶太富人不是打開錢包或拿出自己的面包丟給對方，而是以一種平等的姿態給予。

猶太父母常常對孩子說：“別人接受你的恩惠通常是不得已而為之，你的施舍會讓別人對你感激不盡。但每個人都有自尊心，你不能忽視別人的自尊，讓別人難以接受這種恩惠。否則，你的施恩不會得到被施舍者的感激，反而會讓對方遠離。要記住，你怎樣對待別人，別人就會怎樣對待你，你如果幫助世界上的每一個人，那么，你就會得到全世界。”

在美國街頭，有一個盲人乞丐常被過路人戲弄，像有些人常常朝他扔石頭。后來，乞丐特意制作了一個紙牌，上面寫著：如果你不能給我同情，請不要施舍我任何東西，包括金錢和石頭！

一天，一位猶太媽媽帶著自己的女兒路過這里，被這塊紙牌吸引住了。她看見一個婦女往乞丐的缸子里投了四枚硬幣，發出叮當的聲響。那盲人乞丐向那個揚長而去的婦女低頭致謝。

這位猶太媽媽小聲對女兒說：“孩子，我給你兩枚硬幣，你把它放進那人的缸子里，輕輕地放入，這是表現出對他的同情與理解。因為，我們即使是施舍給他金錢，也要表現出對他的尊重。”

女兒輕盈地走到乞丐跟前，蹲下身子，把兩枚硬幣輕輕放進缸子，猶太媽媽的嘴角溢出了笑意。伴隨著輕輕的響聲，盲人乞丐微笑著說謝謝。女兒稚嫩的臉上露出笑容，猶太媽媽知道女兒已經明白了“樂善好施”的真正含義。

路上，猶太媽媽告訴女兒：“其實很多人都想施舍給那些需要錢和面包的人以財物，但是有些人態度傲慢或者不屑一顧，以至于讓被施舍的人心生難過之情，所以你要明白，施舍不是高高在上的給予，而是善意善良的饋贈，是一種愛護的表現。”

在猶太父母看來，施舍就是為了給予別人而放棄自己的財物，這本來是種善舉，但是如果施舍時輕視對方，那么這種行為實際上比不施舍還要糟糕。正是因為父母的影響，很多猶太孩子面對殘疾人或者其他方面的弱者時，從不去嘲弄，也不會輕視，他們總是以平等的姿態想方設法地去幫助、愛護這些可憐的人。

善待他人就是善待自己，幫助別人，別人也會幫助你。這種幫助必須是發自內心，不帶任何利己成分。如果幫助別人的目的是希望別人感恩戴德，那么這種幫助沒有絲毫意義。“幫助別人應是無條件的”，所以，我們的父母在教育孩子，給孩子灌輸這種品質時，也應該有愛護世上每一個人的博愛情懷。

學會享受生命和生活

在很多人眼里，猶太商人成了“金錢”的代名詞。實際上，猶太人獲取金錢，并不是他們的人生目的。猶太人認為：“人生的目的，是為了享受生活。”

猶太人非常懂得享受生活。在他們看來，賺了錢后，合理花錢，才是一個精明的商人。

因此，一個會賺錢的猶太人，既是個“大忙人”，又是個“大閑人”。他們會一直辛苦地工作，為賺錢而奔波勞碌。但是，他們也知道如何“忙里偷閑”，真正地享受生活。

猶太人從小就被灌輸“自立”的概念，在猶太人的意識里，只有自己賺到了足夠的錢，安逸的生活才會有保障。所以他們會拼命抓緊時間賺錢，并用自己辛苦賺來的錢更好地享受生活。

猶太人為什么有這樣的人生觀呢？這與猶太人的歷史是分不開的。兩千多年的流離生活，使他們認為，明天是“靠不住”的，何不在今天就好好享受這美妙的人生呢？

因此，猶太人在經商時勞逸有度，工作與生活兩不誤，可以說是真正體會到了人生的真諦。

有人這樣問一個猶太富翁：“你工作一小時可賺50美元，如果每天休息1小時，一個月就少賺1500美元，一年少賺18萬美元，這值得嗎？”

猶太富翁算得更快，他說：“假如一天工作8小時不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少5年。按每年收入12萬元計算，5年我將減少60萬美元收入。假如我每天休息1小時，那我除損失每天1小時50美元外，將得到5年每天7小時工作所賺的錢，現在我60歲，假設我按時休息可活10年，那么我將損失15萬美元，15萬和60萬誰大呢？”

猶太人確實是很“精明”的！

商場上騙人等于騙自己

猶太人對金錢的追求十分執著，也十分信奉金錢能給他們帶來更好的生活。但是在商場上，他們絕不玩弄欺騙的手段。猶太人始終認為昧著良心賺來的錢，會讓人陷入深淵。所以，他們總是憑自己的力量去賺錢，在投資時絕不玩弄欺騙的手段，認為只有這樣賺來的錢才會讓自己覺得心安理得。

猶太商人認為，用欺騙的手段做生意，一開始也許會有一兩次的賺錢機會，可是到頭來還是虧本的居多。而故意欺騙他人的人不會得到自己想要的財富，遲早會自食其果，喪失尊嚴、信譽直至一敗涂地。雖然好像是騙到了別人，但實質上卻是在騙自己。

雖然財富一直是很多猶太人畢生所追求的目標，但猶太人始終認為財富不能通過欺騙他人而獲得。猶太人堅信：如果一個人的財富是通過欺騙他人而獲得的，他必然會遭到懲罰。

有這樣一個故事。有兩個男人來找拉比（猶太民族中的智者），其中一人說：“我的這個忘恩負義的朋友，當初他做生意有急用，我毫不猶豫地借給他50萬元，沒有料想，到期限了，他竟然說只向我借了20萬元。”

另一人卻說：“我只向他借了20萬元，當到期歸還時他竟然一口咬定是50萬元。”

雙方各執己見，爭執不下。

拉比分別與他們談話，然后三人面對面，那兩人仍各執一詞。天色已晚，拉比說：“你們倆明天早晨再來吧，聽我裁決。”

兩個人走后，拉比想了許久，對這兩個人的心理進行了深入的研究。他認為，只有從心理入手，才能找到解決問題的辦法。

第二天早晨，拉比再次找來那個借錢的人，單獨問：“你真的只借了20萬元嗎？”借錢的人堅決地點點頭。拉比看到后沉思不語。過了一會，拉比又問了一次。借錢的人仍然堅持他的說辭。拉比不再說，只是看著那人。那人過了好大一會兒，終于承認自己說謊。拉比對那人說：“靠欺騙的手段不可能致富，即使能賺一筆錢，也是極為危險的。”

