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創(chuàng)業(yè)局

第三十五章:沉重打擊

創(chuàng)業(yè)局 花沐孏 5077 2020-02-29 10:06:41

  中央廚房的收購(gòu)空局,讓何嘉毅備受挫折,同時(shí)也遭到了董事會(huì)的一片質(zhì)疑,距離董事會(huì)的改選還剩下一年多的時(shí)間,何嘉毅倍感憂慮,雖然私募基金是家族企業(yè),但是如果失去董事長(zhǎng)的地位和權(quán)利,未來(lái)的幾年,私募基金的地位很有可能跌落到二級(jí)陣營(yíng),他很不甘心,也隱隱約約的感覺(jué)到,空局的背后可能有其他更大的資本或者莊家在算計(jì)他。

  最近何嘉毅深居簡(jiǎn)出,他必須要在短時(shí)間內(nèi)把空局的損失挽回,想來(lái)想去,最快的方法和最大的勝算,仍然還在創(chuàng)業(yè)體系里,他始終認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)體系是沒(méi)有組織和戰(zhàn)斗力的散兵游勇。

  一場(chǎng)收購(gòu)的空局,讓江淮看到了吳雙的遠(yuǎn)見(jiàn)和格局,吳雙在資本運(yùn)作和投資方向的選擇上,不僅具有情懷,而且更能把握中長(zhǎng)期的回報(bào),這一點(diǎn)李明遠(yuǎn)和自己,都多次堅(jiān)定的認(rèn)為,完全放手是最好的選擇。唯一令江淮感覺(jué)擔(dān)憂的是吳雙的性格,古語(yǔ)說(shuō),慈不帶兵,義不養(yǎng)財(cái),善不為官,情不立事,心軟是吳雙的軟肋。

  連鎖酒店的收購(gòu)計(jì)劃基本順利,江淮和李明遠(yuǎn)就像教練一樣,站在吳雙的背后,總是能在關(guān)鍵環(huán)節(jié)適當(dāng)提醒。吳雙沒(méi)有被殺莽行動(dòng)的勝利沖昏頭腦,潘粒等人回到香山以后,繼續(xù)留意著吳未的狀態(tài),也時(shí)刻關(guān)注著何嘉毅的動(dòng)向。

  自從江淮跟吳雙講述了農(nóng)夫和蛇的故事以后,吳雙也時(shí)常意識(shí)到,有時(shí)候太被動(dòng),會(huì)處處掣肘。最近跟孫嘯一直保持著密切的通話和聯(lián)絡(luò),吳雙建議孫嘯,可以從法務(wù)的層面建立一套反情報(bào)系統(tǒng),目前整個(gè)創(chuàng)業(yè)體系的穩(wěn)定和創(chuàng)新基本都在十八羅漢的體系內(nèi),任何風(fēng)吹草動(dòng),都避不開(kāi)法務(wù)程序,如果資本侵襲,或者不懷好意的破壞,首先會(huì)從十八羅漢那里打開(kāi)缺口。

  張志偉回到香山市不久,吳雙收到了短信:吳未吸毒,被警方帶走。

  江淮很快也得到了這個(gè)消息,他知道吳雙肯定又要難過(guò)了。吳雙對(duì)此事也緘默無(wú)語(yǔ),曾經(jīng)是江淮最得意的弟子,如今卻成為階下囚。人的一生可能會(huì)與千百人擦肩而過(guò),留下的可能是回憶,也可能是兩兩相望。

  俗話說(shuō),瘦死的駱駝比馬大,中央廚房收購(gòu)的慘劇,雖然影響了何嘉毅全面擴(kuò)張的布局,但是絲毫沒(méi)有影響實(shí)體項(xiàng)目和餐飲業(yè)的發(fā)展。

  何氏產(chǎn)業(yè)的主要盈利點(diǎn)依然是何氏餐飲。痛定思痛的何嘉毅清醒的認(rèn)識(shí)到,要想在未來(lái)十年內(nèi)繼續(xù)保證自己可以穩(wěn)穩(wěn)的坐在董事長(zhǎng)的位置上,必須首先要保障小股東們的分紅利益,讓何氏餐飲繁榮和穩(wěn)定,才是最有效的方法。

