這番商業(yè)互吹的程序走下來，陳鵬很快就從眾人的神態(tài)表現中品出了三家客戶的意向值。

　　這也讓他立即改變了直接奉上95折優(yōu)惠的想法，打算先‘欲擒故縱’一波，利潤點這里能省則省。

　　“哈哈哈…那就好，那就好！各位先請坐，張麗…你通知一下客服部，趕緊送一套茶水和果盤上來！”

　　陳鵬直接奪過了主動權，招呼眾人坐下后他又一屁股坐在了石萬鈞的位置上。

　　石萬鈞也是心領神會，事情進展到這里，他的確可以暫時退下了。

　　新拉兩張座椅，石萬鈞和張麗一左一右在陳鵬身旁落座，眾人也隨之紛紛收起了臉上多余的表情，端正了坐姿。

　　氣氛到位后，陳鵬雙手搭在膝蓋上、接著提氣開口道:“大家都是老熟人、老面孔，我也就直接開門見山了，想來今天不止是我們公司運氣好…你們幾位的運氣在我看來也是蠻好的。”

　　“因為今天是我們Q市分店六月守擂的最后一天，其他城市有好幾個分店都在產值這塊追得我們很緊…”

　　“所以在得知您三家的情況和需求以后，我們公司的任總也是直接給我下了死命令，說是要不惜一切代價將你們挽留下來…”

　　“基于這樣的前提，我此次前來也是給各位帶來了前所未有的優(yōu)惠內容，當然…這也是我們公司針對誠意滿滿的各位、所能提供出最大底限的誠意價了…”

　　這話讓周宇直接笑道:“果然是人多力量大，先前我們爭取那么久也沒有逼出你們公司的‘誠意價’，如今總算是要皆大歡喜了么？”

　　王海點點頭，接話道:“那么陳總，咱們三家團購下來的折扣到底會是多少呢？”

　　陳鵬心里盤算一陣，果斷開口道:“96折！相比之前的98折優(yōu)惠，公司再讓出幾千塊錢的成本給你們！”

　　此語一出，眾人立即微嘩然一片…開始竊竊私語。

　　陳鵬和張麗則是借機迅速掃描三家客戶的神色，以做接下來應變的打算。

　　石萬鈞則在一邊適時出聲輔助道:“我解釋一下，以周先生家的合同來看，96折的優(yōu)惠也就是省下了一萬左右的裝修款…這對于咱們這種高品質精施工的整裝公司來說，真算得上是突破底線了。”

　　陳鵬點點頭，隨即跟上節(jié)奏:“沒錯，或許咱們Q市還會存在給客戶打93折甚至9折的整裝公司，但說實在的…您幾位就算在他們公司拿到這個優(yōu)惠…也應該不會安心下來的。”

　　“因為整個施工流程都掌握在裝修公司手里，難保他們壓縮利潤點后不會出現對您家偷工減料…或是說材料以次充好、后期層層加價來回收利潤的行為…”

　　“但咱們公司在這一點上就完全不可能的，因為所有的材料都需經過您本人的親自點驗才能入駐施工現場，這點我們絕不是吹磊，畢竟假一罰十可是我們公司接受媒體監(jiān)督的廣告宣傳語…”

　　“質量這點大家就更不用有所顧慮和擔心了，以前我也曾與各位多次聲明過，和假一罰十同理、我們公司為各位客戶履行的可是不滿意就砸掉重裝的承諾！”

　　一口氣聲明完畢，陳鵬一眼掃過去、留意到三家客戶的神情好像不太滿意，興許是96折的優(yōu)惠并沒有滿足到他們團購優(yōu)惠的心理預期。

　　張麗也發(fā)現了這點，不過此時的她也只能靜觀其變。

　　低聲交換意見十數秒后，周宇對王海和李婷婷點點頭，接著回復陳鵬道:

　　“不滿意就砸店重裝這點就算了，畢竟‘滿意’的界限模糊，最終解釋權又在你們公司手里…”

　　“材料這塊我們倒是非常相信你們公司的，畢竟提供的都是些大品牌。”

　　“而且現在的網絡輿論的力量這么強大，你們公司也肯定不會自己往槍口上撞…”

