大柳村的生產(chǎn)合作社基地，在主任王慶芳的管理下高效運(yùn)行。

　　嚴(yán)守正到了主任辦公室，王慶芳當(dāng)即投來忌諱莫深的目光：“嚴(yán)守正，我真沒想到，你居然是大主播，你放心，我會替你保密的。”

　　不用想，王慶芳肯定是南極鵝直播平臺的觀眾，嚴(yán)守正在省城打假馬驚雷的事情她肯定是知道了。

　　大柳村，住戶一般很少看直播，雖然主管流量的三大運(yùn)營商都施行戶戶光纖、村村通網(wǎng)的扶貧策略，可是架不住村民們使用的老年機(jī)居多。

　　市場上已經(jīng)淘汰掉很多年的諾基亞老年機(jī)型仍然在農(nóng)村占有一席之地。

　　所以，知道嚴(yán)守正是主播的人委實(shí)不多。王慶芳算一個。

　　“王主任，我們村的生產(chǎn)基地有多少存量？”

　　“粟米11000公斤，草莓的話，有2000公斤，但是可以拿得出手的只有900公斤。”

　　“爛掉的占了大多半？”

　　王慶芳搖頭道：“也不完全是爛，不合格吧。我計(jì)劃這個月收完草莓后，把地皮扒了，一律種植粟米跟土豆。”

　　嚴(yán)守正點(diǎn)了點(diǎn)頭：“恩，土豆出路也不錯。而且需求量也大，不過想要形成市場規(guī)模的話，耕地面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

　　“所以，我們急需把渠道合作社建起來，騰個8000畝地出來，種植土豆。我核算過了，我們的粟米地收完這一極度，應(yīng)該有60噸粟米。不過張瑞珍已經(jīng)承擔(dān)起技術(shù)指導(dǎo)的責(zé)任，我們的粟米年產(chǎn)量應(yīng)該能達(dá)到400噸。只不過暖棚需要擴(kuò)大，又是一筆開銷。我已經(jīng)批準(zhǔn)了。”

　　“計(jì)劃都挺好，有王主任在這督導(dǎo)指揮，我們的五年目標(biāo)可能會提前實(shí)現(xiàn)。”

　　“你就別給我戴高帽子了。現(xiàn)在最要緊的是出貨。不然糧食無法變現(xiàn)，擠壓在村民們手里，他們有些人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)緊張，兩三塊錢就出了。市場價格紊亂，越來越難以管控。”

　　“放心，出貨量包在我身上。價格不變，就4塊。”嚴(yán)守正從兜里拿出采購書。

　　看著總值為760萬的采購合同，王慶芳的目光愈發(fā)迷離：“我說小嚴(yán)吶，我自從你跟那個太極大師鬧了不合之后，就看過你的直播。我也知道昨晚你推銷我們當(dāng)?shù)厮诿祝@……下單的人有這么多？”

　　“說實(shí)話我也沒想到。可能是我的人格魅力作祟吧。”嚴(yán)守正洋洋自詡的贊美著自己，話鋒一轉(zhuǎn)道：“如果把粟米打造成我們當(dāng)?shù)氐囊粡埫堑谝淮纬鲐浺欢ㄒ龅酱得蟠玫臉?biāo)準(zhǔn)，絕對不能砸了我們的盤子。所以，別看760萬多，下來具體到每個合作社成員的頭上，利潤也不大。”

　　王慶芳說道：“薄利多銷，賺的也不少了。只要能快速出貨，就能提起大家的信心。這是一個良性循環(huán)。”

　　王慶芳拿起采購單認(rèn)真核算了一會，慶幸的是草莓訂單不多，現(xiàn)在的存貨完全夠。不過越算，王慶芳的眉梢凝的越深。

　　“粟米需要900噸，一噸8000元，這絕對是一個天文數(shù)字！即便是按最快的速度收了暖棚里面的粟米地，也只有60+11，也就是71噸。距離采購單上的量還差了很多。”

　　王慶芳猶豫了片刻：“現(xiàn)在只能收，我擔(dān)心的是我們把整個鄉(xiāng)下16個行政村的粟米全收了，也達(dá)不到那么大的需求量。”

　　“顧客是上帝，我們準(zhǔn)不能給人家退款吧？”

　　“退款行不通，不過價格上可以微調(diào)一點(diǎn)，把粟米價調(diào)到每斤5元。我算過了，這樣的價格也很合理。”

　　“這絕對不行。網(wǎng)銷就是以最貼切的價格回饋粉絲，說白了就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。這樣的優(yōu)勢在于銷售量大，清庫存快，現(xiàn)金流穩(wěn)定。你要把價格調(diào)高了，就把網(wǎng)銷模式變成超市了。再者，我們就按照當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r格來定價，每斤2.8元，附加渠道成本5毛錢。下來每斤也有7毛錢的利潤。當(dāng)然，我們渠道合作社建成之后，渠道成本可以相應(yīng)的壓縮，利潤也就挪出來了。

