“我也不知道這業(yè)主是咋想的啊…”

　　林文豪看上去甚是氣餒，一邊手忙腳亂地改圖、一邊無奈回應劉雨虹道:

　　“他家的房子剛好符合1488套餐的標準，93平的面積算下來全包其實也就不到14萬，而且松哥還打算給他申請98折優(yōu)惠，整體下來多劃算啊。”

　　“可這業(yè)主就是看不上咱們公司的家具和電器，讓他加價來升級套餐也不肯，說是把這兩塊減出來吧…卻也只能減掉兩萬多，造價預算一改…他一看就更加不愿意了。”

　　林文豪的話讓劉雨虹有些發(fā)笑，此刻的她像是有些感同身受，又或是見怪不怪。

　　想必她曾經(jīng)也是接觸過這類客戶的。

　　受‘鉑金、翡翠、鉆石’套餐的營銷限制，公司的價格體系本就不透明。

　　加價離譜、退減卻少得可憐…這也是整裝公司的常用套路。

　　當然，‘整裝全包’是一種概念，和這個平行世界里的肯德鴨家庭套餐一樣，解釋權牢牢握在公司手里，消費者無權來剖析。

　　而且一般來說公司是禁止出現(xiàn)設計師私自給業(yè)主‘全包改半包’來簽合同的。

　　并不是因為利潤低，而是顧忌價格暴露后、容易引起業(yè)主對公司的糾紛。

　　關于這一點，不用劉雨虹透露，石萬鈞結合前世自己那家公司的情況便能體會。

　　“陳經(jīng)理呢？他見過這個客戶了嗎？”

　　頓了頓、劉雨虹又主動出聲提醒道。

　　通常情況下，當業(yè)主不滿意套餐內容的時候，如果主案設計師無法將其說服、及時請經(jīng)理級別的人過去壓單還可能有轉機的。

　　“還沒呢，松哥說這客戶太過理性，也很有自己的主見，就算是陳經(jīng)理去了可能也哄不住、壓不住的。”

　　“好吧…”

　　劉雨虹不再多說什么，眼下這種情況她也是無能為力的。

　　石萬鈞在一旁沉默了一會，忍住想批評林文豪的情緒后又看了看手機，卻意外地發(fā)現(xiàn)不知何時、最后兩個業(yè)主也已經(jīng)添加成功了。

　　凜起精神、輕車熟路地繼續(xù)運用套路，不出十來分鐘，石萬鈞便將最后這兩個業(yè)主目前的真實狀況摸了個透。

　　很幸運，居然還有一個漏網(wǎng)之魚。

　　加上前面兩個‘有效’單，這下一共三個了。

　　這種幸運的程度…石萬鈞至此都開始有點質疑這家公司沉積單的數(shù)據(jù)準確性了。

　　但轉念一想、考慮到這些單統(tǒng)一是帶有排斥公司的屬性，業(yè)主在電話里隨口撒謊說自己已經(jīng)開始裝修、來免除騷擾的情況也不在少數(shù)，想到這點石萬鈞也倒釋然了。

　　畢竟自己是以同小區(qū)業(yè)主的身份去套出的真實信息，這些業(yè)主一般情況下對此都會毫無戒備心理、且爽快地吐露實情。

　　揉揉眉心、石萬鈞開始嚴肅考慮下一步的進展。

　　在他簡單的計劃中，確認好業(yè)主裝修需求的信息只是第一步，接下來…如何將這幾個業(yè)主重新拉回公司簽合同才將是重點。

　　石萬鈞大腦飛速分析：一般情況下，要讓業(yè)主重拾對公司的信心其實并不簡單，至少僅用目前偽造的身份來旁敲側擊和推波助瀾是行不通的。

　　即使僥幸成功，那也是屬于詐騙，而不是屬于業(yè)主心里勉強能接受的‘套路’。

　　可棘手的是…自己若是采取正面強攻的做法，可以想象，一旦自己在這些業(yè)主面前暴露了真實身份…

　　在他們并無心理準備的前提下，這些業(yè)主的第一反應定然是排斥、感覺被欺騙。

　　接著很可能便是徹底對公司失去信心，且徹底冷漠無視。

　　屆時自己會白忙活一場不說，還很可能會因此而壞了公司的名聲。

　　實為不妥。

　　“想來…也只有用那個辦法了啊。”

　　石萬鈞有些苦笑，雖然他對那種辦法的效果很有信心，可那種做法也會讓他‘自感掉價、有些心理落差’。

　　因為那可是他上一世做業(yè)務員時慣用的伎倆，很有年代感的一種基層生存方式。

　　若不是考慮到時間緊迫，石萬鈞還真不想重溫此策。

　　正糾結著，對面的劉雨虹突然又顧自驚吒了起來，語氣頗為驚喜:

　　“開了開了！沒想到今天公司第一個施工單就是咱們部門的，果然是開門紅啊！”

　　聞言、林文豪下意識回過頭看了顧小嬌一眼，見她仍在座位上核對圖紙后，又趕緊轉回臉追問道:

　　“這是誰的單啊，雨虹姐？”

　　“許小曼的，產(chǎn)值還不小，31萬。嘖嘖嘖……速度可真是夠快的，你們兩也趕緊來公司大群里一起助威刷屏啊！”

　　“來了來了！”

　　林文豪立即拿起手機，在眾人慶祝的表情堆里刷了一排666。

　　石萬鈞卻是不為所動，此刻的他仍在琢磨自己穩(wěn)妥來面對三名業(yè)主的辦法。

　　心里糾結一會后，石萬鈞又分別點開了這三名業(yè)主的朋友圈，翻索小片刻、最終還是落定了那個計劃。

　　他打算主動上門、當面和這幾個業(yè)主談。

　　因為電話里的交談不僅顯得沒誠意，且無法全程保持住業(yè)主的耐心。

　　而且電話交流有諸多情感和心理上的限制，即使話術再完美，也很可能打不開突破口。

　　如此落定規(guī)劃后，石萬鈞又將這三人的社交動態(tài)和聊天記錄里所透露的信息作了個仔細對比。

　　結果就是，目前看起來…周宇仍是最方便來‘約談’的業(yè)主，因為他最近的朋友圈顯示的是連續(xù)在小區(qū)晚七點的球場上打卡:

　　【致我逝去的球場青春:第四天，已打卡】

　　“呵…”

　　這將是一個好機會，甚至都不用石萬鈞以業(yè)主的身份去刻意邀請他打球。

　　自己今晚七點、直接去他小區(qū)的球場上等他就完事兒了。

　　而且周宇的頭像正是他本人，石萬鈞也不用擔心不認識人的狀況。

　　剛好晚7點這個時間也是非常巧合，下班后開車過去剛好能趕上。

　　石萬鈞目前的崗位有諸多不便，上班期間他是不被允許私自外出的。

　　就連上工地學習工藝都必須有人帶著、考勤才不會出問題。

　　“萬鈞，覃老師明天可能就要過來了喔，這邊初步的圖紙和預算我已經(jīng)準備好了，明天你可記得要來幫幫我。”

　　“嗯，沒問題，你約的明天上午還是下午？”石萬鈞平靜詢道。

　　“我還沒開始約呢…”

　　劉雨虹笑道:“這會兒打電話過去不太合適，晚一點再看吧，確定了明天的時間我會及時告訴你的。”

　　“嗯，好的。”石萬鈞點點頭，如此笑道。

　　覃老師這家的情況石萬鈞非常清楚，劉雨虹的這般邀請非常合理。

　　至于能不能幫上有用的忙，也只能看明天的洽談情況了。