24、懟安利（二）

　　突然主持人話筒里喊，有請(qǐng)進(jìn)場(chǎng)嘉賓，以及安利事業(yè)的親密伙伴，未來(lái)安利事業(yè)的合伙人，四十五厘米營(yíng)銷(xiāo)咨詢集團(tuán)的莒總，為我們發(fā)表感受。

　　朱濤這個(gè)時(shí)候，走過(guò)來(lái)，拉著莒句往講臺(tái)上走。

　　莒句拒絕著，但是，被朱濤硬是拉著拖著往前走。

　　熱烈的掌聲和叫好聲，以及羨慕和火辣辣的眼睛盯著，莒句不好現(xiàn)場(chǎng)跟朱濤拉扯，只好被朱濤帶到講臺(tái)上。

　　安娜又虛偽的假裝很高興很熱烈的走過(guò)來(lái)，表現(xiàn)的優(yōu)雅且熱情的握住莒句的手，左右擺著不同的角度，讓攝影師拍照留念。

　　然后，用杜撰且夸大的內(nèi)容向大家介紹莒句。

　　我們莒總可是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普.特科勒的親傳弟子，世界著名的麥肯錫營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)高級(jí)總監(jiān)，現(xiàn)在四十五厘米營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)集團(tuán)合伙人，安利事業(yè)的親密合作伙伴，未來(lái)安利事業(yè)的合伙人……

　　莒句舉手示意大家安靜，并不客氣的糾正道，我沒(méi)有那么牛逼，也不是菲利普.特科勒，而是菲利普.科特勒，我也不是他的親傳弟子，我只是學(xué)過(guò)他的課程而已。

　　莒句的糾正并沒(méi)有讓安娜覺(jué)得尷尬，安娜還是很自信很從容的挑釁莒句的底線，對(duì)著話筒問(wèn)莒句，請(qǐng)問(wèn)，莒總是怎么看待安利事業(yè)的？

　　莒句扭頭看了看安娜，皺了一下眉頭，本意是想說(shuō)，我真的不想發(fā)表任何意見(jiàn)。

　　但是，安娜似乎不依不饒的挑釁，對(duì)臺(tái)下喊，大家給莒總來(lái)點(diǎn)掌聲。于是，臺(tái)下再次被托們引起熱烈且無(wú)知的掌聲。

　　莒句只好狠下心，心里在說(shuō)，今天就玩場(chǎng)大的。

　　莒句舉手示意大家安靜，然后采用語(yǔ)速緩慢、堅(jiān)定且清晰的一場(chǎng)本市著名的安利現(xiàn)場(chǎng)演講，一直到很多年之后，當(dāng)時(shí)參加過(guò)的人還記憶猶新。

　　莒句說(shuō)，安利，作為一家世界五百?gòu)?qiáng)的跨國(guó)大企業(yè)，的確是非常牛逼。說(shuō)到這里的時(shí)候，立即被掌聲打斷。

　　莒句繼續(xù)舉手示意大家安靜，接著繼續(xù)說(shuō)，我個(gè)人一直從事與營(yíng)銷(xiāo)工作，所以，今天我就跟大家來(lái)討論一下怎么做營(yíng)銷(xiāo)，以及怎么做好營(yíng)銷(xiāo)，以及怎么分辨營(yíng)銷(xiāo)。

　　接著看看安娜的神情，好像似乎繼續(xù)讓他說(shuō)下去，完全沒(méi)有任何警戒的防備。

　　莒句笑了一下，繼續(xù)說(shuō)，剛才安娜姐說(shuō)過(guò)，我們大家的智商差不多，為什么安娜姐可以做到三千萬(wàn)的紅寶石級(jí)別，我們還沒(méi)有做到？是的，這一點(diǎn)我認(rèn)可安娜姐講的。

　　說(shuō)到這里的時(shí)候，臺(tái)下的托們開(kāi)始又要鼓掌了，被莒句舉手示意下壓制住。

　　莒句接著講，那么從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上來(lái)講，這個(gè)邏輯沒(méi)有問(wèn)題。比如說(shuō)，我們?cè)趺凑铱蛻簦^的死纏爛打嘛，反正難受的又不是你，難受的是他嘛，所以，你只需要堅(jiān)持，就一定有概率談下客戶。

　　安娜帶頭又鼓掌了，臺(tái)下紛紛叫好！

　　歐陽(yáng)櫻梓卻笑著，心想，他才不會(huì)這么好意的給你們講銷(xiāo)售培訓(xùn)呢，下面指不定會(huì)講出什么來(lái)。

　　莒句繼續(xù)講到，但是，要想做好銷(xiāo)售，我們不但需要熱情，更需要理性的思維。比如說(shuō)，剛才講過(guò)了，安利三千萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就可以達(dá)到紅寶石級(jí)別。安娜姐能做到，我們又不必安娜姐笨，我們是不是都可以做到啊？