　　總之一句話，生意的利潤是建立在高品質(zhì)的產(chǎn)品跟便捷的服務(wù)模式上的，我們的利潤不能一味的讓顧客買單。正如您說的，薄利多銷。再說了，合作社的都是農(nóng)民，雖說扶貧也是賺的辛苦錢，我們不是商人。”

　　“嚴(yán)守正，你說的對。難以想象你竟然對市場有這么深入的見解。那這樣，我立刻組織人，不，我親自去16個村收粟米。每斤3.3元收。”

　　嚴(yán)守正想了想：“要我說，就按3.5元收。渠道成本我們承擔(dān)。”

　　“那這樣下來，我們收了絕大多數(shù)都不賺錢。”

　　“我們賺了啊！我們有71噸，每噸8000元，下來就是568000元。剩下的800多噸，就當(dāng)我們幫忙其他村清產(chǎn)量了。”

　　王慶芳的目光愈發(fā)灼熱：“高！實(shí)在是高！800多噸放在我們村，有利可圖的點(diǎn)就是渠道包裝的5毛錢。如果村民想要賺取一點(diǎn)利潤的話，就可以縮小渠道成本，有合作社的資金支持，每斤5毛的成本完全存在利潤空間。最主要的是其他村的價位統(tǒng)一，利潤也豐厚。相當(dāng)于聯(lián)產(chǎn)合作，而我們大柳村是領(lǐng)頭羊。”

　　“恩，不過我也要利潤。因?yàn)檫@個單是我們傳媒公司接來的，我自己倒是無所謂，可是祖安傳媒還有其他股東，我得為股東負(fù)責(zé)。具體價位10000塊錢里抽100。”

　　“會不會太低了？”王慶芳問道。

　　“利潤不用你們操心，現(xiàn)在我唯一的要求就是這份采購單的規(guī)范性。必須要以公司的名義對接合作社的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)公對公！堵住悠悠眾口。財(cái)務(wù)透明，出貨公正。”

　　“行啊，我發(fā)現(xiàn)你越來越接地氣了。你考慮的一點(diǎn)也沒錯，農(nóng)村的業(yè)務(wù)不好辦啊，但是只要做到這兩點(diǎn)，深明大義的百姓就不會讓業(yè)務(wù)難辦。”

　　“王主任，這一次也是沒有辦法。要是完美渠道合作社建成，騰出來的耕地上種上粟米的話，這種大單，我們大柳村就完全能吃得下。”

　　“深有感觸啊，我也正想跟你商量一下渠道合作社的進(jìn)度。目前，還有三家拒絕合作，他們的土地位置都很特殊，將全村規(guī)劃的耕地分成好幾塊。仿佛他們跟商量好了似的。就因?yàn)檫@事耽擱了一個星期。”

　　“哪三家？”

　　“吳大狗、二狗還有劉慶祝家。”

　　“他們有什么要求？”

　　王慶芳不悅道：“他們說要想在他們的地塊上建合作社，只同意賣地。也不參與渠道合作社。”

　　“賣地？就算他們想賣，我們也不能買，一旦開了這個口子，合作社的性質(zhì)就變了。”

　　“對，更何況他們還要求按移民地價賣。這根本不符合閑置地跟荒地售賣的規(guī)定，屬于獅子大張口。我跟村長商量過，村長的意思是把他們間隔過。”

　　嚴(yán)守正一聽李福旺說的這話，肯定是覺得有人擋了他的回本之路！可是，村里的問題哪有他考慮的那么簡單。

　　就跟那些釘子戶一樣，你間隔過他們，只會讓他們更沒面子。本來想坐地起價貪便宜，你卻給他們撕破了臉面。那以后你還想安穩(wěn)？再者，渠道合作社被三家土地割成若干地塊，無論是建造還是管理，問題都相當(dāng)多。

　　因此，拋棄他們，不是一個好辦法。

　　“算了，先處理采購單。這件事情目前最重要。渠道合作社的事，我跟他們談?wù)劇！?p>　　“嚴(yán)守正，我提醒你。像這種事情最好以村委的名義跟他們談，你就不要大包大攬。畢竟不是誰都是善茬。”

　　“主任提醒的對。”嚴(yán)守正喝了口水，坐在沙發(fā)上沉思。

　　現(xiàn)在他面臨的是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的難題。依賴別的村的合作社出產(chǎn)品，這不是長久之計(jì)。

　　萬一哪回別人不給你產(chǎn)品了？你怎么辦？

　　所以，渠道合作社，以紅利換取耕地管理權(quán)是出路。

　　讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)府牽頭，聯(lián)合轄下16個村搞聯(lián)產(chǎn)，更是大勢所趨。