手工皂已經存了好多了，先前因為村里在蓋學堂，后面秦遠又回來了，一時沒能脫開身去鎮上售賣，趁這幾天天氣好，等到趕集的日子，秦葉和秦望一起出發趕去鎮上。

　　因為將近年關，村里好多人都要趕集購買過年需要的物品，坐牛車的人也太多了。所以這次他們沒有坐牛車了，秦葉挎著籃子，秦望挑著擔子，跟村里人一起徒步趕往鎮上。

　　走路和坐車的感覺完全不一樣，要秦葉說還是走路舒服，這個時代的路是土路，頂多就是把長出的樹砍掉以免擋路，路上都是樹樁和石頭，坐在牛車上顛簸得不行。

　　秦葉前兩次坐牛車坐得骨頭都快散架了，這回走路覺得輕快了不少，一路上聽村里人談天說地，時間倒也過得快。

　　到鎮上了，秦葉帶著秦望去尋找店鋪，她跟秦望都說好了，一會兒她來談，他站在她旁邊就行了，不要隨意開口。

　　來到一家名為“琉養軒”的店鋪，秦葉走了進去。

　　里面的貨架上擺了一些女子作女紅的器具，還有胭脂水粉，她覺著這店鋪售賣手工皂這樣的東西應該不成問題。

　　剛走進店里沒一會兒，就有伙計上來招待了，見秦葉穿著粗布麻衣，身后還跟了一個一看就是莊稼人的漢子，也沒有懈怠，笑臉相迎，“這位姑娘，您看您想要買什么東西，用我幫您找找嗎？我們這兒的東西是鎮上最全的。”

　　這伙計態度好，又會說話，秦葉心中滿意，“你們這里有用來洗臉服的東西嗎？我說的可不是布巾，是抹在臉上能洗臉的東西。”

　　秦葉聰明著呢，可不能一進人家店里就問人家收不收東西，這樣的話很容易處在下風，說話得有藝術，才能吸引人上鉤。

　　“這……姑娘，您說的東西我可從未聽過，您不要逗小的了。”伙計撓撓頭，露出一口大白牙，還是笑的燦爛的模樣，讓人的心情不由地變好了起來。

　　“沒有就把你們掌柜的叫來，我給他帶了一筆生意來。”秦葉微笑，雖穿著粗布麻衣，可周身的氣度擺在那里，說要是哪家大戶人家的小姐也有人信。

　　伙計沒見過這種事，略微考慮一下，就跑去找他們掌柜的了，走前還恭敬道：“您先等等，我這就去叫我們掌柜的。”

　　伙計也不怕秦葉兩兄妹是騙人的，今天是某足了勁兒表現自己，服務態度那叫一個好。主要是今天盧三少來店里了，可不得打起十二分的精神么？

　　這家店的掌柜的姓劉，長得圓潤，看起來很親切和藹，秦葉可沒有因為他的外表就心下放松，對著劉掌柜揚起一個笑臉。

　　劉掌柜也是個圓滑的人，對著秦家兄妹兩個莊稼人態度也很客氣，笑瞇瞇道：“我聽伙計說，姑娘給我們店帶來了生意，不知姑娘貴姓？”

　　他看秦葉的穿著就知道她肯定不是什么富貴人家，但看她站在那里泰然自若又自信滿滿的樣子，他就知道這姑娘肯定不簡單，說話也客氣了幾分。

　　“掌柜說笑了，免貴姓秦，家就住夷澤村。”秦葉謙虛道。

　　劉掌柜又道：“不知秦姑娘有什么生意要跟我們談？”

　　秦葉也不急，佯裝看了看四周，“就在這大廳里說？”

　　劉掌柜立刻反應過來，坐了一個手勢，“姑娘，樓上請。”

