陳海濤是在上大一時(shí)就開(kāi)始了賣鞋生意。

　　他從小在蘭州長(zhǎng)大，能考上BJ的大學(xué)不但讓他讀書的學(xué)校倍增榮耀，而且整個(gè)家族也跟著歡天喜地，認(rèn)為是好的征兆。

　　他是父親兄弟四個(gè)人所生的十幾個(gè)孩子的老大，都說(shuō)他帶了一個(gè)好頭。

　　臨去學(xué)校報(bào)到時(shí)，他那專做女式皮鞋生意的二叔說(shuō)：“娃，去BJ幫叔看著點(diǎn)，合適的話，我們把買賣做到BJ去。”

　　陳海濤半信半疑：“真的？”

　　“叔說(shuō)話算話。”

　　陳海濤的二叔在西北地區(qū)一直專做女式皮鞋生意。

　　他頭腦靈活，敢想敢做，沒(méi)有幾年就積蓄了不少財(cái)產(chǎn)。

　　蘭州是內(nèi)地最能吞吐外來(lái)品的城市，有從全國(guó)各地進(jìn)貨的習(xí)慣，這在全國(guó)其他地方并不多見(jiàn)。也難怪，本地有的產(chǎn)品何必外省找，既麻煩、費(fèi)力，又占?jí)嘿Y金大，自討苦吃。

　　而蘭州則不同，20世紀(jì)50年代支援大西北，蘭州匯集了四面八方的人，他們不但帶來(lái)了各地的生活習(xí)慣，而且?guī)?lái)了各地的關(guān)系，使得蘭州整座城市充斥著外地產(chǎn)品。

　　陳海濤的二叔積蓄不少財(cái)產(chǎn)之后就開(kāi)始專營(yíng)上海女式皮鞋，他看準(zhǔn)上海鞋在蘭州的盛譽(yù)，做了幾家皮鞋廠家的經(jīng)銷商。

　　他所經(jīng)銷的上海皮鞋纖巧、款式多變，新穎秀麗，一直暢銷市場(chǎng)，所以生意做得很順利，漸漸成了氣候。又過(guò)了兩年，二叔的生意擴(kuò)展到銀川、西寧、西安幾個(gè)西北城市。

　　二叔曾經(jīng)到過(guò)BJ旅游，隨著外地客起哄搶購(gòu)，親眼看見(jiàn)BJ生意場(chǎng)面的火爆熱鬧。他希望自己有一天能到BJ做生意，但他還有點(diǎn)自卑，覺(jué)得西北土氣，沒(méi)有那種大都市的灑脫和氣派。

　　站在BJ大街街頭，他仔細(xì)研究過(guò)商場(chǎng)櫥窗里展示的各式各樣女鞋，與自己經(jīng)銷的相差無(wú)幾嘛。

　　他感到自己有能力進(jìn)京，只是如何下手的問(wèn)題，這種一方面沒(méi)有把握，另一方面又強(qiáng)烈渴望加入其中的心里，使他遲遲沒(méi)有動(dòng)手。

　　他一直看中陳海濤的聰明肯干，此次陳海濤上BJ讀書，他覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，在BJ有了落腳之處，他的熱望蠢蠢欲動(dòng)。

　　陳海濤上中學(xué)放寒暑假幫助過(guò)二叔做生意是經(jīng)常的事，對(duì)生意并不陌生，好像是出于愛(ài)好，二叔的臨別囑托他很上心。

　　大學(xué)剛剛報(bào)到完，他就獨(dú)自一個(gè)人拿了份在BJ火車站前買的地圖，全BJ城地跑。

　　兩個(gè)月后，二叔也來(lái)BJ考察。他認(rèn)為BJ市場(chǎng)前景不錯(cuò)，但是匯集了全國(guó)各路大商人，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不敢貿(mào)然大量投資。

　　他只是在BJ外城的東大橋、和平里、翠微路、天橋租了幾個(gè)小柜臺(tái)、小攤位，放了40多萬(wàn)元，生意一反從前在西北的大刀闊斧的風(fēng)格，做成了小本經(jīng)營(yíng)。

　　二叔很少來(lái)BJ，西北地區(qū)生意面太大，脫不開(kāi)身，全權(quán)委托陳海濤打理BJ的星星點(diǎn)點(diǎn)。

　　陳海濤雖然總是抱怨二叔縮手縮腳，投資小，形不成氣候。三年多來(lái)，賬面上還是陸續(xù)添到300多萬(wàn)元。

　　陳海濤是有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，知道文憑的重要，它是身份的象征，做商人，只有做成有知識(shí)有肚量的企業(yè)家才能讓社會(huì)尊重，決不能像那些光著膀子練大攤的商販，讓人難以接受。

