“什么？走錯了？”
石萬鈞有些‘吃驚’，他看著溫婉道:“我們不是跟著鉑金材料區域的指示牌走的嗎？怎么會搞錯呢？”
“確實是搞錯了，木地板這塊區域并不大、鉑金和鉆石等級的款式是排在一起的，也就一個通道距離的間隔…你身后還有翡翠等級的木地板呢，不信你看…”
溫婉這話同時對著三個人解釋，王海夫婦跟著她的指示上前看了看，隨即便有些失望道:
“石老弟，咱們好像是走錯了呢，這木地板上面貼的是黃色的標簽，我記得咱們剛剛選的材料都是紅色的標簽。”
姜女士頓時有些不滿、她道:“石老師選材料的第一印象很準，剛剛他給我家看的材料我們都很滿意，你們公司還真是…就不能好好劃分一下材料區域嗎？標配和升級的材料靠得這么近很容易誤導人的好嗎？”
姜女士這話帶著些許怨氣、明顯是沖著溫婉去的，溫婉聽罷只得連連‘訕笑’道:“回頭我一定將這情況報給材料展廳的負責人…希望他們能盡快調整一下，避免再出現類似的情況。”
“呵呵…”
王海不屑地笑了笑，對溫婉的話有些不以為意。
公司的事他們作為業主也管不著，倒是自己家選材料選得好好的突然被打斷…偏偏這款木地板他夫婦倆又非常喜歡…這種‘欲罷不能’的體驗還真是讓他有些不爽。
躊躇間王海向石萬鈞‘求助’道:“石老弟，你看？”
石萬鈞全程都在仔細傾聽、在根據王海夫婦的反應盤算著，現在王海向他問出這一句…已經明顯是表明了‘不想加錢’的態度，甚至連會加多少錢的詢問程序都不走…也倒是立場挺堅定的。
“沒辦法，那就只能重新看了。”石萬鈞隨即作出惋惜的表情、還‘戀戀不舍’地用品鑒藝術品的目光摸了摸這款鉆石地板。
而他流露出的這種微表情也理所當然被王海夫婦所捕捉，二人潛意識對此的分析是‘石老師確實替他們喜歡著這款地板’…這也讓夫婦倆頗為無奈。
沒辦法，她兩先前來這家公司那么多次，早就了解到自己家鉑金套餐的材料要是升級成鉆石會有‘天價’的補差額，而這也必須是她兩不想在裝修款以外來額外承擔的費用了。
雖說早就有所準備會面臨這種狀況，她兩的立場也本該很堅定，只是現在礙于尊重‘石老師的選擇’…也讓她兩的心態有些被動起來。
“來吧，咱們一起看看這邊的木地板。”
石萬鈞不再留念，主動挪身走到鉑金木地板的區域開始品鑒。
王海夫婦當然是及時跟上了他的腳步，事實上她兩也非常希望石萬鈞接下來能‘退而求其次’、在鉑金區域給他們選出大家都滿意的地板，如若不然…
溫婉在王海夫婦身后笑了笑，她當然知道接下來的‘程序’會是怎么樣…
機靈的她及時收聲、開始隱匿自己在王海夫婦面前的存在感，卻是一直沒有離開石萬鈞的視線，以方便‘接應’。
石萬鈞在鉑金木地板區域轉了一圈，很快就‘不露痕跡’地皺起了眉頭，他領著王海夫婦反復掃瞄幾遍后，走在前面不禁顧自搖了搖頭。
姜女士的小心臟凜得有點緊，她跟在石萬鈞身后也是無暇去留意身邊木地板的款式，因為她潛意識里就已經非常相信石萬鈞的選擇了。
王海作為男人此時倒是顯得有些理智，他留意到石萬鈞的微表情和搖頭嘆氣的舉動后，便在心里開始琢磨…必要的時候自己和老婆也可以出來做主定下木地板…
畢竟這公司加價太離譜，而且實木地板對于他家的經濟承受能力來說也確實有些‘過’了。
品質差一點也沒關系，能用、效果過得去就行！
“哎…看來看去也只有這一款稍微有點感覺了。”
石萬鈞突然在一款木地板面前停下，這般‘失望’地說道。
王海夫婦卻是有些竊喜，趕緊跟上來品鑒，卻僅僅是看了一眼…就同樣有些失望。
因為這款木地板雖然和先前那款在紋路和色相上有些類似、有些接近，但不管是摸上去還是看上去都不如剛剛那款有‘品質’。
溫婉躲在不遠處仔細觀察著夫婦倆的神態舉止，心里有些偷樂…
她知道…石萬鈞這是故意選了一款看上去‘款式很接近’的木地板在給王海夫婦放大心理落差，也是在變相刺激著王海夫婦的‘沖動消費’欲望。
實際上鉑金區域能選出來的款式還是不少的，不論何種風格…
至此溫婉的心里開始有些好奇…這位新來的‘主案大帥哥’想來應該是經驗挺豐富的…
在自己主動提出需求后…他幾乎都用不著自己繼續來提點。
而他‘演戲’的水平也是品不出任何破綻、加之顏值身材都快‘爆表’，簡直就是‘禽獸級’的一個男人啊…
