石夫人還是很有辦法的，好說歹說，當然，也是由于鉑艇做了擔保，和鉑艇合作的銀行給了李普頓一筆授信，總算解了燃眉之急。李普頓差點死掉的事情，只有很少幾個人知道，誰也不敢聲張，但寧芫居然自己走到總經理辦公室，問Gupta：“老板，我們是不是沒錢了？”

　　Gupta愣住了：“誰告訴你的？Justin？他也不知道啊，他走的時候還不至于。”

　　“老板，不用誰告訴我，算都能算到的。”寧芫的眼神充滿了擔憂。

　　“老板，我們能不能改變一下信用政策，不要再給經銷商賬期了，再這么下去，公司有很大風險。”寧芫憂心忡忡。

　　“公司賬面營業額少點不會要命，沒有現金流就真會死的！”寧芫的目光里充滿焦慮和懇切。

　　“可以啊，你說想怎么改，你就去試。”Gupta也很好奇，想看看她有什么招。

　　寧芫立刻著手起草和經銷商的合作協議。自認為條款應該合理了，拿給Elma審核，Elma笑瞇瞇地說了四個字：“英文不錯！”轉身走了。Elma覺得這個女孩子十分可笑：就算是她久居香港，才到大陸沒多久，也知道大陸的生意絕對不可能按這么理想化的方式做。還是太年輕啊！

　　寧芫卻把Elma的反饋，當作了認同，對著地圖開始思考，從哪里入手呢？

　　正在此時，許主任的電話來了，說江西贛南集團總經理周天成打電話給石總，問能否成為李普頓江西總代。寧芫高興壞了：許主任是不是神仙啊，這是聽到了我的心聲嗎？把這么一個潛在客戶直接送上門來？那新信用政策，就從這個客戶開始吧！

　　她找Lu申請去南昌，說明了自己想借機改革的決心。Lu想支持她，但也覺得難度實在太高：如果我跟著她一起去，鎩羽而歸多難看，還不如讓她自己去，不成功，是我沒攔住；成功了，是我鼓勵支持。不過，她始終是個女孩子呀，一個人到人生地不熟的地方，去做這么艱苦卓絕的談判，還是可憐的，要不讓Madam和她一起去吧，多少有個照應。

　　Madam在飛往南昌的飛機上，一直都在抱怨寧芫太愛出風頭。現在不是李普頓一家的問題，全中國都是這么做生意的，收錢難，是大家一起難啊，你還打算預收人家的款放在自己賬上，誰會同意啊？你這么逞能，談不下來不怕丟臉嗎？這個Lu也真是的，讓我跟著你一起來算個什么事兒？我和你一起死了，好鞏固他的位置嗎？

　　Madam這么多年下來，和寧芫熟了，倒也是直截了當有啥說啥，絲毫不藏著掖著。這一路嘮叨，反倒讓寧芫從中聽到了機會：是啊，為什么人家要先把款打給我們？誰會同意？搞清楚“為什么”、找出“誰”，不就解了嗎？

　　于是，她一路都在想，站在客戶角度，為什么要同意給李普頓預付款？什么人才有可能愿意預付款？飛機到達南昌時，她已經覺得經銷商這么做，是天經地義的。

　　一到南昌，就直奔贛南集團辦公室。不愧是當地的大國企，辦公樓氣勢恢宏，Madam看了都覺得光沖著這公司的派頭，已經可以確認讓他們做了，寧芫卻對她說：“Madam，今天希望得到您的幫助，我是無論如何都想把信用政策擰過來的，您今天就把所有的談判都交給我，等我談好后，您當場代表銷售部和他們握手就行。”Madam笑著說：“就沖你這份自信，我就聽你的，配合你握手吧！”

　　周天成見到Madam和寧芫時，十分吃驚：“李普頓都是女將啊？”

　　是的，不僅僅是女將，還都是能征善戰的女將。

　　例行的品牌歷史、產品介紹、市場開拓計劃溝通，非常順利。說到實質商務條款的時候，周總對預付保證金，一下子沒聽懂，讓寧芫再解釋一遍。寧芫耐心地做圖解：

　　我們先一起對江西市場的營業額做個預估，比如一個月出貨量大概是20萬，那贛南就付給我們李普頓20萬的保證金，之后每個月的出貨，只要累計不超過20萬，就不用再付貨款了；如果累計出的貨，超過了20萬，就把超過的部分先付給我們，我們再發貨。

　　周總聽明白了：“就是我們要先給錢，才能拿到貨？”

　　“是的！”寧芫自信堅定地回答。

　　“還有這樣的做法？”不僅僅周總，連他叫過來一起開會的業務常經理、財務藍經理，都大吃一驚。

　　“那我就來和大家說說，為什么我們李普頓會采用這種做法。”

　　“我們做生意，最關心的，就是能不能賺到錢，以前是把貨發出去了，就默認為賺到錢了，但實際上呢？企業之間你欠我的、我欠你的，久而久之，誰也拿不回來自己應該拿的，債權債務關系錯綜復雜，導致現在一團亂麻。這幾年陸續爆發的三角債危機，我們還見得少嗎？教訓還不夠慘嗎？所以，我們李普頓，寧可少出貨，也要從根上，避免重蹈覆轍。”

　　“是呀，我頭都大了！這些年，我們為了追債，還專門成立一個銷售增援部，其實就是討債部。”財務藍經理直嘆氣。

　　“過去的舊業務積重難返，舊債要慢慢清償，這是可以理解的。但新業務，為什么還要走老路呢？”

