寧芫望著Lu，多希望自己的頂頭上司能出來(lái)替自己說(shuō)兩句話(huà)啊，哪怕只說(shuō)一句：“她站著的那條腿已經(jīng)在發(fā)抖了。”可是，Lu臉色陰沉、一言不發(fā)。

　　“明天上午，一起去勝百啊！”Gupta扔下這句。

　　“對(duì)了，晚上一起吃飯。”他又補(bǔ)充了這句。

　　“老板，對(duì)不起，讓您失望的我，沒(méi)資格和您一起吃飯，我晚上就不參加了。”

　　寧芫終于扔出來(lái)了這句，向電梯口一瘸一拐地走去。委屈的眼淚在她眼眶里打轉(zhuǎn)，但她強(qiáng)忍著，不讓他們看見(jiàn)。

　　 Lu并沒(méi)有覺(jué)得Gupta對(duì)寧芫的這番話(huà)有什么不妥，他覺(jué)得Gupta的話(huà)，其實(shí)也是他想對(duì)寧芫說(shuō)的：就算有種種困難，身為銷(xiāo)售，最后評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：就是指標(biāo)達(dá)成率。Gupta一直在逼他，那他作為銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人，當(dāng)然要逼手下的這群馬仔，包括Aimee。如果北方西方和南方都亮不起來(lái)，那就只能靠這個(gè)東方。

　　“Lu，你覺(jué)得明天我們?nèi)ズ蛣侔僬劊晒Φ目赡苄杂卸啻螅俊盙upta問(wèn)一起吃晚飯的Lu。

　　“勝百的采購(gòu)流程，還是很復(fù)雜的，尤其是他們的冰紅茶，現(xiàn)在不是沒(méi)有供應(yīng)商，巢雀供應(yīng)得好好的，還和他們共過(guò)患難，讓他們無(wú)緣無(wú)故放棄巢雀，再轉(zhuǎn)向得罪過(guò)他們的優(yōu)家，可能性真是很低呀。”Gupta挺有自知之明的。

　　“Mr. Gupta，是的，用正常的銷(xiāo)售方式，當(dāng)然不容易。不過(guò)，我們現(xiàn)在不是有非常手段嗎？”Lu微笑著說(shuō)。

　　吃完飯，他們倆又一起到一樓大堂酒吧再小酌上一杯。

　　眼看已經(jīng)夜深，他們起身準(zhǔn)備上樓。Lu卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)了拉著行李箱、匆匆沖進(jìn)大堂的Marcus！

　　這么晚了，他拉著個(gè)行李箱來(lái)這里干什么？那天他不是說(shuō)已經(jīng)在上海住下來(lái)了嗎？那為什么還會(huì)在這家酒店出現(xiàn)？Lu立刻警惕起來(lái)。

　　跟蹤他？Lu被自己這個(gè)念頭嚇了一跳：我可是堂堂正人君子，怎么可以做這種事情呢？可是，如果他在這里的出現(xiàn)，真的和Aimee有關(guān)，可就對(duì)明天的談判至關(guān)重要啊！Lu壓低嗓門(mén)對(duì)Mr. Gupta說(shuō)：“我先上樓，您等下一趟電梯吧。“Gupta也看見(jiàn)了Marcus，立刻明白了Lu的意思，他主動(dòng)把隨身攜帶的一個(gè)大公文包遞給Lu：“擋一擋你的臉，等會(huì)兒看清楚了，告訴我的時(shí)候再還給我。”

　　正好有好些人一起上電梯，Marcus看起來(lái)十分著急，根本沒(méi)注意周?chē)u看到他走出電梯，也故意裝作把包拿到面前翻來(lái)翻去找東西的樣子，慢慢跟著他。Marcus按了門(mén)鈴，過(guò)了好一會(huì)兒，門(mén)開(kāi)了，Lu聽(tīng)到了Aimee的聲音：“啊，你終于回來(lái)了！”他更看到了Marcus站在門(mén)口就一把緊緊抱住了Aimee。他們沒(méi)有關(guān)上房門(mén)，在屋里說(shuō)著什么，過(guò)了沒(méi)多久，看到Marcus就拉著行李箱出來(lái)，下了電梯，Aimee也并沒(méi)有送出來(lái)。

