有些時候，現實很殘酷，你以為的友好在利益面前其實已經碎尸萬段；你自認為的不會看走眼，卻已經在來時的道上形同陌路；彼此的傾慕與欣賞讓我們共度了那些年所謂的友誼之光，其實只是表面的假象罷了。現實社會里面，人脈固然重要，人情自然珍貴，但是很多的情感無論經歷時間多長的考驗最后還是會輸給人性的弱點和利益的得失之中。

　　在G-boss公司的時光，我感受到了大部分同事們對我的欣賞，同時我也經歷到了一些以前沒有經歷的所謂的新鮮事兒和人兒，但無論如何，在最后選擇離去之前我還是那般的留戀和感激，也非常由衷的感謝G-boss對我最后離去的祝福。人就是有很多詫異，人們眼中G-boss是喪心病狂之人，是工作機器超人，而在我心中，我欣賞這樣的boss的存在，畢竟在他身上我看到了以身作則，以我為榜樣的例子；我看到了那個站在高點卻比普通人走得更快，動的更勤奮，血汗流得更多，而自己還那般得謙虛和執著的不離不棄的可貴精神。

　　然而每一個企業都有自身的文化，一個聰明的老板更多的是把握大局，而小事小節就要睜只眼閉只眼。對于G公司，表現得最明顯的就是銷售之間的競爭，互相的嫉妒，以及利用不折手段和損人利己的靶子爭取業績的渴望現象。

　　由于出色的業績，加上G-boss的給與機會和賞識，G公司的銷售也在不斷的擴張，而G-boss鑒于我在這個行業中認識的人比較多加上他覺得我會真心為公司著想找到更加合適的人加入我們公司，G-boss想實現拓展南非市場的愿望，于是我也一直把這件任務放于心中，平時我也會在同行的口里打聽適合的人選，最后我介紹了我的一個朋友來到了G公司，然而卻正是因為這樣的一個人讓我在G公司不想再呆下去的決定，當然也正因為她的進入之后的表現讓我也更加有機會去尋找新的機會和得到更多的其他沒有經歷的新事情。

　　sara是一個84年的女孩子，在進來我們G公司之前她在一家國企公司做總經理助理，由于兩面三刀的嘴巴和咄咄逼人的口氣惹得很多同行對其的評價很差，但是無論如何人都有閃光之處，sara最大的短板也許就是做人的失敗，然而她最大的長處卻是自身的勤奮和曾經一次南非客戶中國采購的職位經歷，出于這個評估，我給G-boss反饋這個人值得一用。起初由于面試的哆嗦和矛盾，G-boss認為這個人有點難以打交道，但是作為一個生意人，利益卻大于個人的優缺點，南非客戶雖然結束了其與sara的同事時光，但是鑒于曾經的基礎和南非客戶的大度和直爽，他們不會僅僅因為sara的個人不好而放棄與任何一家有價值的供應商合作，然而要想取得南非市場和G公司的聯系，而sara就是重要得橋梁。有些時候，生意場合上做熟不做生的原則在一定的時期還是會起到關鍵的作用。

　　在萬般的勸說之中G-boss感受到我的忠誠和遠見，于是讓我丟給sara一句話：“底薪和上班時間讓其決定是否到來，如果不來就不要再次安排面試。”但我在轉達的時候并沒有按照G-boss的口吻跟sara講，只是告知她可以來試試，銷售是一個靈活的職位，做的好當然得到的也會很豐厚，如果做不好，G公司這個平臺也給了其光榮的工作經驗增加了一筆閱歷財富，而她也可以隨時選擇離去。sara在我的勸說之下還是進入了G公司。

　　而G公司的有些其他部門的高層有些時候不免也喜歡拉幫結派，爾虞我詐，待sara進來我們公司之后，看在老板對其市場規劃的介紹，就覺得要把sara綁在另外一條褲龍里面，于是更是大聲的宣傳說sara是他引進給公司的。