猶太商人認為，在商場上，誠信才能讓自己的致富之路走得更遠，欺騙的方式也許一次、兩次能夠獲得一定的利益，但是到最后自己必然虧損得更多。

一般說來，欺騙別人的人會感到既負罪又羞恥，因為他們以欺騙獲得的金錢，會讓他們喪失了自己的人格。欺騙行為終究是不會帶來好處的。沒有私心、不講名利而得到的名譽和好處要比從欺騙中得來的利益大得多。

一個人來到拉比面前訴苦，說有人把他所有金銀首飾都騙走了。

拉比問他：“他怎么騙你的呢？”

這個人說：“他說他能夠把任何一種金屬變成金子，而且我親眼看見了事情的發生。然后他說他會變出10倍的金子。所以我把我所有的金銀首飾給他，之后他拿著這些逃走了。他騙了我。”

拉比告訴這個人：“你希望你的金銀首飾變成10倍，這種不通過勞動就能得到的利益會存在嗎？不是他騙了你，而是你的貪婪騙了你。那個人只不過是利用了你的貪婪而已，不要把責任推到別人身上。真正的問題還是出在你身上。如果他不騙你，別人也會把你給騙了。”

是的，賺錢的欲望人人都有，無可厚非，可是有些人只想不勞而獲，靠玩弄欺騙的手段賺錢，這種念頭只會讓自己永遠也發不了財，甚至過得更加落魄。

猶太人非常希望使財富增值，也時刻都想把自己手中的財富“變得”越來越多，然而，他們獲得財富的手段是光明正大的，他們絕不會用欺騙的手段，因為他們知道，欺騙只能騙得了一時，最終受害的還是自己。

終身為他人保守秘密

猶太人把保守別人的秘密看得非常重要。為了尊重別人的秘密，防止其他人對秘密做任何方式的探查，猶太人甚至會把泄露他人秘密上升到訴諸法律的高度。

每個人都有屬于自己的秘密，當你知道了別人的秘密時，你會選擇怎么做呢？猶太人給出的答案是：管住自己的嘴巴，尊重別人的秘密，幫助別人保守秘密。因為在猶太人看來，能否尊重別人擁有秘密的權利，并替別人保守秘密，是一個人是否值得信賴的“試金石”。

猶太人認為，只要秘密仍在自己的手中，自己便是這些秘密的主人；但把這些秘密說出去以后，自己便會變成它的“奴隸”。猶太人還認為要替別人保守秘密，他們認為那些尊重別人秘密的人應該得到大家的尊重。

在猶太民族中，基于對別人隱私的尊重，任何人都不能沒打招呼就到別人家里去。甚至，當一個人借債給別人的時候，也不能闖入對方的家里去拿抵押，而是要在外面等著，直到對方自己拿著抵押品出來。

對于猶太人來說，尊重別人的秘密、為別人保守秘密是自己的一種責任，不論是朋友還是敵人，自己都不要隨便去講他人的秘密。因為一旦他人知道自己的秘密被人泄漏，知道秘密的人就不再會得到對方的信任了。所以最好的訣竅就是，讓秘密藏在心底。

猶太人從小就教育孩子要能夠保守秘密，并尊重他人的隱私。有時孩子在隱私方面并不在意，說話時容易泄密，例如，孩子會告訴媽媽：“媽媽，我們的俱樂部開了個會，這可是保密的喔！”這時，母親就會替孩子保密，以及告訴孩子要尊重自己及他人隱私，讓孩子漸漸理解替他人保守秘密的重要性和必要性。

漢娜是個五歲的小女孩。剛開始，因為爸爸出差，媽媽覺得一個人睡很寂寞，就讓漢娜和她一起睡。自此以后，每晚漢娜都會在午夜兩點左右爬到爸爸媽媽的床上睡覺。

剛開始媽媽還以為是漢娜做了噩夢，所以跑過來睡覺，就允許漢娜不必敲門直接進來。但是次數一多，媽媽發現漢娜并不是因為做了噩夢才來，而是已經形成了一種習慣。

媽媽問漢娜原因，漢娜說，跟爸爸媽媽在一起才睡得比較好。這時，媽媽告訴漢娜：“你得開始睡自己的床，這樣爸爸和我才能保護自己的隱私。”就這樣，漢娜上了她人生中第一堂保護他人隱私的課。

誰都想要有屬于自己的私人空間，有屬于自己的秘密，對于別人的秘密，我們應該盡量不去打聽，若是不小心知道了別人的秘密，就應該管住自己的嘴，替別人保守這些秘密，千萬不要透露給其他人。否則，你在別人心目中的印象就會大打折扣，甚至失去別人對你的信任。而管住了自己的嘴，往往也就杜絕了禍患的來源。

幽默是人際交往的“潤滑劑”

幽默的人以其機智、詼諧、風趣、含蓄給人以智慧的啟迪和美的享受。在生活中，有幽默感的人總是受人歡迎。幽默的人也很容易打開別人的心扉，使彼此之間的溝通、交往更加順暢。

猶太人一向非常重視幽默。他們認為笑是人類生活中最為重要的一種精神食糧。所以，無論坎坷到何種地步，猶太人都能笑著面對自己的不幸，借以中和自己苦悶的心情。他們高興時笑，痛苦時笑。幽默已經成為猶太民族的生存和處世智慧。

猶太人大多愿意用幽默來面對殘酷的人生。

猶太商業巨頭羅斯柴爾德有五個兒子。他們成年后，每一個人都成了商業奇才。在五兄弟當中，羅斯柴爾德的三兒子尼桑相貌平平，但他的外交能力是最強的，其中一個重要的原因就是他特別喜歡講笑話，他甚至專門建立了一套“笑話快遞”制度。

尼桑剛到倫敦時，英語能力并不強，于是，他決定用講笑話來彌補這個缺陷。所以，尼桑專門建立了一個通信網，其任務就是幫助自己盡快收集和傳遞歐洲最新的笑話，以便能夠利用這些笑話在倫敦社交界廣結“人緣”。

