顧文文見(jiàn)孟飛進(jìn)包廂時(shí)心里馬上踏實(shí)了，接著向孟飛介紹在坐的各位：“孟經(jīng)理給你介紹一下：E之寶銀行的沐堯副行長(zhǎng)和貸款部的吳為經(jīng)理。”

　　“這是我們公司綜合部的孟經(jīng)理，小賈就不用介紹了剛才好大家已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面了！”顧文文輕松地笑著說(shuō)，她有了好心情！

　　孟飛和沐堯和吳為分別握手后，便坐下來(lái)。

　　看著孟飛臉上還帶著些許的稚嫩，沐堯問(wèn)：“顧總公司都是年輕人，很有朝氣蓬勃啊！”轉(zhuǎn)臉和孟飛說(shuō)：“孟經(jīng)理是剛進(jìn)公司不久吧？”

　　“大學(xué)畢業(yè)剛進(jìn)公司沒(méi)多久！”孟飛說(shuō)。

　　顧文文說(shuō)：“孟經(jīng)理工作能力很強(qiáng)，雖然進(jìn)公司時(shí)間不長(zhǎng)已經(jīng)成為公司的主要骨干！”

　　“你看，我是一下就看出來(lái)顧總還是很看好孟經(jīng)理的！”沐堯哈哈一笑說(shuō)。

　　顧文文看著孟飛說(shuō)：“孟經(jīng)理，沐副行長(zhǎng)對(duì)我公司貸款的事情特別的關(guān)心，親自來(lái)和我們談貸款事宜，現(xiàn)在事情基本上達(dá)成了初步意向。”

　　顧文文的意思很明確就是看孟飛對(duì)貸款的事情還有什么要補(bǔ)充的。

　　“首先，對(duì)E之寶銀行對(duì)我公司的信任表示感謝。我們顧總可能也說(shuō)了，我在這里再說(shuō)一下，卓越有限公司的實(shí)力是完全能承受一定額度的貸款償還能力的，這點(diǎn)請(qǐng)行領(lǐng)導(dǎo)放心！”孟飛口若懸河地說(shuō)。

　　沐堯看了看顧文文心里想：這位姓孟部門經(jīng)理說(shuō)話比你這個(gè)公司總經(jīng)理還牛啊？

　　孟飛話鋒一轉(zhuǎn)繼續(xù)說(shuō)：“當(dāng)然，我的這番話是對(duì)我們顧總說(shuō)的話的理解和重申！”

　　“這個(gè)小子語(yǔ)言表達(dá)能力太強(qiáng)思路太靈活，不簡(jiǎn)單啊！”沐堯想。

　　沐堯笑著問(wèn)：“孟經(jīng)理能不能說(shuō)一下，你認(rèn)為我行對(duì)你公司信任的基本條件？”

　　銀行上門想把款貸給企業(yè)，一定是對(duì)這個(gè)企業(yè)有了一個(gè)深入的了解，還問(wèn)我？孟飛心里這樣想，可是嘴上不能這么說(shuō)啊！

　　孟飛來(lái)個(gè)開(kāi)門見(jiàn)山：“卓越有限公司信用度好，還款能力強(qiáng)就是基本的條件！”

　　孟飛沒(méi)有說(shuō)一些彎彎繞的因?yàn)槭裁此允裁吹脑拋?lái)，他的話一步到臺(tái)口沒(méi)有任何遮掩的，事實(shí)的情況正是這樣。

　　孟飛的這番話贏得沐堯欣賞：“我們和五大國(guó)有銀行給企業(yè)貸款的條件的區(qū)別，就在于給企業(yè)貸款的條件主要偏向企業(yè)的效益和還款能力。當(dāng)然還有企業(yè)的資產(chǎn)的抵押能力！簡(jiǎn)單地說(shuō)，我把錢借給你，你能按時(shí)間把本息還給我，這個(gè)能力有了，我出才能把款貸給你！”

　　“沐行長(zhǎng)可能也注意到了，卓越近期的江景房開(kāi)發(fā)銷售情況火爆，商業(yè)街的投資建設(shè)所用的資金流量沒(méi)有問(wèn)題？”孟飛簡(jiǎn)單地點(diǎn)了一下，意思很明確：我們公司流動(dòng)資金很充裕，不在銀行貸款也沒(méi)問(wèn)題。

　　兩方在打心里戰(zhàn)，孟飛和顧文文的目的是為了在利息上使沐堯和吳為讓步。

　　顧文文話更明確：“我開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)，卓越的現(xiàn)金不緊張，完全能支付商業(yè)街前期資金投入的!”

　　沐堯笑著說(shuō)：“我行還是相信卓越還貸能力的，這不主動(dòng)上門服務(wù)了嗎？”

　　談事情輕重緩急，孟飛掌握得很恰當(dāng)，看事情談得還差一點(diǎn)火候也到吃飯的時(shí)候，便問(wèn)顧文文：“點(diǎn)菜了嗎？”

　　顧文文說(shuō)：“沐副行長(zhǎng)要我來(lái)點(diǎn)，還是你去點(diǎn)吧？”

　　“我來(lái)點(diǎn)！”孟飛出去點(diǎn)菜了。

　　看著孟飛走出去的背影，沐堯笑著問(wèn)：“看得出來(lái)這個(gè)小孟是很得顧總喜歡的！”

