消息發(fā)送過(guò)去后，石萬(wàn)鈞暫時(shí)關(guān)掉了手機(jī)，想來(lái)這番話足夠讓她考量好一會(huì)兒時(shí)間了。

　　接著在等待李婷婷這波關(guān)鍵回復(fù)的同時(shí)，石萬(wàn)鈞又饒有興致地豎起了耳朵。

　　劉雨虹講解得很細(xì)致，結(jié)合老人家的生活習(xí)慣、每一處的空間都利用得恰到好處。

　　石萬(wàn)鈞瞄了瞄圖紙，圖塊看上去很是工整，大小注釋也是非常詳細(xì)，這樣的方案拿出來(lái)，即使行外人也能看懂八分。

　　“考慮到1.2米的成品鞋柜收納量太小，所以我給您家入戶這里置換成了到頂?shù)亩ㄖ菩瘛！?p>　　“30公分的寬度剛合適，中間鏤空、這塊平板上面也可以順手放東西，像您買(mǎi)菜、下雨天收傘之類(lèi)的…”

　　“衛(wèi)生間的布局是這樣的，因?yàn)檫@套房您二位是打算翻新來(lái)養(yǎng)老、未來(lái)幾十年內(nèi)都不會(huì)再考慮裝修，所以我給您提前在智能馬桶旁邊預(yù)留了不銹鋼的扶手…”

　　“林阿姨喜下廚、喜煲湯，所以廚房這里我也預(yù)留了很多小電器的位置…”

　　“按照林阿姨的身高比例，我將櫥柜地柜的高度下調(diào)了5公分，吊柜也對(duì)應(yīng)下調(diào)，這樣林阿姨使用起來(lái)才不費(fèi)腰。”

　　“生活陽(yáng)臺(tái)比較窄，要單獨(dú)置放洗衣槽和洗衣機(jī)的空間明顯不夠，所以我給您設(shè)計(jì)的是連體柜式洗衣槽。”

　　“唯一麻煩的是滾筒洗衣機(jī)需要彎腰操作，但要解決這個(gè)麻煩也很簡(jiǎn)單，您可以放一個(gè)小板凳在生活陽(yáng)臺(tái)…”

　　“考慮到led燈的亮度太高，您家臥室我準(zhǔn)備的都是光線柔和的吸頂燈…”

　　“另外您家景觀陽(yáng)臺(tái)的采光和通風(fēng)非常好，除了晾曬衣服還可以滿足到覃老師的小愛(ài)好，具體花草鳥(niǎo)籠的位置我也大概規(guī)劃了下來(lái)，您看…”

　　劉雨虹專(zhuān)心起來(lái)很有一股知性的味道，雖然她設(shè)計(jì)的方案在石萬(wàn)鈞看來(lái)有些平平無(wú)奇、講解也十分接地氣…

　　但她柔和的語(yǔ)調(diào)和不急不緩的親切態(tài)度還是很順利地讓林覃二老舒心沉溺其中，也讓石萬(wàn)鈞不自覺(jué)地陷入了她的節(jié)奏。

　　好一會(huì)兒，石萬(wàn)鈞才反應(yīng)過(guò)來(lái)，趕緊抓起手機(jī)一看，李婷婷于三分鐘前已經(jīng)回了消息：

　　【你這樣說(shuō)就沒(méi)必要了，我們的立場(chǎng)只是想讓你們公司保障我們消費(fèi)者的權(quán)益，畢竟裝修這種事鬧心的幾率真的是太高了，沒(méi)必要把你自己的收益牽涉進(jìn)來(lái)的。】

　　【而且我們之所以提出這些要求，也是因?yàn)槲覀冃^(qū)已經(jīng)有一家在你們公司裝修過(guò)了，效果只能說(shuō)一般，說(shuō)是省心省錢(qián)…其實(shí)也沒(méi)省到哪兒去。】

　　【總之他們家當(dāng)時(shí)享受的優(yōu)惠大概就是這些，除了裝修押金和投訴渠道是我們附加的以外，優(yōu)惠和工期保障這塊他們家可是有先例的，你們公司總不能對(duì)我們來(lái)區(qū)別對(duì)待吧？】

　　【當(dāng)然，你剛?cè)ミ@家公司，有些情況可能還沒(méi)摸清楚，我也很理解你們公司月底沖產(chǎn)值的心情，所以麻煩你再和你們領(lǐng)導(dǎo)報(bào)一下這個(gè)情況吧…】

　　【如果行得通，我們明天剛好有時(shí)間，可以過(guò)來(lái)定合同的。】

　　“原來(lái)如此…客戶之間信息共通了啊。”石萬(wàn)鈞盯著這幾條消息暗忖道。

　　這樣一來(lái)，經(jīng)過(guò)昨晚的深入引導(dǎo)打開(kāi)突破口、聊到今天這個(gè)進(jìn)度，目前也確實(shí)沒(méi)什么好‘討價(jià)還價(jià)’的了。

　　擺在面前的僅剩需求與供應(yīng)的關(guān)系，客戶態(tài)度也很堅(jiān)決，公司能給、那就成，不能給就不成。

　　想了想、石萬(wàn)鈞很快回復(fù)過(guò)去:【行，我會(huì)盡快向我們經(jīng)理匯報(bào)這個(gè)情況，晚點(diǎn)有結(jié)果了我再聯(lián)系您。】

