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星界經銷商

第五十五章 產品的定位

星界經銷商 好想吃生煎 2008 2018-12-24 13:10:00

  將第一批碳納米管芯片運回了星羅的倉庫,羅星喘了口粗氣,頭有些發暈。

  大批量的貨物讓羅星這兩天在兩地傳送了十幾次,后遺癥也十分明顯,頭暈,惡心。

  回到辦公室歇息了一會,羅星整理了一下衣服,來到了實驗室。

  魏衛,巫黎兩人都不在。只留下幾個軟件工程師趴在電腦前奮力敲擊著鍵盤。

  “魏衛他們人呢?”

  “羅總,你來啦。老巫和魏總去忙專利報告的事了,研究底層邏輯的事也沒有放緩,你看,他們都忙了兩天了。”

  正在研究芯片的張曉智站起身,靦腆道。

  正說著,魏衛和巫黎推開實驗室大門走了進來。

  “我們應該把神經阻斷器的技術細節完全展現在報告上!省的以后再有麻煩事!”

  “不行!如果我們寫的太過清楚,反而會被人找到突破口來攻擊這項技術!”

  兩人爭的面紅耳赤,一路吵到羅星身前。

  “老羅/老大!你覺得應該聽誰的?”

  “別吵了!你倆給我滾過去干活!”

  本就有些頭暈的羅星被這倆活寶吵的腦瓜生疼,揮了揮手把魏衛二人趕走。

  杜洋已經選好了外殼和阻斷器原件的供應商,由于阻斷器對精度要求特別高,所以良品率一直是個問題。

  好在經過一個月的優化,良品率有所提升。頭盔開始正式進入生產環節。

  巷州市騰輝精密儀器研發制造中心,一老一少兩個男人正對坐在辦公桌兩側。

  “這樣下去不是辦法啊,你們星羅科技的要求也太高了,我們可是好不容易才把良品率提升到67%!”

  雙鬢斑白的中年人名叫戴袁飛,是這家制造中心的總經理。

  另一邊表情頗為無奈的青年人正是羅星。

  “戴總,我們也想讓大家都輕松一些,可委托你們制造的儀器可是用在腦袋上的,我們要求不高不行啊!”

  羅星一臉愛莫能助,阻斷器可是整個頭盔的核心,他必須小心謹慎。

  “所以你們到底能不能增加產能?一個月5萬件完全不夠!”

  “羅總,你聽我說啊。咱們中心的設備可是全華夏最頂尖的,生產出來的設備也肯定是最好的!就是...”

  “就是什么?”

  “得加錢...”

  羅星掉頭就走,這20萬份訂單已經把公司的流動資金消耗了大半,這還是支付了40%定金的情況下。

  再加錢?不可能!

  “哎哎哎,別急嘛!”

  戴袁飛趕忙起身拉住羅星,一臉賠笑道:“我也知道你們資金緊張,我這不是找你商量來著嘛。生意嘛,有商有量!”

  最終,經過二人的激烈交鋒,終于把阻斷器整套單元的價格定在了850元一套。

  這個價格在羅星可以承受的范圍之內,只要出貨順利,成本不怕收不回來。

  馬不停蹄的趕回公司,正好碰上了談判歸來的杜洋。

  “供應商那邊都沒問題了,我們碰個頭把售價定一下吧。”

  會議室里云煙霧饒,幾人還是對定價方案持不同意見。

  巫黎和杜洋一致認為用成本價售賣頭盔是個不錯的選擇。畢竟自家的游戲還是潛力巨大的,一旦鋪開用戶群后續的經營也會十分順利。

  作為硬件工程師的張曉智則認為自家的硬件獨一無二,低價販賣實在是太對不起大家的勞動成果。

  這個觀點得到了魏衛的支持,身為科研工作者的他最怕自己辛辛苦苦的研究變成了大白菜。

  雙方各占兩票,場面僵持在那里。所以最終的決定權自然落到了羅星頭上。

  “我們先不談定價的問題,都各自說說游戲頭盔的發展前景。巫黎,你先來。”

  巫黎沒想到自己的老板突然把話題岔開,思考了片刻開口道:“老大,我對我能這款產品的定位是劃時代的游戲機。這種沉浸式的游戲體驗一定會取代目前市面上幾乎所有的家用機。所以我們更應該采用低成本...”

  “好了,我只問你對產品的定位。曉智,你的想法呢?”

  “老板,我跟老巫的想法差不多。”

  一圈下來,大家對頭盔的定位都驚人的一致。這是一款劃時代的游戲機。

  羅星嘆了口氣,這群家伙看上去聰明靈光,怎么這么容易陷入死循環呢?

  “唉,我說你們都沒想過其他方面的應用?現在的VR設備已經可以應用于醫療,工程,設計行業,我們是更加先進的VR設備,為什么不行呢?”

  羅星從一開始就把游戲頭盔定義成一款先進成熟的VR設備,還有什么東西,比突破手腳束縛的VR系統更讓人期待呢?

  “老羅,你是說,我們的設備完全可以替代現今所有的終端?”

  魏衛一驚一乍的呼喊道。

  “你這話就有點過分了,咱們的頭盔替代原本的VR設備綽綽有余,可替代所有終端目前還不現實。你坐在電腦前,有事的時候可以隨時離開,可頭盔就要麻煩不少。”

  有了羅星提供的新方向,眾人再次議論起來。

  經過一整天激烈的討論,大家終于協定出一個價格。

  5299元。一款中端手機的價格。

  當然,這個價格只適用于目前的游戲頭盔,所有機能也都為游戲服務。

  至于未來可能出現的醫用或商用版本,價格肯定會上揚不少。

  “行了,大家散了吧。巫黎,底層邏輯進度加快!我們還有一個月不到的時間了!”

  一直沒怎么說話的杜洋沒有跟隨眾人離開會議室,反倒是坐在椅子上抽著悶煙。

  “怎么了老杜?今天狀態不對啊?”

  羅星站起身,靠在杜洋桌前。

  “我突然有些迷茫。”

  “怎么說?”

  “之前星辰科技的時候,公司的大事小事都離不開我。那時候,我覺得自己特別重要。可現在你看,商業談判你也可以自己解決,公司產品的方向你也可以自行把控,我覺得我好像沒什么用了。”

  羅星笑著拍了杜洋一巴掌,搖了搖頭開口道:“我說你怎么這幾天都心不在焉,怎么?怕我把你榨干然后丟掉?”

  “你敢?!”

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