盡管心亂如麻，事情還得一件件的辦。

　　自從看了張承志的工地，趙秋成就動了拉他入伙的念頭。但他深知這樣一個有能力的人絕對不會屈居人下而來一個初創的公司做事。

　　趙秋成想，如果張承志愿意，以他的能力可以進入任何一家裝修公司。他之所以沒有選擇這樣做，要么就是因為裝修公司待遇不夠，單干收入更高。要么就是他有更長遠的規劃，或許他也想開一家自己的裝修公司。

　　但無論是哪個原因，三木裝飾都不會成為他的選擇。

　　回到工作室，趙秋成一頭鉆進辦公室。

　　宋茜緊跟進來，一開門就看見他滿臉愁容。

　　“我現在能體會熊總當時的難處了…老板哪有看上去那么風光，他能在那樣的情況下還撐著南方，真是厲害。要不是……”

　　趙秋成有感而發，也算是他經歷了這些事情后的肺腑之言。他看了看宋茜，卻沒有繼續說下去，也許是他覺得在宋茜面前說這樣的喪氣話有些不妥。

　　在宋茜看來，趙秋成這段時間確實非常操勞，自己又沒有真正幫上什么忙，心頭已是愧疚不已。

　　“我們才剛開始，別給自己這么大壓力。”她試著安慰道。

　　聽宋茜的話，趙秋成心知自己的焦慮已經對她產生了影響，更是后悔不該說剛才那番話。

　　“對，剛開始…正是因為剛開始才要把基礎打扎實。裝修這行門檻低，很多公司都沒有抓住剛開始的契機，來得快，消失得也快…三木不能成為這樣的公司。”

　　宋茜知道，趙秋成從來沒有放低過對自己的要求，不管他面臨怎樣的問題，他都會本能的掩飾自己的焦慮。

　　“橡皮筋繃得太緊會斷的，你需要放松一下，今天晚上請你看電影，怎么樣？”她試著做點什么，故意把話說得悄皮一些。

　　“今晚要把活動方案做出來，不能再等了。”

　　“就一次，也不差這一天…”宋茜繼續堅持。

　　“等忙完這幾天吧，事情都很急。”

　　聽得出來趙秋成的話說得很認真，宋茜沒有再堅持。

　　“活動的事要不要問問大鵬哥，他們做廣告的經常接觸這一塊，說不定能提供一些思路。”

　　宋茜很快也意識到，自己能做的或許是幫忙想辦法盡快解決問題，才能把趙秋成真正放松下來。

　　“我怎么把他給忘了，對了，我還有一件事情準備找他幫忙。”趙秋成一下子來了精神，嘴角也露出淡淡的一笑。

　　孫鵬輝正在為一件事情發愁，正想找人聊聊，趙秋成就自己送上了門。

　　而在趙秋成看來，孫鵬輝永遠都是一副從容而充滿干勁的笑臉，仿佛他從來不會遇見難事，一切盡在撐控之中。這得多大的自信才能保持這種積極的態度？或許是他經歷過很多，或許只是自己不夠堅定。

　　“來，來，來，幫我參謀參謀。”見趙秋成進門，孫鵬輝就從椅子上立起來，拿起自己正在書寫的幾張紙，拉著他坐在沙發上，一副急不可待的樣子。

　　“是我找你有事，怎么變成我幫你參謀了？”趙秋成來之前就打電話說明了來因，電話里孫鵬輝還一腔愿為人師的語氣。

　　“你那就是一小事，先解決我的問題。”孫鵬輝完全不理會趙秋成的調侃。

　　“就你的事大，我就一小事？等一下不抖點有用的出來，我可不會罷休。”

　　“這回可真是大事，生死攸關，你說大不大。”孫輝夸張的說道。

　　“有人砸你場子啦？”

　　“操，我可是正經生意人，不扯了，說正事。”接著，孫鵬輝又說道：“你知道新視界吧？”

　　“上次聽你說過，你們廣告界的巨頭。”趙秋成回道。

　　“豈止是巨頭，他們就是風向標，永遠走在廣告業的最前沿。他們是麗山最先做廣告的公司，最先引進廣告制作設備，又在別人都還沒有反應過來的時候，占領了幾乎所有好地段的戶外廣告位。去年還投巨資在商業廣場立了麗山第一塊LED顯示屏。今年…我收到消息，他們準備把廣告位做進小區。你說新視界的段總怎么就這么聰明！廣告都被他做出花了。”

　　“不是他聰明，你應該出去走走，這些在大城市都已經很普遍了。”趙秋成笑道。

　　“自從做了廣告這個行業，每天忙得像狗，哪里有時間出去。”孫鵬輝搖搖頭，無奈的說道。

　　“那你怎么打算的？”趙秋問道。

　　“我也想進入小區。”孫鵬輝兩眼放光，滿臉堅定的神情。

　　“和新視界搶廣告位資源？你有把握嗎？你才做了幾個月的廣告？是不是先把現在的業務做好比較穩妥？”看著這個剛剛進入廣告業幾個月時間的孫鵬輝，趙秋成連發幾個問題，只是想提醒他不能一時沖動。

　　而孫鵬輝早已經把這個事情反反復復想過很多次，他神秘的笑了笑，說道：“不是搶…是跟隨。”看著趙秋成一臉狐疑的樣子，孫鵬輝繼續解釋道：“我了解過，新視界這次進入小區，是準備在每個入戶大廳的電梯門口前放一臺廣告電視機，播放視頻廣告。”

　　“哦…”

