“張所長怎么變得如此好說話？”

　　見張有奎輕易就同意自己的意見，季科長很納悶。

　　雖然這么想，他和熊科長可不敢在張有奎的辦公室耽擱時間。

　　張有奎的臉上烏云密布，心情很不好。

　　他們倆可不想觸霉頭挨罵。

　　季科長和熊科長收起小心思朝技術部走去。

　　“季科長，你們技術部難道真需要20塊移動硬盤？這筆費用可不小，需要6萬多啊。”

　　“7萬也要買。張老板已經答應我，這時候得趕緊把合同履行完。他那人喜歡反悔。”

　　“哎…”熊科長無奈的嘆口氣。

　　他就是最怕張有奎出爾反爾了。

　　季科長也是一樣，乘著張有奎搞不清狀況之前，立即把移動硬盤買到手。

　　有了這等好工具，他和弟兄們私下攬活就方便多了。

　　兩人各懷心思走入技術部。

　　這時，沈易已經把季部長指定的圖紙文件拷貝好，全部導入自己的移動硬盤里。

　　他正在收拾移動硬盤的數據線、電源線等物件，做出要離開的模樣。

　　內心深處，沈易還是比較著急的。

　　“這筆單子要是談成就，最少能掙到1萬2千元吶。”沈易默默的想著。

　　一只移動硬盤的成本只有三百多，出廠價不超過398元。

　　他直接喊出998元的零售價，刨除上繳的稅收，一只移動硬盤盒能掙600元左右。

　　這種生意一旦能長期做，比漢卡的利潤一點也不少。

　　由此看來，那些賣漢卡的公司難怪不會代理沈易的FTDOS中文系統軟件了。

　　正思量間。

　　季科長和熊科長聯袂而來。

　　“小沈，我現在要20只移動硬盤，你今天有貨嗎？”季部長迫不及待。

　　“有！肯定有！”沈易微笑著點頭。

　　他讓李家寶立即給陳龍打電話，讓陳龍送二十套移動硬盤盒過來。

　　與之同時。

　　沈易借用技術部的電話，給美華電腦公司的老板劉培東打電話。

　　“劉總，你立即派人送20塊昆騰硬盤到我們所的技術部。趕緊的，速度！”

　　電話接通后，沈易把20塊移動硬盤的業務介紹給劉培東。

　　大學四年，他在劉培東的公司掙到一萬多元補貼家用。

　　這時候，沈易決定和劉培東合作，互贏互利嘛。

　　安排好這些事，沈易才安安靜靜的坐下來，和季科長閑聊。

　　“TANGO CAD不好用，Protel CAD 也不好用。這兩款電路圖CAD軟件要有漢化的版本就好了。”

　　季科長郁悶的吐槽。

　　作為電子工程的技術專家，他離開不以上所提到的兩種電路圖CAD設計軟件。

　　但這兩種CAD軟件都是老外的產品，純英文版，英語不好的的工程師使用起來很費勁。

　　國內不是沒有同類的軟件。

　　但那套軟件是科學院完為了國家設計任務而搞得面子工程。

　　軟件功能有欠缺，電子元氣器庫的升級很緩慢。

　　根本實用！

　　聽他這么一說，電路圖CAD軟件倒是一個賺錢的好項目。

　　說者無心，聽者有意。

　　沈易暗暗決定，回去之后馬上立項，搞一個先進的國產電路板設計CAD軟件。

　　這套軟件一旦設計出來，和FTDOS中文系統捆綁銷售。

　　豈不美哉？

　　就在這時。

　　劉培東帶著一位技術人員，氣喘吁吁地的走進來。

　　“小沈你好，一接到你的電話，我馬不停蹄的趕來了。嘿嘿…”

　　劉培東客氣的笑著，拿出大中華香煙開始散煙。

　　輪到沈易的時候，他笑嘻嘻的問：“小沈，要不要來一梭子？”