這個笑話網不斷擴大，各國的外交官甚至用報告的形式將各種笑話傳遞給尼桑。直到今天，在倫敦羅斯柴爾德銀行的博物館仍然保存著當年歐洲各地送來的笑話郵件。

具有幽默感的人總是受人歡迎。這一點猶太商人認識得很清楚，所以在經商的過程中，他們很善于運用幽默這一語言工具。

在猶太商人阿布拉的商店里，有位顧客看中了一條有一對俗稱“白頭鳥”的被面，但又有些猶豫。因為這鳥的姿勢雖很美觀，就是嘴巴太尖了，顧客自言自語道：“買了它以后夫妻會吵架呀。”老板阿布拉聽了，笑著說：“這種圖案其實很吉祥，您看這白頭鳥頭上的白發，表示夫妻白頭偕老，而它們的嘴巴伸得長，是在說悄悄話，是它們相愛的意思。”顧客聽后禁不住哈哈大笑，連說：“有道理！有道理！”

顧客從猶豫買不買到最后決定買的轉變，是商人巧用幽默的結果。當然，幽默的話語也可以用來對付顧客的刁難性要求。

在一個飯店里，有位顧客為難女服務員說：“服務員，我要一盤牡蠣！記住，不要那種太大的或是太小的，也不要那種太老的或太嫩的，而且，現在就給我拿上來，懂了嗎？”

女服務員機智地回答：“聽您的吩咐，順便問一下，先生，您是要帶珍珠的，還是不帶珍珠的？”這句幽默的反問，使得顧客無言以對，反而變得佩服和尊重女服務員，不得不鄭重地修改了自己的要求。

一個人具有幽默感，還能把幽默感恰當地運用到商業智慧當中，他的“生意”往往就會旗開得勝，生意興隆。

在以色列，有一位名叫佛萊特的牙醫，開了一家診所。一天，診所來了一位牙病患者，托著腮幫說牙痛得厲害，請佛萊特看看。佛萊特拿著牙用器具，左弄弄右弄弄，說：“是不是覺得很痛呢？”

“是的。”

“是不是應該要拔掉了？”

“是的，那要多少錢？”

“35美元。”

“什么，要35美元？太貴了！”

然后顧客又問：“那拔掉它需要多久時間呢？”

“5分鐘。”

“哇，有沒有搞錯？5分鐘需要35美元！”

佛萊特說：“假如您覺得時間短，我可以用兩個小時來拔掉您的牙，您看好嗎？”

牙痛患者立即說：“不，你還是快點拔吧。”

畢竟“長痛不如短痛”。

佛萊特用幽默的方式來“反擊”患者，很快就說服了患者并為患者拔了牙。

幽默能使緊張的氣氛一下子變得輕松，能使談話因為充滿情趣而受人歡迎；能使對立沖突、一觸即發的態勢轉為和諧融洽；能讓對方心悅誠服地理解、接納并接受。猶太人常說：“幽默能使人放松心情，而唯有賢者才能在任何情況下，永遠都保持著放松的心情。”

猶太民族有著天生的幽默細胞。在他們看來，幽默不僅可以改善人際關系，還可以獲得人心，其積極效果是不能用物質利益來比較的。在猶太人幾千年的歷史中，盡管幾經血與火的洗禮，但他們樂觀幽默的本性始終不改，他們時常用幽默來舒緩身心，讓一切不愉快的事情隨著放聲大笑而煙消云散，這種超乎尋常的樂觀精神，也是猶太人之所以能創造奇跡的重要原因。

有選擇地結交朋友

猶太人結交朋友靠的是誠心和真心，但是，他們在結交朋友的時候也是有選擇的。怎樣看清自己的朋友是應該結交的真朋友呢？他們認為，真朋友不會因為你身處人生低谷離開你；他們不會在你最困難的時候袖手旁觀，更不會遠離。

猶太父母很重視孩子的交友，他們對孩子說朋友分成三類：一類是像面包一樣的朋友，生命中不可或缺；一類是像蔬菜和水果一樣的朋友，要經常“食用”；還有一類人，雖然平時好像是朋友，一遇到你處于坎坷困境時，會選擇躲得遠遠的，這不是真朋友。

在猶太人看來，朋友是前進途中幫助你前行的人，朋友是為你解憂解難的人，朋友是與你知心的人，朋友是關愛你的人。

猶太人會創造機會與盡可能多的人交朋友。但是，他們是在建立一種朋友關系，而不是在尋找一個新的可以“利用”的人。好朋友可幫助你促成“交易”，而“交易”可以把你引向財富。但是，朋友關系必須先于“交易”而存在。從更深層次的意義上說，你在與朋友建立關系的過程中的無私程度最終決定了你所能從中獲得的回報，猶太人認為朋友的維系與強化依賴于持續不斷地創造和“償清”彼此間的恩惠。成功締結的真誠的朋友最終將幫助你增加你的收入，甚至會改變你的命運。

猶太人認為，人際關系是從童年開始萌芽的，而“朋友”對孩子的影響力有時會超過父母對孩子的關愛。在猶太人看來，一個孩子選擇了怎樣的朋友，就等于選擇了怎樣的前途。選擇一個有學識、善良、智慧、豁達的人為友和選擇一個有暴力傾向、品質敗壞的人為友，會有截然相反的兩種人生結果。所以，猶太人非常注重孩子的擇友。他們一般不會像個教官一樣直接干涉孩子的交友問題，但他們會用自己的交友行為和猶太人的擇友傳統教孩子和影響孩子。

《塔木德》中那些關于交友的哲思影響了一代又一代猶太人。

當你結交一個朋友時，要有考察他的時間，不能立刻信任他。

有些朋友，當事情對他們有利時，他們對你是忠誠的，但是當你有了困難，他們就會拋棄你。

一個忠誠的朋友就是一個安全的“庇護所”，誰找到這樣一個朋友，誰就找到了“財富”。

朋友是不會因為他人對你的栽贓而遠離你的人，而是在這個時候，會伸出援助的手來關心你、關懷你。真正的朋友不會見利忘義，不會“隨風倒”，不會對有用的人阿諛奉承，對無用的人一腳踢開。真正的朋友不會因為一點私利，就把朋友的情誼拋在一邊。真正的朋友不會有私心，他會在你需要幫助的時候，不顧一切地對你呵護，他會一直對你忠誠，他會踐行對你的承諾，不會因為你暫時的困難、不順、而把你“忘掉”。

一個猶太哲學家在病重之際問他的兒子：“孩子，你生活中有多少朋友？”

“我有100多個朋友。”兒子驕傲地回答。

哲學家對兒子說：“我人生閱歷要比你豐富得多，可是回顧我這一生，卻只有一個朋友。孩子，你的回答未免有些草率。你還是去試試你的朋友們，看看他們當中是否有你真正的朋友。”

哲學家說：“現在你穿上最破爛、最臟的衣服，把自己扮成乞丐的樣子，然后到你的每一個朋友家里去向他借一筆錢。”