　　在G公司有一個原則，就是千里馬的引進伯樂者是會受到獎勵1000元和報酬后期的傭金抽取，而那個所謂的其他部門的高層借著自己的職位以為可以壓倒一些人的坦誠，就大張旗鼓和毫不臉紅的去申請sara的伯樂獎，這之前還跟sara協商推薦者名字寫其名字。而sara卻也是一個非常有心機和現實之人，畢竟新人要憑借勢力維權和撐住自己新人的位置，就非常淡定的也聽從之。

　　也許是因為都呆在銷售這個團隊，加上女人和女人之間向來容易產生嫉妒之心，sara在我的引進之后絲毫沒有感恩之心反而跟著那個所謂的高層經常說我的不是，背后議論我嫁給一個老外卑賤之類的，而且平時也特別敏感，一句非常不經心的玩笑足以讓她大動干戈，面紅耳赤，久而久之，公司也有一些同事很怕跟她的往來，覺得難以發現其真誠。當然她特別努力，在來到G公司的第三個月也果然把南非市場的合作帶進了公司，而G-boss對其的刻薄話語也是忍受著看在生意比較重要的份上。

　　而我呢，由于當時也做得不差，而且我向來不喜歡別人以歧視的眼光認為我和薩米爾的結合有辱使節，慢慢的也給sara保持了提防和距離。但是sara果然是一個具有攻擊性和針對人的結怨之人，她對我對她的態度施加報復，在后來的每一個新人的到來之際就會在他們面前說我的不是，還有就是其他同事對我工作的支持她就會囂張的阻止或者攔截。

　　有些時候，因為年輕，總會經不起一些謠言的傷害，也會因為一些輿論而讓自己身心匱乏，漸漸的我在這種謠言的傷害之下變得有點難過，雖然好長一段時間忍受著，但是看著一些眼中釘肉中刺時時刻刻盯著你傷害著你，我不免特別的難受，加上我在G公司的普通銷售角色，G-boss不會立刻給我升職加薪，他可能更多的是把我當作一個核心培養人才和重金扎在我身上讓我有更多的經驗繼續為了工作而工作吧。但是在我的心中，我努力的同時也希望自己有所提升，可以見識到不一樣的階層應該需要做不一樣的事情的新鮮和挑戰。再者，生活的需求和質量的有待提高也更驅使我需要加快步伐，實現所做的夢。

　　正當我出于煎熬階段之時，法國客戶不斷的鼓勵我的堅持，但我已經無法再去因為別人的支持而繼續堅持下去的心態，因為那是一種對自己不負責，對自己的職業不負責的最差表現。再者不上心和沒有激情的狀態久而久之會讓一個銷售人員安于現狀和墮落，而這種景象在年輕的我的身上我是無法接受和面對的，我覺得我可以改變自己的命運，改變我和薩米爾的命運，我們可以過得更好，我自己也可以變得更好。雖然我知道成長的過程不免會遭受一些唾棄，打擊和辱罵，但是這些不足以讓我喪失理智不去繼續攀爬與提升。所以在G公司的后續階段我一邊跟客戶維持著合作的關系一邊告知G-boss和客戶我將要離去的打算。雖然G-boss起先反對我的離職申請，但是他也知道一旦我有打算那么留住我的人也很難留住我的心，而對于一個企業而言，誰的離去將不會成為公司的威脅和傷害之時，他也就擺著好聚好散的態度批準了我的離職申請，但前提是我需要在公司交接一段時間。而我出于對G公司的感激和部分同事的友好之情一切也按照G-boss的要求來。

　　突然我的一個好朋友Emma，也是我平時合作的一個小客戶，她想進入乙方公司操盤，想組織一個團隊，但是她由于之前是甲方緣故，認識的資源和市場區域不多，而我呢對于帶新團隊也很感興趣加上自己這些年累計的客戶資源和市場范圍，我就跟Emma商量一起加入，而Emma呢在跟我分享這些信息之時她就帶有目的想利用我的資源拉入我的合作，至于后面如何，她也沒有考慮太多。

