白露已過，悶熱的天氣已經舒緩許多，清晨更顯得格外涼爽。
宋茜揉了揉太陽穴，強打起精神。昨天晚上做好激勵機制后，她又仔細的研究了活動方案，越研究越興奮，索性整理了一套關于活動的話術，直到凌晨一點才睡覺。
正準備出門，宋浩突然從后面沖出來和她擦肩而過，差點把她撞倒。
“一大早的你不好好睡覺，你趕去投胎？”平時這個時候宋浩還在酣睡，他的突然出現確實讓原本就睡氣未消的宋茜燃起怒意。
“呸…呸…，一大早就說這種晦氣話。”宋浩并沒有解釋，跨上他那輛二手街車呼嘯而去。要是在平日，他非要頂上兩句，哪怕明知道說不過，也不會這么輕易認輸。
“咦…真有事…”宋茜似乎并不習慣這種狀態的宋浩。
趙秋成起了一個大早，當他趕到陳阿姨的房子時，工人還沒到場。
工地已經進入了木工階段，所有的吊頂龍骨剛剛做好，大概今天就會封石膏板。他里里外外轉了一圈，確定現場和設計并沒有出入，才停在入戶處，點了一支煙，關注著旁邊的工地。前天記下了張承志一般上工地的時間，他來這么早，自然是想通過偶遇的方式創造一次見面的機會。
半支煙功夫，木工來了，看見趙秋成，不禁吃了一驚。
“喲…趙總，這么早！”
“早，楊師傅。”
“你可夠勤奮的，比我們來得都早。”
跟在楊師傅后面的是兩個學徒，手里拿著一袋包子，嘴里還不停的咀嚼著。
“…吃…不…”含含糊糊的和趙秋成打聲招呼。
趙秋成客氣的回絕了，掏出煙來一人散了一支。
“剛好你來，今天就要封板，你看看有什么問題沒？”楊師傅說道。
“剛剛看過了，沒有什么問題。只是后面做這電視背景墻時一定把尺寸算好……”
趙秋成又把接下來需要注意的細節交代了一遍，一看時間已經快到九點。
“隔壁那個工地怎么沒人做事呢？”
“哦，你說曾師傅他們啊，他家有親戚今天結婚，回去幫忙了，要停幾天。”
“哦…”
趙秋成心想張承志估計今天也不會來。
“公司還要開早會，我走了，你們先忙。有什么不清楚的，隨時打電話。”
從工地出來，趙秋成略有一些失落，但一想到馬上就要開啟的活動，又精神起來，騎著電動車，風一般的往公司趕去。
辦公室里大家都忙著做衛生，李衡一人坐在辦公桌前無精打采的發著呆。宋茜正從衛生間拿著拖把出來，看他這狀態，心頭有些不爽。
“是不是又熬夜打游戲了？自己去沖杯咖啡提提神，免得成哥一會看見了不好，今天可是我們第一場活動啟動，別影響了大家的狀態。”
李衡抬起頭，似乎要解釋什么，看見宋茜眉頭緊微鎖最終垂下眼瞼選擇了放棄。他快速在臉上搓了搓，起身去吧臺拿了一包速溶咖啡…
宋茜舒了一口氣，回頭正好撞上業務員小玲看向這邊的眼神，雖然她很快就回避了過去，但依然能覺察到她有些心神不寧。這時，宋茜才突然意識到今天早上所有人的狀態似乎都有些問題。平日里大家做衛生時都是有說有笑，今天卻顯得格外安靜，一個個只是埋頭苦干的樣子。
趙秋成走了進來，習慣性的露出笑容和大家打招呼，完全沒有注意到任何的異樣。
“小茜，進來一下。”
宋茜跟著走進了趙秋成的辦公室。
“激勵政策就按你做的來，但是你今天要擬一套標準的話術出來，大家才知道怎么和客戶溝通。”
“已經做好了，昨晚加了一個班。”
“呵呵，效率夠高的…怪不得你精神不怎么好，昨晚做到很晚吧。”