　　 Lu回到房間，洗完澡，想了好一會(huì)兒，拿起包去找Mr.Gupta。

　　“果然他是來(lái)找Aimee的。”他淡定地說(shuō)。

　　“我一直等到現(xiàn)在，實(shí)在沒(méi)辦法在外面站下去了，看來(lái)他也沒(méi)打算走，我就來(lái)給您還公文包了。”

　　“我覺(jué)得自己也不適合一直站在他們的房門(mén)外或電梯口盯梢吧？”Lu的笑容有些輕蔑。

　　 Gupta的心情十分復(fù)雜，不知道這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該站在什么立場(chǎng)去發(fā)表評(píng)論：作為長(zhǎng)輩，看到一個(gè)晚輩女孩子這個(gè)樣子，心里肯定會(huì)有些輕視；可作為上司，看到自己的銷(xiāo)售和客戶(hù)的采購(gòu)這么密切，總覺(jué)得還是有利可圖的。

　　“你說(shuō)他們真的是男女朋友嗎？”Gupta問(wèn)Lu。

　　“這我哪里知道？女銷(xiāo)售為了搞定客戶(hù)能用的招，總是讓人想不到的。”Lu說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，是發(fā)自?xún)?nèi)心地鄙夷，盡管他看到Marcus很快就走了，但抱上了總是事實(shí)吧？既然都抱上了，這是怎么回事還用說(shuō)嗎？

　　“不過(guò)，Mr. Gupta，那您對(duì)明天的會(huì)面就不用擔(dān)心了，他要想和我們的員工好，總得讓員工的老板滿(mǎn)意吧？”

　　 Marcus萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，Aimee的傷勢(shì)這么重！她在電話(huà)里雖然也說(shuō)傷口疼、也哭，但一直說(shuō)只是破了點(diǎn)皮，她根本提都沒(méi)提腿骨折了，更沒(méi)說(shuō)渾身都是傷。九月的上海，還沒(méi)有轉(zhuǎn)涼，大多數(shù)時(shí)候白天依然很熱，如果不注意，傷口特別容易感染，她的腿和胳膊上，已經(jīng)有好些地方開(kāi)始化膿。

　　完全靠躺在酒店客房里休息，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)治療和護(hù)理，一定很難好起來(lái)。看到她唯一沒(méi)有受傷的小臉，也愈發(fā)蒼白清瘦，他的心都在發(fā)抖。他果斷地對(duì)她說(shuō)：“你好好休息，我現(xiàn)在就去給你找合適的醫(yī)院，盡量明天之內(nèi)就能搬過(guò)去。”明天白天有一整天滿(mǎn)滿(mǎn)的工作安排，他想最好今晚就能聯(lián)系落實(shí)好，明天晚上他來(lái)接她過(guò)去。

　　他做夢(mèng)都沒(méi)想到，第二天早晨的第一個(gè)會(huì)議，Aimee居然和她的總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理一起，出現(xiàn)在他們勝百的會(huì)議室！看到她的剎那，他抑制不住自己的驚訝，立刻站了起來(lái)，伸手打算去扶她，畢竟一會(huì)議室都是人，他好不容易忍住了。

　　勝百這邊除了Marcus，還有采購(gòu)部主管Daisy、秘書(shū)Adele、技術(shù)總監(jiān)Tim和技術(shù)經(jīng)理Mary。Marcus知道李普頓是想談冰紅茶的合作，要換原料供應(yīng)商，絕對(duì)不僅僅是采購(gòu)部一個(gè)部門(mén)可以決定的，首先要得到技術(shù)部的考評(píng)認(rèn)定，才能進(jìn)入采購(gòu)流程。Marcus為了給李普頓機(jī)會(huì)，好說(shuō)歹說(shuō)，才把根本不打算考慮替換供應(yīng)商的技術(shù)部門(mén)核心人物請(qǐng)到這個(gè)會(huì)議上。

　　渾身是傷、拄著拐杖的Aimee，瞬間成為全場(chǎng)焦點(diǎn)，大家都不明白：為什么一個(gè)傷成這樣的人，還會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)合，還要若無(wú)其事地開(kāi)會(huì)。Aimee是專(zhuān)業(yè)的，她甚至特意把拐杖倒下來(lái)，塞進(jìn)會(huì)議桌下的地板，既不擋路，又讓它徹底從眾人的視線內(nèi)消失。