  何嘉毅賣掉了以個(gè)人名義入資的千選商城股份,獲得了140億的資金回籠,減緩了來(lái)自董事會(huì)的彈劾壓力,同時(shí)匯集了有品廣告平臺(tái)的代理利潤(rùn),仔細(xì)盤(pán)算一下,并沒(méi)有影響財(cái)務(wù)年報(bào)的收益,所有的損失都可以用過(guò)去一年從創(chuàng)業(yè)體系掠奪的資本填平,內(nèi)心稍微有些平衡。對(duì)餐飲業(yè)的專一經(jīng)營(yíng)和資金的及時(shí)回籠,讓何嘉毅再次重拾信心。兒童主題餐廳的火爆,使得何嘉毅快速抓住了機(jī)遇,短短兩個(gè)月時(shí)間,60個(gè)城市的復(fù)制,再次快速占領(lǐng)了制高點(diǎn)和市場(chǎng)份額,資本源源不斷的流回,在獲得了董事會(huì)的主動(dòng)權(quán)后,提前完成了董事長(zhǎng)的連任。

  卑鄙是卑鄙人的手段,善良是善良人的姿態(tài)。

  把吳未提前送進(jìn)監(jiān)獄以后,何嘉毅似乎有些后悔,后悔自己的急功近利,也后悔這顆棋子丟棄的太早,自己在千選商城的無(wú)奈退出,導(dǎo)致了自己和創(chuàng)業(yè)體系失去了信息傳遞。自己現(xiàn)在唯一可以插手的就只剩下廣告代理商這塊陣地,他也非常清楚,廣告代理商,最多也只有不到一年的壽命。自己必須在一年之內(nèi),把嫡系部隊(duì)滲透到十八羅漢內(nèi)部,不然自己將永遠(yuǎn)被擋在創(chuàng)業(yè)體系之外。十八羅漢,過(guò)去都是從張志偉的嫡系部隊(duì)里培養(yǎng)出來(lái)的,應(yīng)該對(duì)張志偉有感激之恩,但是張志偉現(xiàn)在已經(jīng)知道吳未陷害他的根源,恐怕對(duì)自己恨之入骨,再用過(guò)去利用吳未的手段肯定行不通,必須另辟蹊徑才好。

  但是何嘉毅確認(rèn)一點(diǎn),張志偉是個(gè)事業(yè)心極強(qiáng)的人,絕不會(huì)甘心一直平庸的生活下去,只要張志偉動(dòng),就一定有機(jī)會(huì)。

  潘粒和張志偉的被迫出局,讓吳雙和江淮都覺(jué)得很惋惜,一個(gè)是數(shù)據(jù)天才,一個(gè)是行銷高手,江淮曾經(jīng)一度想把她們留在自己的身邊,孫嘯的一句話讓他改變了想法:每個(gè)人都有天命,有緣才能同行。

  回到香山市以后潘粒和張志偉一直保持聯(lián)絡(luò)。在他們看來(lái),自己的格局和能量,無(wú)法跟資本對(duì)抗,只希望能憑自己的專長(zhǎng)做點(diǎn)有價(jià)值和有興趣的事。張志偉還在取保候?qū)忞A段,很多行為都受限制,也只能走一步看一步。有幾家公司都在力邀潘粒,潘粒覺(jué)得格局太小都一一婉拒。

  李念一直很掛念潘粒,畢竟曾經(jīng)一起帶團(tuán)隊(duì),而且他對(duì)潘粒的人品深信不疑。李念給了潘粒一組數(shù)據(jù),千選商城上的特色產(chǎn)品傳播速度很快;商城上的生活用品被二次轉(zhuǎn)賣的量很大。潘粒很感激李念的牽掛和建議,認(rèn)真的分析了數(shù)據(jù)后,憑著自己對(duì)營(yíng)銷的敏感,得出了兩個(gè)結(jié)論,創(chuàng)意生活用品和二手生活用品,都是一個(gè)可以深度開(kāi)發(fā)的細(xì)分領(lǐng)域。

  潘粒找到張志偉的時(shí)候,張志偉剛好最近也在研究產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域,鎖定的產(chǎn)品目標(biāo)是家居和廚房便利用品。數(shù)據(jù)的不謀而合讓潘粒產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。張志偉表達(dá)了自己的觀點(diǎn),自己的處境,目前不能有商業(yè)行為,但是愿意以個(gè)人行為提供數(shù)據(jù)整合建議;不建議潘粒大規(guī)模的發(fā)展產(chǎn)品線,既減少投資,又可以規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),挑選不超過(guò)五種有代表性的產(chǎn)品,與垂直媒體合作,按銷售額和媒體效果分成。