　　“他能力方面還是挺強(qiáng)的！”顧文文若有所思地說(shuō)。

　　沐堯笑著說(shuō)：“顧總看人，當(dāng)然是把能力擺在第一的位？”

　　“對(duì)能力的欣賞就是對(duì)人的喜歡，小孟這個(gè)小伙子不錯(cuò)？”吳為說(shuō)。

　　“貸款需要那些資產(chǎn)作抵押啊？”顧文文岔開(kāi)話題問(wèn)。

　　“如果貸款辦成了，卓越可以用房產(chǎn)提供擔(dān)保！”吳為說(shuō)。

　　顧文文關(guān)心的還是貸款利率的事情，問(wèn)：“如果貸給我們利率是多少？”

　　吳為說(shuō)：“沐行在這兒，由他定吧？”

　　“我看都是熟人啊，熟人好辦事，正常利息下浮一點(diǎn)怎么樣？”沐堯問(wèn)。

　　“下浮多少？”顧文文問(wèn)。

　　沐堯說(shuō)：“百分之十，怎么樣？”

　　顧文文笑著說(shuō)：“太少了吧？”

　　“顧總希望多少？”沐堯問(wèn)。

　　顧文文說(shuō)：“起碼要降十五個(gè)點(diǎn)啊？”

　　“下浮這么大幅度？”沐堯看了看貸款部吳為問(wèn)，兩人一陣的沉默不語(yǔ)。

　　孟飛點(diǎn)好了菜回來(lái)，聽(tīng)到沐堯在閑談：“顧總真厲害要下降這么多，要不我邀請(qǐng)你來(lái)我們E之寶銀行搞管理？”

　　“顧總是不會(huì)來(lái)的，他走了卓越公司誰(shuí)來(lái)做老大啊？”吳為說(shuō)。兩人一唱一和配合得很好，一對(duì)活寶！

　　沐堯說(shuō)：“光靠銀行這塊死工資那怎么行啊？我們還有小額貸款公司等，這樣貼補(bǔ)一下，收入就增加了很多！”

　　孟飛問(wèn)：“如果從小額貸款公司貸款，利息應(yīng)該很高吧？”

　　“這要看具體情況，由熟悉的人介紹的利息肯定會(huì)低的！”吳為說(shuō)。

　　飯桌上說(shuō)的都是一些濱江的風(fēng)土人情和華夏近期的一些熱點(diǎn)新聞，關(guān)于貸款利率方面的事情沐堯絕口不提。

　　飯吃好了，沐堯提出來(lái)：“明天是周末，我請(qǐng)你們出去放松一下？我一個(gè)朋友經(jīng)營(yíng)一家?jiàn)蕵?lè)山莊，一直叫我去，我也沒(méi)時(shí)間，今天大家正好湊到一起了，去捧捧場(chǎng)瀟灑一下吧？”

　　顧文文說(shuō)：“我還有其他的事情，孟經(jīng)理陪你們?nèi)ィ俊?p>　　“顧總啊！你還是要去的？”沐堯笑著說(shuō)。

　　吳為說(shuō)：“顧總是主角，你不去我們都去不成了？”

　　高明的勸人方法啊，逼顧文文去！

　　沐堯是搗糨糊高手，他很在行在什么時(shí)候說(shuō)什么樣的話能抓住對(duì)方的心里：“除了行里給你貸款，我從小額貸款公司再給你解決一點(diǎn)低息款怎么樣？”

　　現(xiàn)在不跟你說(shuō)你去不去的事情，但是抓住你想貸到低息款的心思看你愿不愿意請(qǐng)客？

　　吳為說(shuō)明著：“我們沐副行長(zhǎng)是E之寶商業(yè)銀行的第二大股東，他的態(tài)度基本上能左右行里和小額貸款公司能不能放貸和利息率！”

　　顧文文不想到山莊這種高消費(fèi)的地方去，太貴了一瓶酒價(jià)格就令人咂舌，何況在有其他的消費(fèi)呢？現(xiàn)在看來(lái)逃不掉！她看著孟飛意思是你看這個(gè)事情怎么辦？

　　孟飛想：沐堯就是要擺譜啊，顯示在漂亮女人面前的與眾不同，讓你擺譜，到一定的時(shí)候讓你碰一鼻子灰！

　　沐堯畢竟和顧文文是熟人，孟飛還是要照顧顧文文的面子，便笑著說(shuō)：“你看，沐副行長(zhǎng)和貸款部經(jīng)理這么盛情，我們不好推辭了，顧總你看呢？”

　　孟飛及時(shí)轉(zhuǎn)著彎說(shuō)話，請(qǐng)顧文文不要強(qiáng)推辭！

　　“我陪一下吧！”顧文文緩和了一下說(shuō)。

　　“顧總?cè)绻惺虑榫筒蝗チ税桑辖?jīng)理去就行了！”沐堯退一步說(shuō)。

　　“我還是陪一程吧，請(qǐng)！”顧文文說(shuō)著看了看孟飛說(shuō)。

　　“單，我已經(jīng)買了！”孟飛說(shuō)。

　　“哎，這次你買的不對(duì)呀，我打算請(qǐng)顧總的怎么叫你買單？”沐堯客氣地說(shuō)。

　　顧文文說(shuō)：“這次算了，沐副行長(zhǎng)下次你來(lái)吧？”

　　“好的，下次一定的！”沐堯笑著帶頭走出了包廂。

　　顧文文想還要被敲一次竹杠！