四月中旬，進(jìn)出大同城南門的人都發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的東西，距離城門大概三里遠(yuǎn)的路邊，多出了一面石墻，長一丈、高八尺，石墻上刻著“云中水泥，堅(jiān)如磐石”八個大字，下面稍小的字體寫道：“筑墻、鋪路、修橋材料，操作方便，經(jīng)久耐用，不信請?jiān)掖藟?！購買地址：大同縣侯家集云中水泥廠。聯(lián)系人：周羽。”

　　更令路人奇怪的是，這石墻好像沒有縫隙，是一整塊石頭，識字的人看了墻上的字才明白，這是一種新型建筑材料——水泥。這是周羽想到的營銷方法，前世那個時(shí)代高速公路、國道旁邊經(jīng)常有這類廣告牌。

　　至于廣告效果，周羽并沒有抱太高的期望，這個時(shí)代沒有電話，要想了解一種新產(chǎn)品還要到周家集這種偏遠(yuǎn)山村來，誰有這個耐心呢？周羽想下一步在大同城里租用一間鋪面，專營水泥，廣告牌只是先期試水，有棗沒棗打一桿子。

　　正如周羽所料，廣告牌立起來以后，一個月的時(shí)間，沒人來找周羽買水泥，所幸沒人來，來了也沒產(chǎn)品——生產(chǎn)車間正在建設(shè)之中，原有的侯三舍石灰窯生產(chǎn)能力太小，雖然一直在燒制水泥，但一個月時(shí)間，也就生產(chǎn)了一噸左右，都被周羽要求用在了水車基座上了。

　　不過這一個月的水泥生產(chǎn)，也讓宋應(yīng)星和侯氏父子逐漸掌握了水泥的生產(chǎn)流程，為以后的量產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　這天下午，周羽正在訓(xùn)練，看著這些戰(zhàn)士逐漸強(qiáng)壯起來的肌肉，心里充滿欣喜。

　　“周羽，有人找你，在水泥廠等著呢?！彼螒?yīng)星風(fēng)塵仆仆地走過來，對周羽說。周羽示意一旁的渠宗海繼續(xù)訓(xùn)練，就跟著宋應(yīng)星走了。

　　原來是來看水泥的，但宋應(yīng)星也奇怪，來人并沒有說要買水泥，而是強(qiáng)烈要求要見周羽，并要參觀水泥廠。

　　“長庚，這我要說你了，水泥廠怎么能讓人隨便參觀呢？咱們要嚴(yán)守機(jī)密，尤其是配方。”周羽有些不快。

　　“哎呦，這個怪我，我沒想這么多，以后決不讓陌生人進(jìn)廠。配方你放心，連侯氏父子也不知道。”宋應(yīng)星說道。

　　二人見到那人后，相互道了姓名。來人名叫陳進(jìn)，從宣府來的，是范永斗的人，這次是要看看水泥的使用方式和性能，并洽淡合作事宜。

　　周羽一聽是范永斗這個漢奸，心里就打定主意要敲他一竹杠，正好沒有啟動資金呢，這不是打瞌睡遇見送枕頭的了么。于是叫侯文信演示了混凝土施工方法，并介紹了如何養(yǎng)護(hù)。

　　“這樣吧，我就打開天窗說亮話，我家東家有意與周老板合作，一是購買配方、二是入股建廠。我剛才也看見了，你們現(xiàn)在還沒有大量燒制的能力，如果周老板能夠?qū)⑴浞劫u給我家，我們會給您一個優(yōu)厚的價(jià)格的?！迸峙值年愡M(jìn)的眼睛里泛出狡黠的光芒。

　　“哦？你們打算出多少錢買我的配方？”周羽問道。

　　“一萬兩千兩?！标愡M(jìn)道。

　　周羽佯裝惱怒，擺手道：“陳先生可以回去了，你如此沒有誠意，我想再談下去也是浪費(fèi)口舌?！闭f罷轉(zhuǎn)身要走。

　　“哎，周老板，先別走，價(jià)錢可以談嘛。”陳進(jìn)趕忙說道。

　　“配方可以賣，價(jià)錢嘛，十二萬兩白銀，一次付清，還有三個條件：一是你家不能在山西、大同兩地生產(chǎn)和售賣，二是我有權(quán)在任何省份生產(chǎn)和售賣，三是你家鋼鐵、火藥銷售，除官府采購?fù)猓矣袃?yōu)先采購權(quán)，定價(jià)以當(dāng)年官府采購價(jià)格為準(zhǔn)。立合同為證。”周羽說道。