　　鎮上的房子大多都是兩層的，樓下做店鋪，那樓上就是用來當會客室，或者住人的。

　　秦葉走在前面，秦望跟隨其后。一個氣定神閑，一個暗自緊張。

　　到了樓上，伙計引著兩人入座，很有眼色地端來茶水然后退下。

　　“姑娘，現在可以說了吧？”劉掌柜猜到這回談的生意肯定和她們帶的籃子或者擔子里的東西有關，都坐下后開始直入主題。

　　秦葉也沒有賣關子，把手中提的籃子放在桌子，掀開上面的用作遮擋的布。

　　“掌柜的，我也不繞彎子，這是我做的香皂，用來洗臉、沐浴，甚至是洗衣服，有著顯著的效果。”秦葉從籃子里拿出一塊遞給劉掌柜，并說明了一下用法。

　　劉掌柜看著手里晶瑩剔透的固體膏狀，巴掌大一塊，呈淡黃色，聞著還有一股淡淡的香味。讓伙計去打了一盆水來，照著秦葉剛剛說的步驟試著洗了手。洗完手后讓秦家兄妹在此等候，他重新要了一塊香皂，拿著走了出去。

　　秦望緊繃的身體終于放松了下來，對著自家妹妹小聲道：“剛剛我太緊張了，腳底都在冒汗，你可真厲害。”

　　莊稼人哪里見過這場面啊，秦望心里可虛了，剛剛心里一直都在打退堂鼓，不過看妹妹一副胸有成竹的樣子，到底還是強撐著沒給她丟臉。

　　“沒事的，大哥，你啥話也不用說，就聽我說話就行了。”秦葉喝了口茶水，心想城里人就是講究，不像他們鄉下，有碗白開水喝就不錯了。

　　不一會兒，劉掌柜進來了，身后還跟了一位華服公子。

　　華服公子年約二十，穿著淡黃偏青的長袍，長發用發帶綁束，氣質溫潤，讓人一見就心生好感。

　　劉掌柜向兩人介紹，“這是盧三少爺，是我們的‘琉養軒’的老板。”

　　“秦姑娘，秦公子。”盧三少是個客氣的，朝著兩人行了個禮，這才落座。

　　秦葉起身也回了個禮，秦望很是緊張地叫了聲“盧三少”，然后才慢悠悠地談正事。

　　盧三少看著溫潤有禮，實則是個腹黑的，要不是秦葉前世談生意見多識廣，恐怕也會敗在盧朗看似溫柔的陷阱中。

　　盧朗看到了這香皂的商機，愿以五百兩的價格買下方子，秦葉則提出了采用“分紅制”，她只要這香皂利潤的一成利，為期10年。

　　盧朗沒想到一個小小村姑竟有這么大膽的想法，在心里計算了一下利潤后，心里感慨秦葉也真是敢說，又將銀兩提到了二千兩。聽得一旁的秦望心肝兒都顫了起來。

　　秦葉自然不干，盧家雖然居住在這個偏遠小鎮，但她知道盧家做的生意可不小，遍布了兌朝的南方大大小小的鄉鎮和縣城。這香皂肯定好賣，二千兩銀子估計不到一年的時間就能賺回來。

　　爭論了很久，最終秦葉這方獲得了勝利。先將制作出的這些手工皂放到店里寄賣，若是反響不錯就開作坊制香皂，她出方子，盧家出力，并每年給秦葉分紅一成。

　　“秦姑娘真是巾幗不讓須眉啊！在下佩服！”盧朗看她不過十五歲的年紀，想法卻很精妙大膽，見解也十分獨到，稱贊道。

　　秦葉謙虛道：“盧三公子才是真正的商人。”

　　這盧朗當真是一點兒都不肯讓步，說得秦葉口水都干了。

　　“聽聞姑娘是夷澤村的，那姑娘可知道豆腐這方子是誰想出來的？”盧朗貌似不經意地提問。

　　秦葉心中警惕，面上卻不顯，“這可真不巧，這方子也是我想出來的，不知盧三少有何指教？”

　　盧朗淡笑，“姑娘不必介懷，只是覺得姑娘奇思妙想居多，可真令人自慚形穢。”

　　又閑聊了一盞茶的時間，秦葉和秦望才告辭離開。