53、老四學做電商-選品

　　莒句先給老四倒了一杯茶，然后給郭峰打了一個電話，跟他說：“老四決定好了，還是想學著做電商，你給他準備的啟動資金安排好了嗎？”

　　郭峰在電話里說：“沒有問題，回頭就轉給他。”

　　莒句想了一下，說：“資金你就先不要著急先轉給他了，他的官司還沒有解決，現在還是失信被執行人。如果現在把錢轉給他，很可能會被法院扣走的。”

　　“那就先轉給你，這個事就由你多費心吧，我這里還很忙，培訓新人，還有幾個項目要忙著投標。”郭峰在電話說著就把活轉給了莒句。

　　莒句掛了電話，看著老四，問：“你的意見呢？”

　　老四攤了攤手，說：“聽你安排吧。這樣做，也算是想得周到。”

　　莒句還問他：“你老婆呢？你要不要聽聽你老婆的意見？”

　　老四趕緊擺擺手，堅決反對的說：“這次，我絕不能再聽她的意見，這一次是我創業，不是她創業。”

　　莒句看他那么決心，只好對他說：“那好吧，要不這樣，我先幫你注冊一個電子商務公司，公司呢，先放在我的名下，你先去學著做。等你做好了，把欠款還清了，再把公司轉回給你。這樣可以嗎？”莒句擔心他誤會，接著解釋了一句：“我說的欠款，不是指我跟郭峰的，是指外面那些人的，就是起訴告你的那些人的。”

　　老四感激的連忙點頭，說：“好啊，好啊，我本來也是這個意思，我還擔心我開口會給你們帶來麻煩，所以，我都不好意思開口。”

　　莒句走到他的身邊，拍拍他的肩膀，說：“咱們之間就不用客氣了，有困難就直接說，爭取盡快搞定這些事，就好了。”然后，他拉起老四往會議室里走，邊走邊說：“這次我給你找了一個電商專家，希望他能幫到你。”

　　會議室里坐著一個女人和歐陽櫻梓，看見莒句跟老四進來之后，歐陽櫻梓起身，向老四介紹說：“費先生，這是我的一個師姐，趙總，是一個電商公司的老板，也是電商專家。”接著，歐陽櫻梓又向她身邊的師姐介紹老四：“這是費玉慶，費先生，莒總的大學同學，很想學做電商，希望師姐指教。”

　　那個叫趙總的女人站起來，主動跟老四和莒句握手，接著向老四自我介紹說：“不用客氣，我叫趙易初，跟櫻梓是一個學校的校友。開了幾個小網店，談不上什么專家或者老板。尤其是在營銷方面還幸虧多謝莒總的幫助和指導。所以，大家既然是朋友，就無需客氣。”

　　莒句拍拍老四的肩膀，對老四說：“趙總可是咱們市電商界的一姐啊，生意做的很大，很牛的。你得努力加油咯，這個師傅可是難得的。”

　　趙總還沒有等老四說話，就趕緊謙虛的跟老四笑著說：“哪有莒總說的那么厲害，我這里很多營銷問題，還不是得靠著莒總幫忙的。”

　　老四分別向莒句、趙總和歐陽櫻梓深深地鞠了一躬，誠懇的說：“非常感謝！非常感謝！非常感謝！”

　　趙總趕緊說：“沒有那么嚴重，沒有那么嚴重的。”

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　　在趙總的培訓會議室里，老四跟趙總新招聘的員工一起接受電商運營培訓。

　　趙總對著PPT上的內容跟他們講：“電商運營說難也難，說不難也不算難，簡單一點來說，只要掌握三個大要領就能明白什么是電商。”

　　“那么，什么是三大要領呢？”她接著說。

　　“第一，選品。電商選品是基礎條件，也是電商的第一步。要想做好電商，首先就要學會選品，沒有選到優質商品，再牛的電商運營都可能是失敗的。”

　　老四打開筆記本，認真的記錄著趙總培訓的內容，他真的非常珍惜這次機會。所以，他聽的非常認真。

　　趙總對老四笑了笑，接著繼續說：“電商選品的要點首先要具備幾個要點。一，商品的使用范圍要具備廣泛性或者普及性，意思就是說，要多數人或者多數家庭都能使用的產品。為什么有這樣的要求呢？雖然來說，這樣的要求，肯定市場競爭一定會很激烈。但是，凡是都有好的一面和壞的一面。如果說這樣的選品條件，導致參與了激烈的市場競爭，是壞的一面的話。那么好的一面是，這樣的選品條件流量大，引流容易，或者說，引流成本比較低，或者說推廣成本比較低。因為使用的潛在顧客越多，一旦產品好，產生的銷量就會高，而且還容易讓顧客分享和傳播。”

　　“二，產品的價格要具備普惠的特征。普惠的價格特征，不是說商品一定是最便宜的。而是指，這個價格能讓絕大多數人都能買的起的，或者說買起來不心疼的。比如說，如果把游艇買到幾百萬元的時候，即便這個游艇已經是最便宜的了，但是，可能絕大多數人還是買不起。相反，如果把一包紙巾或者一罐牙簽，賣到兩塊錢的時候，即便這個紙巾或者牙簽的售價并不便宜了，但是，絕大多數顧客，還是可以輕松的買的起。這就是價格具有普惠的特征。所以，選品的時候，盡量不要去觸碰客單價太高的產品。雖然，比較而言，看上去客單價更高的產品，好像更容易盈利。但是，請相信，高客單價的商品操作難度一定更高，運營成本和運營要求也會更高，所以，我一般不建議電商新手起步就去操作這種高難度的商品。”

　　“三，選品中的產品應該最好沒有明顯的季節特征，或者說，商品應該具有高返單或者高回購率最佳。這個選品條件就決定了，我們盡量不要去觸碰季節性很強的產品，例如夏季專用的產品或者冬季專用的產品。為什么呢？還是難度問題。因為季節性太強的產品，在銷售和推廣過程中，運作時間要求很短，推廣時機很難掌握。一不留神，就可能錯過了季節性。一旦錯過了季節性，那就再要等一年。但，不是所有的商品都能給你機會再等一年，甚至來說，就算你等到了第二年，你能不能做好還是不一定，而且，市場還需要不需要這個風格或者這個類型的產品也不一定了。這么多的不確定性，就導致風險很大，還有帶有一定的博弈特征。除了，不建議做季節性的產品之外，還建議不要去觸碰保質期很短的產品，例如一些食品的保質期可能只有半年或者三個月的，甚至酸奶保質期只有一個月。這類的產品，也是對運營要求非常高，非常不適合電商新手操作運營的。”

　　“四，選品還有一個要求是高返單或者高復購的商品最佳。前面我們講了，雖然食品類是高返單高復購的品種，但是，操作難度太高，所以，我不建議電商新手操作。那么除了食品之外，還有哪些高返單高復購的商品呢？其實，還有很多，例如家用日化產品、居家消費產品、護膚品、女生用品、嬰兒紙尿褲、家用清潔工具或者產品，或者汽車用品等等。大家一定要關注家務，觀察生活，只有你親身去參與家務勞動的時候，你才有機會親身體驗到那些居家產品會有更多更大的改進空間，哪些產品是生活必須的，而且是經常購買的。如果你從不參與的話，那么你就無法找到選品的方向或者靈感。”

　　趙總看看大家，再特意看看老四這邊，問：“大家都清楚了嗎？”

　　“清楚了，非常清楚。”老四帶頭大聲回答，并帶頭為趙總的培訓鼓掌。然后還大聲的說：“謝謝趙老師！”