如此心心念念地腦補著，溫婉卻是不自覺地有些臉紅了。
“小婉，你過來記型號吧，就這款了！”
愣神間，石萬鈞提聲的一句呼喚打破了溫婉的蜜汁瞎想，她微微一怔、趕緊笑著跑上前去準備記錄型號。
“等等！”
就在溫婉即將落筆的時候，姜女士與王海對視了一眼，用神態默契‘交流意見’后姜女士便出聲制止道:
“我們還是先回去看看剛剛那款地板吧…這款雖然也不錯，但我還是覺得鉆石的那款更完美一點。”
此言一出，溫婉心里竊喜不已，但她沒有將這陣激動流露在臉上，而是直接向石萬鈞投去了‘詢問’的目光，示意他來拿主意。
“也行。”
石萬鈞一臉的風清云淡，似乎為王海夫婦選出這兩款木地板以后，他對夫婦倆最后的選擇絲毫不感興趣。
但這種微表情也是石萬鈞的高明之處了，王海拉住自己老婆，待石萬鈞二人先行往鉆石區域走去后他道:
“你怎么回事呢？看不懂我剛剛的眼神嗎？”
姜女士有些發愣，道:“你不是也想回去再看看那款鉆石木地板的嗎？”
王海頓時痛心疾首道:“實木地板多貴啊…再怎么也要兩三百一平方吧？要我說標配的強化木地板已經夠用了，咱們犯不著在這方面來超額消費吧！”
姜女士一聽卻是不贊同了，一間房子女主人對臥室的歸屬感最為強烈和溫馨，其他區域的材料或許可以省，但臥室的裝修萬萬不能省！
于是她道:“先去看看會加多少錢吧，沒必要在石老師面前這么小氣，他剛剛還為我們謀得2000多塊錢的優惠呢！”
“況且那款木地板我是真的喜歡，說到底這套房子咱們可得住上幾十年…只要加價不是太過，多花一點又怎么了？”
王海一看老婆這態度…饒是已有主見的他也只得就此作罷。
因為他潛意識里是深愛著自己老婆的，雖然自己老婆夠潑辣、經常和他吵架，但這對他來說也只是生活的一種調潤劑……
而自己老婆剛剛那一句隨意的‘咱們住上幾十年’也是讓他莫名其妙的心里涌出一陣‘幸福感’、并以此而衍生出了‘只要老婆喜歡就行’的終極決定。
石萬鈞和溫婉在鉆石區等著夫婦倆交流意見，他的心態沒有什么起伏，倒是溫婉突然笑著出言道:
“謝謝你啊…鈞哥。”
石萬鈞當然明白她提前道出感謝來意味著什么，但他見王海夫婦已經往這邊走過來、便低手對溫婉做了一個‘T’型手勢，示意王海夫婦經濟承受能力有限、木地板升級以后就可以‘打住了’。
溫婉點點頭，眼神里滿是對石萬鈞所表現出來的‘內涵’而崇拜。
“石老師，如果我們選這款木地板的話…要加多少錢啊？”
姜女士走在前面、不等拉到面對面的距離便直接發問道。
石萬鈞眼神提示了一下溫婉，溫婉會意后接著便替他解說道:
“這款鉆石木地板原價225元一平，您家標配的木地板是65元一平，換算下來每平方有160元的差價。”
隨后石萬鈞鋪開圖紙、接話道:“您家三間臥室加起來差不多50個平方，算下來還好…8000塊，這對于多層實木的地板品質來說，還算不錯，畢竟市面上同品質的地板價格大多都在250元翻上了，而我們公司所有材料都是工廠價，225元一平很劃算！”
石萬鈞及時的幾句話直接堵住了王海夫婦即將噴出的‘好貴’感慨，而且兩人聽他這么一解說…好像她兩反而是占了不少便宜？
于是夫婦倆沉默著上前，王海全聽夫人意見，沒有什么反應，最后待姜女士愛不釋手地摸了這塊地板一陣后:
“那就這款吧！加點錢就加點錢，最重要的是品質和效果！”
石萬鈞立即接道:“您確定要這一款？這樣一來您家的中期款…也就會多出8000元的增加款項了呢。”
聞言、姜女士愣了愣，她的眼神閃過一絲心痛，但最終仍是篤定道:“確定了，就它！”
“那行，小溫你記上型號，順便給姜女士搭配一下木地板的踢腳線，顏色能襯就行，快到中午了…我帶她兩先去潔具的標配區域，一會兒你自己過來找我們。”石萬鈞不再猶豫、快速‘安排’道。
“嗯，放心吧，我很快就過來。”溫婉心領神會道。
她也知道這種事‘猶豫’不得，沖動消費后及時轉移客戶的注意力才是正確選擇。
而待石萬鈞帶著夫婦倆走開以后，溫婉卻是欣喜地蹲了下來，將選材表放在地上后、接著又掏出手機快速計算著…
“8000塊的增項…二次產值的提成1200元…按照慣例分他400，我還剩800…嘿嘿嘿…偶爾陪這些主案選一次材料也不錯啊，半個小時就來了800塊呢…”