  潘粒從幾百種創(chuàng)意產(chǎn)品里,挑選出自動(dòng)升降火鍋、多功能插絲器、廚房收納盒、伸縮蒸籠、魔術(shù)拖把五種產(chǎn)品,同時(shí)得到了張志偉的極大認(rèn)同。從營(yíng)銷的角度,潘粒從產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷模式和客戶群體做了全面分析后,如果要想快速、高效、低成本的投入運(yùn)營(yíng),對(duì)媒體的依賴度和垂直性是最為重要的環(huán)節(jié),目前在國(guó)內(nèi)最為貼近的媒體就是大嘴獸統(tǒng)籌的自媒體群,不僅數(shù)據(jù)流量大、而且真實(shí)。雖然得出了結(jié)論,但是張志偉和潘粒都顯出了為難,自己本身已經(jīng)不在創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的陣營(yíng)了,現(xiàn)在本身籌劃的項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟又沒(méi)有太大的貢獻(xiàn),估計(jì)也會(huì)得到創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的排斥。思而再三,潘粒覺(jué)得最好聽(tīng)聽(tīng)吳雙的建議。潘粒用免提撥通了吳雙的電話。

  潘粒:你好雙姐,我是潘粒

  吳雙:你好你好,你和張志偉都挺好吧

  潘粒:還好吧。我現(xiàn)在想做點(diǎn)事,但是拿不定注意,有些問(wèn)題想請(qǐng)教您。

  吳雙:快別說(shuō)請(qǐng)教。我覺(jué)得你可以多和張志偉商量,不管做什么,數(shù)據(jù)和流量,他都擅長(zhǎng)

  潘粒:我也是這么想的,我們現(xiàn)在想從代理開(kāi)始起步,做一些廚房和清潔方面的創(chuàng)意產(chǎn)品

  吳雙:這個(gè)主意不錯(cuò)啊,不過(guò)如果專門搭建商城,那樣投資太大了,最好依托數(shù)據(jù)平臺(tái)

  潘粒:我們現(xiàn)在已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)體系的人了,給你打電話都不好意思

  吳雙:別這么說(shuō),你們是被陷害的,我?guī)煾敢恢庇X(jué)得對(duì)不住你和張志偉。產(chǎn)品選好了嗎?

  潘粒:選好了,但是資金有限,想快速打開(kāi)局面還是需要時(shí)間

  吳雙:我有個(gè)建議,不如先依靠創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的千城萬(wàn)號(hào)平臺(tái)試一試,如果效果好,再認(rèn)真規(guī)劃一下。你們可以聯(lián)系一下大嘴獸,看看有沒(méi)有合作的可能?

  潘粒:這……

  吳雙:我明白了,我在中間協(xié)調(diào)一下,你們等我消息。

  吳雙沒(méi)有直接聯(lián)系大嘴獸,但是把情況跟江淮說(shuō)了,江淮不假思索的表達(dá)了想法,潘粒和張志偉是因?yàn)閰俏吹谋撑褜?dǎo)致,吳未又曾經(jīng)是我的助手,等于我不殺伯仁,伯仁卻因我而死嗎?絕對(duì)不能袖手旁觀,而且要全力支持,如果需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金,也要給與支持,潘粒和張志偉都是很有尊嚴(yán)的人,不到萬(wàn)不得已是不會(huì)打電話的。

  吳雙安排了一次大嘴獸和潘粒的單獨(dú)見(jiàn)面。雖然沒(méi)有親自參加,但是吳雙想借這次機(jī)會(huì)考察一下大嘴獸的肚量和合作態(tài)度。吳未的背叛,曾經(jīng)在很長(zhǎng)時(shí)間里影響著吳雙,無(wú)論是八旗子弟還是十八羅漢,吳雙都會(huì)很客觀的重新審視。潘粒反饋的信息讓吳雙很放心,大嘴獸提出了垂直領(lǐng)域全媒體開(kāi)放,銷售利潤(rùn)3:7分配的框架,潘粒和張志偉不僅滿意,還向吳雙表達(dá)了誠(chéng)懇的謝意。