兒子聽從了父親的建議。他去找第一個朋友，結果吃了“閉門羹”。于是他又見了第二個、第三個，直到最后一個朋友，可是每個人無一例外地都將他拒之門外。他回來把這些告訴了父親。

哲學家對兒子說：“很多朋友都是如此，當你成功的時候，他們會陪在你身邊，但當你陷入坎坷時，他們立即消失得無影無蹤。你現在可以去找我剛才對你說過的我那個朋友，聽聽他會怎么回答你。”

兒子依舊穿著破衣爛衫去了，但是父親的那個朋友卻給出了與他那100個朋友截然相反的回答。這時，兒子才真正看清楚，什么是真正的朋友。

哲學家告誡兒子道：“不要輕易把別人當朋友，除非你能證明他的確是你的朋友”。

猶太人非常重視對孩子交友這方面的教育。他們一方面告訴孩子不要輕信他人，朋友也不例外，另一方面告訴孩子如何選擇真正的朋友。因為他們認為，這一切都是為了孩子在長大后能夠更好地生存。

人的生活中總會有各種各樣不同的“朋友”，但人一定要在其中選擇出真正的朋友，并且盡早地剔除那些不能共患難的“朋友”，這樣自己才會在今后的人生之路上走得更加順利。

當然，如果你找到了那個真正的朋友，請一定要珍惜他。因為在猶太人看來，真正的朋友會比世上所有的財富都珍貴。

有兩個親密的朋友，由于戰爭受阻，被分隔在兩個敵對的國家。后來，其中一個去看望另一個，結果被當作間諜囚禁起來，判了死刑。行刑前，他乞求國王發一次善心。

他說：“您讓我回到自己的國家用一個月時間料理好后事，月底我就回來接受死刑。”

“我怎么能相信你還會回來？”國王說，“你給我什么保證呢？”

“如果我不回來，我朋友可以替我死。”

國王把這個人的朋友找來，他的朋友對這個條件表示同意。

到了一個月的最后一天，太陽已經落下去了，那人還沒有回來。國王下令把他的朋友處死。就在刀即將落下的時候，那個人飛快地趕回來了，把刀擱在了自己的脖子上。他說：因為下雨路斷了，他繞路而回。

國王被深深地感動了，下令把刀拿開，免了他的死刑。

忠誠的朋友是可靠的“避難所”。有句名言說得更妙：“人生得一知己，足矣！”

朋友的可貴之處在于，他總在你最需要幫助的時候出現，救你于“水火”。“患難見真情”說的就是這個道理。

一個人選擇的朋友的好壞往往會影響他一輩子的發展和生活。如果交的朋友品格不好，久而久之，也會受到他的影響，從而漸漸地使交往性質發生某種變化。但如果是和一個品格高尚的人交往，久受熏陶，自己的身心也會越發地健康，并使得這種友誼煥發出一種迷人的魅力。朝夕相處，甚至形影不離的好朋友，一定會在思想、言論、行動等各方面相互影響，這種耳濡目染的力量是絕不能低估的。因此，結交朋友要慎重，結交朋友要有所選擇。

有“人緣”就有“財源”

“人際關系網”對一個人事業的成敗具有極大的影響。成功在很大程度上取決于人擁有多大的影響力，與合適的人建立穩固的關系往往比直接給予金錢來得更重要。

猶太商人早就發現，那些令人羨慕的成功者，除了他們本身擁有優越的條件外，還有就是這些人身邊有一群非常要好的朋友。這些朋友為成功者出謀劃策，對成功者提出高的要求，而成功者也沒有絲毫松懈和半點放棄。因此，要想成功，需要有這樣一群要好的朋友，需要有這樣一張良好的“人際關系網”。

在人際交往中，多一分好“人緣”，就少一分煩惱。好的“人緣”就是一張廣大而伸縮自如的“關系網”，有助于人活得輕松自在，并輕松地賺取財富。

對猶太人來說，廣結“人緣”就是多開致富的“門路”，為自己將來的發展開拓空間。

猶太人維克多從父親的手中接過了一家小食品店，這是一家老食品店，很早以前就存在而且出名了。維克多希望它在自己的手中能夠發展

一天晚上，維克多在店里收拾，第二天他將和妻子一起去度假。他準備早早地關上店門。突然，他看到店門外站著一個面黃肌瘦、衣衫襤褸的年輕人。

維克多是個熱心腸的人。他走了出去，對那個年輕人說：“小伙子，有什么需要幫忙的嗎？”

年輕人略帶靦腆地問道：“這里是維克多食品店嗎？”他說話時帶著濃重的墨西哥口音。

“是的。”

年輕人更加靦腆了，低著頭，小聲地說道：“我是從墨西哥來找工作的，可是整整兩個月了，仍然沒有找到一份合適的工作。我父親年輕時也來過美國，他告訴我他在你的店里買過東西，就是這頂帽子。”

維克多看見小伙子的頭上果然戴著一頂十分破舊的帽子，那個被污漬弄得模模糊糊的“V”字形符號正是他店里的標記。

“我現在沒有錢回家了，也好久沒有吃過一頓飽餐了。我想……”年輕人繼續說道。

維克多知道眼前站著的人只不過是多年前一個顧客的兒子，但是他覺得應該幫助這個小伙子。于是，維克多把小伙子請進了店內，請他飽餐了一頓，還給了他一筆路費，讓他回國。

不久，維克多便將此事淡忘了。過了十幾年，維克多的食品店生意越來越興旺，在美國其他地方開了許多家分店。維克多決定向海外擴展。可是由于他在海外沒有根基，想要從頭發展也是很困難的。為此，維克多一直猶豫不決。

正在這時，維克多突然收到從墨西哥寄來的陌生人的信，正是多年前他曾幫過的那個年輕人。

此時，那個年輕人已經成了墨西哥一家大公司的總經理，他在信中邀請維克多來墨西哥發展，與他共創事業。這對維克多來說真是雪中送炭。有了那位年輕人的幫助，維克多很快在墨西哥開了他的連鎖店，而且發展得異常迅速。

故事中的維克多正是因為結了好“人緣”，才帶動了自己事業的發展。

美國億萬富翁哈默在事業剛開始起步時就巧妙地“借”用了“關系”。

哈默憑借與列寧非比尋常的關系去蘇聯考察之際，發現了無限商機。這對他此后的財富劇增起到了不可磨滅的作用。

當時的蘇聯正處于遍地饑荒的狀態，而另一方面蘇聯擁有大量的因為沒有出口途徑而積壓成堆的皮毛、寶石、白金、木材和礦石等。反觀美國那時卻是另一種相反的情景，糧食多得許多人把它往海里倒。聰明的哈默認為這其中蘊藏著巨大的賺錢機會。

