“這是我家鄉(xiāng)那邊的鹵菜，味道很不錯(cuò)的，買(mǎi)回家就直接吃。”

　　月貴她們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一有人上來(lái)問(wèn)就不知道怎么說(shuō)，林苓暗道還好自己今天來(lái)了，不然可真不知道如何開(kāi)張。

　　“聞著挺香的，就是不知道好不好吃啊？”

　　林苓笑了笑，讓孟氏切了點(diǎn)兒鹵豆干，“你可以嘗一下這個(gè)鹵豆干，都是一樣做法，你要覺(jué)得不錯(cuò)再買(mǎi)也行。”

　　豆干便宜，切一點(diǎn)兒也有幾十根，反正都是拿人嘗的而已，也不虧。

　　那人覺(jué)得挺不好意思的，從來(lái)沒(méi)遇到這樣先嘗再買(mǎi)的，紅著臉吃了一根，“味道可以啊，怎么賣(mài)的。”

　　“豆干是十五文一斤，肉類(lèi)要貴一點(diǎn)，豬頭肉四十文，豬耳朵三十多文。

　　雞爪一個(gè)三文，豬蹄四十五一斤，豬皮三十文一斤，雞鴨這些也差不多四十五文。

　　你看想來(lái)點(diǎn)兒什么。”

　　那人看了看，肉類(lèi)沒(méi)有嘗過(guò)不知道怎么樣而且還有點(diǎn)貴。

　　想了想還是忍痛，“還是給我弄一斤豆干吧，然后再來(lái)半斤這個(gè)豬頭肉。”

　　月淑見(jiàn)林苓一下就賣(mài)出去了東西，臉上笑的傻兮兮的，連忙幫著秤了東西，拿小竹簍裝好了遞給孟氏。

　　孟氏刀功快，看著也覺(jué)得舒服，切完了都是就放的大盆里問(wèn)他，“你喜歡哪個(gè)口味啊，辣一點(diǎn)行不？”

　　“行的行的，沒(méi)想到你們這個(gè)還要拌啊？”

　　那人看孟氏不要錢(qián)似的往里面放佐料，特別是那個(gè)辣子，上面全是油和芝麻，看著紅彤彤的，聞著都香。

　　沒(méi)有人不喜歡人家使勁兒放這些，特別是他這一買(mǎi)，差不多就花了三十多文。

　　雖然肉疼，可看她也不吝嗇這點(diǎn)兒佐料，心里有點(diǎn)美滋滋的又讓她們秤了半斤雞爪。

　　第一個(gè)客人都如此大方，幾人自然高興，等東西都打包好了，月貴借過(guò)錢(qián)，送走人家這才有些不可思議的看著林苓。

　　意思很明顯，這就賣(mài)出去了？

　　盡管剛才幾人都挺緊張的，但東西都沒(méi)有出差錯(cuò)。

　　只有月淑有些懊惱的拍拍頭，“哎呀，明明說(shuō)好我來(lái)拌的，這一緊張居然忘了。”

　　孟氏笑了笑，“其實(shí)我這邊直接拌也挺方便的，要不你負(fù)責(zé)打包吧，你手干凈。”

　　“好，那咱們就這樣說(shuō)定了。”

　　才說(shuō)幾句話(huà)，又有人上來(lái)了，有些是認(rèn)得林苓的，“小姑娘這次又帶的什么好東西啊？”

　　林苓認(rèn)出幾個(gè)人，是一直照顧她們油豆泡的，“家鄉(xiāng)的鹵菜，嘗一個(gè)？”

　　“行，你多久沒(méi)來(lái)鎮(zhèn)上賣(mài)東西，我們幾個(gè)還在說(shuō)你這姑娘不來(lái)了。”

　　“就是啊，前幾天街上到處都是油豆泡，我們還以為你做了大生意，個(gè)個(gè)兒買(mǎi)了一堆回去，沒(méi)想到難吃死了。”

　　林苓沒(méi)想到她還有老顧客，有些抱歉的看著她們，“實(shí)在不好意思，那些人不是我的，那段時(shí)間出了點(diǎn)兒?jiǎn)栴}。”

　　都是常年出來(lái)買(mǎi)菜的，這些生意人之間的三三兩兩多少明白，幾人面面相覷大概知道怎么回事了。

　　“行了行了，說(shuō)這些不高興的干什么，今天我可要好好嘗嘗你這東西，不然我可不給你拉客來(lái)啊。”

　　“就是就是，我們也是的。”

