徐彬炎出差的日子里，少了每個晚餐前的邀約視頻，多了蔣秘書的每日徐總分享。

　　今日分享：一張照片。

　　顏沁點開蔣秘書發來的照片，照片里是徐彬炎坐在會議廳的背影，放大了圖片才看清他正在桌子上拿著手機翻看相冊，被蔣秘書偷拍下定格的照片是他的朋友圈的自拍照。

　　蔣秘書偷拍的角度，正好看清徐彬炎菱角分明的側顏，他還微微揚起了嘴角。

　　點擊照片，保存相冊。

　　等蔣秘書回公司，一定請他吃個飯已示感謝，顏沁心想。

　　距離上一次拜訪陳峰已經過去兩個禮拜之久，期間，陳峰告知合作事宜尚未確定，顏沁間隔性的向陳峰問候打探內部原因未果。另一邊也收到李盛同樣的回答。

　　一門心思鉆進至上環保項目的顏沁，此時在辦公室里愁眉不展。她想不通中間出現什么偏差，上次約定一周內給合作答復，但現在已經過去半個多月。

　　顏沁站在休閑區的咖啡機旁邊，等待咖啡，身后傳來艾米師父的關切：“還在想至上環保的項目嗎？”

　　“師父，項目一直沒有進展，又打探不到原因，無從下手。”

　　“有發微信給對方負責人嗎？”

　　“有，陳峰說公司還未確定。”

　　Amy淡定的說道：“既然對方沒有明確表示無合作意向，大概率是公司內部對合作有分歧。”她在旁邊的飲水機倒了杯開水，指了指旁邊的沙發示意坐下聊，

　　“那我需要做什么？”

　　“現在什么都不需要做，耐心等待。對方如果給出拒絕答復，再去找原因，找解決辦法。”Amy笑瞇瞇，用右手挑了挑顏沁的下巴，“勞拉徒弟，最近愛情滋潤啊，什么時候該叫老板娘？”

　　“師父，你說什么呢。”被自己的親師父調侃，顏沁瞬間嬌羞的面紅耳赤。心里抹不開的烏云，也悄悄的消散。

　　周五，顏沁正在參加商務部的總結會議，手機里收到至上環保陳峰的微信，對方約見下周一至上大廈進一步商談合作細節。

　　等待的周末，異常忐忑。

　　周一上午。

　　顏沁帶著周末在家草擬的合作合同，欣喜的前往至上大廈。剛走進大廳，前臺便微笑相迎。

　　“顏小姐，您好，陳總在會議室等您。”

　　“謝謝。”顏沁有些驚訝，跟著前臺前往會議室。

　　出于對陳峰的了解，以及結合李盛的介紹，此次的會面，她并沒有第一次的手足無措的緊張。

　　在前臺的美女推開門之前，她都有十足的信心應對接下來的商務交談，但推開門后，看見會議室里坐著的人烏壓壓的一片，她差點閃了腰。

　　為何她有種自己是電視劇女總裁的既視感，會議室里形形色色的人坐在位置上，桌前放著筆記本，他們所有的目光都注視著進門的自己。

　　顏沁眼神快速搜尋一遍，發現李盛坐在最角落，似笑非笑的看著自己。此時的陳峰上前打招呼，并解釋和IG的項目公司十分重視，所以涉及決策的幾個部門分別指派幾位代表前來開會。表示他們還有一些需求和疑惑需要她的解答。

　　而她，也像總裁一樣，被推坐在會議桌的正對位置，后背是一大塊投影幕布。

　　此刻即使再緊張，她也只能不露聲色。硬著頭皮，披襟斬棘。

　　首先，陳峰在會議的開始做了項目的背景介紹，對IG科技和她的介紹。接下來，會議毫不拖沓，每個部門的代表似乎提前做了充足的準備，對于智能垃圾分類、儲存、回收幾個過程中存在的隱性問題作出提問。

　　代表們的提問言辭犀利，一如他們統一的職業西裝。

　　對于智能垃圾桶的投放使用，在客戶使用前、使用后，垃圾桶本身的功能問題、性能問題，以及最后互聯網的相關數據問題，至上環保的代表均提出了疑問。另外對于公司本身的特殊需求，也做了詳細的闡述。

