之前Vivi和伙伴們去了天耐，和濮沁溝通之后，她將整個項目安排給了Megan、King和肯特。現在和趙通見面之后，Vivi發現，自己當初盲目加出的一千萬，竟然也有了著落。如果順利，這一年他們很可能超額完成目標，想到這里，她內心激情澎湃。

　　不過她現在犯難了。當初，沒有任何項目經驗，對業務的評估其實偏差很大，她手中有項目，但是人手還是不夠。張楠的項目有了一點眉目，但是離簽約還差著一點距離，不知道簽約之后，應該算本年度還是下一年度的業績額。Vivi打電話給Nancy，讓她第二天早上務必回趟公司，并告訴她有一個新客戶需要協訪。

　　盡管Vivi和趙通是老朋友，但是銷售她并不專業，而且今年的業績，如果考核到個人，對大家都不公平，但是如果團隊作戰，大家有湯有肉，不失為上策。

　　托尼回了深圳，讓文森也跟著回去了，文森對托尼可以說鞍前馬后，忠心不二，可是有時候也會自作主張，這一點讓托尼非常頭痛。眼下的事情，就讓他焦頭爛額，所以他緊急招文森返回了深圳，一起商量對策。而托尼離開上海后，衛靈像個撒歡的馬兒，她快速地調整著自己的戰術，希望在第四個季度里完成年初的目標。

　　一個人，她將所有的心思全部用來工作，在家門口的潮汕粥坊打包一份粥，就是一頓晚餐。她研究著線上旅游的項目，而且同塔還面臨著融資的問題，所以這個項目的難度遠在前面的項目之上，輔助融資一項，就需要一個獨立的團隊來做，更何況還有轉型的問題。趙通在公司成立之初，就一直靠著融資一路走過來，但是那個時候都是小打小鬧，融幾百萬上千萬，幾十號人歡欣雀躍，一夜之間也從屌絲變成了土豪，朗逸換成了保時捷，西裝換成了休閑裝，公司也從地下室轉地上了，員工開始增加福利，工資由原來的幾千塊長到了幾萬塊，補充醫療補充公積金旅游體檢下午茶......都有了，儼然一個大公司的風范，燒完這一波，再融就是了。這樣的事情，衛靈在老楚那里也經歷過。

　　Vivi還是了解趙通的，雖然他也擅長銷售，但是骨子里還是個典型的IT男，他和別的IT男一樣喜歡漂亮的女生，見了漂亮的女孩子眼睛就不聽話了，一口一個妹子地叫，私下里也會討論那個妹子長的正點。波大臀翹大長腿，是IT男對女生的普遍需求，而且越是矮小的男生，對波度的要求越高，就像對熱量的需求一樣。也正是這個原因，Vivi覺得讓Nancy出馬，趙通和他的同塔肯定會被拿下，也算是她第一次在生意場上用美人計。當然，這只是她自己私下的想法，并沒敢和Nancy本人提及。

　　第二天上午，Nancy來辦公室找她。

　　“你坐！”Vivi招呼Nancy坐下，才開口說：“我之前和同塔的老板有過一次面談，他們這邊目前的需求是轉型和融資兩個板塊，我把聯系方式給你，你先拜訪一次，深入了解一下情況，如果可做，咱們和Megan一起討論具體的方案和報價。拜訪的事情本周內你必須完成。”

　　Nancy聽Vivi說完，向她確認：“老大，這個老板確定了做這個項目嗎？”

　　“確定做，但是如果不是他要的結果，不會輕易拿下來的！”

　　“好，只要他們確定啟動這個項目，再難啃的骨頭我覺得也有機會！另外，我這邊跟的兩個客戶很可能也會在年前簽約，雖然不算大項目，但是，加起來應該也會有千把萬的樣子！”

　　Vivi一聽，立刻站了起來給Nancy打氣說：“已經非常不錯了，這么短的時間內，你能單槍匹馬拿下這么兩單，實屬不易，辛苦了，再加把勁！”