哈默把自己的想法向蘇聯官方表述了以后，被召到列寧的辦公室去面談，得到了列寧的稱贊與大力支持。

于是哈默從美國買進大批的糧食運到蘇聯，賣給當地人民。這不僅大受當地人民歡迎，而且也為自己的口袋賺進了大筆的錢財。

由于有列寧的支持，哈默放開了手腳，準備大干一場。隨后哈默說服福特公司到蘇聯去發展，并且讓自己成為福特的代理商。這一做法不僅為福特公司帶來了更大的市場，哈默個人也獲得了不少的利益。由于福特公司開了一個很有代表性的好開端，之后，哈默不論走到哪里，都會有商家請求其成為他們的代理商。

在蘇聯，在哈默代理的商品被當地人民一搶而空的同時，哈默經營的皮毛、寶石收購站的顧客也蜂擁而至，每天都門庭若市。僅僅兩年時間，哈默的盈利翻了幾番，達到十多萬，甚至幾十萬美元。

基于哈默與列寧的關系，哈默在該國的發展可謂是一路順風順水。官方不僅不加阻礙，而且都很配合，有關方面都盡力給予幫助，因而在很短的時間內給他帶來了巨大的收益。后來，哈默又再次同蘇聯簽訂了一筆200億美元的合同。哈默的“借術”可謂技高一籌。

猶太人能夠贏得良好的“關系網”的一個奧秘就是，他們經常問的不是“別人能為我做什么”，而是“我能為別人做什么”。

現在讓我們來看一下日本保險推銷員、猶太人吉田是如何贏得好“人緣”并取得事業成功的。

吉田是日本一家保險公司的推銷員。一天，吉田正要去車站搭車，可走到月臺，電車正好開走，而下一班車還得再等20分鐘。吉田突然看到月臺對面有一塊醫院招牌，于是吉田大步來到這家醫院，才到門口，便湊巧撞上一位穿著白大褂的醫生。吉田劈頭直說：“我是保險公司的吉田，請你投保！”

遇上這么一位冒失的推銷員，那位醫生一時間啞口無言。過了一會兒，這位醫生對吉田的“單刀直入”說：“這么簡單就要人投保呀？有意思，進來聊聊吧。”

進了醫院，吉田將平時學到的保險知識全盤托出，最后還加了一句：“我正要從上賀茂開始，一直拜訪到伏見。”（注：上賀茂位于京都北側，伏見位于京都南側）醫生笑了：“哇，你的覆蓋面那么廣，我再不快卷鋪蓋逃命，我的老命也不保了，哈哈哈哈……”

雖然醫生開玩笑說要逃命，但其實他早已買了好幾份保險，當他知道吉田還是保險推銷的新手時，看著吉田態度認真的份上，醫生說出了心里話：“說實話，我已經投保了五六份，每次都被保險推銷員說得天花亂墜，可事后還是一頭霧水，這里有我兩份保單，就當是學習，給你拿回去，評估評估好了。”

拿了保單，吉田充當醫生的家人，分別拜訪了醫生投保的公司，確認保單的內容，然后制作了一本圖文并茂的解說筆記，又用筆畫下重點，好讓醫生容易了解。

當醫生把解說筆記交給他的會計師看時，會計師極力稱贊這份評估報告，還當面建議醫生要買保險最好向吉田買。結果，醫生正式要求吉田為他重新組合設計他現有的那六張保單。

于是吉田根據醫生的需求，將原本注重身后保障的死亡保險轉換為適合中老年人的養老保險與年壽保險。對吉田來說，這位醫生客戶不但為吉田帶來一份高達8000萬日元的定期給付養老保險契約的業績，同時也給了吉田一次難得的了解、比較各家保險公司保險商品的機會。

后來，這位醫生又將吉田介紹給幾位要好的醫生朋友。這幾位醫生也都請求吉田為他們整理已擁有的保單。而吉田也不厭其煩地為他們制作解說筆記，詳細記錄何時解約會得到多少解約金、不準時繳費的后果、殘疾后的稅賦問題等。就這樣，吉田獲得了很多醫師的認可，并成為他們的固定的保險經紀人。

隨后，吉田不斷運用由一個朋友到一批朋友的方法擴大自己保險的市場，同時努力與客戶建立良好的關系。因為吉田和客戶關系極為良好，有些客戶以“回饋一張保單”的方式向吉田表達謝意，并且為他介紹幾位新客戶，使他的業績一直保持著公司里最高紀錄。就這樣，不久，吉田成了年輕的百萬富翁。

“人緣”即“財源”，建立一張自己的“人際關系網”，也就是為自己建立了一張“財富之網”。

善于尋求他人的幫助

猶太商人很早就意識到，成功不能只靠自己努力，更需要他人的幫助。幫助自己的人越多，自己離成功越近。因為每個人的能力都是有限的，善于與他人合作的人，能夠彌補自己的不足，最終達到自己原本達不到的目的。

俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”猶太人之間的合作，往往是幾十人甚至上千人的相互幫助，他們之間的幫助也許不是金錢，也許沒有更加直接的表現方式，可是卻在無形之中會幫助人擁有了信譽，或者在商業活動中清除了障礙。很多人對猶太人的這種集體精神充滿了敬意，猶太人也因此創造了很多不可思議的奇跡。

猶太商人中最會尋求幫助，并利用這種幫助成功創業的當屬赫赫有名的“世界船王”丹尼爾·洛維格。洛維格擁有世界上噸位最大的油輪6艘，他的船隊大小船只加起來約有500萬噸位。另外，他還兼營旅館、飯店業、房地產投資業，并且開發自然資源業等。

洛維格成功的商業經歷頗有意味。在初涉商道時，他只有一艘僅僅能航行的老油輪，手頭資金嚴重不足，但就是在這樣的情況下，洛維格善于尋求幫助，與多人合作，最終開創了自己的事業。洛維格靠著巧妙的抵押貸款運作，從一條破舊油輪起家發展成世界船隊。

剛開始，洛維格不辭辛苦、不厭其煩地奔波于各大銀行，說服銀行家們貸給他一筆款子，并且使他們相信他有償還本金及利息的能力。面對幾乎一無所有的他，很多銀行家們做出的選擇很簡單——拒絕。個別銀行家那里，沒有直接拒絕也沒有下文。

