隨著優家在中國業務的迅猛發展，從英國和荷蘭總部到上海來考察的高層越來越多。這可是品牌露臉、爭取資源的好機會，總部在上海的合資公司都深諳此道，已經有專門布置好的標準線路，專供訪客參觀。

　　李普頓在中國做得好，這一消息傳開后，總部訪客向優家中國提出，也要看李普頓的網點。Gupta就把這個任務扔給了Aimee，讓她去安排。其實他交代Aimee的時候，心里很沒底，他并不完全相信Lu 回來說的一切很好，更加不指望總部訪客能看到可以和雪露比美的李普頓網點。聽天由命吧！他放下給Aimee的電話后，仰天長嘆。

　　寧芫接到Gupta布置的任務后，馬上趕到愚園路雪露上海分公司。她要找雪露取經。雪露，在市場上做得極好，除了鋪天蓋地的廣告，冰柜更是隨處可見，堪稱優家marketing一直強調的ATL和BTL結合的典范。既然總部指明要看李普頓網點，肯定至少要達到雪露的標準，就算沒有線上廣告，線下陳列也一定要做到無可挑剔。她拜會的，是雪露的全國銷售總監葉總。葉總濃眉大眼國字臉，白白凈凈，標準的儒雅上海成功男士。他熱情地交代手下的上海銷售經理Mark，帶著寧小姐把雪露的標準線路跑一遍。

　　（作者批注：ATL-Above The Line 線上?BTL – Below The Line線下）

　　?

　　天空烏云翻滾，隨時都能來場瓢潑大雨的架勢。Mark帶著Aimee跑的線路，基本上都是市中心特別旺的地段、食品一店、二店旗下的黃金鋪位。雪露的冰柜在這些地方特別顯眼，海報、吊旗全都乖乖地呆在該呆的地方，真真正正的快消品牌乖寶寶形象。Mark卻驚訝地發現，這條標準線路上，凡是有雪露的地方，都有李普頓。雖然李普頓的陳列沒有冰柜那么顯眼，但柜臺上有小專架、柜臺里有專層、柜臺背后售貨員站著的視平線上，見縫插針地貼著李普頓的海報。平時沒留意，今天帶著李普頓的人看市場，才發現原來他們做得這么到位！

　　 Mark對Aimee佩服地說：“如果換了我來做李普頓，估計也做不到這么好。”Mark說雪露的每個位置，都要花一筆固定的費用來保住，可李普頓，不可能有這種錢花的，“李普頓是靠專業、勤奮、甚至拼命來保住陳列位。”Aimee笑著對Mark說：“看來努力，是可以用金錢來衡量的。”

　　 Aimee說這句話的時候，想到了現在鐘總的銷售團隊，更想到了一起打李亨時，辦事處的那幾個年輕人。不管今天李普頓在上海做到什么狀態，當年也是靠他們扎扎實實每天以步為尺，才丈量出上海市場的廣度和寬度。一句把他們都趕走，其實也是有失公允的。寧芫決定換一個角度來考慮：怎樣讓他們合法合情合理地離開。

　　每看完一個地方，Mark準備走的時候，Aimee都會在附近繞來繞去地找什么，還在隨身攜帶的本子上寫寫畫畫。看完雪露的標準路線后，Aimee說：“雪露有沒有做大賣場？大賣場在國外是主要渠道，他們來中國，一定也想看看這些客戶在中國是什么樣子吧？”Mark這才反應過來：“還沒有呢。”

　　“那你跟我來！”Aimee和Mark一起來到位于PT區的德麥龍。她在樓下打了個電話，一位掛著藍色胸牌、身著西裝、器宇軒昂的中年男子興沖沖地跑了下來：“寧芫，你今天怎么有空來呀？”