　　Nancy本來是自帶殺氣的女子，她一副精力充沛的模樣，Vivi心里歡喜。如果他們的團隊個個是這樣的虎狼之將，別說幾千萬，再多的目標也不過是一個數字。Nancy本來以為Vivi做了托尼的女人，很可能要退出的。這次回來看著她依然殺氣騰騰，帶著大家繼續尋食，心里也堅定了許多。她不愿意看到自己的團隊頻繁的換頭，一方面是不穩定，另一方面磨合也需要時間。

　　其實，衛靈寧愿做一個純粹的職業經理人，她愿意為自己的Boss馬首是瞻，做不了掌舵人。所以她努力經營著自己。

　　第二天下午，Nancy又一次來到了衛靈的辦公室，她敲門進來的時候就面帶春風，喜氣洋洋的，看見Vivi就激動地說：“老大，同塔的事情基本談妥了，跑不了了，我試探著問了，他們的預算應該在一千到一千五百萬的樣子，如果順利的話，這個項目的周期也不會太長。以后有這樣的客戶，可以幫我來上一打！”

　　“聽你這么說，以后是要我找羊，最好咬上幾口，然后再像你們發信號？”

　　Nancy被Vivi這樣的比喻逗的捧腹直笑：“老大，你也太逗了，要訓就訓唄，還來一個灰太狼和喜羊羊的故事出來！”

　　“訓你們也沒意義，我要你們把羊抓回來！”說著自己也笑了，然后思索了一下又說：“你來通知Megan，明天上午十點半，咱們開個碰頭會！你自己整理一下今天的溝通成果，明天具體和大家講一下，順便也發表一下你的看法！”

　　Nancy答復說：“好，我盡快去通知，方案我晚上整理好了會先發抄送大家一份。”

　　“好，盡快吧！”

　　看著伙伴們一個個忙的熱火朝天，Vivi的心里覺得踏實，她一直就要這種感覺，簡單努力的生活。

　　她準備倒一杯熱水，電話響了，是托尼的。

　　“今天忙嗎?”托尼電話那天詢問著。

　　“挺忙，剛和Nancy開完溝通會，我們的另一個項目，應該最近也能簽約了，如果簽約成功，我們今年的目標就提前完成了！我真的太開心了！如果Nancy的另外兩個項目也完成，那今年你肯定要給我們大伙發超額利潤獎了！”Vivi電話里興奮地講述著最近的工作成果。

　　“我當初說的話你還記得嗎？”

　　“什么話？”Vivi問道。

　　“你不試試，都不知道自己多優秀！”

　　Vivi電話這頭努力地搜索著，半天了說：“似乎有那么一點印象！當時你給個空殼公司，還說要3000萬的業績，我都覺得你像個騙子，沒想到居然真的成了。”

　　“如果沒有你，我真的就成了騙子！所有的事業，都是找到了對的人！”托尼欣慰地說著。“當初我請你來的時候，沒懷疑過你做不成，只是想著沒那么快！”

　　衛靈突然找到了他們兩個人的差距。他們就好比兩個燒一鍋水的人，一個是這鍋和水的主人，他不知道這個水什么時候會被燒開，也不知道能燒開這鍋水的人是誰，但是他知道一定能燒的開。而另一個是幫忙燒水的人，沒燒之前。覺得那么多水，會不會燒不開？燒了一陣又覺得備的柴火太少，怕水沒燒開，柴火就沒了，所有干脆不燒了，連柴火也一起拿走。

　　一個人做成一件事情，必須要有堅定的信念，結果隨無法預料，但是持之以恒的堅持卻難能可貴，連結果看起來也沒那么重要了。

　　“對不起，我那么沒有道理的懷疑你！”

　　“換個立場，我也能理解你！”托尼真的嘗試著去理解她的一切，因為愛著她的一切。

　　“你那邊怎么樣了？”衛靈突然覺得自己很自私，從來不肯主動問候一句。

　　“還比較順利，想我了嗎？”托尼突然溫軟地問她。

　　“老板，現在是上班時間，我都在全身心工作，你的每一份錢都是值得的，所以你問的那個問題，我的確沒敢想！”衛靈自己忍不住在電話這頭偷笑著。

　　“我允許你開會兒小差，也顧及一下家屬的感受！”

　　兩個人煲著電話粥，打情罵俏半個小時就過去了，Vivi說米拉進來了，托尼才不舍地掛了電話。

　　晚上，Nancy發來了PPT，衛靈仔細看了幾遍，也想不出來怎們和別人做差異化的旅游市場，而且她是一個是工作如命的主，那里肯花時間去旅游，倒是童杰去了不少地方，日子比她過的滋潤多了。看完方案，她一個人下樓跑了五公里，經過旁邊的老小區，她想起第一次發現童杰和那個女人的事情，他們就在她站的那個位置，接吻，難舍難分地糾纏著擁抱著......似乎過去了很久，有仿佛就在眼前......