　　在整個解答過程中，除了第一個問題：智能垃圾桶的性能穩定性以及使用壽命上，因為緊張有些卡殼，兩個小時的專場解答會還算順利。

　　“IG科技的所有設備硬件以及系統軟件的開發，均基于一個基本原則：綜合利用人力、物力和財力三個方面，創新整合。以上是我的解答，合作過程投放使用上如有任何疑惑，相信IG科技的服務也一定會讓咱們至上滿意。”

　　最后一段話，還是顏沁昨晚在公司官網上無意間瀏覽到，腦子里平平湊湊，快速整合后用上的。

　　整個大會議室，二三十人自發的鼓掌。

　　這一刻，顏沁感覺自己的自信心又找回來了。

　　結束解答后，除了對接項目的兩位商務人員留在會議室，其他人均返回工作崗位。

　　主導的商務經理秦易看上去十分稚嫩，顏沁猜想他可能跟自己一樣做商務的時間不長。對于他們的整體合作報價，她在心里估算后，與自己預想的金額出入并不大。雖未正面點頭同意，也表示后期正式合同草擬后再確認一次敲定。

　　商務談判環節比想象中的順利，離開至上大廈時，顏沁忍不住開心的蹦跶起來。

　　三千八百萬的合同，這輩子都沒有想象過自己可以操作上千萬的項目，她仿佛看到銀行賬戶上的數額在跳動。

　　“周五簽約，差不多半個月內打款，意味著年初就能收到項目提成了。太好了，終于可以放開吃飯了。”顏沁自言自語著，表情豐富的像動畫里的小猴子。

　　回到公司后，顏沁第一時間向組長Kim匯報項目進度，以及上午的拜訪情況。

　　顏沁臉上浮現無法掩飾的驕傲，自信等待組長的夸張，只是她并未收到。

　　Kim最后確認了一遍：“合同金額三千八百萬，硬件設備800臺，單價優惠至5萬。”

　　“是的。”看著Kim皺著眉頭，臉色鐵板，顏沁的應答莫名的心虛。

　　可她不明白存在什么問題。

　　“研究過商務部的報價表沒有？”

　　“嗯，看過。”

　　“那軟件費用你怎么報價的？后期維護費用怎么談的？你單價7萬為什么最后談稱5萬，怎么開價的？你是這么看報價表的嗎？”Kim訓斥的聲音像晴天里的雷聲，一下就把她劈懵在原地。看著印象里從未發過火的Kim，臉色從一開始的不怒自威，到疾言厲色，再到勃然大怒。

　　終于想起報價表的詳情，以及自己談價時的遺漏，顏沁低著頭，羞愧的流下眼淚。

　　“對不起，是我的失誤。”

　　Kim并沒有因為她的眼淚而放軟態度，反而更加厲聲厲色道：“你以為開拓了個大單，自己就牛逼的不行是嗎？IG里面誰沒有成過單，你崇拜的師父Amy，人家簽下上億的項目也沒有你這樣的得瑟勁。何況合同還沒簽，最重要的報價環節，一塌糊涂。”

　　“對不起，不會有下次了。”顏沁繼續抽咽。

　　“不要跟我說對不起，這是你的項目。周末以為你會來跟我討論項目初步報價問題，結果毫無音訊。前兩個月讓你好好研究合同和報價，結果還是這么粗心。”說到最后，Kim自己都覺得有種恨鐵不成鋼的感覺。

　　“我和他們商務經理商定報價的終價，一切以草擬合同后雙方確認細節后再定奪。我會重新擬一份詳細獨立的報價單給您先過目，然后再找對方確定。”聽到顏沁有具體的解決方案，加之最終報價未拍板，Kim的臉色才有所緩和。

　　最后嚴厲的說了一句：“項目結束后，做個復盤發我郵箱。”便把人趕出辦公室。

　　對于顏沁的項目表現不是完全沒有亮點，她能作出近乎完美的項目方案，又能應對幾十號人的客戶公開會，她的能力毋庸置疑。

　　只是同時，她的缺點也暴露無遺。

　　急于求成，渴望快速證明自己，往往會遺漏細節，何況是關乎項目成敗的細節。需要人隨時的鼓勵和夸獎才有動力，意味著自身快速消化負面情緒的能力弱。

　　今天他不嚴厲批評，在她得意時給一棒子，未來她就可能栽更大的跟頭。