蘭玲您好！

　　長(zhǎng)期以來(lái)，公司的計(jì)劃管理都是紙上談兵，工作得不到落實(shí)。從去年12份開始，陸總要我來(lái)落實(shí)計(jì)劃管理，為了讓大家都有個(gè)適應(yīng)過程，我先只推進(jìn)行計(jì)劃管理，沒有跟績(jī)效掛鉤，每周五召開一次周例會(huì)，每月召開一次月例會(huì)。

　　制度實(shí)施四個(gè)月以來(lái)，計(jì)劃管理起到一定作用，使大家養(yǎng)成先思考后計(jì)劃再實(shí)施的工作習(xí)慣，將工作中存在的問題及時(shí)反饋、解決，同時(shí)也有助于各部門之間的工作協(xié)調(diào)。

　　但是由于未跟績(jī)效掛鉤，做好做差一個(gè)樣，也存在計(jì)劃目標(biāo)不全面，責(zé)任心不強(qiáng)，跟蹤落實(shí)不到位，工作互相推委，使一些問題一直得不到解決。

　　加之公司制度不健全，陸總又經(jīng)常出差，公司缺乏有威信的領(lǐng)導(dǎo)者，使大家工作散漫，各自為戰(zhàn)，缺乏溝通，所以很多工作一直沒有推進(jìn)。

　　在這期間，我一直是雙向溝通，一邊及時(shí)向陸總匯報(bào)工作情況，反映工作中存在的問題，并將各部門需其解決的問題告訴他；

　　另一方面我與各部門良好溝通，及時(shí)提醒他們工作中需處理的問題，協(xié)助他們完成相關(guān)工作，并傳達(dá)陸總思想和工作要求。

　　在這過程中，我發(fā)現(xiàn)，雖然表面上各部門配合我的工作，實(shí)際卻在敷衍了事，很多工作都是很表面，沒未真正從公司的利益出發(fā)去解決實(shí)際有效的問題。

　　春節(jié)后，陸總為了激發(fā)員工潛能，讓大家能更積極主動(dòng)去工作，也為了他能在異地出差時(shí)就能及時(shí)了解到公司各部門的工作情況，使工作中存在的問題能得到及時(shí)解決，所以要求我推行績(jī)效考核管理制度。

　　今天上午我去工地了，我讓人事部把我發(fā)過給你的績(jī)效考核制度的調(diào)查問卷發(fā)下去，下午回來(lái)開周例會(huì)。

　　在開會(huì)期間大家提到一些關(guān)于績(jī)效考核的想法，其中設(shè)計(jì)部陳娟（總經(jīng)理助理）強(qiáng)調(diào)：公司現(xiàn)在發(fā)展目標(biāo)不太明確，盈利方式還沒找準(zhǔn)，現(xiàn)在推行績(jī)效管理不太合適，況且大家現(xiàn)在都很認(rèn)真工作，沒必要非得搞績(jī)效管理，如果要扣我工資，肯定不干。

　　這樣一說，另外幾個(gè)人就是現(xiàn)在拿的都是基本工資，如果要實(shí)行績(jī)效管理，那么公司應(yīng)在工資的基礎(chǔ)上增加績(jī)效工資。

　　另外反映的問題有：1、大部分人認(rèn)為公司應(yīng)先拿出個(gè)績(jī)效考核管理方案來(lái)供大家討論，然后再提出其中問題；2、公司應(yīng)將整體發(fā)展目標(biāo)進(jìn)一步明確后再將目標(biāo)分解到各部門。

　　3、現(xiàn)在公司沒有盈利點(diǎn)也沒有銷售目標(biāo)，無(wú)法進(jìn)行績(jī)效考核；4、有很多工作不確定性，經(jīng)常變化，考核標(biāo)準(zhǔn)很難量化。由于是開放式討論，大家還是暢所欲言，說了很多。

　　根據(jù)陸總的想法和公司現(xiàn)狀，結(jié)合今天大家提到的問題，我想先推行一些簡(jiǎn)單而規(guī)范的管理制度，比如考勤、辦公室管理、會(huì)議制度等。

　　讓大家對(duì)自己日常工作養(yǎng)成習(xí)慣，至于績(jī)效考核可以先試行，但不與工資掛鉤，不獎(jiǎng)不罰，主要目的是落實(shí)計(jì)劃，完成工作目標(biāo)，協(xié)助大家更好的解決問題。

　　在公司制度日趨完善，慢慢步入正軌，有盈利目標(biāo)時(shí)，再結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)方式進(jìn)行績(jī)效考核，不知你意下如何？

　　考核不是目的，目的是解決問題，所以，我很認(rèn)同你說的“別把績(jī)效作為難點(diǎn)，要把焦點(diǎn)關(guān)注在你們企業(yè)目前存在的問題上，針對(duì)這些狀況提供解決方案”這一說，所以，認(rèn)真分析公司存在的問題是首要的工作，總結(jié)一些問題主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、公司發(fā)展方向要明確：除地產(chǎn)板塊相對(duì)較成熟外，農(nóng)業(yè)板塊的莊園經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)樣板、農(nóng)業(yè)硅谷和有機(jī)種植、院士村等的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)沒有考慮清楚，市場(chǎng)分析有，盈利點(diǎn)在那？如何開發(fā)建設(shè)？都還沒有具體方案，甚至規(guī)劃方案都還沒做好。

　　2、招商目標(biāo)不明確，沒有形成具體的招商方案，針對(duì)性不強(qiáng)。盲目招商，太相信合作人。去年找了個(gè)有機(jī)種植單位，工程只完成基礎(chǔ)建設(shè)部分，就因?yàn)榉欠Y被抓起來(lái)，到現(xiàn)在該地塊還荒廢在那，造成很惡劣的影響。

