所以,她可千萬不能表現(xiàn)的太過于驚喜了才成。
既是控制不住情緒,也容易說錯(cuò)話,那就閉口好了。
宋玉蘭捂住嘴之后,不動(dòng)聲色的往后退了退,退到宋樂山的旁邊,索性招呼來買雞蛋的人,只是這眼神卻一直的往謝依楠的身上瞟,只想著看著等下回怎樣。
“是布莊的掌柜的。”謝依楠笑著招呼了一句:“掌柜的想買點(diǎn)什么,雞蛋,椅子?”
偏生就是不說了眼前這手鏈。
對方笑瞇了眼睛:“我姓楊,夫家姓李,你叫我一聲嫂子就成,掌柜的豈非是見外了?”
“我有些話想和妹子說一說,妹子借一步說話?”
人多眼雜的,讓旁人聽到著實(shí)是不太好。
謝依楠大約猜得出來對方的來意,也有這個(gè)想法,便抬頭喊宋玉蘭:“玉蘭你照看一下,我和李嫂子說幾句話。”
“哎。”宋玉蘭歡快的應(yīng)了下來。
謝依楠跟著楊氏便往另一邊無人處走。
“這人是誰,喚你嫂子做什么?”宋樂山有些納悶且略有擔(dān)憂的問了一句。
到底是陌生人來尋謝依楠,不能不過問一句。
“布莊的掌柜,我估摸著,是要談生意。”宋玉蘭頭也沒抬的答了一句:“看來二嫂的確是預(yù)料的不錯(cuò),這生意啊,會自動(dòng)跑上門來的。”
宋樂山“哦”了一聲,這目光卻是在謝依楠的身上,不曾挪開了半分。
這邊,謝依楠和那楊氏就在那邊墻根,說起了話。
“嫂子有話直說吧。”謝依楠道。
“一看妹子你就是敞亮人,我說話也不藏著掖著,只開門見山的說了,先前妹子去鋪?zhàn)永镱^買東西的時(shí)候,我便尋思著妹子你是不是打算賣點(diǎn)什么東西,就留心著的,方才看到有人戴著極好看的手鏈,據(jù)說是妹子這里賣的,我便出來尋妹子你來了。”
“這手鏈,當(dāng)真是好看,妹子手藝好,這花樣著實(shí)也是精巧,戴手上好看的很,也確實(shí)能賺錢,只是我尋思著這東西,妹子有這打手鏈的手藝,可自己賣手鏈卻不值當(dāng)每天都來鎮(zhèn)上,只能等著集市的時(shí)候來賣,也不見得就能賣光,著實(shí)也是辛苦,若是碰著個(gè)刮風(fēng)下雨這集市開不成的,就得再等上十來天。”
“不如就放在嫂子這鋪?zhàn)永镱^,嫂子成天開鋪面,一只羊是趕,一群羊也是轟,到是比你更省勁兒一些,也能賣的更多更好一些,這樣妹子你只在家里頭做手藝活就成,不至于成天風(fēng)吹日曬,拋頭露面的。”
“不過你放心,這價(jià)錢我絕對也是公道的很。”楊氏一邊看謝依楠的神色變化,一邊笑瞇瞇的說道。
“嫂子話說的倒是有道理。”
謝依楠低頭,佯裝沉思了一番,后抬頭笑道:“不過方才也是跟嫂子說的一樣,打這個(gè)手鏈,為的也是賣銀錢,既是如此的話,自然也得看看價(jià)錢如何,錢怎么個(gè)結(jié)法。”
楊氏見謝依楠松口,這臉上的笑意自是越發(fā)濃了幾分:“妹子爽快人,我也就說了,方才我看你這手鏈往外賣是三十五文一根,六十五文兩根,我也不給你低價(jià),就給你二十五文一根的價(jià)錢。”
“妹子別看這價(jià)似乎要低上一些,可這每個(gè)月的量保準(zhǔn)能賣的上去,算起來,得比你在集市上頭賣的要多一些,每個(gè)月賺的錢也比你這樣賺的多。”
“再來,你打手鏈用的材料,一個(gè)月結(jié)一回就成,先拿后付錢,也能讓你這錢周轉(zhuǎn)的開。”
“聽著到是不錯(cuò)。”謝依楠笑了笑。
“不過。”
謝依楠目光微閃,繼而笑道:“這里頭有些事也得細(xì)說細(xì)說,咱們事先說清楚了,這事后有了什么事時(shí),也好判定究竟是誰的過世,誰該擔(dān)了這后果,也免得回頭咱們吃了虧卻礙于情面不說,反倒是讓對方以為占了便宜,所以咱們也都說個(gè)清楚,畢竟親兄弟還算明賬嘛。”
“妹子說的對。”楊氏笑道:“我這還當(dāng)真是有福氣的,找妹子你還是找對人了呢,妹子你先說說看,都還有哪些事情得細(xì)說一下。”
“首先就是這價(jià)錢。”
謝依楠略收了些許笑容道:“嫂子給二十五文一根,這價(jià)錢不能說低,卻也不能說高。”
“但是最關(guān)鍵的是這價(jià)錢怎么算,是無論我編了多少,統(tǒng)統(tǒng)按這個(gè)價(jià)錢給了嫂子你,無論你賣出去多少,壓了多少的貨都與我無關(guān),還是說,這賣出去一條給我結(jié)一條的錢,若是賣不出去的話,我還得回收回來?”
這是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)了,若是賣不出去她還得再回收的話,里里外外實(shí)在太耽誤工夫和時(shí)間,是個(gè)十分不劃算的買賣。
而那個(gè)所謂的打手鏈的繩子月結(jié)的事,看著是照顧她資金周圍,其實(shí)無外乎就是賣個(gè)口頭人情罷了,既能賣自己的繩子,還能防止謝依楠在這打手鏈的材料上偷工減料。
“妹子到是一句話說到點(diǎn)子上了,這鋪?zhàn)永镱^的東西,有些是寄賣的,就是賣一個(gè)算一個(gè)的錢,也有一口價(jià)買下來的,是不一樣的。”
“不過,妹子這手鏈,我是打算一口價(jià)買下來的。”
楊氏笑道:“妹子的手鏈,不拘多少,我統(tǒng)統(tǒng)都收,按一口價(jià)二十五文收,不還價(jià),也不會因?yàn)橘u不出去而退貨。”
“只是唯有一點(diǎn),就是妹子這手鏈往后只能供我這一家,斷然不能再供別的鋪面,直到咱們兩個(gè)人再有其他約定為止,這錢也是每次妹子來送貨我便和你結(jié)清,絕不拖欠。”
“其次就是……不過這事我到是不怎么擔(dān)憂,妹子應(yīng)該不是偷奸耍滑的人,應(yīng)該也不會以次充好,草草應(yīng)付。”
“再來,妹子需得辛苦一趟,每隔幾天給我供一次貨的,花樣什么的,由妹子來定,若是這手鏈回頭要改進(jìn),再加點(diǎn)別的裝飾什么,本錢增加,妹子可以給我提加價(jià)的事情,畢竟什么價(jià)位買什么東西,這點(diǎn)不會讓妹子吃虧。”
“還有就是,這手鏈既是我一口價(jià)收了,妹子就別管我賣多少錢,也別管我賣給誰,賣到哪里去,若是因?yàn)榛邮裁吹奶醿r(jià)到是可以,可若是僅僅因?yàn)槲疫@價(jià)錢賣的高,賺錢多,妹子因此提價(jià),那可不成。”