　　對我，雖然我興趣十足想跟Emma一起加入，但也有過擔憂，畢竟Emma曾經是我的客人而后變為什么都分享能聊得來的近友，如果因為合作而發生類似sara或者當時熱播的（中國合作人）里面的結局那不免就會有點遺憾和傷感，出于這種萬般復雜的情緒之中而Emma卻竭力勸說希望我對她的幫助，也斷定我們會做得很好，并坦言合作中創造的利潤也會分享給我一半。鑒于她的渴求和待遇的豐厚加上自己正好也希望有所改變的意思最后我還是選擇了跟Emma的合作。

　　Emma拉我進入的這家企業是H公司，公司的CEO是一個50多歲的男人，不怎么說話，但是說起話來就是大聲咆哮罵人。在沒有踏入之前，我聽離職前同事講，這個老板沒有人情味，公司員工經常換得比較勤，而且也沒有什么企業文化，之所以還可以持續是因為其技術和設計產品的過人之處。在我進入之前他們有一個非常強硬的市場，歐美市場，一家由猶太人掌管的企業正是他們的核心主力客戶，也正是由于這個客戶的合作也讓這家H公司在圈內有些許名氣，因為一般的供應商這個客戶不會選擇與其合作。

　　2018年整體手機白牌企業由于各種政策的改變也進行了一次洗牌，而那些沒有實質性的技術，資金，客戶群和產品的公司也相繼的倒閉一批，然而正式因為這樣的一次更迭，H公司的CEO認知到一個健康的企業光依靠一個大客戶支撐的危險性，所以他就跟Emma談起想組織一個新的團隊建立更多的客戶群體的想法和打算。

　　Emma與H公司的老板是由于甲乙方的合作關系認識的，又由于我們都是同一個地方的人，所以為了達到目的H公司就大力支持Emma的新團隊建設。當然給與Emma的報酬也不算少，而Emma清楚要想新團隊得到CEO的認可和資金周轉的靈活性那么業績就是最硬氣的說服力和推動力，而業績又從何而來，顯然需要銷售團隊，需要客戶資源。

　　我和Emma在這之前都沒有帶團隊的資質，但是Emma天生就有一幅狠心腸，這樣的人便也可以干大事，特別是在處理職場的現實問題時。而我呢，出于在G公司看到其他上司的操作也便略懂銷售制度和操作機制的一些基本法則，在跟Emma談判和協商的過程之中，Emma和CEO就這樣猛打猛撞讓我成為了H公司的一份子。

　　如果沒有涉及到利益和個人小心思，也許我和Emma都不知道我們的此次共事便是我們最后的分道揚鑣，而我也更沒有想到，Emma把自身的利益看得那么重的同時連一個朋友，一個信任她的朋友都會利用和踩。在出社會的這些年，而我也絕不是當年那個天真幼稚的我，我深深的懂得有些時候的忍耐一時風平浪靜的可貴和難得，職場的風險不比我們平時的翻山越海少，更多的時候，這些潛在的改變將會影響我們的命運和生活以及個人的名聲和性格。

　　在我還在G公司做最后的交接時，Emma比我早些月數來到了H公司，出于我要加入H公司的計劃，我們需要立足在H公司的位置和靈活性。所以那個時候的出業績和做進客戶迫在眉睫，我整理了我在G公司未合作的所有新客戶資料和信息給到Emma開發和參考讓其先進行下去，而Emma在我未進入H公司之前也許由于一個人奮斗的低迷所以也沒有出什么業績，其他的銷售人員也沒有招來。我進入的時候，就竭盡全力告知Emma人員到來的重要性，接著就是培訓銷售人員的專業性，其中包括寫開發信，寫郵件，聯系客戶，產品的熟悉度以及自身的吸引力和磁場等。

　　Emma也全權按照我的建議而來，速度的招來她的自認為的可以的幾個銷售，有一個甚至剛剛步入手機行業就給其設立了一個跟我相當的職位而且待遇還跟我一樣（Emma的不專業泄露每一個銷售的待遇，于公這是不合法和禁止的），原因是擁有著美國光環的老外susan，并且對susan的上班完全特殊對待，她可以每天下午來到公司，而其他的同事必須準點準時的到來，再者她對這個職業的經驗幾乎為O，為什么說幾乎，畢竟她是美國人還會英語，而我們這個海外銷售職位英語是基礎，因為我們面對的客戶群體都是一幫老外，世界各地不一樣的老外。所以susan就顯得特別不一般，而Emma很多時候還會幫其說話替其說情，突出的表現著維護她的神情經常的出現。

