初夏的洗腦課程
“什么含義？”趙三長(zhǎng)老不知道該怎么回答初夏的提問(wèn)，再他看來(lái)免稅區(qū)不就是一個(gè)交易免稅的地方嗎？難道還有別的什么？
初夏從書(shū)架上拉下來(lái)一張巨大的絹布，上面畫(huà)著一副巨大的地圖，隨即拿出一根小拇指粗細(xì)的竹子指著地圖問(wèn)道：“會(huì)看地圖嗎？”
趙三長(zhǎng)老有些納悶，看地圖做什么？而且這份地圖...
“不會(huì)看地圖嗎？”初夏搖搖頭心里罵著對(duì)方蠢：“我給你大致講解一下...，這里是京城也就是我們現(xiàn)在所在的地方...這里是我們的免稅區(qū)，額...畫(huà)的有些小，你就將就著看就是了，和京城一樣，這些標(biāo)記著大的點(diǎn)的地方就是主要的城市，小的地方就是小鎮(zhèn)或者村落，你也認(rèn)識(shí)字應(yīng)該也不難看出來(lái)才對(duì)，線條表示河流，大坑波浪表示湖泊，小三角表示大山...”
“額...”趙三長(zhǎng)老想打斷初夏。
“有什么問(wèn)題？”初夏問(wèn)道。
“地圖我倒是會(huì)看...”
“那剛才問(wèn)你你咋不開(kāi)腔呢”初夏有些小生氣。
“不好意思剛才有些走神了”趙三長(zhǎng)老也尷尬的笑了笑：“不過(guò)，你讓我看地圖干什么？。”
“你們一般做生意都會(huì)到那些城市？”初夏問(wèn)道。
趙三長(zhǎng)老起身走到地圖邊：“這兒...這兒...這兒..這兒...”一口氣指出了八個(gè)小城：“差不多就是這些地方了。”
“那你有沒(méi)有想過(guò)把生意做得更遠(yuǎn)？”初夏再次問(wèn)道。
趙三長(zhǎng)老有些不耐煩了，自己是來(lái)談租門(mén)面的怎么就聽(tīng)她在這兒嘮叨這些了呢：“想啊，但那些都被當(dāng)?shù)氐馁F族給占了啊。你跟我說(shuō)這些干什么？”
初夏也不買(mǎi)關(guān)子了：“免稅區(qū)是一個(gè)巨響亮的招牌，你在里面開(kāi)設(shè)了店鋪，不單是做生意可以免稅，”初夏拿出了胸懷天下的氣勢(shì)：“更重要的是你們的名號(hào)將會(huì)響徹整個(gè)大周，到時(shí)候會(huì)吸引到多少人給你們做生意？恐怕就不會(huì)只是這幾個(gè)小城了。”
趙三長(zhǎng)老在腦袋里不斷思考著初夏的話.....
初夏指著地圖繼續(xù)說(shuō)道：“看看沿河流域，有多少個(gè)城市？一點(diǎn)小小的零售你能賺多少錢(qián)？你們就滿足于此？就算你們只做糧食，在免稅區(qū)做中間商大量批發(fā)倒買(mǎi)倒賣(mài)也能賺的盆滿缽滿的...”
“那我只需要一個(gè)店鋪就夠了啊”趙三長(zhǎng)老算是能夠理解初夏剛才講的了，但又覺(jué)得店鋪不需要這么多。
初夏臉色一變冷笑了一下，不以為意道：“你高興就好了...不過(guò)...”
“嗯？”趙三長(zhǎng)老拿出剛才那個(gè)一千二的‘合同’正準(zhǔn)備簽字，卻被初夏的一句‘不過(guò)’打斷了，好奇的問(wèn)道：“不過(guò)什么？”
“糧食店鋪我有二十個(gè)，本打算讓兩大糧食商，額...一個(gè)是你們的趙家的‘谷優(yōu)糧’，和姬家‘一品糧’分的，現(xiàn)在看來(lái)，只能讓他們獨(dú)占這個(gè)便宜了...”初夏一臉的惋惜。
“等一下等一下”趙三長(zhǎng)老有些急了：“我這不是要簽一個(gè)嘛，你不能一個(gè)都不給我啊。”
初夏嘆了口氣：“你啊...就是目光短淺”初夏拿起茶杯喝了一口茶：“我給你說(shuō)了這么多，還以為你會(huì)舉一反三呢，真不知道你們是怎么做到這么大家業(yè)的。”
做這么大家業(yè)？趙三長(zhǎng)老有些不明白初夏的意思，他們做這么大家業(yè)是全靠背后的貴族勢(shì)力啊，每年向他們‘進(jìn)貢’差不多一半的收益...
