我們正猶豫著，推銷員就說：“我們這邊可以試駕的。”

　　我和妹妹可不敢，駕駛證是有了，可試駕的時候出了事，這車也就不用買了，直接賠吧。

　　保險起見，也是娘舅來開一輪。

　　先試乘，再試駕。

　　我們是坐著店里工作人員開過來的試駕車，走出大廳就覺得熱，進了車里又是一陣涼爽，剛才讓我們在店里等了會，就是為了把空調打起來吧。

　　挺聰明的。

　　我坐在副駕駛位上，自然是系了安全帶，可試駕司機一直在說系好安全帶，讓后排也系安全帶。

　　我有些不明白。

　　經過一段路，他說起了這個車子的剎車性能，將速度提到多少，一腳剎車下去，可以在多少米遠的地方剎住。

　　我們聽著點頭。

　　第二圈，他直接說：“準備好，我帶你們測試一下剎車性能。”

　　我們還是點頭。

　　老媽手機消息來了，她準備拿出來回消息，她喜歡一有消息就去看，萬一是什么重要消息呢。

　　我不這么想，真重要該打電話了。

　　一腳剎車。

　　我們全都往前倒去，還好都系了安全帶，老媽的手機飛了出去，還好沒飛出前窗玻璃，不然也要賠錢吧。

　　試駕的司機剛才都說過要測試剎車性能了，雖然說完沒幾秒就開始踩剎車了，可老媽沒在認真聽嗎？

　　我還覺得她給我丟臉了。

　　要是我覺得我是個有頭有臉的人物。

　　好在，我沒這么想，我把飛到前面來的手機拿起來，遞回去，問她：“沒壞吧，剛才說了要剎車的。”

　　還看什么手機，真是的。

　　又是哪個阿姨給她發消息了？

　　試駕的司機或許是見多了這樣的事情，象征性問了一句，沒有過多責怪我們的不聽話，繼續開著車，解釋著剛才的時速和剎車距離，到哪棵樹就停下了，兩棵樹的距離是多少，一共用了多少制動距離，順便問我們一句：“你們感受得怎么樣，要不要再來一次。”

　　我們連連搖頭。

　　下車以后，跑回店里，老媽和我們悄悄說著：“沒想到這邊這么敬業，剎車都能讓我們測試。”

　　娘舅聽到后也說：“這樣急剎對車子影響很大的，不過也最直觀。”

　　我們決定好了要買這個試駕的車，大一點的這輛。

　　新的問題又來了。

　　這車，分高配，和普通配置。

　　我們剛才坐的那輛車就是高配的，外觀和內飾上，和店里的這輛車都有所不同，但這不是最重要的。

　　老媽想知道這普通配置的車子，在剎車方面是不是和高配的一樣。

　　“這是一樣的，你們放心，高配的就是在動力裝置方面比普通配置的好一點，簡單來說，就是提速更快，開得更快。”

　　“那不用，我們還是普通配置好了。”

　　不過行駛人要寫老爸的名字，他的身份證是必須到場的。

　　老爸帶了，但是沒給我們就走了，接了個電話，說是要去刻章。

　　為了生意，我們等在店里，喝點水等著。

　　推銷員又去拿來幾本介紹的書，一邊給我們講解一邊讓我們選顏色。

　　我們商量一下選了白色。

　　我和妹妹覺得紅色也可以，但街上大多是白色和黑色的車子，黑色耐臟一點，白色看上去亮眼一點。

　　紅色，紫色，黃色，還有其他一些顏色只有在跑車上才能彰顯出顏色的好看，視頻和圖片我們也看了不少，我們買的這車，也就白色好看一些。

　　那就白色吧。

　　等的時候，推銷員又問起一些事情：“這車是買來給孩子上班的嗎？”

　　“是。”老媽笑著說。

　　推銷員又說：“這車還行，做個代步車挺好的，我現在上班就開著這個車，買貴的也沒有必要。”

　　老媽又問：“賣出去貴的，你們提成也會更高一點吧。”

　　“也多不了多少，現在買車的也都是普通人家，買個代步車，去上上班，周末出去兜兜風，沒必要買那么好的，真的錢多，那都去買豪車了，為了面子買車，買個十幾萬的，和買個二三十萬的，沒多大差別，就自己心理感覺二三十萬的車子開出去有面子，但真要靠車來看一個人，在有錢人眼里，十幾萬的車和二三十萬的車，就是一樣的，我們普通人眼里，那些幾十上百萬的，和那些好幾百萬的車，也一樣都叫豪車，不認識誰知道是多少錢的，反正路上見了跑車一類的，盡量躲遠點就沒錯，還有一些牌子的車，不是跑車，但也貴，也要離遠一點，雖然按交通規則來開車，出了事不是自己的責任，和豪車發生碰撞了也沒關系，保險會賠的，但萬一保險不夠賠也有可能的，現在保險就有保一百萬的，還有一百五十萬的，像我們這只是小地方，一百萬的夠用了，要是在大地方，還是多點錢買一百五十萬的，安心點。”

　　“是。”老媽聽著覺得很有道理。

　　我在想，這提成和賣這保險也離不開關系吧。

　　這保險給我們推薦了一個便宜的，是知道讓我們來選，我們也會選便宜的。

　　接下來，還可以順理成章打著為我們好的目的推銷別的。

　　“倒車影像會幫你們裝的。”

　　“什么是倒車影像。”

　　“倒車的時候可以看到后面的情況，這個是都裝的，停車的時候安全點，可以看看后面有沒有人，但真停車的時候，還是要看反光鏡，不能太依賴這個倒車影像，畢竟還是和實際情況有點偏差的。”

　　“裝這個要錢嗎？”

　　“這個也分很多種的，我慢慢介紹給你們聽，我的建議是，裝個最便宜的就行了。”

　　老媽聽著也有道理，就答應下來。

　　“導航要嗎？”推銷員又問我們。

　　老媽馬上說：“要要，導航肯定是要裝的。”

　　我不覺得這是必要的，就說：“手機也可以導航。”

　　推銷員就說：“手機是可以導航，但汽車上看手機不是不方便，導航在中間的這個顯示屏上，看也看得清楚點。”

　　也不用看那么清楚，聽聲音就行，偶爾看一眼就行了。

　　“那裝導航要多少錢？”

　　“這個要貴點了，要四千。”

　　搶錢呢。

　　老媽聽了也有些猶豫。

　　推銷員不急，讓我們再考慮考慮，他先去準備合同。

　　娘舅建議老媽出去裝導航，用不了這么多，去他認識的那個維修店里裝，一半價錢就能拿下了。

　　可老媽在意車子壞了還得來這維修，出去裝別人家的導航不好。

　　“那以后修車也在外面修就行了。”娘舅說，“外面修車店比4s店便宜多了。”

　　老媽覺得不正規，更何況這是新車，以后成舊車了去外面的維修店修修也就算了，可是新的東西，一開始，總想著維持新的外觀。

　　這樣，大家都能知道，我們家買了一輛新車。