　　3、對(duì)外協(xié)調(diào)關(guān)系不到位，局限于表面關(guān)系。尤其是對(duì)管委會(huì)高層人員，除了陸總以外，沒有專人去協(xié)調(diào)關(guān)系，導(dǎo)致管委會(huì)的很多想法我們都不知道，后知后覺，更沒有站在我們開發(fā)商的角度替我司解決問題。

　　4、公司決策失誤，造成重大損失。如收購(gòu)由管委會(huì)建設(shè)的聯(lián)棟溫室大棚，這個(gè)大棚存在很多問題，以現(xiàn)有條件根本就無(wú)法進(jìn)行生產(chǎn)，但我司卻花幾千萬(wàn)要收購(gòu)過來(lái)。

　　在工程建設(shè)上也是如此，去年在沒有完全確定溫室大棚建設(shè)地址的情況下，盲目建設(shè)，導(dǎo)致花去一百多萬(wàn)的基礎(chǔ)成廢品。去年在決策上的失誤導(dǎo)致的遺留問題到現(xiàn)在都還有幾家無(wú)法解決。

　　5、公司組織架構(gòu)不符合公司管理、責(zé)任分工不明確，制度不健全，管理不力。

　　6、人才缺乏，用人失誤。之所以會(huì)遺留這么多問題，主要是公司沒有可擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，沒有人能真正替陸總解決問題，提供不了有效的解決辦法。

　　在合同談判和成本控制上，成控部談判能力差，不能有效控制成本，在規(guī)劃方案上，設(shè)計(jì)部只是做了打電話傳資料與設(shè)計(jì)院聯(lián)系的工作，沒能提供自身的方案建議，也提不出來(lái)，圖都不會(huì)畫；

　　農(nóng)業(yè)部工作太被動(dòng)，只是按部就班，沒有幫助陸總解決農(nóng)業(yè)上的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題，思路不清晰。策劃部之前沒有策劃方案和市場(chǎng)分析等可研報(bào)告?，F(xiàn)在武總過來(lái)了，彌補(bǔ)了這個(gè)專業(yè)的空缺。行政人事部專業(yè)知識(shí)不夠等等。

　　7、資金困難，沒有具體的資金計(jì)劃和成本控制目標(biāo)，造成員工對(duì)公司缺乏信心。

　　由于該項(xiàng)目還屬于比較前期，在規(guī)劃設(shè)計(jì)和農(nóng)業(yè)上，我提供不了任何有效的建議。

　　我學(xué)的是園林，之前一直在做工程管理，在園林景觀設(shè)計(jì)上可以提供我的建議，在工程管理和施工成本控制上我完全可以把控，在對(duì)外溝通與合同談判上我也可以做些工作，但在人事行政管理上我卻是個(gè)外行。

　　我可以幫助陸總跟蹤落實(shí)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，但一些專業(yè)問題上卻幫不上。

　　蘭玲，我是把你當(dāng)成了我的朋友和貴人，才和你說了這么多，有些公司內(nèi)部問題可能不該跟你說的，但為了讓你對(duì)我們公司有個(gè)全面的了解，才告訴你。

　　我希望你別告訴陸總說你知道的這么詳細(xì)，我擔(dān)心他會(huì)不高興。我對(duì)陸總是一片真心，一心想跟隨他做一番事業(yè)，所以，我會(huì)盡我所能的為公司效力。但由于能力有限，碰到很多棘手問題，還需要你多多指點(diǎn)。

　　給您添麻煩了，還望您多多見諒！希望有一天，我能跟你見面，好讓我當(dāng)面謝謝你！

　　在此祝你：身體建康，永遠(yuǎn)幸?？鞓?！

　　鄧曉亮

　　在蘭玲仍在海市工作時(shí)，陸國(guó)川安排他的助理鄧曉亮一直和蘭玲溝通工作上的問題，幾乎每天都和蘭玲匯報(bào)工作。

　　鄧曉亮對(duì)蘭玲給出的建議和鼓勵(lì)，非常認(rèn)同，也非常感謝蘭玲，所以他非常細(xì)心向蘭玲匯報(bào)工作中遇到的問題。

　　看到這封消極無(wú)奈的郵件，蘭玲激情四射的回復(fù)：

　　我大概總結(jié)你核心幾點(diǎn)：公司比較新各方面不完善，領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期不在，員工對(duì)未來(lái)沒信心，你后面部分指出的那些所謂問題。根本不是問題！一個(gè)公司發(fā)展需要每個(gè)階段的使命！這都是需要你們一步步完善的！

　　你認(rèn)為從開始散漫到現(xiàn)在因?yàn)槟爿o導(dǎo)他們學(xué)會(huì)先思考再工作是很費(fèi)心。這就是陸總安排你進(jìn)來(lái)的目的！

　　現(xiàn)在武總進(jìn)來(lái)是要落實(shí)招商問題！凡事都是有過程的！都需要大家腳踏實(shí)地一步步落實(shí)！你的眼光還太短淺！太浮躁不夠穩(wěn)重！沒有明白你工作的意義！

　　你提的所有問題包括你未發(fā)現(xiàn)的問題陸總都是非常清楚的！他無(wú)時(shí)無(wú)刻不在努力朝未來(lái)邁進(jìn)！

　　看到問題要想辦法從最基本地方著手解決！很多是你自己能否勝任問題！不是公司問題！公司沒問題才是最大的問題！

　　蘭玲這封激情澎湃的郵件發(fā)出去，給了鄧曉亮很大的鼓舞。等蘭玲真正入職公司后，一段時(shí)間確實(shí)大大緩和同事之間的關(guān)系，工作效率也更高了。