郝文彬愣了愣，吞吞吐吐地道：“韓書記，這......”
章聞巖突地起身，說：“韓書記，你們先聊，我去一趟洗手間。”
郝文彬不見章聞巖的身影，才道：“韓書記，價格上面是否還有調動？”
“這點你放心，我跟杜總那邊都已經談好了，只要保質保量按時交貨，一分錢都差不了你的。”
“韓書記，你也是明白人，我就明人不說暗話，合同價的發票需要五個點，至于你跟杜總怎么交代的我不管，這個錢恐怕還得......”韓書記端起酒杯平靜地笑笑，“郝經理，只要你把產品質量把關好了，我這里能順利交差，票點的事，你自己去處理。”
郝文彬也端起酒杯與韓書記碰了一個，“預祝我們，合作愉快！”
回到賓館，郝文彬拿出一百塊錢遞給章聞巖，章聞巖一臉懵相，“你這是干嘛？”郝文彬笑著拍了一下章聞巖的肩膀，“看把你緊張的，這是房錢。”
“房錢？”
......
“這是補貼的差旅費，我先給你，等回去后我在申報就行了。”
章聞巖這才收起那一百塊錢，問道：“郝文彬，你跟韓書記談妥了嗎？”郝文彬點點頭，“回去后，你就把樣品寄過來，后面你就負責跟進一下，這段時間，我可能要去一趟漢中，就沒時間來處理這件事了。”
“漢中？”
“鐵路局的李主任介紹過來的。”
“你這個客戶剛到公司那會兒就在做了吧！能合作這么多年也挺不容易的，我們這個行業能有個三年以上的，就算是穩定的老客戶了。”
“物價上漲，成本增加，客戶每年還在壓價，頭痛呀！”
“壓的是公司的價，又不會少了你的提成，你那么心疼干嘛？”
“客戶壓價，公司是要降點子的。”
章聞巖吃驚地說：“不會吧！這又不是你的問題，公司干嘛要降你的點子？”
“在江闊和凌薇看來，這就是我們的問題，客戶在壓價是我們沒有把握好客戶，才使得客戶一而再再而三的得寸進尺。”
“就算是這樣，公司也不能扣我們的點子呀！不管客戶是大是小，我們拿得只有提成，前前后后都是我們在處理客戶的一切問題，怎么到頭來還要算在我們頭上？”
“這還算是好的了，去年我航天的客戶，印花出了問題，客戶扣了幾千塊錢，這不全算在我的頭上，印花的顏色是印花廠自己搞錯了的，責任卻由我來擔，你說這跟公司一點關系都沒有嗎？江闊說得是，我自己沒有交代清楚，生產單上我寫得明明白白，結果紅色印成了深紅色，跟我說這是色差的問題，讓我自己想辦法跟客戶解釋，這明明就不是一個顏色，結果被客戶扣了兩千，這一來，說是我自己沒有把客戶維護好，責任得由我自己承擔，你說，我為什么要為公司考慮？公司有考慮過我嗎？”
章聞巖從來沒有聽郝文彬如此抱怨過，雖然有一些零星碎語，可也不至于如此勁爆，這讓章聞巖不得不重新去審視浦東的老板。
記得，剛來浦東那會兒，江闊對章聞巖說：“章聞巖，浦東未來的發展關系到你們每個人的利益，只要有能力顧全大局，在浦東這個平臺，一定會讓你得有所償，物有所愿。”
一步步的深入，浦東的發展幾乎全部系于江闊一人的肩上，公司的所有員工，幾乎都是為他一人服務的，這在章聞巖所了解對公司的發展是極為不利的，他曾多次聯手公司的同仁，提出對公司未來發展，決定性的建議。
“江總，我們是否可以把業務精簡，專注于某一個板塊的業務，把每一個板塊的業務，培養出專業的營銷人員，組成一個專業的營銷團隊，這樣我們的成單率會大幅度提升，在同行業里也會更有競爭力，像雅戈爾，杉杉，這些大品牌一樣，建立起自己的品牌價值。”
“章聞巖，你說得比唱的還好聽，這品牌價值是能說建立就能建立的嗎？”公孫嘉義不屑一笑，抵觸地譏諷道。
“你是不相信江總有這個能力了？”
“我是覺得做什么事情都得一步一步來。”
“江總之前提出過這個想法，我只是提一些實施的方案而已，如果你有什么意見？盡管反駁，這畢竟是對公司發展的問題，如何走向？還得看領導的意思。”章聞巖側目瞟了一眼江闊。
“大家都可以說說對此事的看法，章聞巖提出的這個方案，怎樣去實行？如何去實行？大家可有更明確的細節？”
“我覺得此事還需慎重，畢竟品牌的建立不是一天二天的事，它是一個長期積累的過程......”尉遲烽才說到一半，就被章聞巖打斷了，“我覺得大家是不是扯得有點遠了？如何培養專業的營銷人員和營銷團隊，這才是我提出的主題，團隊的成功打造，才能促使公司的不斷發展，這可不是我說的，之前江總在會議上也有提過......”
龍少裕插言，“我覺得這個提議可行，至少在公司目前發展的形勢來看，公司的產品是太過于雜亂，沒有競爭性的產品，能給客戶帶來長期的合作欲望，提高產品的質量，提升銷售的專業性，挖掘出一批能長期穩定的合作客戶，在后期服務上，我們也需要一支專業的團隊。”
“就現在的有效客戶來看，酒店餐飲，政府企業，醫院工廠，哪一個行業沒有涉足，而我們抓住的卻只有其中的一小點，沒有真正的在某一個領域有固定的客戶群，長此以往，我們根本沒法拓展出自己的品牌，我們現在抓住的只是眼前的那么一小點利益，為了減少公司目前的開支，不舍得放棄，不懂得抉擇，哪有可能往實力派競爭？”龍少裕瞅了一眼眾人，瞟了一眼江闊，裂開了嘴，“我這話說的有點重，江總，你莫往心里去，我只是發表一下對行業未來的看法。”
江闊笑了笑，“龍少裕，分析的很透徹，但我們這么多銷售人員，都需要吃飯，我們能放棄哪一部分客戶？如果有客戶需要找到我們，我們是接還是不接？”