“我才加了一個班，比起你來差遠了。”宋茜的聲音有些低沉。
“別拿我比，我加班都加成習慣了，你不行，你看你這狀態，趕快調整一下。”
“唉…我到是能強打起精神來…只是…感覺大家今天都不在狀態。”
“什么情況？”趙秋成看向宋茜，終于注意到她不僅僅只是疲憊的表情。
“今天早上大家都沒有精神，我也不知道什么情況。”搞不清狀況的宋茜顯得越發的萎靡。
趙秋成定了定神，回想起剛剛進來時整個辦公室里確實顯得異常安靜，李衡一直背對著自己不停的喝著咖啡，兩個業務員的目光也是躲躲閃閃的樣子。活動在及，如果都是這種狀態肯定不行。想到這里，剛剛還激情燃燒的心正一點一點的冷卻。他的腳不停的上下抖動，但很快他就意識到這個時候更不能表現出任何一點不安的情緒，雖然他自己也搞不清造成這種狀況的原因。
“他們都知道今天要開早會吧？”
“昨天都通知了，說了今天會安排活動的事情。”
趙秋成點點頭。
“你叫李衡進來一下…”
宋茜應了一聲，轉身出門。
李衡以為宋茜把剛剛的事情告訴了趙秋成，心里忐忑。他小心翼翼的走進辦公室，做好了被教訓一番的準備。
“今天狀態不好，有什么情況嗎？”趙秋成問道。
“昨天晚上沒睡好…”
“你應該知道今天的事情很重要。”
“…知道…一直在想…所以失眠了。”
這倒是一個讓人挑不出毛病的理由，原本準備責問一番的話竟在將信將疑間啞了火。
還沒等趙秋成想好說點什么，李衡又唯唯諾諾的說道：“這次做活動…是不是我也要單獨談客戶了？”
“如果同時進來幾撥客戶，你當然要參與談單…這有什么問題嗎？”趙秋成疑惑的看著李衡。
“以前都是你談客戶，我只是在一旁打打幫手。如果真有客戶來，我完全不知道該如何開始…我試著回想你平時談單的場景，還是找不到一點感覺，這是我們的第一場活動…我不想搞砸…”
聽完李衡的顧慮，趙秋成大概心頭有了數，估計那兩個銷售員也有類似的想法。心頭的他一時也不知道怎么處理這樣的問題，只得安慰道：“其實你想太多了，畢竟是第一次，談不好也正常…就當是一場練習好了。”
為了緩和一下氣氛，趙秋成故意裝著一副無所謂的神情。不料李衡的表情不僅沒有一絲放松，眉頭反而皺的更緊。
“你才進入行業多久？有現在的表現已經非常不錯了。經驗都是積累出來的，慢慢來吧。”
見李衡不語，趙秋成繼續安慰道。
可他哪里知道這個在他眼中剛入行的少年卻有著極強的自尊心。在少年看來，趙秋成剛剛一番安慰的話其實是一種變相否定，他想要的是鼓勵和方法。
李衡的表情慢慢舒緩了下來，但也并沒有多說什么，起身獨自離開。
隨后宋茜又走進來向他說明了和兩個銷售溝通后了解的情況。如他猜測的那樣，都是新手，面對即將開始的活動，就仿佛被突然拉上戰場的新兵，內心深處總有一些難以言說的恐懼。
趙秋成無奈的笑了笑，似乎也并沒有什么好的辦法。看來這將是一場結果不可預計的活動。但事情已經做到這一步，活動必然是要啟動的，只能先做著看，遇見問題再解決問題。
啟動會議上，趙秋成盡其所能的活躍氣氛，這場原本很嚴肅的動員會變成了隨意的交談會。他盡情的描述著未來的美好，想以此來抵消大家對眼前的不確定帶來的負面影響。不知不覺中，他自己也降低了對這場活動的期望。只要能達到鍛煉隊伍的目的就行，為接下來更大的活動打下基礎。