說到下一個目標(biāo)人物,就還得從整個交易流程上面說起。
按照安臨市現(xiàn)行的交易流程,所有二手房成交之后,從受理過戶到制出新的房產(chǎn)證,官方承諾的時間是20個工作日。
要是再算上周末的非工作日,實際上在交易中,光是制作新證這一個環(huán)節(jié),可能就要耗費掉差不多一個月的時間。
這么長的時間,一方面墊資肯定是按日計息的,動輒上百萬的墊資金額,一個月下來的利息費用可不算低,再加上手續(xù)費之類的,綜合起來的費用就需要好幾萬了。
房東未必愿意承擔(dān)如此高額的墊資費用。
而另一方面,對于墊資方來說,這也不是個好消息。
墊資的核心盈利點,在于能做多少單數(shù)。如果一個月就只有那么一單的話,最后的盈利滿打滿算也就只有幾萬塊錢而已,還談什么“賺幾套房子的錢”?
所以問題的關(guān)鍵,到了最后是落在房管局這個制證時間上。如果制證時間可以壓縮到1-3個工作日左右,那么房東就可以很快達到拿款的目的,也就可以很快償還墊資,那么墊資方的本金也就可以快速的投入另一單生意當(dāng)中了。
至于制證時間嘛,其實又要歸結(jié)到職能部門辦事效率的問題了。。
現(xiàn)行的制證方式,是各區(qū)域的分局統(tǒng)一受理,再每個月將資料送至安臨市局,由市局統(tǒng)一制證,再下發(fā)到各區(qū)域的分局。
這一來一回時間上的消耗,浪費的效率可不是簡單的送件和收件這么簡單。
但是換一個角度來考慮,只要房管局的工作人員肯配合,稍微行個方便,哪怕是陳旸自己去收件送件,再第一時間制證,這個效率都會提高很多倍。而且,這也并不違反任何原則問題嘛。
無非,就是幫忙插個隊而已,這種現(xiàn)象在任何行業(yè)都是普遍存在的情況。就好像去醫(yī)院掛個專家號,不也得托熟人么?
更何況,陳旸非常的清楚,涉及到這個環(huán)節(jié)的登記室,在整個系統(tǒng)當(dāng)中向來都是沒什么地位的辦公室,畢竟就是制證發(fā)證的工作內(nèi)容而已,以前可從沒有人會關(guān)注到這方面的事情。
但陳旸不一樣,他可是很清楚在幾年以后,登記室是個多么吃香的辦公室……
“賴何昌”陳旸心中念叨著:“得先想個辦法跟他接觸一下。”
這也是他上次在房管局的時候,要刻意尋找這個人的原因了。
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到了公司里之后,大家的狀態(tài)似乎也稍微有了一些改變。
因為陳旸的入職,現(xiàn)在朱燕已經(jīng)處于自負(fù)盈虧的狀態(tài)了。再也坑不到她的何弼,自然對另外三個經(jīng)紀(jì)人都有了更加嚴(yán)格的要求,否則到了月底真就要喝西北風(fēng)了。
所以雖然才剛過午飯時間,但三個人的精神面貌跟陳旸第一次來的時候,卻是完全不同了,都抱著電話不斷的打著。
瑞豐公司的客戶資料,也是何弼當(dāng)初從豪屋公司利用職權(quán)偷出來的,而且他們也不像豪屋公司一樣遍及全城,只有友好小區(qū)這一畝三分地,收效自然不佳。
見陳旸來了,朱燕立刻起身,還不等他坐下就把他拉到了門外,說道:“接下來你的客戶,記在自己的手機里或者本子上,保管好。千萬別被他們有機可趁了。”
“我明白的,朱總。”陳旸應(yīng)聲,接著又問道:“對了,我們可以做天宏公寓的房子嗎?”
朱燕一愣,詫異道:“天宏公寓是回遷房小區(qū)啊,按理說是不能上市交易的。”
“只要產(chǎn)證滿五年了,再補繳一部分土地出讓金,就可以交易了。”陳旸道:“理論上只要三證齊全的房子,就是可以交易的吧?”
其實他自己對這件事心里有數(shù),現(xiàn)在問也只不過是打個預(yù)防針而已,讓自己今后撲在這個小區(qū)上的行為不至于顯得太過于突兀。
因為莫聞已經(jīng)把那六套質(zhì)押房產(chǎn)的資料發(fā)給他了,全都是天宏公寓的房子。這本就是林家村其中一片拆遷戶的回遷房,所以會非常集中。
果不其然,朱燕問道:“理論上這么說是沒錯,可是天宏公寓也沒什么房子拿出來賣吧?客戶對這個小區(qū)也不了解,未必利于成交。”
“那我要做的話,應(yīng)該沒問題吧?”陳旸只是想確認(rèn)這一點。
“應(yīng)該沒問題。”朱燕雖然狐疑,卻也應(yīng)了下來:“小陳,你有天宏公寓的房源?”
陳旸微微一笑:“當(dāng)然有啊!”
朱燕反而楞了。
如果這話是個有經(jīng)驗有底蘊的老經(jīng)紀(jì)人對她說,她一點都不會覺得奇怪。
可是陳旸才剛?cè)肼殠滋欤?p> “朱總。”陳旸卻到:“我想……跟大家分享一下這批房源。”
“嗯?為什么?”朱燕更加不解了。
就像何弼他們有了那套便宜的房源選擇了私藏一樣,信息……從來都是這個行業(yè)里最寶貴的資源。
朱燕可不相信陳旸會那么好心,那么無私的把賺錢的機會無私奉獻出來……
但是陳旸接下去的話,卻讓她目瞪口呆!
“朱總,現(xiàn)在你的困境,不就在于其他人不幫你嗎?”只聽陳旸微笑道:“可是很顯然……董事長他并不具備帶領(lǐng)大家賺錢的能力。”
“能幫經(jīng)紀(jì)人賺到錢的才是好老板。所以,只要把機會給了他們,將來如果真的有一些不妥的時候,他們自然會擁護你的。”
朱燕做夢都沒有想到,陳旸這么做的出發(fā)點竟然是這個?
而且她知道陳旸說的沒錯。現(xiàn)在瑞豐公司才剛成立不久,那三個人都還沉溺在“何弼是老板”的思維當(dāng)中。
可一旦以利益作為出發(fā)點,進行潛移默化的改變。真的到了一定階段,他們真的還能如此擁護何弼嗎?
俗話說得好,有奶便是娘啊!
可陳旸的心思,未免也太腹黑了一點吧?
見朱燕眼底的驚恐一閃而過,陳旸笑道:“朱總,從入職第一天我們就說好了,不是嗎?我會幫你自立門戶的。”
“所以,這些房源你不能直接公開,而是應(yīng)該瞞住董事長,私下里交給他們?nèi)齻€人。”
朱燕只覺得有些莫名其妙……
盡管她已經(jīng)盡量把陳旸想得成熟一些,厲害一些了。
但是這些職場斗爭的手段,真的是一個19歲的大學(xué)生能夠擁有的嗎?
朱燕只覺得可怕!