　　“總的來說，我們是基于信任這位石老弟、相信他能讓我們在裝修過程中省心省力…才會集體生出簽約想法的。”

　　“但是陳總啊…如果我們是單獨來你們公司簽約，96折的優(yōu)惠的確會很吸引人，可咱們現在是三家一起團購，這種優(yōu)惠力度就想讓我們集體動心…怕不是和之前一樣，您有點打發(fā)我們的意思了吧？”

　　“沒錯…我也這么看。”

　　周宇的話剛講完，一旁沉默已久的李婷婷便附和著出聲道:“96折的優(yōu)惠確實有些低了，要知道市面上任何一種消費在扯上團購這一概念后，至少都是8折起底…”

　　“當然了，我們也清楚裝修作為一項嚴謹的大型工程，在消費概念上肯定不能和衣食住行或者娛樂行業(yè)來作對比…”

　　“而且我們今天也不會那么無禮、或者是趁人之危來強要8折或9折的優(yōu)惠，那樣你們公司肯定是會做賠本買賣的…”

　　“但如果是94折…或者是92折，這事就會合理很多了…你們公司依然有的賺，我們作為消費者也能如愿以償，妥妥的雙方共贏…對吧，陳總？”

　　“豁…這還真是殺得一手好價…”一旁噤聲的石萬鈞忍不住對此心里戲謔道。

　　陳經理剛開出96折，周宇和李婷婷馬上就還口到94折，這不直接表明了想要95折優(yōu)惠的態(tài)度么？

　　 0.1折換算下來也就是2000左右的裝修款減免，這要求對公司來說并不過分。

　　想來三家客戶的簽約意向的確都已經非常強烈了，才會如此來主動縮短討價還價的過程吧…

　　一邊的張麗和陳鵬當然也是立馬探到了三家客戶的底，心里估摸一陣后便隱約有些激動了起來，因為事情看上去已經往很順利的方向在發(fā)展了。

　　陳鵬也沒有考慮太久，面對眾人直接爽朗一笑道:“94折肯定是不可能的，若是非要92折的話…我也只能帶著歉意的笑容來送客了…”

　　“不瞞各位直說，先前你們也都曾在月底時期來我們公司談過合同，你們也知道之前我一直都是堅持的98折…”

　　“此刻我想說的是，當初我咬死價格的行為其實并不是因為我沒有誠意，而是公司的利潤底限就是如此…”

　　“而且我也相信今天各位是帶著最后的誠意來我們公司的，若是沒有敲定合作的話…估計以后我們公司也不會再有機會來為你們服務了…”

　　“所以今天一開始我就是抱著一錘定江山的想法去盡力申請的優(yōu)惠，剛才我給你們報出的折扣實際上也并沒有參雜‘討價還價’的彈性水分…”

　　“可能也是我自己覺得吧…在我看來既然各位如此有誠意，我肯定也不能再抱著能省則省、或者是打太極的心態(tài)來面對大家了…”

　　“所以這96折的優(yōu)惠的的確確是我們公司最后的底線了，再給的話…就真會像李小姐說的那樣來做虧本買賣了…”

　　“想想看，你們每一家的單都會對應我們公司近二十位服務人員的流水線…他們可都是要吃飯的，總不能讓他們來免費為你們服務吧？”

　　“要知道…免費的東西往往會是最貴的呢…”

　　陳鵬說到這里時，向三家客戶輪流投去了意味深長的目光。

　　他話中的意味很明顯，就是想提醒眾人［再優(yōu)惠的話，公司層面或許行得通，但服務人員的收益相應減少后，服務的質量有可能會打折扣］。

　　不得不說，陳鵬的話術還真是滴水不漏，配合起他應變自如的心態(tài)和神韻來品…王海和李婷婷兩夫婦包括周宇在內，一時間竟都是相顧無言，同時緘默了下來…

　　這可不是什么好的信號，石萬鈞看在眼里，心里琢磨此刻正是圓場定音的最佳時機，考慮到張麗的角度不合適插言來輔助，他便在眾人的沉默中接過了話語權:

　　“各位，且容我說一句…”