此路不通，能否尋找到其他的幫助呢？后來，洛維格想出一計。他有一只僅僅能航行的老油輪，他視之為珍寶，請人修理好之后還精心地“打扮”了一番。然后他將這艘油輪以低廉的價格包租給一家大石油公司。再然后，他帶著租約合同去找紐約大通銀行，告訴大通銀行的經理他有一艘被大石油公司包租的油輪，如果銀行肯貸款給他，租金可每月由石油公司直接轉給銀行來抵付貸款的本金與利息。聰明的洛維格已經計算清楚，石油公司的租金剛好可以抵償他在銀行貸款的本息。

這一次，銀行方面做出的決定不同了，大通銀行的經理答應了洛維格的要求。盡管洛維格本身依然沒有資產信用，但是大通銀行的經理更看中那家石油公司足夠的信譽和良好的經濟效益。他們認為，除非發生天災人禍，除非那條油輪不能行駛，除非那家石油公司破產倒閉，否則這筆租金會一分不差地入賬。

洛維格就這樣在借用了大石油公司的信譽的幫助下，開始開創自己的事業。銀行的第一筆貸款給了洛維格擴大自己生意規模的資本，他立即買下了一艘貨輪，然后動手把貨輪加以改裝，很快一條裝載量較大、航運能力極強的油輪便出現了。他采取以往同樣的方式，把油輪包租給石油公司，獲取租金，然后又以租金為抵押，重新向銀行貸款，然后又去買船……如此循環往復，像滾雪球似的，他擁有的船越來越多，租出去的船也越來越多。等到貸款還清了，整艘油輪便歸在了他的名下。隨著一筆筆貸款的逐步還清，那些包租出去的船全部歸他所有。

洛維格擁有的船只越來越多，租金也滾滾而來，洛維格在不斷積聚資本的同時也在不斷擴大自己的生意規模。原來與他合作的只有大通銀行，到后來許多別家銀行也開始主動支持他，不斷地貸給他巨額款項。

可見，在尋求幫助的時候，不是一定要對方提供多少金錢，很多時候對方的信譽、提供的機會等都可以幫助人們渡過難關，走上成功的道路。

猶太商人這種借力式的求助同樣在洛克菲勒身上發生過。這位有史以來世界上第一位億萬富翁、美國最著名的企業王朝的創建人、蜚聲海內外的“石油大王”，也是一個善于尋求幫助的高手。

洛克菲勒在事業開始之初，財力、物力、人力都十分有限，他夢想著壟斷煉油和銷售，可他根本不是亞利加尼德集團等其他石油公司的對手。聰明的佛拉格勒——洛克菲勒的同伴向洛克菲勒提議：“原料產地的石油公司在需要的時候才用鐵路，不需要的時候就置之不理，變化不定，因此鐵路上經常無生意可做。一旦我們與鐵路公司訂下合約，每天固定運輸多少油，他們一定會給我們打折扣。這打折扣的秘密只有我們和鐵路公司知道，這樣的話，別的公司便無法在這場運價競爭中獲取利潤，我們便會控制整個石油產業。”

于是，洛克菲勒將鐵路霸主之一凡德畢特納入合作對象。雙方最后達成了這樣的協議：洛克菲勒以每天訂60輛車合同的條件換取每桶讓7分的利潤。運費足夠低廉，銷售價便得以下調，從而促進了銷路的迅速拓寬和發展。這為洛克菲勒的公司成為世界上最大的集團經營企業創造了決定性的條件。

洛克菲勒無疑是明智的。在不是行業“老大”時，他若和亞利加尼德集團正面競爭，必然失敗。但他避開了這場殘酷的商場廝殺，巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，利用運價的低廉迅速在運輸上占據上風，然后一步步“擠垮”同行，實現了“小魚吃大魚”、壟斷石油經濟的愿望。

猶太商人就是這樣，在殘酷競爭中不斷找到合作的伙伴，并從他們那里尋求到幫助，進而讓自己在商場上立于不敗之地。

團結互助是生存發展的重要條件

猶太民族是極為團結的民族。猶太民族的實力和富有，是和民族團結、齊心協力分不開的。正是猶太人團結互助的精神使得猶太民族在歷經磨難后，仍然能夠得到持續發展。

猶太人極為團結互助。正是這種團結互助，猶太人才在歷經生存的“惡風險浪”后幸存并得以發展。

猶太人從心靈的深處出發去幫助自己的同胞，他們給予他人幫助時，很注重和允許窮困的人在接受幫助時保持尊嚴。

古代猶太人在神廟中有一個保密大廳，猶太人把他們的禮物秘密地放在那里，窮人們來到這里后會秘密地得到幫助，這樣給予者不知道給的是誰，接受者也不知道是誰給的。

近代以來，猶太人還形成了一種散落在世界各地的猶太人社團，在這個社團里，富人會幫助窮人度過他們最艱難的日子，從而使當地的猶太人都能夠生活下去。

《塔木德》中說：“一個人的才智和力量總是有限的。”因此，世世代代的猶太人都非常重視團結的力量。散居在世界各地的同胞之間的互幫互助是猶太民族在諸多領域獲得成功的重要原因之一。

猶太人堅持以集體利益為重，認為個人只有作為相互依靠的集體中的一分子才能存在，他們的這種集體觀念是“強有力的”。《塔木德》中有這樣一句話：“一個人的力量只能搬動一塊石頭，兩個人的力量能拔起一棵樹，而100個人的力量能征服一片森林。”團結起來的猶太人是一個打不垮的民族。

猶太商人成功的一個重要原因是他們十分重視民族內部的團結。他們建立起了一個誠信度很高的民族內部的商業網，這個商業網成為他們在商業競爭中獲勝的一個“法寶”。

猶太大亨的生意伙伴一般都在猶太人中選擇。邁耶、凱瑟琳·格雷厄姆、威廉·佩利、薩爾諾夫曾經是最好的朋友和生意對手，彼此在競爭和友誼中發財致富。美國好萊塢巨頭派拉蒙、梅耶、高德溫等五大電影公司，也都是猶太人的公司，這些猶太巨頭之間的分分合合，影響著整個好萊塢的發展。

在猶太人的關系網中，如果某一個朋友在某一個領域里，非常活躍，大家就會積極提供援助。愛因斯坦、弗蘭克、玻爾、赫茲曾是最好的朋友和論敵，他們推動了整個世界的科技進步。此外，愛因斯坦、西拉德、奧本海默、特勒也是很要好的朋友，正是他們的共同努力，制造出了原子彈和氫彈。

