呂岫沨站起身，環顧一圈，目光清泠。

　　在座的老板個個年長于她，看她是個年輕女子早就心里犯嘀咕，但此刻卻被她這一輪沉靜的環視，鎮得安靜下來。

　　“我開八珍閣，說是不為財，別說諸位不信，自己也不信。但若只為財，便該早早和金風樓打通關系，又何苦來求與諸位聯手？八珍閣建立之初，我便許下心愿，要令在外謀生的人嘗到家鄉的味道，所以九州各地的菜八珍閣都有，卻獨獨忘了江陵。是白公子提醒了我，他說我錯了——”呂岫沨看向白染魚，白染魚嚇了一跳，這種感覺就像在族學上課時被夫子點名回答問題一樣。

　　“掌柜的初衷是好的，只是……”白染魚硬著頭皮續道，“八珍閣在江邊，迎來送往的都是客旅，對他們而言，江陵是通衢，卻不是一座活著的城，路過便忘，這豈不是很遺憾？”

　　“因此，我才想到要把江陵味道加入到八珍閣中，可什么菜才是江陵的味道？不是金風樓那些大酒樓極盡奢華昂貴的珍饈美味，而是深入江陵腹地、代表江陵百姓乃至江陵城最真實的味道的各位。”呂岫沨說完，場下頓時一片安靜，各店老板沉默不語，但緊握的拳頭、望著她的眼神，已然揭示了他們的心情。

　　“丁姨問如何分賬，我自然如實相告，”呂岫沨又道，“八珍閣愿引入諸位的美食，不取分文——”

　　呂岫沨歇口氣，給自己一個準備，也給這些掌柜們一個思考消化的時間。

　　只聽她沉聲開口：“有且只有一個條件。”

　　呂岫沨朝白染魚拋了個眼色，白染魚便從懷里掏出一式多份的契約，分發到各店掌柜手中。

　　掌柜們仔細看起了契約，時不時交頭接耳，契約上寫得明明白白，確實如呂岫沨所說，他們各家的小食，八珍閣引入售賣，所獲利潤全歸他們所有，唯一的要求不過是讓他們在平日的生意中，加入八珍閣的推介罷了。

　　八珍閣敢讓利那么多，也得虧前些日子的春宴大獲成功，不僅一舉擺脫倒閉的危險，還攢下不少錢，為此少主還特地來信夸獎。

　　呂岫沨從袖中掏出幾張黃紙，晃了晃道：“各位如果不知如何推介，我這有幾份八珍閣的招牌菜，可以拿回去參考參考。”

　　眾人接過那些黃紙，上面所寫的并非簡單的菜式介紹，還有根據每道菜的口味和地域，量身定做的推介語，丁芷荷一看那行文，流麗風流，朗朗上口，便知是白染魚所作。

　　這下大家都不禁佩服起八珍閣，從引人共鳴的出發點，到落地的實用舉措，方方面面他們都考慮周全。

　　再說這個合作于他們百利無一害，碼頭區和下城區本來各自為政，這次若能把自家吃食打入另一方的地盤，擴大影響，確實很誘人。

　　“只是不知碼頭那邊……”一個掌柜不無擔憂地問，他可不想因此得罪碼頭的地頭蛇們。

　　“放心，我已派人前往碼頭船幫商談。”呂岫沨頷首道，“八珍閣與船幫向來交好。”

　　如此，便沒有疑問了。

　　各掌柜互相點頭，正欲對呂岫沨開口，卻被她搶先一步：“那諸位現下便把契約簽了吧。”

　　眾人皆是一愣，白染魚卻聽得嘴角一咧，趕緊用折扇擋住自己臉上的笑意，來了來了，這熟悉的一招！當初他就是這樣鬼使神差地簽了約，可算輪到別人嘗嘗了。

　　“我年輕，眼皮子淺，不見白紙黑字終難心安，也不想讓諸位誤會我空口畫餅，”呂岫沨拿出印泥，當先按下手印，向眾人拱手道，“日后還有賴各位掌柜幫襯。”

　　“呂掌柜夠誠意，我簽。”

　　“大家以后就是一家人了。”

　　各路掌柜你一言我一語，一個接一個地按下手印。