  小眾產(chǎn)品的投放,快速讓細(xì)分市場(chǎng)活躍起來(lái)。無(wú)論是大嘴獸公司,還是潘粒團(tuán)隊(duì),在合作的初期就得到了超出預(yù)期的結(jié)論,創(chuàng)意產(chǎn)品,未來(lái)可能占據(jù)垂直行業(yè)的頂部。在大嘴獸的建議下,潘粒快速完成了企業(yè)注冊(cè)和團(tuán)隊(duì)搭建工作,大嘴獸也用銷售分成的比例入股剛剛成立的“尚嘉公司”。

  尚嘉公司的模式快速的得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,也帶來(lái)了不同的復(fù)制現(xiàn)象。一直在背后緊盯不放的何嘉毅,從來(lái)沒(méi)有放棄對(duì)潘粒二人的監(jiān)視和打擊,曾經(jīng)多次安排風(fēng)騷的四姐試圖接近張志偉,效仿坑害吳未的方式,滲透到商嘉公司的項(xiàng)目里,張志偉都抵住了誘惑。何嘉毅最不愿意看到的就是張志偉等人的死灰復(fù)燃,尚嘉公司的異軍突起,何嘉毅有些坐立不安,從內(nèi)心里很欣賞潘粒等人的敏銳度,一個(gè)破拖布都能賣的風(fēng)生水起,如果再發(fā)展下去,羽翼豐滿之時(shí),必定會(huì)伺機(jī)報(bào)復(fù)自己,所以,無(wú)論如何必須讓尚嘉公司盡快夭折。

  尚嘉公司的上游,是產(chǎn)品供貨企業(yè),下游是客戶,中游是推廣平臺(tái),打垮尚嘉的關(guān)鍵是中下游,但是中游控制在創(chuàng)業(yè)體系內(nèi)……順著這樣的思路分析下去,何嘉毅露出了滿意而狡黠的微笑。

  接到大嘴獸打來(lái)的電話時(shí),潘粒正在跟供應(yīng)商談批量采購(gòu)和物流協(xié)議。

  大嘴獸:潘總,你馬上看一下網(wǎng)上的評(píng)論和各大網(wǎng)站,全部都是質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量的報(bào)道,而且還在快速傳播和轉(zhuǎn)發(fā),我建議先停止銷售吧!

  這樣的消息如五雷轟頂一樣,接踵而來(lái)的是大面積的退貨和退款。潘粒馬不停蹄的走訪了全部供應(yīng)商,希望供應(yīng)商給出合理的解釋,并徹底排查有可能存在的造假或質(zhì)量問(wèn)題。受影響最大的其實(shí)是供應(yīng)商企業(yè),整個(gè)生產(chǎn)、銷售局面陷入半癱瘓轉(zhuǎn)態(tài)。

  一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人,張志偉通過(guò)追蹤供應(yīng)商的生產(chǎn)記錄和發(fā)貨記錄得出一個(gè)結(jié)論:整件事很有可能是人為操縱,與產(chǎn)品無(wú)關(guān)。必須首先讓民眾和媒體相信,產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題,才能封住負(fù)面效應(yīng)的發(fā)酵。

  與此同時(shí),吳雙接到大嘴獸的電話,最近有一家名為經(jīng)緯餐飲投資的機(jī)構(gòu)來(lái)找他多次,意圖花重資收購(gòu)全部垂直媒體,已經(jīng)被他嚴(yán)詞否決了,他估測(cè)可能是何嘉毅在搗鬼。

  聽(tīng)到何嘉毅的名字,吳雙一點(diǎn)也沒(méi)有感到震驚,產(chǎn)品質(zhì)量的連鎖反應(yīng),吳雙隱約感到,事件背后應(yīng)該是有一雙黑手在做崇。她不希望是何嘉毅,她希望空局事件后何嘉毅可以引以為戒,遠(yuǎn)離創(chuàng)業(yè)體系,如果再卷土重來(lái),那就把他真正的列為仇家。

  大嘴獸:師姐,你也不要太擔(dān)心,不管誰(shuí)來(lái)?yè)v亂,只要咱們自己不亂就行。全部媒體和公眾號(hào)的所有權(quán),都在二級(jí)公司,何嘉毅也那我沒(méi)辦法。

  吳雙:二級(jí)公司可靠嗎?