　　幾人歡笑的打趣著，卻讓林苓心里暖暖的，人家都主動(dòng)說(shuō)了要幫忙宣傳了，怎么能不好好招待一下。

　　林苓轉(zhuǎn)頭讓孟氏切幾片豬頭肉，又遞給她們嘗嘗。

　　幾人沒(méi)吃過(guò)這東西，一個(gè)個(gè)都被這玩意兒驚到了，“那東西能?chē)L不，藏著掖著做什么都切出來(lái)不給吃啊？”

　　林苓看她們裝作一副潑婦樣，失笑道，“好好好，是我怠慢了幾位姐姐，盡管?chē)L吧。”

　　與剛才的反應(yīng)截然不同，月淑有些無(wú)法理解，開(kāi)口想阻止她，那都是肉啊，這樣給人家吃怎么得了。

　　還是孟氏瞧出了名堂，在后面拉了她一下，暗示她別說(shuō)話(huà)，月淑皺眉想了想，剛才有點(diǎn)沖動(dòng)，林苓肯定，有自己的打算的。

　　剛才她要是直接說(shuō)了，萬(wàn)一壞了人家事怎么辦。

　　果然，等她抬起頭就看見(jiàn)那幾個(gè)女人笑著跟林苓聊天，“哼，味道不錯(cuò)啊，但是你別以為我會(huì)買(mǎi)哦。”

　　林苓知道她們不是壞意，看人家一人只吃了一點(diǎn)東西就知道，“姐姐就少為難我了。”

　　還是旁邊一個(gè)女的沒(méi)忍住，像給她打報(bào)告似的，聲音又專(zhuān)門(mén)說(shuō)的大，“你這丫頭沒(méi)看見(jiàn)你這個(gè)姐姐眼睛都長(zhǎng)在豬蹄上了，趕緊給她包個(gè)幾斤解解饞。”

　　被說(shuō)到女人假裝推了她一下，嗔怒道，“瞎說(shuō)什么，幾斤東西我吃得完么，包個(gè)一斤就行了，快點(diǎn)啊，你其他姐姐等著呢。”

　　林苓應(yīng)下，讓月淑給她打包了豬蹄，其他幾人也買(mǎi)了些別的，付了錢(qián)走的時(shí)候還不忘打趣她。

　　“你這丫頭可別把我們?nèi)獍a兒勾出來(lái)了，過(guò)幾天又不見(jiàn)了人啊。”

　　“不會(huì)的。”

　　幾人走后，月淑終于沒(méi)忍住，問(wèn)了她，“林苓姐，剛才第一個(gè)客人買(mǎi)的那么多都不見(jiàn)你切肉，怎么這幾個(gè)姐姐來(lái)，你又是切肉又是給豆干的？”

　　林苓知道她們不懂什么叫營(yíng)銷(xiāo)手段，耐著性子說(shuō)，“第一個(gè)人你看他只是對(duì)咱們的東西好奇。

　　我只要推銷(xiāo)出去就好了，日后他還來(lái)不來(lái)很難說(shuō)，你再看剛才那幾個(gè)姐姐。

　　她們都是之前賣(mài)油豆泡的時(shí)候的老顧客，人家都暗示了咱們會(huì)給我們宣傳帶人過(guò)來(lái)。

　　給她們嘗點(diǎn)兒肉，總得讓人家知道這東西跟人聊天描述個(gè)什么味兒吧？”

　　三人似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，她們沒(méi)想到這方面，還好剛才孟氏拉著月淑了，不然可真就壞事了。

　　“而且咱們賣(mài)東西，不能就那么死板的真的只是賣(mài)東西，月淑你還記得我之前跟你說(shuō)的人脈嗎？”

　　月淑看著林苓點(diǎn)點(diǎn)頭，有些恍然，“記得的，林苓姐你的意思是，這些人也算我們的人脈？”

　　“當(dāng)然啊，你看我來(lái)鳳棲鎮(zhèn)也就幾次，跟她們也不熟，聊著聊著不就認(rèn)識(shí)了。

　　日后她們來(lái)，咱們意思意思對(duì)她們熟絡(luò)一些，讓她們覺(jué)得咱們好相處，這不就慢慢成了朋友了。”

　　人家一過(guò)來(lái)就熱絡(luò)得很，若是不理人家，還會(huì)讓人覺(jué)得熱臉貼了冷屁股。

　　這日后誰(shuí)還會(huì)愿意幫忙宣傳帶人過(guò)來(lái)。

　　月淑恍然大悟，摸摸頭，“我知道啦，我會(huì)好好跟林苓姐學(xué)的。”

　　孟氏在旁邊聽(tīng)著也明白了不少，“我剛才就看她們幾人不錯(cuò)，想來(lái)挺好相處。”