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商業解決師

(8)

商業解決師 煮海聽風 1959 2020-01-03 20:30:08

  長期的休息不足加上心力交瘁,柴穎病了。

  回到宿舍的當晚,她就發起高燒,喉嚨像火燒般灼熱,39度,流感癥狀明顯,升哥趕緊交代千軍送她到醫院,打三天吊針,燒才慢慢退了,整個人迷迷糊糊,這幾年的感情經歷就像電影般在腦海中一一重現,甜的酸的,好的壞的,此起彼伏。

  又觀察了三天,醫院才準許柴穎辦理出院手續,不到一周整整瘦了七斤。千軍幫她拿著行李,說顧總來了,在車里等你。

  他來接自己出院?柴穎非常吃驚,上車后才知道想多了,顧問連個問候都沒有,你能上班吧?

  柴穎打起精神說可以,顧問拉上車門,說那好,一起去樂康。到了海港高新區,湯業勤在公司門口迎接,一看柴穎就問,柴小姐是生病么?臉色不好啊,瘦了很多。

  湯業勤的辦公室不大,頂多只有顧問的四分之一,裝修也很簡樸,沒什么裝飾和擺設,看得出不喜歡浮夸。入座后,顧問直接進入正題,我分析優彼,華宏和樂康這三套系統,功能上大同小異,該有的都有,沒有的也都沒有,沒哪家有突出的優勢。

  湯業勤掰著手指頭說,醫療系統,外部是醫生和病人間的即時溝通,醫療數據在系統內的動態查閱,病人健康信息的及時更新,治療預約的匹配調整,醫藥用品的購買使用,醫療費用的實時結算,內部是各科室的患者醫療數據互通,權限的而分配,財務數據的實時運轉,這些模塊是剛需,不會差多少,但是在軟件界面、易用性和合理性上有差距,核心技術上,主要看各家實際運行的穩定性和安全性。

  這方面你沒有任何優勢,醫院肯定更信任君臨、優彼兩家巨頭,品牌和實力擺在那。

  湯業勤扶著額頭說,這個最令我頭痛,兩家巨無霸,換位思考,醫院肯定更信任他們的產品和服務。

  顧問手里的打火機左右翻動,徐徐說,不用頭痛,破局的關鍵,在打破大企業光環,讓醫院直接試用系統。

  試用系統?醫院肯接受么?

  顧問喝了口咖啡,眉頭頓時擰在一起,一臉嫌棄的說這個不用擔心,我要確保進入試用階段后,樂康系統不能出一丁點問題,否則就是在搬石頭砸自己腳,華宏和優彼還能出錯,而樂康沒有失誤的本錢。

  湯業勤陷入思考,十分鐘后才回答,沒有絕對不出錯的系統,但一般的試用階段,不會把全部數據都導進去,主要是應用的便捷和使用穩定,樂康一開始就是專門為醫療領域開發的,這方面我有把握,并且到時我親自跟進。

  那好,你趕緊安排技術人員,對即將提供的測試版做準備,一定要確保萬無一失,只要樂康不出錯,就有等華宏和優彼出錯的機會。

  湯業勤難得的信心滿滿,能順利進入最后招標,證明和顧總合作是最正確的選擇,我越來越有信心,能從兩只老虎嘴里把單子搶過來。

  顧問對拍馬屁沒什么反應,咳嗽完才接著說,中心醫院的項目,必須安排最信得過的技術人員跟進,絕對不要用剛招進來的人,內部的保密工作不能有任何閃失。

  湯業勤連聲答應,顧問又說,有個專業問題,醫療系統原本只是優彼企業管理系統的一個分支,沒有特別的優勢,但參與投標的新系統,在交互應用和流程設計上,是不是類似于華宏的產品?

  沒錯,兩者的設計理念是在靠近,華宏的系統專業性強,感覺優彼在學他們,而且學得很快。

  顧問露出不出所料的申請,示意柴穎記下這來。住了幾天院,每餐都是吃流食,靠打吊針維持體力,在回別墅的路上,柴穎饑腸轆轆,開始想念公司的大餐,忽然聽顧問說,優彼的項目負責人是誰?

  柴穎不假思索的說,張永圖,企業信息系統應用中心總經理,46歲,新加坡人,大學畢業后拿了綠卡,原UK亞太區銷售總監,四年前加入優彼,前三年年終績效都拿到A,去年中心任務沒完成,只得到B-。他風格圓滑,專業能力強,性格謹慎,結婚十三年,太太和一對兒女在美國,在公司內的風評不算好,比較好色,兩年前找了個情人姚玥,是豪江酒店的公關部經理。

  華宏的負責人呢?

  許邊江,華宏CEO,32歲,畢業后進入君臨的君培學院當管理生,全A成績結業,拿過君子獎章。原新媒體集團副總裁,兩個月前君臨收購華宏,調任CEO。工作七年,每年績效成績都是S。他管理風格強勢,效率高,推崇結果導向,在君臨內口碑很好。但剛被收購的華宏,無論資源、人力還是管理都還沒和君臨融合,這是他最大的弱點。

  華宏的創始人和CIO是誰?

  創始人許宏,他父親是做醫療器具起家,在業界資源很深,公司賣給君臨后,目前還擔任總經理的職位。CIO是楊松,谷歌研究院出身的軟件開發專家,華宏醫療系統是他一手搭建,在被君臨收購前,他就離職了,去向不明。

  顧問從鼻孔里嗯一聲,還好,沒把腦子燒壞。

  柴穎差點翻個白眼,有趁別人生病考試么?這不是落井下石是什么?還好自己記憶力可以,要不然身體生病,精神上還得受他重擊。

  手機叮咚一聲收到份清單,柴穎打開看了看,只覺眼前發黑,耳邊傳來冷漠的聲音,請一周假,積累下來的工作你必須全部完成,按清單的時間給我。

  看著這一頁拉不盡的工作,柴穎很想念醫院的病床。轉念一想,出院這半天來跟著顧問工作一忙,杜克勤的人和事,都不在腦海的相冊中翻開,再忙一些,或許能讓這本相冊塵封得更快些。

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