  大嘴獸:二級(jí)公司都是空殼,自從數(shù)據(jù)剝離和股份協(xié)議剝離后,要不是部分員工的勞務(wù)關(guān)系在二級(jí)公司公司,早就注銷了、

  吳雙:你現(xiàn)在做三件事,事態(tài)有可能會(huì)對(duì)我們更有利。

  大嘴獸:你說(shuō),師姐,我聽(tīng)你的

  吳雙:第一,你讓潘粒,帶領(lǐng)全部產(chǎn)品廠家,做一次公開(kāi)的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定,一定要有質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局參加,要有公證處還要有主流媒體。第二、你可以放出消息,愿意接受資本收購(gòu)后或重組。第三、你的全部二級(jí)公司我要收購(gòu),你估一個(gè)價(jià)給我。

  大嘴獸:不用估價(jià),你全部拿走,我還省心了。

  吳雙:走形式也得有交易痕跡,不然這盤(pán)棋不好下。如果再有資本方聯(lián)絡(luò)你,第一時(shí)間通知我。

  一場(chǎng)在媒體鏡頭下的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定大會(huì),很快扭轉(zhuǎn)了尚嘉公司的被動(dòng)局面,奄奄一息的銷售體系不僅活了過(guò)來(lái),而且劫后重生,質(zhì)量監(jiān)督部門的見(jiàn)證和媒體的如實(shí)報(bào)道,不僅迎來(lái)了雪花般的訂單,也迎來(lái)了蜂擁而至的資本。

  在大嘴獸配合吳雙完成二級(jí)公司轉(zhuǎn)讓的同時(shí),一家名為“行業(yè)點(diǎn)評(píng)”的投資公司,懇請(qǐng)與大嘴獸的“合力公司”重組,并愿意出巨資進(jìn)行二次整合,謀求上市。大嘴獸第一時(shí)間通告了吳雙。吳雙有些拿不定注意,找江淮商量。

  吳雙:有機(jī)構(gòu)找李斌(大嘴獸)尋求重組,聯(lián)合上市。我懷疑有人搗鬼,不懷好意

  江淮:作為垂直媒體,上市是最好的歸宿,如果你懷疑有人搗鬼,不妨做兩手準(zhǔn)備

  吳雙:怎么講?

  江淮:目前賬號(hào)主體在你手里,你有主動(dòng)權(quán)。如果對(duì)方誠(chéng)心誠(chéng)意要求重組,那就把大嘴獸的合力公司評(píng)估一個(gè)高價(jià)值,整體轉(zhuǎn)讓,你再把二級(jí)公司還給大嘴獸,置換相應(yīng)的股權(quán);如果發(fā)現(xiàn)整體收購(gòu)不懷好意,可以用二級(jí)公司的賬號(hào),把這個(gè)臺(tái)子拆掉,大嘴獸還可以重打鼓另開(kāi)張啊,反正資金已經(jīng)在自己手里了。

  行業(yè)點(diǎn)評(píng)和合力公司的整合異常順利,最后以78億的資金全資收購(gòu)合力公司,成立全新的“有道新媒”媒體集團(tuán)。整合后的新媒集團(tuán)在原來(lái)行業(yè)點(diǎn)評(píng)的辦公總部舉行了第一次高管見(jiàn)面會(huì)。來(lái)自兩家不同企業(yè)的高管匯聚在頂層的會(huì)議大廳里,各自盤(pán)算著自己的前途、職位和收入。神秘的董事局主席遲遲不肯到場(chǎng),所有人的心都很焦慮。當(dāng)主持人宣布?xì)g迎董事局主席何嘉毅先生上臺(tái)致辭的瞬間,大嘴獸猛然醒悟,啞口無(wú)言。

  何嘉毅:歡迎各位的到來(lái)!今天宣布二件事,第一,由何亞蘭女士擔(dān)任新煤集團(tuán)首席CEO,其他職位,稍后有何總單獨(dú)宣布。第二、即日起,尚嘉科技的產(chǎn)品宣傳立刻停止。

  “哈哈哈,哈哈哈”突如其來(lái)的笑聲讓江淮和李明遠(yuǎn)丈二和尚摸不著頭腦,吳雙站在客廳里捧腹大笑,甚至笑出了眼淚,把手機(jī)遞給江淮看:師姐,果然不出你所料,幕后老板四何嘉毅,我開(kāi)心的出局了,我要拿著78億跟潘粒會(huì)師了,替我謝謝師父,幫我賺了這么多錢。169個(gè)賬號(hào),可以分五批注銷,小刀剜肉,才有快感。

  哈哈哈哈哈,哈哈哈,江淮也跟著大笑,好一個(gè)釜底抽薪!

  

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