　　后面來到H公司半年，沒有人出業績包括Emma在內，除了我在來得第一個月引進了曾經打過交道的白俄羅斯和****的客戶之外，H老板見到結果不是很理想，加上Emma初入職場的銳利，霸道，亂搞（私下聯系銷售客戶和偷拿業務客戶資料）和吵鬧，而且還經常指著H公司老板的心腹（也是老板的情婦）大聲指責和謀職篡位，H公司老板立刻做出開掉其離去的決定，并希望我留下來的想法。

　　剛開始我們所有的人認為一切不會發生太早，再怎么樣我的業績可以足夠支撐我們持續下去的一年的開銷，而我也經常建議Emma不要太在乎內部的爭斗和職權，多去關注國外市場行情和訂單的切近，但是Emma無法聽進任何人的建議特別是出自與我的口中的建議，因為在她心目中有權就意味著有天下。然而H公司老板也非常決絕，想起讓Emma帶著美國佬滾蛋并辭掉其他兩個Emma帶進去的沒有出業績的銷售第二天就立刻執行，絲毫沒有給其緩和和呼吸的空間和范圍。而Emma見到公司辭掉的是她，而我沒有跟著一起離去就心里產生不平衡過后就各種鬧事和罵人，罵H公司的老板，罵其心腹等等，那時候這種緊張氣氛持續半年，但是H公司老板因為傲慢的態度和跟Emma鬧掰之后表面上看似根本不在乎其的作為而更加的鼓勵我繼續做出更好的業績，同時也更加的拓展他原先已經擁有的一部銷售人員，并將我也納入到那個團隊之中并讓我繼續擔任著銷售總監的職位。

　　很多時候，我總認為時間可以淡化很多的矛盾，Emma在離職的時候也并沒有跟我鬧得很僵，明顯一點只不過我沒有跟其一起離開，但是我想著這不足以讓她記恨那么久。但我往往忽略了一點，有些對你有意見的人，距離的遙遠并不會讓其放下心中的覬覦，反而是在蓄謀已久制造著機會加以報復，Emma就是這樣的一個人，我的不跟隨離去和市場的拓展范圍也就造成了后續Emma點起火苗燒掉我的攀登之繩的機會。

　　很多時候職場上不是光有業績就可以征服一切，更多的時候你的業績會增加更多仇恨和想拉你下水的禍害，所以人際關系的處理便成為了我們每一個步入其中的人值得摸索和學習的必修課程，然而每一步挫折的背后更需要我們付出更多的淚水或者血汗去突破和打敗。反之，就會被淘汰，成為人家踩你的墊腳石。

　　正如Emma自圓其說，不再H公司干，她大有機會，至少她身為甲方的地位和自己的公司沒有倒閉，所以她是可以走回頭路的。但是，對于我，一個人的成長更多的是沉穩，說出去的話要知道是否可以收得回來，當然要是不顧及尊嚴和面子的無賴收回來也是非常容易之事。可我，我需要的是沉淀，累積，還有就是對自己的負責。而Emma的關系找個合適的時機解釋一下也許可以緩和，想必在那時候只不過是自己積極心態的一種奢望罷了。

　　Emma離去半年之后，H公司的老板想讓我切近Emma國家（當時Emma身為甲方時候做的市場是緬甸）所做的市場，因為那次的被請辭他也料到后續跟Emma不再合作的可能，但是緬國以外的東南亞市場對我們公司的產品的認可度差不多相似，所以必須需要去做，而我在沒有任何考慮的情形之下懵懂的撞上了一個找上門的那邊的客戶，過后也便把訂單給接了，但是在其處理當中，H老板和我都有考慮到不起是非爭端的激烈性為原則的做法，給這個客戶下了Emma不要的案子。然而過后沒有兩天，Emma就知道我們做了那個市場的客戶，然而對接的人是我的時候，就又表現出了她那仗勢欺人，居高臨下的霸道和出口成臟而后還威脅會讓我無路可走的氣勢，并在中國的一些老外采購群里謠言說我的不是。