猶太人善于學習，許多博學的猶太人彼此熟識，成為商業上或是學術上的知己和競爭對手，從而增強了彼此之間的交流和競爭，促進了雙方的共同發展。

猶太人認為，沙子之所以被風吹得到處都是，是因為它們之間沒有任何聯系。而猶太人之所以歷經千年磨難成為“世界第一商人”，就是因為他們整個民族都能夠緊緊地團結在一起。

做堂堂正正的“精明人”

猶太人認為“精明”要堂堂正正。“精明”沒有什么錯，既不觸犯法律，也不有違道德。

猶太人不但極為欣賞、器重、推崇“精明”，而且是堂堂正正地欣賞、器重、推崇“精明”。在猶太人的心目中，“精明”似乎也是一種自在之物，可以“為精明而精明”的形式存在。

猶太人的“精明”，世人皆知。曾經有這樣一個故事：

加利是位猶太人，曾為一個貧窮的猶太教區寫信給倫貝格市一位有錢的煤商，請煤商出于慈善的目的贈送幾車皮煤來。

煤商回信說：“我不會給你們白送東西。不過我可以半價賣給你50車皮煤。”

教區表示同意先要25車皮煤。交貨3個月后，他們既沒付錢也不再買了。

不久，煤商寄出一封措辭強硬的催款書。沒幾天，他收到了加利的回信：“您的催款書我們無法理解。您答應賣給我們50車皮煤，減掉一半，25車皮煤正好等于您減去的價錢。這25車皮煤我們要了，那25車皮煤我們不要了。”

煤商憤怒不已，但又無可奈何。他在高呼“上當”的同時，又不得不佩服加利的“精明”。

在這個故事中，加利既沒耍無賴，又沒搞騙術，而是僅僅利用協議的不確定性，坐在家里等人“送”來了25車皮煤。

這就是猶太人的“精明”之處。

世界各民族中不乏“精明”之人，尤其是商人，而相比較而言，猶太人在“精明”上似乎更為突出，他們不僅極力欣賞和推崇“精明”，而且總能在商務活動中把“精明”發揮到極致。在猶太人的心目中，“精明”好比一種自在之物，時時刻刻都能收到實效。

有一個叫菲勒的猶太人，活了77歲，彌留之際，他讓秘書在報紙上登了一條消息，消息上說他將要去天堂，愿意給失去親人的人帶口信，條件是每人收費100美元。

這樣一條看似荒唐的消息，卻引起了很多人的好奇心，結果菲勒賺了十幾萬美元。

菲勒的遺囑也很特別。他囑咐秘書再登一則廣告，說他是一位非常有禮貌的紳士，愿意找一位有教養的女士共居一個墓穴。結果，真有一位貴婦人愿意出10萬美元和他合葬。

世界上的很多人都知道猶太人“精明”，卻不知道為什么猶太人“精明”。其實“精明”說穿了，不過是換個角度思考問題而已。一個事情總是有其兩面性，我們經常看到的往往是其中一個方面，而忽略另一方面。而猶太人則習慣于從別人經常忽略的方面看問題，不拘束在眾人慣性思維的舊套路里面，于是就有了他們出其不意的想法，也就成為我們所說的“精明”的人了。

有一則體現猶太人“精明”的笑話：

美國和蘇聯成功地研制出了載人火箭之后，德國、法國和以色列也聯合擬定了運行載人火箭飛行計劃。火箭與太空艙都準備就緒，就差飛行員的挑選了。工作人員先問德國應征者，參加太空飛行的報酬是多少。

“給我3000美元。”那位德國人說，“1000美元自己用，1000美元給我妻子用，還有1000美元留作購房基金用。”

工作人員又問法國應征者，法國人回答說：“我需要4000美元。1000美元歸自己，1000美元給老婆孩子，1000美元歸還購房的貸款，另外1000美元留給我的情人。”

最后，工作人員征求以色列應征者的意見，以色列的應征者說：“我要5000美元才肯干。1000美元給你，1000美元歸我，剩下的3000美元用來雇那個德國人開飛船。”

這并不是其他民族對猶太人的精明做出的一種刻薄諷刺，而是猶太人自己發明的笑話。猶太人的“精明”從這則笑話中可見一斑。他們只需擺弄數字就能與從事高風險工作的人享受同樣的待遇，這正是猶太商人經營風格中最突出的特色之一。在這則笑話中，猶太人并沒有“剝削”德國人，德國人仍然可以得到3000美元。因此，猶太人的“精明”沒有超出“不合法”的界限。而且從這則笑話本身來看，我們絲毫沒有感覺出猶太人對自己的“過分精明”有絲毫羞愧，反而有一種得意，一種因為自己想出了這么巧妙“精明”的辦法而“洋洋得意”的心情。事實上，很多猶太人正是憑借“精明”使自己的生意紅紅火火、財源滾滾的。

眾所周知，希爾頓創建了輝煌的酒店帝國，被人們譽為商業天才，實際上，他以特有的“精明”把握了一次又一次生財的機會，也印證了當初他曾許下的諾言：“我要使每一寸土都長出黃金來！”

在美國經濟出現蕭條的時候，酒店經營也異常慘淡，但“精明”的希爾頓預感到一旦經濟復蘇，酒店也將出現空前的繁榮，于是，他以高價買下華爾道夫阿斯托里亞大酒店的控制權，而且以極快的速度接手了這家紐約著名的酒店。經濟復蘇后，一切都如希爾頓預料的那樣，酒店開始進入正常的營運狀態。不到兩個月時間，酒店的營業額達到了歷史的高峰。

在所有的經理們都認為一切生財手段都已經充分利用，覺得無計可施時，希爾頓依然像園丁一樣，默默地查找可能被疏忽閑置的土地，搜尋散落在荒野中的“黃金”。

有一段時間，員工們發現希爾頓的腳步時常在酒店前臺有所停頓，他的眼睛，總是盯著大廳中央巨大的通天圓柱。當他一次次在這些圓柱周圍徘徊時，員工們都意識到，又有什么旁人想不到的高招閃現在他那“精明”的頭腦中了！

希爾頓獨自推敲過這些柱子，他發現，這四個空心圓柱在建筑結構上沒有任何支撐天花板的力學價值，僅僅是它們的“霸氣和偉岸”給大廳增添了豪華典雅的氣派。在他看來，一切沒有實用價值的裝飾，無異于是對空間的一種浪費。希爾頓最不能容忍的就是資源浪費，他要讓所有的資源都為他創造出價值。