　　還沒等趙秋成反應過來，孫鵬輝接著說：“自從他們做了廣場上的廣告大屏，就迷上了視頻廣告，所以進入小區也準備上最高端的。”

　　“電梯門口播廣告，有點意思…你也放一個電視？”趙秋不解的回道。

　　“問題就在這里，他們看上了電梯，說明這里就一定有價值，你看每個業主每天至少要從電梯門口經過兩次，這就是曝光率。所以我就想把電梯里面租下來放上我的廣告牌。他做外面，我做里面，他做視頻，我做傳統的廣告，同樣有曝光率。怎么樣？”孫鵬輝看著趙秋成等著他的肯定。

　　“有點意思，確實是個機會，只是，為什么新視界不把電梯里面都租下來？”

　　“電梯里面就三個廣告位，視頻是可以無限放的，不受廣告位的限制。也許正是這樣，他們覺得沒有必要再投入。”

　　“那既然有了他們的視頻廣告，商家為什么會選擇你的固定廣告位呢？視頻看上去更有吸引力。”

　　“這個我想過，還是曝光率的問題。”

　　“怎么講？”

　　“視頻是輪番播放的，沒有辦法保證所有商家的廣告能全部呈現給業主，這里就有個概率問題。如果廣告沒辦法重復呈現給客戶的話，廣告效應就會大打折扣。而電梯里面的廣告是靜態的，只要你進電梯就能看到，反而更能保證商家的曝光率。雖然資源少點，但更有價值。”孫鵬輝略顯神氣的說完了自己的看法。

　　趙秋成見他說得頭頭是道，知道這小子已是深思熟慮，便回道：“為什么新視界沒有想到這點？”

　　“他們太自信了。”

　　趙秋成點點頭以示認可，但眼神有些游移，似乎聯想到了另一件事。他回道：“這是一個很好的市場，我覺得你看得很準嘛。”

　　“不是我看得準，是市場供需發展的必然結果。所有人都會看到…只是時間問題而已。”

　　“那你還不抓緊時間！”

　　“還有一個問題沒有想通…”孫鵬輝抬起頭，直愣愣的看著趙秋成，似要從他身上找到答案一般。

　　“看我干什么？我對廣告又不懂，我還是來請教你的。”趙秋成覺得莫名其妙。

　　“我都還沒說什么問題，你就這反應。生意的道理都是相通的，你也做了幾天老板了，就叫你幫我分析分析。”孫鵬輝回道。

　　趙秋成無語，只能姑且聽聽孫鵬輝的問題，便示意他繼續講。

　　“我大體統計了一下麗山現在已經交房并有業主入住的小區，大大小小一共有9個，共計有168部電梯，每個電梯可以做3個廣告牌。租金加上制作費用需要投入13萬左右…”

　　“按你這樣算的話，投入確實不小，你有這么多錢嗎？”趙秋成問道。

　　“沒有。”孫鵬輝卻說得理所當然一樣。

　　“那你怎么搞！錢的問題我是沒辦法幫你的。”趙秋成覺得好笑。

　　“你這大學生，認識問題怎么這么狹隘呢？沒錢就不能做事了？你開裝修公司是把錢全部準備好的？根本就不是錢的事。”孫鵬輝白了一眼，不以為然。

　　趙秋成愣了一下，竟無從辯駁，只得應聲：“那你什么問題？直接說問題。”

　　見趙秋成來勁，孫鵬輝又才開始說道：“一次性投入是一回事，但每年還會持續產生租金和維護費用。但電梯廣告不可能全部都能租出去，每年能租出去多少？每個廣告位的定價應該多少？”孫鵬停下來看了一眼趙秋成，見他好像在認真思考，又繼續說道：“價格定得太高，會導致空置率太高。價格定得太低，又怕沒錢賺。所以很矛盾…你有文化，你幫我想想。”

　　說完，他便于等著趙秋成回答。

　　“我也不太清楚，我學設計的，你叫我幫你做算術題？”不料趙秋成的回答反倒干脆。

　　“哎，好歹也是大學生，你做裝修你不算成本啊？”孫鵬輝沒好氣的回道。

　　趙秋成看了看孫鵬輝，看來今天不說點東西出來，這小子是不會放過自己的。

　　“要不你這樣，你按50%的空置率把成本核算出來，再加上自己理想利潤，先做一價格出來。再看市場的反饋，如果市場對你的廣告需求量大，你的空置率就會低，這樣你的利潤就很可觀。如果市場的反饋不好，那你就只有打折，犧牲利潤把空置率降低到50%以下，以保證運營成本。如果運氣好，能多租出去一點，也能賺錢。”

　　孫鵬輝單手托著下巴想了片刻，回道：“雖然有點像廢話，不過還是有點道理。要不就這么干？”他回過頭盯著趙秋成。

　　“什么要不這么干，我看你早就下定決心了，只是想再找個人確定一下而已。”趙秋成笑道。

　　“這不是心里沒底嘛…”

　　“從長遠來看，這步棋確實很重要。廣告位是有限資源，這次算是你撿了一個漏，就看你能不能挺過去。”趙秋成認真的說道。

　　“既然你也認為重要，那我準備做了。”孫鵬輝終于下定了決心。

　　此時，趙秋成的心里并不平靜，這是他第一次看見孫鵬輝對一個事情做出決定。看似魯莽，卻早已做了充足的準備工作。一旦再一次驗證了自己的想法，就馬上下定決心。

　　他說既然重要，那就做。雖然算盡得失，卻也能輕重分明。

　　他真的看得長遠，想得透徹。