　　她已經(jīng)非常有意識(shí)地穿了長(zhǎng)袖，坐下來(lái)后，腿也完全在會(huì)議桌下方，看不到了，除了兩只嚇人的手，其它容易引起不適的畫(huà)面基本都蓋了起來(lái)。為了遮擋已經(jīng)在化膿的傷口產(chǎn)生的異味，她甚至還小心翼翼地涂抹了一點(diǎn)點(diǎn)香水，不敢多涂-談食品產(chǎn)品的銷(xiāo)售，萬(wàn)一要現(xiàn)場(chǎng)做產(chǎn)品測(cè)試，自己的香水味，會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境造成嗅覺(jué)污染。

　　會(huì)議以Gupta有一種莫名優(yōu)越感的狀態(tài)開(kāi)場(chǎng)。他說(shuō)：“優(yōu)家、李普頓與勝百必須在冰紅茶上合作，不僅僅因?yàn)閮杉沂侨驊?zhàn)略合作伙伴，更因?yàn)樵谥袊?guó)本土，也已經(jīng)締結(jié)了牢不可破、深厚的關(guān)系。”

　　這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)似乎很正常，但寧芫突然從旁邊Lu嘴角那帶著一抹邪性的微笑中，捕捉到了危險(xiǎn)的信號(hào)。她把背挺得直直的，進(jìn)入高度警覺(jué)。Marcus強(qiáng)調(diào)了勝百目前沒(méi)有在冰紅茶上換供應(yīng)商的打算，但也許可以將優(yōu)家作為備選供應(yīng)商，當(dāng)然，前提是產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)技術(shù)部的評(píng)估。Tim和Mary一臉公事公辦的嚴(yán)肅。Mary說(shuō)：“目前我們和巢雀合作很愉快，完全沒(méi)有更換或?qū)ふ覀溥x供應(yīng)商的想法。”

　　“不過(guò)，既然Marcus提出來(lái)了，我們還是愿意做一些初步接觸和基本評(píng)估。”Tim打圓場(chǎng)。

　　可惜Gupta一點(diǎn)都不買(mǎi)賬：“Marcus，你為什么不直接將我們帶入采購(gòu)流程，而是找其他部門(mén)出來(lái)?yè)跷覀兡兀俊?p>　　 Marcus都有點(diǎn)驚呆了，這話(huà)從何說(shuō)起？流程如何，已經(jīng)介紹得很清楚了：沒(méi)有經(jīng)過(guò)技術(shù)部的評(píng)估，根本就輪不到直接和采購(gòu)部談商務(wù)條款。

　　“我們恢復(fù)紅茶茶包供應(yīng)的時(shí)候，也沒(méi)見(jiàn)這么復(fù)雜啊。”Lu適時(shí)補(bǔ)充。

　　“那時(shí)候的情況和現(xiàn)在完全不同，勝百每天都在變化，現(xiàn)在有了新的流程，我們就按新方法推進(jìn)。”Marcus還是很耐心地在解釋。

　　“Marcus，你不會(huì)占了我們的便宜，想耍賴(lài)吧？”Lu突然開(kāi)了一聲明槍。

　　“我們非常理解勝百采購(gòu)流程的變化，這也是在推進(jìn)集采過(guò)程中，必然會(huì)經(jīng)過(guò)的階段。感謝Marcus給我們做這么詳細(xì)的介紹、也感謝技術(shù)部能花時(shí)間來(lái)和我們一起討論。接下來(lái)，不知能否讓Tim總和Mary經(jīng)理，給我們一些比較明確的建議：我們接下來(lái)做哪些事情，會(huì)有成為備選供應(yīng)商的可能？”

　　 Aimee趕緊用比較慢的語(yǔ)速，說(shuō)了這么一長(zhǎng)段話(huà)，擋了一槍。Tim和Mary確實(shí)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)剛才Lu在說(shuō)什么。

　　Marcus也沒(méi)有聽(tīng)太明白，但他看到了Lu剛才說(shuō)這句話(huà)時(shí)，那一絲譏諷甚至要挾的笑容。

　　“問(wèn)題是我們并不需要啊！”Mary攤了一下手、Tim微笑著搖了搖頭。

　　“我們準(zhǔn)備了兩套方案：一套是我們提供李普頓獨(dú)有口感的配方，相較于巢雀，我們的配方茶味更濃，喝起來(lái)更加清爽可口，含糖量低、天然安全健康；另一套方案，是我們特意為勝百研制了口感和巢雀幾乎完全相同的配方，如果技術(shù)部可以給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，可以就我們這兩種口味、巢雀的現(xiàn)有口味，一起做個(gè)盲測(cè)，看有多少人能分辨出不同、最多人喜歡的，究竟是哪種口味。”寧芫有條不紊地娓娓道來(lái)。

