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大國技術(shù)

第四十一章 便宜不好占

大國技術(shù) 草蝦 2219 2020-02-05 12:07:36

  打了一番太極推手,矮矮胖胖的林部長終于熬不住。

  他摸了摸肥肥的雙下巴,正式跟沈易提出要求:

  “許董,我們?yōu)碁橙A碩公司希望能和貴公司合作,得到貴公司的授權(quán)來生產(chǎn)移動硬盤盒。”

  而其他幾人此時都沒有說話,一邊喝茶一邊微笑著看向沈易。

  也不知道這些陪同而來的灣灣客人是什么意思?

  想到這里,沈易還是按照正常商業(yè)談判的程序來報價:

  “一百萬!貴司只需要支付一百萬元,就能得到我方的專利轉(zhuǎn)讓授權(quán)。”

  “這么貴?”林部長等額瞠目結(jié)舌。

  “一個小小的移動硬盤盒,專利授權(quán)有這么貴?”

  “那我們還不如買圣正鵬城蝙蝠電腦公司的技術(shù)。”

  “漢陽三友電腦公司也有這方面的技術(shù),價格一定很便宜。”

  這時,陪同林部長一起來談判的灣灣客人們,都表情激動的嚷嚷起來。

  他們這么說,其實是在給沈易施壓而已。

  要知道,在來方圓高科公司之前,他們其實已經(jīng)去過粵東省的圣正市和鄂北省的漢陽。

  就是因為調(diào)查過移動硬盤盒的技術(shù)源頭,這幫人才來到方圓高科公司。

  說者無心聽著有意。

  這幫人的無心之舉,頓時把國內(nèi)兩家仿冒公司的老底給泄露了。

  于是乎,坐在沈易旁邊的周曦薇自然不會錯過,在筆記本把這兩家公司的情況記錄下來。

  她下一步的工作就取證,把三友公司和蝙蝠電腦公司的侵權(quán)證據(jù)收集全。

  “林部長、各位朋友,我這個報價其實不貴的。華夏公司和思考電腦公司已經(jīng)買下我們的專利授權(quán)。”

  “再說了,蝙蝠電腦公司和三友公司有發(fā)明專利么?沒有發(fā)明專利,他們就是侵權(quán)仿冒我們的產(chǎn)品。貴公司敢跟他們合作?”

  在周曦薇怔怔出神的同時,沈易拿出兩份簽訂好的合同遞給林部長。

  他要用事實說話,告訴林部長誰是移動硬盤盒的真正發(fā)明人。

  這種時刻,沈易不怕泄露商業(yè)機密,一定要給方圓高科公司正名。

  雖然他提供的兩份合同都是傳真件。

  但上面蓋有華夏公司和思考電腦公司的合同章,這已經(jīng)說明沈易所說的合同已經(jīng)生效。

  也就是說,華夏公司和思考電腦公司都花了一百萬元來買移動硬盤盒技術(shù)。

  華夏公司和思考電腦公司都是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大公司。

  他們這兩家公司都看著方圓高科公司的專利技術(shù)。

  移動硬盤盒的專利技術(shù)屬于方圓高科公司就假不了。

  也就是說沈易沒說謊。

  而事實上,沈易也不屑說謊。

  他一直都崇尚“誠實銷售”的策略,用技術(shù)和服務(wù)來打動客戶。

  “許董,這…一百萬元實在有些高。你能不能給一個最優(yōu)惠的報價?”

  林部長也知道移動專利技術(shù)屬于方圓高科公司。

  否則他還要來方圓高科公司干嘛?

  但林部長認為沈易的報價有點虛高。

  說完這些話,林部長摸著肥下巴,面有難色的看著沈易,想要沈易降價銷售。

  與之同時,姚部長和孫部長等人,此時都在看著沈易。

  他們剛才的那番話,其實都是在幫林部長施壓還價。

  由此看來,這幫人是來撿便宜的。

  經(jīng)過簡單分析,沈易看出這幫的人目的。

  他決定不降價!

  即便談不成生意也不能降價。

  否則郭尚和羊乃青會怎么看他?