　　說句實話，我當時的態度也很堅硬也非常的反感Emma的沒有素質，在Emma對我那般態度之后，我沒有去正面反駁和吵架，而是也學會了H老板的那一招，就如瘋狗愛叫，我走我的道，其他無關緊要。過后也要更加的加大東南亞市場的拓展，因為我始終堅信，如果我自己沒有違心，那么我就不會害怕碰到瞎子，也堅信有雪亮眼睛的人存大多數。

　　可事情越來越激烈，一個人如果喪心病狂她不僅會傷害跟她正面沖突的人，而且還會更大力度的去傷害跟我有關系的人，Emma跑去國外罵我的客戶，罵我的客戶跟她搶市場，而我的客戶呢因為她的態度認為是我們公司跟其關系處理不好所以導致這樣不可理喻的局面，于是要求我們暫停合作訂單的繼續進行，要一切安靜再繼續。H老板在得知這些矛盾之后卻更加強硬并告知Emma，等著瞧。

　　Emma呢，有再大的能耐但沒有H老板的任性的本事，他截斷所有Emma后期的售后需求，并警告Emma他向來不喜歡和任何人有深仇大恨，但若對方不知趣遲遲咬著不放那么他有的是時間和金錢陪她一起玩，然而任何產品售后部分的重要性也是無可厚非的，沒有良好的售后服務完全可以敗壞一個品牌多年積累的口碑，Emma終究沒有折，后面就不了了之，而我們也繼續了跟客戶的合作。

　　也從那以后，我和Emma已經到了魚死網破之地，也正是因為這樣接二連三的失去，我也便明白，職場的友情的不堪一擊，無論來自何方，無論出生地多么接近，每個人都很脆弱，每個人也很有個性，包括我在內，我也很倔強。在利益的呼喚之下，互相都是彼此的鏡子，都彰顯了我們最為丑陋的真實一面，也正因為這面鏡子的清晰透亮，讓我們深深的記得人性的弱點的不堪和污點。

　　H公司的老板讓我接手Emma的市場還有一點就是出于對Emma的報復，由于他自命清高感覺利用自己的手對付Emma有點損其面子和弄臟他的手，而我充其量看似表面被其留下來但日子并不好過，我一邊充當著一部的銷售總監職位，一邊卻是H老板的手里一顆棋子，亦或者是一個嫁接公司與客戶的橋梁，H老板早就有打算，并在公司職位人數設立方面別有用心，那就是跟單人員多于銷售人員，為的就是銷售的前期拉近客戶而后一定的階段大可不用銷售，但是客戶卻可以留下來讓商務繼續跟進，此種現象向來也是多家當時所在企業的慣像。

　　很多銷售人員看似可以拿著高薪，跟著不同品牌上的老板并肩攜手同行，可以世界各地去跑，但是資本家們卻不認為他們有多珍貴和可遇而不可求，更不知道他們的辛酸和艱苦，有些人也許是冒著生命在做這份工作，但他們的職場生涯只能充當一個可有可無的替換者或是過客，時機成熟，公司大可忽略你的存在，一腳把你踢出隨時都有可能，更加嚴重的有的到最后甚至連銷售提成都不愿意給，然而這種景象卻不勝枚舉。也正是因為這種事件的繁多也就助長了這些企業老板的不守信的行為和成為了無情的轟炸機的屢見不鮮的事實。

　　人在過日子或者在工作的時候，有時候就要被迫當一個傻子或者一個瞎子，否則過于精明的人要么當吝嗇的老板要么就是凄慘的乞丐。在得知H公司老板的計算之時，我選擇了當一個忍辱負重的瞎子，一邊煎熬著他們對我的壓榨一邊還是繼續出差去國外，有業績老板從不會認可，而是覺得那是他們平臺和產品的過人之處迎來的蜂蝶飛舞。但是能持續著也是有所奔頭，至少還有那些愿意支持我的上帝為我的工作帶來風姿，我做為我所做，我活為我需要繼續的執著而活，不是嗎？