　　“新業務，我們就要用新的信用制度去操作。李普頓的主要客戶，都是新型客戶，比如四五星級酒店、國際商超，他們付款很準時。就算是卡拉OK酒吧夜店餐廳等餐飲用戶，他們自己都是現金生意，李普頓對他們來說，相較于大宗商品，消耗量不大、采購金額不高，但品牌附加值極高，他們也可以做到對我們一手錢一手貨。我們下游的結算輕松，上游給廠家付款，也不應該有壓力。”

　　業務常經理也連連點頭稱是：“我們以前是不知道自己的貨究竟賣到哪里去了，去追款，人家總是說沒賣出去。李普頓的產品賣到哪里清清楚楚、也確實是被客人喝掉了，不給錢說不過去呀。”

　　“是的，常經理和藍經理說得非常到位：我們作為業務經營者，應該把精力花在滿足用戶、服務好用戶，而不是討債上。我們在信用政策上理順了，才能活得下去、活得好，健康的企業，才能保證對用戶的長久服務，這才是良性循環。”

　　周總聽得很激動：如果只是花二十萬，就可以在整個集團找到解決三角債問題的突破口，那真是很值得一試啊！

　　“寧小姐，我覺得我們可以試！”周總起身，伸出手來打算和寧芫握手。寧芫退后一步，恭敬地介紹：“魏經理是我們負責銷售業務的領導，和魏經理握手了，就代表和李普頓的合作確立了！”魏經理七分和氣三分矜持地和周總握手，寧芫帶頭鼓掌，氣氛一片和諧。

　　一起吃晚飯時，Madam酒量極好，周總在Madam張弛有度的勸導中，量喝得恰如其分，興致特別高。他大聲說：”我也是出過國的人，知道在國外，想拿個品牌的代理權，都不止付二十萬，現在我是花小錢，辦大事了啊！”寧芫一聽，這也是個不錯的點：從擁有品牌代理權入手闡述交保證金的價值。趕緊記下來。

　　寧芫最大的短板是不會喝酒，這方面完全靠Madam發揮了，喝完酒，該簽的全都簽了。寧芫當場打電話給Spring，讓她安排TM和銷售，開道南昌，準備攻城。

　　寧芫和Madam帶著周總親自交給她們的支票，凱旋而歸。接著，Madam召開了銷售動員大會，要求全體銷售即日起，采用新的信用政策。Jerry直嘆氣，小聲對坐在他旁邊的寧芫說：“我們又不是你，你能談下來的事，我們談不下來呀！”Madam耳朵靈，一下子聽到了：“Jerry，你在說什么呢？不是只有Aimee一個人能談下來的，這次，是我和她一起談的，我能談下來的事，你們怎么會談不了呢？”

　　“那我申請，我談的時候，Madam能不能也陪著我一起去？”Steve舉手發言，假裝真誠的大眼睛，活生生地暴露著他的搞怪。

　　“我也申請！”“我也申請！”幾個銷售故意起哄。

　　“為了紀念銷售部這個歷史轉折點，我特意把總經理請了過來，給大家講幾句。”Lu帶著Gupta出現在會議室門口。

　　Gupta的笑，有些神秘，臉上似乎又出現了神圣的光芒：“我期待著賬上的錢多得零都數不過來！”這句話真是太實在了！

　　“魏經理的動員大會，組織得特別好！確實，我們銷售部，就應該有這種勇氣和魄力，大膽嘗試新的做法。”Lu做了總結發言。

　　Justin的工作效率，就是他學習能力的極好體現：在別家合資公司被抽調到總部的人還忙得吭哧吭哧的時候，他已經完成任務，提早回來了。他得知李普頓差點斷流，百思不得其解：不是錢夠花嗎？我才出去這么短時間，怎么就這么慘了呢？

　　他特意把寧芫叫到他辦公室，把她大大地夸獎了一番，說這保證金的主意，是怎么想出來的？實在是太聰明了！“比麻省的Master還聰明？”寧芫和他開玩笑。

　　“當然！我就這么覺得的，你只是沒去讀而已，你要去了，分分鐘滅了我。”

　　這樣的互相吹捧，令雙方都心滿意足。

　　Justin拿出一張表，上面把所有的客戶都做了分類。他指著表上的數據，對寧芫說：“你看看啊，我們是不是能根據不同客戶的情況，把這個信用政策再做個細化。”

　　最后敲定：

　　1.????對拖欠了巨額貨款的老經銷商：要進貨先付款，李普頓收到的款項里，一半發新貨、一半沖抵老款；

　　2.????對新經銷商：預付保證金；

　　3.????對批發商：款到發貨。

　　?這個政策，比單純的保證金更加切合不同客戶的實際情況，銷售在執行的時候，更有操作性。寧芫突然對這個麻省高材生肅然起敬！

　　Justin還有一個神奇的能力，就是總說有錢、不要擔心。他在的時候，Gupta一直想都沒想過現金流的問題；他才走了沒幾天，Elma就驚慌失措；他一回來，又財源滾滾了。每次開管理會議，或者和市場部、銷售部開會，Justin還要鼓勵Edward和Lu，大膽地把錢投出去，現在別人都在為三角債困擾，都沒錢，李普頓這時候反倒應該更加激進，把能搶的地方都搶過來、能占的地方都占上。

　　方舷突然覺得有點危機感了：他好幾次看到中午吃飯的時候，Justin跑去找寧芫，請她一起到對面的星級酒店用餐。難道Justin看上她啦？可他又下不了決心去追寧芫。一個月見不到一兩天的人，追和不追，有什么區別？追到了和沒追到，有什么不同？倒是身邊的雁南姑娘，知寒知暖、如影隨形。可是，為什么會在意她跟Justin一起吃午飯呢？