　　“郭經理，我是有事來求你幫忙的。”這位意氣風發的男子，就是當時寧芫在大地飯店夾層接待過的德麥龍采購郭羽圣。

　　今時今日，鳥槍換炮，他已是無數供應商巴結、話語權極大的采購總負責人。德麥龍實行會員制，沒有卡，連購物都進不去，更不要說進辦公室談合作了。

　　“郭經理，這位是我們優家雪露的銷售經理Mark。我想找您幫忙，看看能不能在德麥龍設置雪露專柜。”寧芫誠懇地說。

　　“換了別的人，我肯定會說不行的，畢竟我們現在還不急著做冰淇淋這個品類。可是，寧芫，你開口，我就必須要配合了。”郭羽圣非常給面子。

　　他回過頭來對Mark說：“你知道為什么寧芫對我來說，是特別不同的供應商嗎？”

　　 Mark搖搖頭。

　　“她是第一位在我什么都不是的時候，給我鼓勵的供應商。”寧芫不好意思地笑了。

　　“郭經理，您連這么點小事，都一直放在心里，真是讓人很感動。Mark和我，是負責優家食品的銷售，有您這么重感情的合作伙伴，我們一定會盡全力支持和配合您的工作。”

　　郭羽圣當場帶著他們到樓下看場地，李普頓的堆頭、專架放在哪里、雪露的專柜放在哪里，都一一落實。“Mark或我，可能隨時會帶總部高層過來看市場……”寧芫話音未落，郭羽圣爽快地說：“明白！你們到了就隨時給我打電話，我在的話，就親自下來陪你們；如果我不在，就找小張，他帶你們進來。”郭羽圣醒目地把一切都安排得妥妥的。Mark沒想到這KA的樣板店，來得這么順利，著實對Aimee刮目相看。

　　從德麥龍出來，眼看大雨將至，Mark發現Aimee又在繞來繞去，寫寫畫畫，實在忍不住，問她究竟在記什么。她把本子給Mark看：“我在記每個網點附近的停車場和廁所的位置、路線。”

　　“我們倆年輕力壯的，一天不上廁所都沒問題，這些高層，通常年紀大一些，你料不到他們什么時候想上廁所，所以要知道每個點位最近的廁所在哪里，隨時準備帶他們去。估摸著時間差不多了，要主動詢問他們是否要去洗手間。我是個路盲，經常下了車找不到車停在哪里，所以一定要提前知道什么地方有最近的停車場，萬一刮風下雨，可以帶著客人少走幾步路，看完店記得怎么走回來。”

　　一天跑下來，Mark和Aimee成了很談得來的朋友，他交代Aimee，以后在上海有什么事情，盡管找他。有接待的時候，如果想效率更高，兩個人輪流帶隊陪訪客看市場。有了這樣強悍的同盟，Aimee對接下來的任務有底了。

　　眼看天色已晚，Aimee要趕赴人民廣場，去見邊連成。真的誰都不帶、誰都不告訴嗎？她隱隱感到會有危險，可是，能危險到什么程度呢？人民廣場、青年旅社大堂，怎么說都是公眾場合，上海這么安全，不會有什么事吧？不過，就算有什么事，在上海，我現在能告訴誰？剛剛分開的Mark嗎？太突兀了。辦事處的人嗎？他們本來就是老邊的人，逼著他們向著我不是為難人家嗎？難道真告訴Marcus？他一個外國人、還是我們的客戶，知道我們的城市、我們的公司這么亂，不找我們采購了怎么辦？不行不行……報告公司嗎？他們在廣州，說了也是白擔心。

　　就這么一路糾結著，居然就已經到了青年旅社大堂。

　　這家青年旅社，雖然地理位置十分優越，但入住率并不高。邊連成之所以選擇這個地方，確實就是一點–離他家近，他是個比較懶的人，雖然長得牛高馬大，但并不喜歡動用他的體力，包括腦力。

　　這么多年，他跟著大哥混，主要是靠他這個天生令人望而生畏的樣子。大哥要求他不要再拖了，必須盡快把一人三百萬弄到手。他問大哥怎么弄，大哥說：“你不知道保聞怎么弄的嗎？”他一臉茫然。保聞的事情前因后果太復雜了，他經常聽到后面忘了前面，氣得大哥一直罵他光長個子不長腦子。