　　“打一批”和“來一梭子”是廬州市的方言，特指敬煙的一種說法。

　　沈易不吸煙，所以搖搖頭。

　　他站起身來把劉培東介紹給季科長。

　　“劉老板，我們這是批量采購硬盤，你可要給你們最優惠的價格。”

　　沈易朝劉培東使了個眼神。

　　他示意劉培東一定要給方圓高科公司讓利。

　　生意場上都是這么操作的。

　　這叫調貨，方圓高科公司應該有薄利。

　　劉培東是華夏科學院廬州分部的職工，下海買電腦已經很多年。

　　他自然能看懂沈易的意思。

　　劉培東暗暗朝沈易伸出五個手指頭，搖了搖。

　　“嗯，讓利50元一只硬盤。這還差不多。”

　　沈易瞬間就明白劉培東的意思。

　　他嘴角含著笑，吩咐李家寶立即把熊科長喊來談訂貨合同。

　　不多時，熊科長來到了技術部。

　　熊科長很不高興，跟沈易討價還價。

　　他在沈易報價的基礎上，直接砍價兩百元，“一只硬盤盒3480元。”

　　這咋行？

　　一旦按照這種價格成交，會打亂沈易的價格體系。

　　“熊科長，電子產品沒利潤的。3680元的價格不能動，我可以贈送你配到的電源線。”

　　沈易咬定青山不放松。

　　“3580！”見沈易不松口，熊科長稍稍讓步，“小沈，你必須給我們最優惠的價格，否則我不好向上級領導們交代。”

　　熊科長沒得到實惠，對沈易的印象很不好。

　　若不是情況所逼，他真不想跟沈易做生意。

　　但季科長一定要方圓高科公司的移動硬盤，熊科長也沒辦法。

　　而沈易才不管熊科長怎么想！

　　“熊科長，3680的價格真不能動。這樣吧，我再贈送你們單位20套FTDOS系統軟件。這種FTDOS中文平臺系統軟件，價值98元一套。”

　　沈易咬定價格，繼續贈送小禮品。

　　這種方法是電腦公司銷售產品的套路，讓客戶體會到很賺很賺。

　　沈易也知道不降價是不行的。

　　那樣叫不識禮數。

　　果不其然。

　　季科長此時出頭了，幫著沈易說好話，“老熊，電腦產品就這樣。你別看價格高，錢都給老外賺走了。”

　　見季科長也幫沈易說話，熊科長無奈的直搖頭。

　　“哎…你們公司要向先開發票。收到發票以后，我才會給你們打款。”

　　不過，他還是給沈易設定了一道坎，先發貨，開完發票才拿錢。

　　但沈易不怕。

　　“拿了我的東西，我還敢你不付款？蘇長青干不干？”沈易暗自冷笑。

　　就在這時。

　　“沈總，這是你要的20只硬盤盒。”陳龍抱著一個紙箱，急匆匆的走進來。

　　既然硬盤盒和硬盤都已經送到，李家寶就能跟熊科長簽訂購銷合同了。

　　陳龍比較倒霉，還要跑一個來回。

　　他要把沈易贈送給第七電子研究所的20套FTDOS軟件，再次取來。

　　在等待陳龍的間隙。

　　沈易親自動手，用螺絲刀擰開移動硬盤盒的螺絲。

　　他準備把劉培東送來的540M昆騰硬盤，都安裝到移動硬盤盒內。

　　劉培東聽說這種黑色的盒子能買998元一只，頓時來了興趣。

　　他招呼自己的技術員，跟他一起給沈易幫忙。

　　“沈總，你這個移動硬盤盒，要不要走渠道來銷售？”

　　一邊干活，劉培東一邊笑嘻嘻的問沈易。

　　他告訴沈易，自己準備代理移動硬盤盒。

　　不但如此，劉培動還準備通過渠道來批發移動硬盤盒。