  “林部長,移動硬盤盒的專利轉(zhuǎn)讓費不會降價!貴司若有興趣,我們可以轉(zhuǎn)讓FTDOS系統(tǒng)的專利授權(quán)給貴司。這套專利價值50萬元,我們可以按照20萬元的價格轉(zhuǎn)讓給貴司。”

  打定主意,沈易一口咬定價格。他

  順便用添頭銷售的方法,把優(yōu)惠放在FTDOS中文系統(tǒng)軟件方面。

  “我們要你的FTDOS中文平臺軟件有何用?”聽完沈易的一番話,林部長暗自搖頭。

  隨后,他側(cè)過臉去看向宏基電腦公司的孫部長,小聲問道:“怎么樣,咱們合作吧?”

  “看來只能醬紫!”孫部長是個大舌頭,說話有些不利落。

  也難怪他不怎么說話。

  聽完孫部長的所說的提議,姚部長和其他人都點頭附和:“就醬紫!大家一起埋單。”

  搞了半天,這幫人是合伙來買移動硬盤盒的專利技術(shù)。

  這幫灣灣的客人們真摳門!

  雖然有點鄙視他們的行為,沈易還是很高興在合作協(xié)議上簽名用印。

  簽訂完正式合同,他微笑的問了一句:

  “林部長,大陸的市場很小,貴司為何要買下移動硬盤盒的專利授權(quán)?”

  “我們的市場是全球,大陸這邊倒是不看中。”

  “林部長說得對,米國人、島國人和高麗人,都喜歡這種產(chǎn)品。”

  “把我們?nèi)A國人的好產(chǎn)品賣到全球去。這是我們的責任。”

  林部長、姚部長和孫部長等人笑嘻嘻的說出緣由。

  他們這些企業(yè)是以代工而聞名全球的。

  米國、島國和高麗國等地,自然也是他們的市場范圍。

  聽到這番話,沈易也不禁有些羨慕這些企業(yè)。

  “方圓高科公司什么時間能以全球為市場?”

  他在心里給自己暗暗鼓勁,決定把桌面操作系統(tǒng)FTSYS軟件賣到全球去。

  送走這些客人,沈易就沉下心來做FTSYS操作系統(tǒng)軟件的研發(fā)工作。

  至于FTECAD軟件和FTEDA軟件的代碼,他已經(jīng)開始部分發(fā)包,把編寫代碼的任務(wù)外委給廬州市的各大高校。

  有了三百萬的充裕資金支持,F(xiàn)TSYS桌面操作系統(tǒng)軟件的開發(fā)速度就是快。

  十一月中旬的時候,將近兩百多萬行的代碼已經(jīng)完成了。

  下面公司就是編譯源代碼,把FTSYS軟件組合起來。

  軟件開發(fā)就是搭積木,大型程序的各個單元可以單獨編譯,也可以組合使用。

  所以說,沈易決定讓宋小平等人一起幫忙。

  他自己負責FTSYS桌面操作系統(tǒng)的主體結(jié)構(gòu)程序,宋小平負責各種功能性的小程序。

  連續(xù)一個禮拜的編譯、找BUG、再編譯、組合編譯之后,F(xiàn)TSYS桌面操作系統(tǒng)軟件已經(jīng)完成編譯流程,下面就是內(nèi)部測試軟件的性能。

  這就是工業(yè)化開發(fā)軟件的威力,沈易用了將近四個月的時間,就拿出一套桌面操作系統(tǒng)軟件。

  不但如此,這套FTSYS桌面操作系統(tǒng),還是一套純國產(chǎn)的操作系統(tǒng)軟件。

  簡易版的FTSYS1.0操作系統(tǒng),只要用三張5.25英寸的軟盤就能存儲好。

  這種版本可以在Z80的電腦上都可以運行,內(nèi)存只要64K,硬盤最低要求120M。

  也就是說,國內(nèi)自己制造的第一種型號DJS-050微機電腦,都能運行FTSYS中文圖形桌面操作系統(tǒng)。

  更別說8086電腦、80286電腦,或者更高檔的PC電腦。

  從這方面來說,F(xiàn)TSYS操作系統(tǒng)的要比Windows3.1中文版強大許多。

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