　　可是，這是世界上那么多膽小鬼，要長腦子干什么呢？沖著他們吼、對著他們罵，實在不行，摔摔打打幾下子，他們就已經噤若寒蟬了，還用得著那么麻煩，勞神費力地動什么腦子嗎？上次那個什么鬼陸先生，不也是摔兩個煙灰缸，他就夾著尾巴灰溜溜逃跑了，再也不敢出現在上海了嗎？甩什么英文，不就是自己感覺滾蛋的姿勢好看點嗎？TM的，這些讀書人，都怕死！

　　那個什么鬼賈華序，也是個怕死鬼，連老子的電話都不接了，廢人一個！現在看起來，三百萬一個人的事，只能靠捏著這個小丫頭了。不過，她的命可能也不值錢，命值錢的人，都不敢來、也不會來。但現在只有這么一張牌啦，沒辦法了呀，必須打出來！

　　陳陽青和她手下的那些人也不知吃了什么迷魂藥，以前讓他們干什么都說一不二，這次交代他們動手，他們總是有一萬個理由，TM的，搞得老子不得不親自出馬。

　　他看到這個小丫頭真的來了，還真的一個人來了，真是不知死活啊！雖然自己一個指頭就可以像碾死一只螞蟻一樣地結果她，不過大哥交代了：馬上要開八運會了，不要輕易出人命，我們要的是錢，不是她的命。好的好的，記住了，要錢要錢。但這個丫頭其實很鬼的，也不是那么好對付的，我還是有充分準備，在大堂的四個角和后門，都布置了老子自己的人手，實在不行，就把她綁起來，看她那條小命究竟值不值錢，李普頓究竟會不會拿錢來換她的命。

　　看到她走到對面，居然很鎮定地坐下來了，邊連成反倒有些吃驚。

　　“邊主任，您找我有什么事情呢？”她還笑盈盈地主動問。

　　“寧芫，你知不知道我們找公司要錢的事？”老邊也懶得和她廢話。

　　“要錢？要什么錢？”她看起來真的不知道。

　　“給我們辦事處每個人三百萬，收到我們就立刻走人，多一分鐘都不會留！”老邊干脆利落地揮手。

　　“哦，一人三百萬，七個人，那一共是兩千一百萬。我們的毛利率是……”搞什么鬼，這個丫頭居然坐在這里算賬！

　　“邊主任，您看看，這是我們這兩年多上海的營業額和我們的毛利，我都不去算凈利潤了，就算毛利全給你們，您比我清楚，夠不夠啊？”寧芫還一臉犯難的樣子，好像她真愿意把所有的毛利都給他們似的。

　　“你別跟我在這里瞎扯淡！”邊連成憤怒地吼。大堂里人不多，零星的幾個客人聽到他的聲音，望了過來。酒店的服務員們好像和他很熟悉的樣子，裝作沒聽見。

　　“邊主任，不是您在這里和我瞎扯淡嗎？難道您相信，就我，現在可以掏給您這兩千一百萬？”寧芫居然還和他開玩笑，她為什么一點都沒有害怕的樣子？這丫頭是不是個瘋子？

　　“你給我老實點，配合我。我打通電話后，你對著電話喊救命，我就放過你！”邊連成拿起手機，開始撥號。

　　“邊主任，讓我配合您演戲啊？給過出場費了嗎？”TM的，她居然還敢諷刺我！

　　邊連成氣急了，“你知不知道不能惹我生氣的？”他開始吼，一揮手，四個角落里的人開始向寧芫靠近。

　　“這不是李普頓的Aimee嗎？”坐在寧芫身后的一個人突然站起來，對著寧芫打招呼。邊連成嚇了一跳，寧芫也呆住了，光聽聲音，她就知道了是誰。天哪，他怎么會在這里？