“還沒聊結束呢，估計還得半個小時吧，要不你先回宿舍？”陳安寧體貼地詢問了下。

　　馮文娟想也不想的回答道：“不用了，這么早回去也無聊，宿舍里又沒電視看。”

　　說者無意，聽者有心，伍浩頓時心思一動。

　　馮文娟才不想一個人先走呢，就想安安靜靜的看著臭小子在這談笑風生、揮斥方遒、指點迷津的顯擺樣子。

　　以前一直覺得他雖然高高大大，但就是一個還沒真正長開的小孩子，士別三日，沒想到現在人模人樣的跟一個小大人似的。

　　僅僅一個白天的工夫，她就隱隱感覺自己的心底深處除了平添很多好奇，竟然還有點細細崇拜與絲絲期待了。

　　“嗯，那也好。”陳安寧對著馮文娟說了句，便又轉過來問伍浩道，“伍哥，我們剛才說到哪了？”

　　“城鎮在崗職工的年平均工資，哦不，會員卡的中低端群體。”伍浩忙不迭的急切答道。

　　于是，陳安寧接過來說道：“嗯，如果一般工薪階層在你這里辦理會員卡的話，基本上應該是從普卡到銀卡，頂多金卡這幾個會員等級。當然也不排除個別人死要面子活受罪，辦一張鉑金會員卡的情況。至于鉆石卡和至尊卡，實事求是的講工薪階層幾乎不可能辦理。”

　　“伍哥，過去八十年代有萬元戶，現在九十年代有大款，但你千萬別小看了收入一般的工薪階層。”

　　“就說才過去沒幾年的八十年代中后期吧，那時候工薪階層的月工資也就是從小幾十塊錢到大幾十塊錢，撐死了頂多也就一百塊錢左右吧，很多人買輛鳳凰或永久的二八杠都得連續攢錢。”

　　“從大幾百塊錢到幾大千塊錢的洗衣機、收錄機、電冰箱、大彩電和錄像機，還不是拼著命想著法子七拼八湊的也要給搬回家？那時候即使湊到錢還不一定能買到哦，有時候還要另外托人找關系弄到購物票或者搞到批條才能買，伍哥還有文娟姐，你們應該都有印象吧？”

　　八十年代的情況在陳安寧兩個時空的記憶里都差不多，伍浩和馮文娟兩人聽了都是連連點頭稱是。

　　“鳳凰和永久這樣的自行車是一家人出行的代步工具，是家庭的剛性需求；洗衣機、收錄機、電冰箱、大彩電和錄像機，其實也是新婚家庭的剛性需求，譬如城市里的年輕人面臨結婚，這幾大件的家用電器起碼要準備其中的幾樣，農村的情況我不太了解，反正大中小各級城市里基本都是這樣。”

　　“沒有哪家新娘子希望結個家徒四壁的婚，再怎么窮也得搞一臺滬江產的紅燈牌收音機啊，況且新郎官作為男人更是會要一個面子呀，總不能新房里唯一的家用電器就是手電筒吧，所以砸鍋賣鐵咬牙賣血也要置辦幾件大家電。”

　　“就算不是新人結婚，搬遷新房喬遷之喜時，為新房子購置一大堆家用電器也是常理中的事，所以只要是家庭的剛性需求，價格再貴購買難度再大，大部分的工薪階層都會硬著頭皮迎難而上的。”

　　“就是到了九十年代的現在，隨著工薪階層的年平均工資在逐步增長，相反這些幾大件家用電器的價格還各有下降，當然相對工薪階層目前的年平均工資而言，依然是很大一筆的支出負擔，還不是照樣賣得紅紅火火買得風風火火？”

　　陳安寧說的這一連串大實話都是當前社會消費實情，聽得伍浩包括馮文娟都是連連贊同，尤其是聽到手電筒這個梗的時候，還都不由自主得笑呵呵了起來。

　　“伍哥，咱們話再說回頭，你這個音樂酒館呢，概念創意非常超前非常時尚，但人家工薪階層真不可能非得上趕著架子來消費，除非是追求時髦的青年男女或者兜里錢多了要圖新鮮的大款，畢竟除此之外，會有多少人閑得蛋疼跑到你這來吃牛排喝啤酒聽小曲？這又不像小刀面，谷方市區起碼有五分之一的人，每天早晨起床后都會去熟悉的面館來一碗面條。”