　　雖是這樣回復(fù)，但石萬(wàn)鈞依舊不打算去找陳經(jīng)理提前商討權(quán)限和優(yōu)惠。

　　他心里堅(jiān)信，明天現(xiàn)場(chǎng)洽談后還有希望將情況優(yōu)化不少。

　　而且等客戶在公司確定了簽合同意向的時(shí)候，不用他去申請(qǐng)，陳經(jīng)理也定會(huì)不請(qǐng)自來(lái)、且全力以赴。

　　那么接下來(lái)，就剩這最后一家客戶了，今天下午‘登門(mén)拜訪’。

　　石萬(wàn)鈞看了看仍在聚精會(huì)神講解的劉雨虹，又看了一眼悶聲不吭的覃老師，整體的洽談節(jié)奏品上去很穩(wěn)，雙方都很投入，沒(méi)什么端倪。

　　想來(lái)覃老師或許也只是當(dāng)天把丑話說(shuō)在了前面而已。

　　石萬(wàn)鈞看過(guò)他家的預(yù)算表，劉雨虹把控得很好、幾乎沒(méi)有多余加價(jià)的項(xiàng)目，想來(lái)這個(gè)單應(yīng)該很穩(wěn)了。

　　而接下來(lái)事也的確發(fā)展得很順利，劉雨虹在講解完設(shè)計(jì)方案以后很快又把預(yù)算表給二老過(guò)了一遍。

　　二老基本沒(méi)有什么異議，只是在銜接合同程序時(shí)，覃老師又執(zhí)意要申請(qǐng)更多的優(yōu)惠，陳經(jīng)理聞聲趕來(lái)、很快就用新增的部分優(yōu)惠條例將其安撫住。

　　不生波瀾也無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)，簽完合同后劉雨虹又帶著二老下樓繳款，石萬(wàn)鈞至始至終站在一旁也沒(méi)能幫上什么忙。

　　砸完金蛋喜提碗筷一套、送走二老后，公司群里第一時(shí)間傳出了捷報(bào)：

　　【恭喜五部設(shè)計(jì)師劉雨虹率先開(kāi)單！產(chǎn)值13萬(wàn)！可喜可賀??????】

　　接著群里很快就刷起了屏，因?yàn)檫@是公司今天開(kāi)的第一單。

　　回到辦公室，石萬(wàn)鈞放下資料笑道：“沒(méi)想到會(huì)這么順利，之前我還以為覃老師會(huì)臨場(chǎng)再出什么難題呢。”

　　劉雨虹頗為感概:“其實(shí)也沒(méi)那么簡(jiǎn)單的，要不是我這兩天打電話把他們兒子提前說(shuō)服，覃老師還不一定會(huì)傾向于選擇我們公司的。”

　　“哦？還有這樣的故事？你是怎么想到從他兒子身上來(lái)找突破口的？”石萬(wàn)鈞來(lái)了興趣。

　　“一開(kāi)始我也不知道，后來(lái)林阿姨電話里無(wú)意中給我說(shuō)裝修款是她兒子來(lái)出的，她兒子工作很忙、但又希望父母在裝修的事上能省心，這種情況還是很好說(shuō)服的。”

　　“原來(lái)是對(duì)癥下藥了啊，難怪覃老師會(huì)變得這么爽快。”

　　石萬(wàn)鈞點(diǎn)點(diǎn)頭，打開(kāi)電腦續(xù)上周宇的圖紙后又出聲詢道:

　　“那你今天還有客戶過(guò)來(lái)嗎？”

　　劉雨虹開(kāi)單后心情不錯(cuò)，一邊刷著群消息一邊回道：“沒(méi)有了，怎么？”

　　“那你下午應(yīng)該也沒(méi)有其他重要的安排了吧？”

　　石萬(wàn)鈞壓低聲音道:“如果沒(méi)什么特別的事…能帶我上一趟工地嗎，附近的就行，我想去學(xué)習(xí)下工藝。”

　　“在這個(gè)點(diǎn)？不合適吧？”

　　劉雨虹抬起頭來(lái)、同樣壓低了聲音:

　　“這可是月底，除非是特別緊要的事，否則陳經(jīng)理都是不允許我們上工地的。”

　　“這樣的嗎？”石萬(wàn)鈞笑道:

　　“報(bào)備一下應(yīng)該就沒(méi)事的，你下午又沒(méi)客戶，陳經(jīng)理總不可能安排你來(lái)打雜吧？”

　　石萬(wàn)鈞的堅(jiān)持讓劉雨虹立即是察覺(jué)到了什么，看了看周?chē)o(wú)他人后才笑著回道:

　　“你是不是又打算上門(mén)服務(wù)了？而且你要我?guī)兔Φ膽?yīng)該就是這個(gè)事吧？”

　　石萬(wàn)鈞點(diǎn)點(diǎn)頭、坦誠(chéng)道:“沒(méi)錯(cuò)，我現(xiàn)在的崗位沒(méi)有正當(dāng)理由不能外出，而且你也知道，留給我的時(shí)間也不多了。”

　　“明白了。”

　　劉雨虹會(huì)心一笑，果斷應(yīng)邀。