　　所以，大學(xué)期間，他做生意之余，讀書是相當(dāng)勤奮的。

　　只是通常是抄楊軍的筆記，他睡在楊軍的下鋪，兩個(gè)人對(duì)許多事情的感悟差不多，聊的來(lái)，關(guān)系很好。

　　陳海濤逃學(xué)曠課都是楊軍打掩護(hù)，楊軍也總是將自己的筆記讓陳海濤抄，陳海濤有什么疑惑翻回頭請(qǐng)教楊軍。

　　他那時(shí)并沒(méi)有找楊軍幫忙，一來(lái)?xiàng)钴娛菍W(xué)生會(huì)主席，怎么能拉攏腐蝕他不誤正業(yè)，二來(lái)自己的學(xué)業(yè)也指望他呢。

　　畢業(yè)前夕，陳海濤越來(lái)越看不上二叔的決策，原來(lái)幾個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)房租低，但是與金街銀街比，顧客明顯少的可憐。

　　“沒(méi)有人來(lái)，買賣怎么能做成！”

　　他太看好的西單、王府井、BJ火車站周邊、前門大柵欄了，這些地方人來(lái)人往，密密麻麻，買賣異常踴躍。

　　他認(rèn)為，在這些地方做生意資金周轉(zhuǎn)快，能夠短時(shí)間獲得大利潤(rùn)，當(dāng)然，最大的問(wèn)題是租金非常高。

　　不過(guò)，貨好、供貨跟得上，出貨迅速，再高的租金應(yīng)該是不在話下。

　　他幾次和二叔商討換租這些地方，二叔斷然拒絕。

　　二叔的理論是，幾處小攤位可以分散風(fēng)險(xiǎn)，而客流量大的地方，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，BJ市場(chǎng)總資產(chǎn)滾到300萬(wàn)元，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，如果在西單做，僅僅一個(gè)地方就可能將全部300萬(wàn)元吃進(jìn)，其他已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的并有一定客源的攤位會(huì)因?yàn)橘Y金不足被拖垮，反而得不償失。因此，二叔按兵不動(dòng)。

　　早幾年二叔剛剛出道做生意，因?yàn)橘Y金短缺，向親戚們集資，他承諾讓親戚入股，過(guò)幾年規(guī)模大了，年終就分紅。

　　可是，若干年過(guò)去了，生意越做越大，卻從沒(méi)有分過(guò)紅利。強(qiáng)調(diào)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)幾乎快成了二叔的口頭禪，陳海濤的父母很有意見(jiàn)。

　　陳海濤幫助盯管BJ市場(chǎng)，二叔只是每年給他個(gè)30000元，算是報(bào)酬。

　　陳海濤自然憤憤不平。

　　他不滿意二叔的做法，但不是消極對(duì)抗，他留個(gè)很大心眼，沒(méi)有急于和二叔分手。

　　他想的是第一步學(xué)藝，利用二叔的資金和關(guān)系，增長(zhǎng)自己的生意嗅覺(jué)，鍛煉自己捕捉市場(chǎng)苗頭的能力。

　　第二步是繞開(kāi)二叔，借著二叔的聲譽(yù)和關(guān)系，編織自己的關(guān)系網(wǎng)，伺機(jī)聯(lián)絡(luò)新的有實(shí)力的生意伙伴。

　　所以，大學(xué)這幾年，陳海濤表面上一直恭恭敬敬在給二叔賣力氣，二叔對(duì)他很放心。

　　他等待時(shí)機(jī)，并在這段期間鋪就一張關(guān)系網(wǎng)。

　　直到畢業(yè)前夕，一場(chǎng)穩(wěn)準(zhǔn)狠的關(guān)于親屬間股權(quán)的官司，使自己從此擺脫了二叔的控制，并從二叔哪里切來(lái)屬于自己家庭的80萬(wàn)元。

　　他還高姿態(tài)，信誓旦旦地幫助二叔繼續(xù)料理原有的攤位，并把得來(lái)的80萬(wàn)元全部投向了繁華的鬧市，投向了自己的判斷，自己的理想。

　　在西單的斯瑞特租柜臺(tái)做生意是陳海濤自認(rèn)為投資最成功的地方。

　　這里每天銷售額相當(dāng)于二叔幾個(gè)攤位一個(gè)星期的總和。

　　半年之后，資金稍有松動(dòng)，他又在前門大柵欄里的百貨商場(chǎng)搞到了最為搶眼的柜臺(tái)。

　　這次叫楊軍們過(guò)來(lái)幫忙，他盤算好了，打算把一直在斯瑞特賣鞋的表姐調(diào)往即將開(kāi)業(yè)的前門，讓楊軍暫時(shí)頂替上來(lái)。

　　他還要再?gòu)睦霞医袔讉€(gè)親戚做伙計(jì)，西北人樸實(shí)，能吃苦，腦子不笨，略加調(diào)教生意便做得出色。