　　“但是你反過來想一想，月工資幾十塊錢的時候，《變形金剛》里的擎天柱霸天虎大黃蜂這些玩具動輒就是三五百塊錢，難道是一個家庭必要的剛性需求？城市里不少做家長的工薪階層還不是咬著牙給孩子買了一套？這就要看你這個音樂酒館，到底憑什么能夠吸引工薪階層來心甘情愿掏錢辦會員卡了？”

　　這番話聽到前一半內容時，伍浩的感覺是突如其來的涼涼，再一細想更涼涼。

　　但是，聽到陳安寧“但是”后面的這一半內容時，卻覺得小陳話鋒一轉的后文又是那么言之有理。

　　“小寧，那到底憑什么呢？”伍浩呆呆地問了句。

　　馮文娟也定睛看了看陳安寧，想聽聽臭小子怎么顯擺嘚瑟。

　　“伍哥，還有文娟姐，你們覺得咱們國人除了勤勞、質樸、善良、智慧、勇敢……這些書面的優點之外，還有哪些不方便落到紙面上來擺開來討論的缺點？”

　　陳安寧沒有直接幫伍浩解惑答疑，反而又問了另一個看似不相干的問題。

　　伍浩剛準備開動腦筋絞盡腦汁時，陳安寧像是自問自答道：“首先，就是虛榮心強、好爭面子。”

　　聽了這話，伍浩感覺有點尷尬，馮文娟瞪了一眼陳安寧，可不就是把他們倆也給嘲諷到了嘛。

　　陳安寧臉上一熱，略帶尷尬的問了句：“文娟姐，你包里的這臺摩托羅拉中文漢顯尋呼機，大概是多少錢一臺？”

　　馮文娟想了想，答道：“我這臺是單位配發的，郵電局營業廳里好像賣三千五百多塊錢一臺吧。”

　　“不帶中文漢顯的，現在只要兩千一百多塊錢。”伍浩都學會搶答了。

　　陳安寧接著他們倆的話道：“這尋呼機已經上市流行好幾年了吧？剛上市的時候價格更貴，偏偏那時候工資比現在還要低得多，不管是機關單位還是企事業工廠，月平均工資好像只有一百多，這尋呼機還不是一上市就賣得相當紅火？”

　　“大哥大需要幾萬塊錢不是小數目，打腫臉充胖子的代價實在巨大，但是尋呼機相對便宜的多啊，一個月只拿一百多塊錢的人，用兩到三年多的工資總收入買臺數顯BB機或者漢顯BB機，社會上是大有人在啊，腰里揣個BB機逮誰跟誰吹牛比。”

　　“有些虛榮心強的人死要面子甚至到了極致的地步，專門買一只用來裝BB機的真皮或者人造革的硬質套子，另外再買一條褲腰上有專門別BB機位置的褲子，這樣在腰帶扣子旁邊別一個BB機硬皮套的也是大有人在！”

　　其實關于尋呼機的消費，陳安寧對現時空的情況并不了解，他說的是原時空里九十年代的社會印象，馮文娟聽得會心一笑樂不可支，伍浩撓撓頭也笑道：“我店里原來就有個小伙子買了空皮套掛腰上……”

　　“除了尋呼機這事之外，再譬如還有家庭安裝固定電話的情況。”陳安寧繼續說道了起來，“一般家庭安裝固定電話，郵電局起碼征收要五千多塊錢的初裝費，如果需要另外架桿子和另外拉線，這些都要算錢，郵電局派下來的現場安裝師傅，還得好煙好酒好菜應付打發好。”

　　“這么說吧，工薪階層家庭安裝一門固定電話，六千塊錢的花費是起步，花費多的人家將近要花上萬元。”

　　“如果不是機關單位里的干部或公務員，如果不是企事業單位里的大小領導，一般工薪階層家庭裝一門固話座機，一年到頭除了過年前后，平時接聽撥打的次數其實并不多，但是能掙到面子啊，能感受到強大的虛榮心啊。”

　　這個時空里，陳安寧家一搬進現在住的房子時，就跟郵電局申請辦理了家庭固定電話，所以他也比較了解。

　　聽到這里，伍浩略顯虔誠的問道：“小寧，你講的虛榮心強、好掙面子這個特點，跟會員卡的中低端顧客有什么關聯嗎？”

　　“沒有直接關聯。”

　　聽到這話，伍浩差點給自己的口水一口嗆死，馮文娟也是一懵。