王曉峰恭敬地雙手遞給劉廠長一張名片，同時說道：“劉廠長，這是我的名片，請過目。”可劉廠長并沒有去接，而是用眼睛向桌子上瞟了瞟，示意他把名片放在桌子上。王曉峰只好將名片放在桌子上距離劉廠長比較近的位置，接著又小心翼翼地開口說道：“劉廠長，您也看到了，我是非常有誠意想爭取能與你合作的，請你看一看有關我們工廠生產的化工產品的宣傳資料。”說著又拉開黑色帆布包的拉鏈，從里面拿出一疊資料遞給劉廠長。這一回劉廠長倒是接過了資料，但只是很隨意地掃了一眼，便把資料放在了桌子上，說道：“這些化工產品我們早就已經有了固定的進貨渠道，并且一直以來都合作的非常好，不需要再向其他工廠訂購了。”王曉峰說道：“劉廠長，我們廠里的這種產品是用新技術研發(fā)的，不管是質量還是性價比都比市面上的同類產品要好很多。差不多的價格，可以購進質量更好的產品……”王曉峰滔滔不絕地向劉廠長詳細介紹了一番。劉廠長等王曉峰說完，沉默了片刻，說道：“嗯，你們的產品情況我大體了解了，我還得再考慮考慮，你先回去吧，我要去開會了。”

　　王曉峰覺得，既然劉廠長說要考慮，那說明起碼還是有希望的。他微笑著，眼睛閃閃發(fā)光，站起身來說道：“那好，劉廠長，我就先不打擾了，你先考慮考慮，我過幾天再聯(lián)系你。”王曉峰順利的向劉廠長要到了辦公室座機的電話號碼，便帶著希望與劉廠長道別離開了。

　　在等待劉廠長答復的這段時間里，王曉峰又跑了幾家其他工廠，沒有一家工廠同意他與領導見面。他只好通過許多方法，提前打聽到領導的各種信息和上班時間，每天準時準點的等在大門外，來爭取一次與領導談一談的機會，可是都沒有任何進展。

　　與劉廠長面談的第三天，內心焦慮不安的王曉峰再也等不及了。他在下午四點鐘給劉廠長辦公室打去了電話，電話順利的接通了。王曉峰首先在電話里客氣道：“喂，你好劉廠長，我是上次給你介紹新型化工產品的王曉峰，還有印象嗎？”劉廠長沉默了幾秒鐘，好像是剛想起來似的，說道：“哦，有印象。”王曉峰笑著說道：“劉廠長，這兩天考慮的怎么樣了？如果你最近能有時間，我想請你吃頓飯，也順便再好好聊聊關于合作的事。希望劉廠長能賞光。”又是一陣沉默，王曉峰不安地等待著回話。終于，劉廠長清了清嗓子，說道：“那就后天晚上八點半吧。”王曉峰緊縮著的心臟一下放松下來，高興道：“那好的，那好的，不知劉廠長有沒有想去的飯店？請劉廠長告訴我一聲，我好提前安排。”劉廠長無所謂地說道：“你定好了。”王曉峰接到：“那皇宮大飯店吧，劉廠長，你看怎么樣？我聽說那是咱這一帶最好的飯店。”劉廠長說道：“好，那就這樣。”王曉峰說道：“那我提前訂好座位，到時候我在飯店門口等劉廠長過來。”第一次約客戶吃飯成功了。等掛斷電話后，王曉峰一顆懸著的心終于暫時的落下來，他嘆了口氣，心里想著，哎，折騰了這半個月，終于是看到一點點希望了，真是太不容易了。