很快，希爾頓叫人把它們改造成四個透明玻璃柱，并在其中設置了漂亮的系列玻璃展箱，滾動的燈光折射出五光十色的玻璃器皿，使這四根通天圓柱成為大廳中最閃亮的焦點。從此，這四根圓柱就不僅僅是裝飾品了，在廣告競爭激烈的時代，它們從上到下充滿了商業意義。沒過幾天，紐約那些“精明”的珠寶商和香水制造廠家便把它們全部包租下來，紛紛把自己琳瑯滿目的產品擺了進去。希爾頓坐享其成，每年由此凈收20萬美元的租金。

猶太人的“精明”，就是用很巧妙的辦法解決別人看起來很困難的事情，這種“精明”是大家所能接受的，實際上，任何人也很歡迎這樣的“精明”。猶太人的“精明觀”，就是明明白白地告訴人們“我要賺錢”，并讓別人清清楚楚地看著他們怎樣賺錢。他們的“精明”是堂堂正正的。

賺了錢不忘做慈善

猶太商人很早就已經明白了一個道理：樂于做善事，實際上也是一種“生意經”。社會的發展，造就商業的繁榮。

《塔木德》上說：“與眾人為善，聲名永存。”縱觀眾多猶太巨商的成功歷程，我們會注意到，他們有一個共同的舉措，即在發財致富的過程中，都不忘慷慨解囊做各種善事和公益事業。

猶太商人把“慈善事業”作為一項重要內容，在一切慈善活動中都慷慨解囊，這是他們成功與致富的秘訣之一。

猶太人對慈善事業孜孜不倦的奉獻與他們的歷史背景和文化傳統有很大的關系。猶太人認為，提供幫助是“富人的責任”，獲得幫助是“窮人的權利”。哪怕是家無三餐的窮苦猶太人，也大都保存著一個攢錢的小盒子，準備施舍給比他們更窮的人家。

可以毫不夸張地說，在一些龐大的猶太共同體，最大最多的機構就是從事慈善救濟和募捐的機構，它們不但保證了共同體成員的需要，而且在其他共同體處于危難之中時，也保證了提供至關重要的支持與資助。

每當以色列處于戰爭時，海外猶太人的捐款便會潮水般涌來。除了現金和支票，人們還會送來房屋和汽車加油站的契據。婦女會獻出自己的首飾，孩子會獻出自己積攢的硬幣，老人甚至會獻出他的全部財產。有個老人捐出他畢生財富——30美元6角9分，還有一位猶太教神學院的教授給募捐組織送來一張2.3萬美元的支票，他附在便條上的一段話，最具代表性地體現了“慈善乃公益”的巨大感召力：“我們愿以任何方式幫助你們，只要你們覺得可行，我會心甘情愿地奔赴以色列，換下別人去完成其他任務。”

通過這樣一種傳統，猶太民族形成了這樣一種觀念：慈善就是公益。他們自覺地把捐贈作為協同整個民族乃至整個世界的一種機制。

猶太人的慈善概念可以在一位死于20世紀30年代的猶太婦女的墓志銘上得到體現：

“她向學者贈送《圣經》，向被盜者贈送祈禱書”。

“她經常邀請窮人去她家一起用餐”。

“她親自為赤身裸體的人穿衣，并為窮人準備了數百件襯衫”。

一位普通的猶太婦女尚且如此，猶太富人當然更不能等閑視之。

猶太商人如此樂于做善事，實際上也是一種“生意經”，做慈善不僅能夠給人們以幫助，為社會做貢獻，同時還能提高企業知名度，擴大企業影響，給人們留下深刻而美好的印象。

俄國猶太銀行家金茲堡家族從1840年創立第一家銀行起，經過幾十年的經營，在俄國開設了多家分行，并與西歐金融界建立了廣泛的業務關系，發展成為俄國最大的金融集團，其家族成員成為世界知名的大富豪。

金茲堡家族像其他猶太富豪一樣，在發跡過程中做了大量的慈善工作。他們在俄國沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家猶太會堂；1863年，他們又出資建立俄國猶太人教育普及協會；用他們在俄國南部的莊園收入建立猶太農村定居點。金茲堡家族第二代繼續把慈善工作做下去，曾把其擁有的當時歐洲最大的圖書館捐贈給耶路撒冷猶太公共圖書館。

無獨有偶，美國的菲利普·莫里斯公司是一家熱衷于贊助事業的知名公司，這家公司是美國500家大公司之一，是生產“世界銷量第一”的“萬寶路”香煙和食品、飲料的跨國公司。公司總部設在紐約，生意遍及五大洲，年營業額超過百億美元，雇員多達11萬人。

菲利普·莫里斯公司長期以來把贊助作為一種有效的推銷手段，每年都制訂贊助計劃，出大量財力和人力支持世界各國的一些文化事業活動。他們所贊助的范圍也很廣，包括美術、音樂、舞蹈、戲劇等。

生產香煙和食品的公司每年花上千萬美元的巨款去贊助與本公司經營的產品毫不相干的事情，目光短淺的人認為這是白費錢財的愚蠢之舉，但菲利普·莫里斯公司董事會主席兼首席執行官哈米什·馬克斯韋爾卻認為：“我們作為社會的一員，除了像其他公司一樣生產產品、提供勞務和就業機會、向政府納稅、為股東增加利潤外，我們還懂得社會的其他需要。為此，我們準備履行和我們公司的地位相適應的義務，為社會福利做出貢獻。”他進一步解釋說：“沒有社會的發展，就不可能有商業的繁榮。對于一個公司來說，參與社會發展比單純追求經濟利益更為重要。作為菲利普·莫里斯公司的人，我們一直在探索創造性思想。我們想通過作為法人團體的努力使這種探索方式生動、活潑一些。這樣可以使我們的雇員們意識到他們是在一個有促進力的環境里工作，可以使他們以及我們與之打交道的其他人都以和菲利普·莫里斯公司合作為榮。”

莫里斯公司通過把自己與整個社會的利益和需要聯系起來，通過贊助文化事業密切了公司與社會的關系，從而擴大了公司的影響力和知名度，反過來又促進了公司的產品銷售。事實證明做慈善確實起到了好作用。如“萬寶路”香煙在泰國市場原來是沒有銷路的，自從它贊助了“大都會環球歌劇使者”在泰國和東南亞的巡回演出以后，逐漸就打開了該國及該地區的市場。

諸如此類的例子還有很多很多。猶太商人給我們的啟示是：賺了錢不要忘記做慈善，慈善既造福于人，又于己有利。