　　“這兩種方案，我們一起做個(gè)測(cè)試，對(duì)勝百?zèng)]有任何壞處，勝百旗下CFK和另外的餐飲連鎖品牌現(xiàn)在正在高速發(fā)展時(shí)期，萬(wàn)一現(xiàn)有供應(yīng)商跟不上或有任何意想不到的問(wèn)題，如Marcus所言，有一家備選供應(yīng)商，就給自己多了一道保障。”

　　她的分析，的確很有道理啊！Tim和Mary交換了一下眼神，Tim微笑著說(shuō)：“那這樣吧，我找個(gè)時(shí)間，到李普頓工廠去參觀，也算是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，畢竟沒(méi)有去過(guò)優(yōu)家的工廠。”

　　 Aimee立刻站起來(lái)，和Tim、Mary握手：“歡迎技術(shù)部去我們工廠參觀指導(dǎo)！不知下周四或周五是否方便呢？”Tim搖搖頭笑著說(shuō)：“不急不急，我回頭看看時(shí)間再說(shuō)。”Aimee也笑了：“是呀，真不好意思，確實(shí)急了點(diǎn)兒，我們太期待了！”Tim和Mary終于拿出了名片，都特意在名片上，手寫(xiě)上他們的手機(jī)號(hào)，遞給了Aimee。

　　他們倆先起身離開(kāi)，本來(lái)大家以為會(huì)議可以結(jié)束了，Gupta很不滿(mǎn)意，語(yǔ)氣充滿(mǎn)了責(zé)問(wèn)：“Marcus，如果現(xiàn)在還只是停留在等技術(shù)部不知什么時(shí)候來(lái)看廠，我們什么時(shí)候可以合作冰紅茶？”

　　“我們?yōu)槭裁匆少?gòu)你們的冰紅茶？”沒(méi)有技術(shù)部的人在場(chǎng)，Marcus也變得不客氣起來(lái)。

　　“你這是什么意思？你是誠(chéng)心就不打算向我們采購(gòu)是吧？那連剛才說(shuō)的，都是應(yīng)付我們的？”Gupta的聲音大起來(lái)。Aimee實(shí)在不理解，為什么總經(jīng)理和客戶(hù)說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，變得這么頤指氣使。

　　“Mr. Gupta，Marcus顯然是特意為了我們，才邀請(qǐng)技術(shù)部有決定權(quán)的管理層來(lái)開(kāi)會(huì)。”她趕緊強(qiáng)調(diào)。

　　“你究竟是哪個(gè)公司的、替誰(shuí)說(shuō)話(huà)呢？”Gupta厲聲對(duì)Aimee說(shuō)。

　　“那我就告訴你們：如果不是Aimee的堅(jiān)持，我們今天根本就不會(huì)和你們開(kāi)這個(gè)會(huì)，我們?yōu)槭裁匆少?gòu)你們的東西？”Marcus也擰上了。

　　眼看氣氛極為緊張，Aimee趕緊打圓場(chǎng)：“那我們今天就先討論到這里，后續(xù)我和技術(shù)部保持聯(lián)系，有什么進(jìn)展，我再隨時(shí)向采購(gòu)部報(bào)告。”

　　大家都陸陸續(xù)續(xù)往外走，Aimee和Gupta走在前面。Lu瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，靠近Marcus，低聲說(shuō)：“Marcus，你對(duì)Aimee是認(rèn)真的，還是只想占她的便宜？”Marcus轉(zhuǎn)身看著他，整個(gè)人戒備起來(lái)：“我不明白你在說(shuō)什么。”

　　“你就別裝了。Aimee都告訴我了。她接近你，就是為了把我們的冰紅茶賣(mài)給你，你呢？也就是想利用這點(diǎn)，占占她的便宜吧？我提醒你啊，占了人便宜，就要讓人達(dá)到目的，這才公平。她只是個(gè)小女生，把事情想得太簡(jiǎn)單，以為這樣的招式就能搞定你這個(gè)采購(gòu)。如果她被你玩了，作為她的上司，我是不會(huì)輕易放過(guò)的。”Lu的聲音雖然很小，但語(yǔ)氣極為強(qiáng)硬。