　　她難過地跑回了家中，一個人久久不能平復，可是這一次她沒哭。

　　第二天上午十點半，她進了小會議室，Megan和Nancy已經在等了。Nancy快速地講述著ppt的內容，Vivi和Megan會是不是地打斷她詢問具體的一些情況，關于同塔從移動充電轉向線上旅游這個板塊，Megan問道：“目前除了市場的這些模式，我們有自己的創意嗎？”

　　“我昨晚也在想這個問題，做差異化的市場，必須找出差異來，但是細數了線上旅游的所有項目，似乎找不出一個合適的差異點，尤其是像我這樣不愿意也沒時間旅游的人。”

　　Nancy停了下來，她非常自信說道：“我昨晚半晚上沒睡也在想這個問題，我平時喜歡旅游，也因為工作的原因經常出差，每到一個陌生的地方，最怕找不見酒店或者要去地方，尤其半夜三更的時候，打的也比較困難，而且也搞不清楚安全不安全。如果我們飛機或者火車到一處，有當地的人來接那就省事多了，我覺得這個可以做差異化！我查了一下，之前并沒有人做這個模式。”

　　Megan聽了先表態說道：“這是個不錯的idea，我覺得可以做成一個商業模式。”

　　Vivi點著頭說：“我覺得也非常不錯，那你先按自己的想法先完成方案，你和Megan先討論，確定之后再發我！還有融資環節，Megan，還得辛苦你，這對他們來說也很重要，沒錢咱們的方案再好也沒作用。”

　　“你放心吧！我會全力配合Nancy的。”Megan也看出來了，今年的業績，要分個子丑寅卯是分不出來的，那么大家一起先把菜裝進籃子里，才能分享成果。

　　經過幾番討論，最終還是確定用Nancy的方案作為同塔的轉型方案，融資方案由Megan來完成，畢竟在他們現有的這個團隊里，投融資方面Megan是最專業的一個。

　　衛靈把整體的討論情況以書面的形式匯報托尼，她郵件剛出去一會，電話響了。

　　“我看了你的郵件，看來我不在的時候，你工作很賣力呀！”

　　“必須的，不是端著托尼老板的飯碗嘛，那敢怠慢！”

　　“不要太累了，我會心疼的！”

　　“你又跑題了！我現在不是衛靈，我是都匯的Vivi！”Vivi特意強調。

　　“好，言歸正傳！你們的方案不錯，我靜等你們簽約的好消息！”

　　結束了這通電話，衛靈心里非常愉悅，主要是因為這個項目開始有了眉目。可是，托尼掛了電話，心里五味雜陳。他現在唯一的希望，就是他心愛的人，是簡單的，真實而快樂的，可是他心里知道，文森已經埋了一顆雷，不知道什么時候就會被踩爆，而無論它在那里爆了，都會傷及無辜的她。

　　周五下午，衛靈收到了Megan和Nancy的方案，這一次Nancy將這個方案命名為地接項目方案，就是說，經過他們反復的討論和論證，最終確定還給這中模式起了一個非常專業的名字，當然這只是理論上成了的一個方案，具體還需要趙通的團隊自己開發和打造，但是能在自己的生活困擾中找出這么一條差異化的路子，Nancy還是讓她刮目相看的。

　　所謂的商機，其實就是抓住需求，解決問題，能解決問題的人，最終會賺的盆滿缽滿。

　　她重新審視了一下Nancy的方案，覺得在需求點上還可以進一步的探討和升級，所以連夜修改著方案，并將自己的想法用批注標注出來。