景梔等人拿著羅修的通關文書進京城一事，很快就傳到了徐明淵耳邊。這還不算什么，打聽到景梔一行人一路走來的態度，她們可是借著徐氏的光小小的囂張了一把。徐明淵面上波瀾不驚，內心里忽然有了一絲興趣。他很想看看，幾個孤兒，到這個權勢滔天的京城里，能掀起什么風浪來。

　　景梔和慕輕云會和后的第二天，就開始著手給“暗香”上新。這段時間趕路，她也沒有閑著，腦海中一直構思著新的方子。這關內的貴人們和番邦貴族對香料的喜好不同，京城內以漢人為主，性子內斂許多，所以對香料的要求也以低調為主，最好聞著若有似無，香味淡雅怡人。而番邦貴族本身性格張揚，又多有體味，所以對香料的要求往往是越濃烈越好。不管濃香還是淡香，對景梔來說，能賺錢就是好香。

　　一連幾天，景梔都埋頭在自己的小作坊里。方子她是想了許多，此刻需要一個一個試驗一番。等東西達到她的要求，她才會著手面世。

　　這幾天，徐氏香鋪來了一個帶著幾分異域長相的女子。這女子天天都會來徐氏香鋪里轉一圈，但是從未買過任何香料。起初，掌柜也沒有多注意。但無奈這女孩長相頗為特別，還有一種說不出的美感，又一連幾天來店里，卻什么都不買，掌柜的自然打起了精神。

　　“姑娘是要買香嗎？我來給您介紹一下這店里的香料吧。”掌柜的畢恭畢敬介紹起了店里各種香料，以及香料的價錢。

　　“我不買香料，我是來賣香料的。”原來這女子正是李如意。

　　“姑娘，您有所不知，我們徐氏的香料自有香料師傅研制，您要賣香去別的鋪子看看吧。”掌柜的已經見怪不怪了，經常有人拿著各種劣質香料來徐氏香鋪碰瓷。

　　“掌柜的，我也不跟您賣關子了，我賣的是番邦皇后伽羅指定的香料。”李如意知道，她說到這里就足夠了。這段時間，徐氏的人在駝鈴鎮賣力的查證，她們也不是傻子，早就知道這徐氏的人盯上了她們。

　　“姑娘，這里人多眼雜，不如咱們到里屋說話？”掌柜臉色也嚴肅了起來，他知道這段時間為著番邦皇后伽羅的這一樁生意，連副總管都被降罪了，他這個香料鋪的掌柜自然也過得戰戰兢兢。

　　李如意跟著掌柜進到里屋，氣定神閑的坐了下來。她略微打量了一下屋內，也沒有露出任何激動的神色。景梔看上的正是李如意這一點，她非常會拿捏談判的節奏，這算是她的天賦了。再加上這兩年的歷練，李如意談判技巧已經是爐火純青。所以讓李如意來賣方子，景梔相信她絕對不會吃虧。

　　掌柜也沒有立刻開口，他不動聲色的觀察著李如意。但見李如意滴水不漏，他只好硬著頭皮先開了口：“不知姑娘想多少錢賣這方子？”

　　“十五萬兩。”李如意一開口管家臉就黑了下來。

　　“姑娘，你不覺得你有點兒獅子大開口了嗎？如果你不是誠心要賣這方子，那我們也不要浪費時間了。”管家說罷又打量了李如意一番，眼里已經明顯有了不屑。他當是哪家的貴人吶，原來不過是個不知天高地厚想一夜暴富的村姑。

　　李如意當然把一切都看到了眼里，她勾唇一笑，也沒有生氣，說道：“掌柜的，這做生意講究個討價還價，我這剛報完價，您也不討價還價一番，就隨意發怒，難道徐氏的人這么沒有水準嗎？”李如意回敬了掌柜一個同樣不屑的眼神。

　　“好，既然是要討價還價，我只能說，你這個方子，我們只能出五百兩。”

　　“噗”李如意聽完就笑噴了，她捂著肚子笑了一會兒，也沒有在乎什么形象，笑罷直接站起來準備走了。

　　“哎姑娘”掌柜看李如意什么都不說就要走，立刻將她攔了下來，“你看，我報完價格，你是不是也可以討價還價一下。”

　　“掌柜的，這方子到底值多少錢，我相信你心里比我清楚。我再最后問您一遍，這方子您出多少錢？我先說清楚，我手里可不止這一個方子，您看您是想這一次把買賣做死，還是想長久合作下去？如果您想長久合作下去，那您現在最好拿出一些誠意來。”李如意氣場全開，她知道，這次主動權完全在她手里，她絲毫不怕翻臉。她們不在乎一個伽羅皇后的生意，但是徐氏在乎。如果不在乎，也不會大費周章去駝鈴鎮為難她們。

　　那掌柜終于明白，他輕易是糊弄不了李如意了。他本想著，李如意雖然看著好看，但氣質也不像貴人，衣著也挺普通，全靠一張臉撐著。沒想到，這方子背后的利益關聯，她心里跟明鏡似的。想到這里，這掌柜也不拿喬了，他想了一下說道：“姑娘，還勞煩你明天再來這里一趟。這方子比較重要，我要先跟東家報備一下，你放心，明天我一定給你一個滿意的答復。”

　　“好，我明日再來，希望到時掌柜可不要再這里繼續糊弄人。”李如意說罷，就直接走了。掌柜看李如意走出去，便急忙尋來手下，去聯系東家。