“您好，是林叔叔嗎？”

　　“你好，你是哪位？”

　　“我這邊是匯龍地產的小張，您這段時間是在看房子是吧？”

　　……

　　對于這些所謂的優質客源，現在的張澤可以很容易的獲得，而且比徐亮提供的這些更加優質。

　　但是張澤不想白白浪費徐亮的一番好意，所以他將新劃過來的幾個客源，統統回訪了一遍。

　　這些客戶的確都是優質客戶，都有明確的購房意愿，和購房資格。

　　對于這些客戶來說，只要找到合適的房源，大概率都是能成交的。

　　而這對現在的張澤來說再簡單不過了。

　　通過查看徐亮之前的跟進記錄，再加上張澤剛剛電話里了解的情況，這位姓林的叔叔的基本情況張澤已經了解的差不多了。

　　這位林叔叔是市區舊城改造的動遷戶，因為開發商承建的安置房較為偏僻，所以他選擇了貨幣補償。

　　購房預算在240萬左右，意向中的房子是中高樓層帶電梯的一室，小區環境要安靜、舒適，適合老年人生活。

　　按照客戶的要求，張澤在公司電腦里搜了一下蘭湖附近的一室戶。

　　符合客戶條件最便宜的一室戶也要260多萬，而那些240萬左右的一室，小區環境都稍差了一些，并且都沒有電梯。

　　這種情況也符合張澤的預料，如果系統上有合適的房源，那么這個客戶也早就成交了。

　　“文寶苑、頤景園、順馳金邸、琥珀臻園內240萬左右的一室。”

　　根據客戶的要求，張澤將搜索目標鎖定在這四個小區之內。

　　“本次操作需要150積分，是否確認？”

　　積分的消耗比張澤預想的要低，點了確認以后，APP的界面上出現了一則信息……

　　“順馳金邸103號902室，53平一室毛胚，業主張林勝，心理價格245萬，電話：158****5917。

　　備注：此房源從交房就開始閑置，業主最近才想起來，有出售打算。”

　　看著這則備注，張澤才明白什么叫人比人氣死人。

　　順馳金邸是2010年建成交房的商品房，這套房子從交房以后就開始閑置空關。

　　一兩百萬的東西能遺忘這么多年，哪怕不是自住，稍微上一點心隨便弄弄，收收租金這么多年來也有個小幾十萬吧。

　　“您好，是張先生嗎？”

　　照著APP上提供的電話，張澤撥通了張林勝的電話。

　　“你是哪位？”

　　“我這邊是匯龍地產，您順馳金邸的房子有打算要出售嗎？”

　　張林勝沉默了片刻，語氣里有些戒備：“你怎么知道我順馳金邸有房子？”

　　“是這樣……”

　　張澤在打電話以前就想好了說辭：“昨天我在帶客戶看房的時候偶然聽到你們樓下的鄰居討論說，902的房子好多年都沒人住過。

　　所以特意留意了下，問問你是不是有出售的打算。”

　　“那你是怎么知道我的電話的？”

　　“這個就很簡單了，物業、開發商還有好多地方都有業主電話的備份。”

　　張澤耐心的解釋道：“現在談不上什么隱私保護，相信你也不止接到我這一個地產公司，打來的電話了吧？”

　　“還真只有你的電話！”

　　張澤的解釋在張林勝看來，不是很合理。

　　“我知道他們會把我的號碼泄露出去，所以買房子的時候特意辦了個用不到的新號。

　　那個號碼早不知道丟到哪了，要不然也不至于把這套房子給忘了。”

　　“呃……”

　　張澤有點編不下去了，這是遇見老猴精了……

　　“算了，怎么知道的也沒關系。”

　　好在張林勝沒有興趣刨根問底下去，他沒再糾結這個問題，而是正色道：“我確實是打算把這套房子賣了，你是有客戶要這種戶型的房子，還是只是想讓我先掛牌到你們公司。”

　　“我有客戶要這種房子，如果合適可以直接成交。”

　　“跟我說說你客戶的情況。”

　　張林勝的心態很穩，張澤知道這種人不是一兩句空話可以就能打動的。

　　“客戶是市區祥林街那里舊城改造的動遷戶，購房預算在240萬。

　　你這套房子的樓層跟小區環境都符合客戶的要求，我的意思是讓客戶先看看房子，然后面談一下，大概率是沒問題的。”

　　張林勝那邊沉默了片刻，像是思考權衡了下：“不用，毛胚沒什么好看的，小區里同一棟樓的戶型都是一樣的。

　　你讓他直接看其他樓層的，戶型能看中，240萬直接賣給他也行，就這點東西，我抽不出時間去開門看房，最多談成了我去簽個合同。”

　　“……”

　　本來張澤想的是說服客戶加五萬的預算，畢竟就算是245萬，這套一居室也足夠便宜了，說好的心理價位245萬，怎么賣個房跟賣菜一樣？

　　“行吧，我先約客戶來看看。”

　　掛電話前張林勝又囑咐了句：“240萬能成你就給我打電話，不能就算了，我沒時間去管這些小東西。”

　　“明白。”

　　張澤掛斷電話后，便約了這個備注為“林叔叔”的客戶過來看房。

　　順馳金邸103號202的房子，前不久才在匯龍地產掛牌。

　　目前房子是空關狀態，鑰匙也正好委托在張澤所在的門店，剛好可以讓客戶可以去看下戶型。

　　這一切順利的連張澤都有點發懵。

　　等林叔叔看過202的房子以后，902房子的性價比更加凸顯了出來。

　　在小區、樓棟、面積、戶型都相同的情況下，只有簡裝形同次毛胚的202需要260萬，而樓層更好的902只要240萬。

　　所以只猶豫了幾分鐘，林叔叔便當場決定約房東過來簽合同。

　　當張澤帶著客戶去門店時，徐亮也是一臉的懵，他緩了半天，才帶著懷疑的口吻詢問道：“這套房子你哪來的？”

　　客戶是徐亮跟進的，所以客戶的情況徐亮知道，只要有合適的房子就大概率可以成交，但是順馳金邸240萬的一室，徐亮不知道張澤是從哪里開發出來的。

　　“前兩天實勘的時候了解到這間房子一直都是毛胚狀態，本來沒有多想。

　　但是今天回訪這個客戶的時候又突然想起來了，所以問了問業主想不想賣，結果沒想到業主的心里價位這么便宜。”

　　“業主電話你哪來的？”

　　“他樓下的鄰居提供給我的。”

　　“樓下？幾樓？”

　　“忘了問了……”

　　“……”