初夏示意對(duì)方喝茶嗎？趙三長(zhǎng)老搖搖頭表示不渴：“初夏小姐你不會(huì)一個(gè)店鋪都不給我們吧？”
初夏好笑道：“我打開(kāi)門(mén)做生意，哪有拒絕別人的意思。”
“那你剛才？！”趙三長(zhǎng)老完全看不懂初夏。
“算了...”初夏再次嘆了口氣：“我覺(jué)得你這人你還算不錯(cuò)，我就給你講講如何做生意吧。”
“啊？”趙三長(zhǎng)老有些納悶了，自己家族做生意還需要?jiǎng)e人來(lái)教？
“怎么？不樂(lè)意啊？”初夏不樂(lè)意道：“你不想聽(tīng)，我還不想說(shuō)了呢。”
“不是不是”趙三長(zhǎng)老也算是人精了，這個(gè)節(jié)骨眼上還是不要讓對(duì)方心存芥蒂的好，反正自己也有時(shí)間久聽(tīng)聽(tīng)她說(shuō)些什么也不打緊：“初夏姑娘您說(shuō)就是了。”
初夏雖然表面上不想說(shuō)，但心卻是想要給對(duì)方洗腦的：“你覺(jué)得做生意什么才算是‘做大’”
趙三長(zhǎng)老短暫的想了一下自己家族：“進(jìn)出貨的量大。比如我們家的糧食每次都是上萬(wàn)旦的收，每天出也是上千旦。”
這個(gè)回答倒是一般商家能給出的最好答案了：“你的想法的確也有一點(diǎn)道理。”
一點(diǎn)道理？“這做生意難道要量小嗎？”雖然沒(méi)有被完全否定，但自己的回答卻被對(duì)方不待見(jiàn)，趙三長(zhǎng)老有些不太高興。
初夏笑了笑：“你別介意啊，我這人說(shuō)話有點(diǎn)直白。”
“初夏姑娘繼續(xù)”趙三長(zhǎng)老像是抓到了主導(dǎo)權(quán)一樣顯得很大度：“你這倒也讓我好奇，你認(rèn)為的大生意是什么樣的？”
初夏微笑的說(shuō)道：“是壟斷。”
“壟斷？”趙三長(zhǎng)老有些疑惑，這是他第一次聽(tīng)到這個(gè)詞。
“不錯(cuò)！”初夏繼續(xù)說(shuō)道：“壟斷也就是只有我做，別人都沒(méi)得做...”
這句話讓趙三長(zhǎng)老若有所思，像是在理解...
初夏心里一陣白眼，這古代人交流就是麻煩，這么簡(jiǎn)單的東西都還要思考這么久。倒也不是古代人如何，就算是現(xiàn)代人也不一定能明白壟斷的真正含義：“你這身衣服多少錢(qián)？”初夏問(wèn)道。
“三千布幣”趙三有些炫耀的意思：“我可是等了三個(gè)月才拿到。”
初夏整理了一下自己的衣服，意味著我的也不差：“那你知道京城布價(jià)格是多少嗎？”
這倒把趙三長(zhǎng)老問(wèn)道了，自己從來(lái)沒(méi)去了解過(guò)。
“好的布一尺一百布幣，最差的三布幣...”初夏說(shuō)道。
“相差這么大？”趙三長(zhǎng)老也有些意外，但隨即又覺(jué)得初夏有些奇怪‘她居然知道布價(jià)...’
“的確相差很大”初夏饒有深意的說(shuō)道：“那你知道為什么會(huì)相差這么大嗎？”
“因?yàn)閿?shù)量少”趙三長(zhǎng)老回答道：“需要的人又多。”
初夏點(diǎn)點(diǎn)頭：“看來(lái)你懂的也不少的嘛。”
被初夏這么一夸贊，趙三長(zhǎng)老有些小得意。
“這就是市場(chǎng)供給小于市場(chǎng)需求”初夏說(shuō)道：“而有這些貨物的人也就有了‘定價(jià)權(quán)’，想賣(mài)多少價(jià)格就賣(mài)多少價(jià)格。”
說(shuō)道定價(jià)權(quán)趙三長(zhǎng)老算是悟到了些什么：“但這和我們做糧食生意的有什么關(guān)系？”
初夏笑了笑：“要說(shuō)以前，還真和你們沒(méi)什么關(guān)系，但是現(xiàn)在嘛...”
“現(xiàn)在有什么不同的？”找三長(zhǎng)老問(wèn)道。
初夏非常自信的說(shuō)道：“我的免稅區(qū)就是一把享有定價(jià)權(quán)的鑰匙。”
趙三長(zhǎng)老好像抓住了什么關(guān)鍵的東西，但還是有些沒(méi)想明白...
初夏看不下去了，說(shuō)了這么大一堆，他居然還沒(méi)想明白，于是初夏決定直接說(shuō)算了：“也許你覺(jué)得店鋪不是關(guān)鍵，一個(gè)就夠用了，但是你有沒(méi)有想過(guò)，如果你的對(duì)手（指的姬家一品糧），占據(jù)其他十九個(gè)店鋪。別人來(lái)做生意的時(shí)候看到你只有一個(gè)店鋪，而旁邊沿街都是姬家的，你覺(jué)得別人會(huì)找誰(shuí)做生意？”
趙三長(zhǎng)老算是悟了，也正準(zhǔn)備接過(guò)話，不過(guò)初夏卻沒(méi)有讓他說(shuō)的意思，接著說(shuō)道：“你那一個(gè)店鋪只會(huì)讓別覺(jué)得你們的實(shí)力不夠，做不了大生意，而姬家就會(huì)越做越大，最后把你的生意全部搶去。”
趙三長(zhǎng)老又準(zhǔn)備說(shuō)什么，但還是被初夏打斷：“你以為這就完了？要我是姬家的，絕對(duì)會(huì)把你們趕盡殺絕，你想一下，量大代表著什么？是價(jià)格便宜，價(jià)格一便宜又會(huì)怎么樣？你們就沒(méi)生意可做了，到頭來(lái)只能把自己手里囤積的貨物便宜賣(mài)給姬家....”
初夏說(shuō)的是繪聲繪色，差點(diǎn)把口水噴到對(duì)方的臉上，而趙三長(zhǎng)老在初夏的講解下，算是真的了解到了這里面的門(mén)道了：“初夏姑娘的話讓我茅塞頓開(kāi)...”
“怎么樣...你現(xiàn)在還是想只租一個(gè)店鋪？”初夏賤兮兮的微笑著拿出一份二十個(gè)店鋪的租約‘合同’