　　臺(tái)下一起喊，能，我們能！

　　莒句舉手示意安靜，繼續(xù)講，但是，話鋒一變，說(shuō)道：錯(cuò)，不能。

　　為什么我們不能做到？是因?yàn)槭袌?chǎng)容量決定的。我們?cè)囅胍幌拢覀冞@個(gè)城市的GDP也不過(guò)才幾百億，能用于這類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)支出也不過(guò)才幾億或者十幾億元。這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域除了安利之外，還有寶潔、聯(lián)合利華等等眾多品牌和實(shí)力企業(yè)，如果大家瓜分一下，可能屬于安利的市場(chǎng)份額不過(guò)才1億元左右。如果按照紅寶石級(jí)別，最多只會(huì)出現(xiàn)三個(gè)，永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)三十個(gè)，三百個(gè)。但是，廣今天在臺(tái)下的，就可能有七八百人，怎么可能都會(huì)成為紅寶石級(jí)別呢？如果你成為紅寶石級(jí)別，那么，她就會(huì)可能被你取代，反之，如果你取代不了她，你就永遠(yuǎn)不會(huì)成為紅寶石級(jí)別。

　　說(shuō)著，莒句指著安娜當(dāng)做例子。安娜似乎也覺(jué)得莒句的演講內(nèi)容已經(jīng)來(lái)意不善了，準(zhǔn)備阻止莒句繼續(xù)講下去。

　　但是，莒句沒(méi)有給她機(jī)會(huì)，莒句接著調(diào)整語(yǔ)速快速且清晰的講到。

　　所以，我作為多年的銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我很負(fù)責(zé)的跟大家講，大家都散了吧，該回去工作的工作，安心的工作你還有飯吃，還有機(jī)會(huì)晉升或者賺錢(qián)買(mǎi)房子，娶老婆養(yǎng)家養(yǎng)孩子。如果你們還在這里執(zhí)迷不悟的話，明天你就可能或失業(yè)，餓肚子。這里沒(méi)有固定的薪酬，沒(méi)有給你任何保證，這里只有煽動(dòng)你失去理性思維的雞血和不道德也不負(fù)責(zé)任的忽悠……

　　莒句的話沒(méi)有來(lái)得及講完，話筒與音響之間的鏈接就被掐斷了。

　　現(xiàn)場(chǎng)先是一片安靜，接著還是議論紛紛，安娜氣急敗壞的狠狠地瞪了莒句一眼，跑下臺(tái)，從后門(mén)出去了。

　　從場(chǎng)子里走出幾個(gè)穿著西服模樣的人，瞬間露出了混混流氓的本性，從四面圍向莒句。

　　就在這個(gè)時(shí)候，歐陽(yáng)櫻梓急了，再不想辦法，老大這頓打是逃不掉了。著急慌亂的推著楊霞跟宋再問(wèn)，說(shuō)，快去保護(hù)老大。

　　接著，歐陽(yáng)櫻梓站到椅子上大聲喊，謝謝莒總，感謝莒總！

　　于是，臺(tái)下的人群反應(yīng)過(guò)來(lái)，跟著喊，謝謝莒總，感謝莒總，謝謝莒總，感謝莒總……

　　那幾個(gè)黑衣人在謝謝莒總和感謝莒總的聲音中，放棄了繼續(xù)圍上的莒總的想法，紛紛扭頭離開(kāi)了會(huì)場(chǎng)。

　　看見(jiàn)他們撤了，歐陽(yáng)櫻梓才從椅子上跳下來(lái)，跑到臺(tái)上，拉著莒句就擠向人群。

　　——————————

　　離開(kāi)會(huì)場(chǎng)之后，莒句發(fā)現(xiàn)朱濤沒(méi)有來(lái)，打了他的電話，他也沒(méi)有接。

　　莒句讓老四給朱濤打電話，朱濤也沒(méi)有接。

　　老四安慰他說(shuō)，老大估計(jì)這會(huì)兒在生氣呢，不要緊的，過(guò)幾天他想通了，就好了。

　　歐陽(yáng)櫻梓急的眼巴巴的，拉著莒句說(shuō)，仍有余悸的說(shuō)，剛才真是太驚險(xiǎn)了，他們要是圍上去打了你，怎么辦啊？說(shuō)著，急的眼淚都快下來(lái)了。

　　莒句笑笑說(shuō)，拍拍她的肩膀，安撫道，不是還有你們?cè)诼铮堖€能怕了老鼠不成。莒句雖然嘴上這樣說(shuō)，他心里很清楚，剛才的確很驚險(xiǎn)，如果不是歐陽(yáng)櫻梓靈機(jī)一動(dòng)喊出來(lái)那句謝謝莒總的話，后果還指不定怎么樣呢。

　　所以，莒句還是很誠(chéng)懇的對(duì)歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)，剛才，真的謝謝你，非常感謝！

　　歐陽(yáng)櫻梓驕傲的笑了，我是誰(shuí)啊，冰雪聰明、秀外慧中……

　　莒句跟大家都笑了，莒句忙說(shuō)，打住，打住，看來(lái)今天是不能再指望老大請(qǐng)客吃飯了，今天改成我請(qǐng)你們吧。

　　歐陽(yáng)櫻梓帶頭同意，說(shuō)，那是必須滴呀。

　　但是，老四夫妻倆說(shuō)要回去了，晚上還要監(jiān)督孩子寫(xiě)作業(yè)。

　　莒句說(shuō)，既然是這樣，那我就不留你們了。不過(guò)，哎，老四，你們的那微商做的怎么樣了？

　　老四慌張的看了一下他老婆，他老婆忙解釋說(shuō)，挺好的，上次的事情，還謝謝二哥了。

　　二哥？這個(gè)二哥叫滴怎么怎么怎么那么那么甜呢？莒句看著老四，在調(diào)侃道。

　　老四勉強(qiáng)笑了笑，就拉著老婆先走了。