　　“這個……周老板的條件忒苛刻了些，容我向我家東家請示，明天給你答復(fù)?！标愡M(jìn)表情有點(diǎn)不太自然，顯然周羽的條件讓他始料未及。

　　“好，陳先生，我等你消息，慢走?！敝苡鸨?。

　　陳進(jìn)走后，周羽問宋應(yīng)星：“怎么樣，我說得條件如何，我們吃虧么？”

　　“吃虧？你這是搶劫啊。我們的水泥，在生產(chǎn)上沒有什么難度，難在沒人能想到這個方法，一旦水泥上市售賣，不出三年，必定有人仿制出來，所以這個配方，就值這三年我們的利潤，你能保證我們?nèi)陜?nèi)凈利潤能達(dá)到十二萬兩銀子嗎？很難說，畢竟人家給的是現(xiàn)銀。再說，你又限制他不得在本地售賣，相當(dāng)于全國兩家競爭，山西、大同我們壟斷。我們又會得到廉價(jià)鋼鐵和火藥，你當(dāng)范永斗是傻子嗎？”宋應(yīng)星著急地說道。

　　“他不是傻子，他是漢奸！我聽說他把大量糧食和戰(zhàn)略物資賣給建奴和蒙古韃子，反過來攻打我們。這種人我不敲他一筆，對得起良心嗎？你說全國兩家競爭，夸張了，我們跟他范漢奸的實(shí)力能比嗎？所以，全國還是他們壟斷，我們短期內(nèi)連大同需求都滿足不了，他們還是有的賺的。只是我們現(xiàn)在亟需資金，沒辦法，只能便宜這老小子了。”周羽從周明海那里知道一些范永斗的傳聞，加上在大同大玉川茶坊受的氣，因此對此人沒有什么好感。

　　“如果他不同意呢？”宋應(yīng)星問。

　　“他還會找我的，到時(shí)候再討價(jià)還價(jià)，這叫漫天要價(jià)、坐地還錢?！敝苡鹦χf，一副奸商嘴臉。

　　不出周羽所料，第二天一大早，陳進(jìn)就直接到周羽家來了，較昨天的態(tài)度更加恭敬幾分。

　　“周老板，我家東家恰逢來大同辦事，誠請您到大同城內(nèi)一敘。”其實(shí)范永斗是專程來大同談這件事的，自從范家商隊(duì)將廣告牌的事報(bào)告給范永斗之后，他就立即預(yù)感到其中的巨大商機(jī)，唯恐太谷曹家搶占先機(jī)，昨天派陳進(jìn)來先探一探虛實(shí)，見周羽獅子大開口，覺得周羽此人不好對付，于是決定親自見一見周羽。

　　“也好，和范老板面談，好過你來回跑了?！敝苡鹜饬?，于是和宋應(yīng)星一道，帶著昨天兩人擬好的合同文本，和陳進(jìn)出發(fā)去大同府。周羽沒馬，只好現(xiàn)從周明海家借了一匹。

　　三人快馬加鞭，不到一個時(shí)辰就來到了大玉川茶坊門前，周羽見范永斗早就在門口迎候，下馬后兩人寒暄一陣，由陳進(jìn)引路來到一間包間。茶坊王掌柜滿臉堆笑地在包間門口伺候，一見來的貴客居然是周羽，臉上的笑容登時(shí)凝固了，一時(shí)不知說什么好。

　　“王掌柜愣什么呢，趕緊看茶，請周老板嘗嘗我剛從福建進(jìn)來的武夷靈芽。”范永斗吩咐道。

　　“范老板客氣了，看來今天我有口福了，”周羽笑著看了看王掌柜，“我和王掌柜也是老相識了。”

　　“哦，你們認(rèn)識？”范永斗驚訝地問道。

　　“是，我之前在大玉川做過伙計(jì)，承蒙王掌柜照顧有加，只是今年家中有事，辭職回鄉(xiāng)了?！敝苡鸬?。

　　“周老板折煞小的了，之前的事多有得罪，還望您大人大量，不要計(jì)較?！蓖跽乒褚娛虑椴m不過去，趕緊賠罪，點(diǎn)頭哈腰，甚是謙卑。

　　“過去的事，不要提了，我都忘了。”周羽擺擺手哈哈笑道。

　　范永斗何等聰明，聽他二人的對話基本能猜出個八九不離十，心說王掌柜你這是坑我啊，怎么不早跟我說呢，早知道如此，就不在自家茶坊商談了。

　　其實(shí)掌柜開除個伙計(jì)再平常不過，但誰知道這事就這么巧呢？再說范永斗也沒和王掌柜知會一聲，只說今天要會貴客，讓他親自過來招呼。范永斗知道現(xiàn)在不是糾纏過去恩怨的時(shí)候，于是狠狠地瞪了王掌柜一眼，一擺手讓他下去了。