“哥們還不知道具體工作內容呢，你不得好好嘮叨兩句，介紹一下啊。”刑超雖然不知道張曉東最近在做什么，作為好友卻是按下心頭疑惑，幫著解圍。

　　“跟咱們學的市場營銷沾邊，喊你們過來主要工作就是拉人拉客戶，具體內容得實踐上手以后才能明白，嘴上三兩句也說不清，還是那句話，都是兄弟，想要過來一起創業的隨時歡迎。”張曉東誠懇的介紹了大概內容。

　　人嘛，如果把自己的脾氣放在首位，那他做什么事最先想到的肯定是解氣為先，怎么說張曉東上輩子活了三十多，這些在他人眼中落面子的小事，對他而言不過尋常。

　　張曉東對李偉這人的脾性也是了解的，既然對方不愿過來，也不講究，只希望多年后兄弟若是聚首，別說什么不帶他云云。

　　外國是什么情況不了解不敢說，在華夏，很多事情都是通過飯桌談攏的，這不是籠統的酒桌文化，而是通過一種面對面交談，利用面部表情的捕捉確定話語真假的一種辦法。

　　最終過來的只有喬勇、刑超二人，不過在張曉東看來，有兩人也差不多夠用了。

　　畢竟，同學都是技校生。

　　雖說不該以學歷看人，但現實情況擺在那里，有學歷的再差，放在大環境里比較起來，大多數比技校的人學的快些。

　　以前的張曉東也覺得自己能力不差，為何被一張紙質憑證攔住，直到現在，做為自主創業的投資人，才算懂得了這些個彎彎道道。

　　隨著喬、刑二人入職，幾人的聯系相比之前更加緊密，張曉東在之后的兩天里通過飯桌聚會確定主客立場，開始布置工作任務。

　　“咱們兄弟歸兄弟，可不能讓外人以為我是在忽悠人，這里有兩萬塊錢，你們每人拿一萬，算是提前付的一個月工資。”雖說是同學關系，但到了社會，人的心態難免有些變化，張曉東為了讓兩人安心做事，提前支付一筆薪水也算證明自己不是在胡鬧吹牛。

　　“當然，你我同學一場，這每月一萬塊錢的工資只是暫時的，做的好的話，工資翻倍什么的都不叫事，以后公司融資上市的時候，分紅也不會落下誰，到時候，你我就是公司的元老股東。”

　　當然，既然進了社會，也不能一味講同學友誼，一些算是真誠的告誡也是必須的，張曉東緊接著打了記預防針。“做好了大家都得好處，但若是偷懶耍滑，以后雖能在一張桌子上吃飯，分錢可就沒那位的事了。”

　　“必須的東哥，就該這樣。”二人一臉喜色。

　　08年的技校生畢業就能找到一萬塊一個月的工作，是誰都該偷著樂呵，這工資放在后世也算很高了，刑、喬兩人自然無二話。

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　　“超哥，明天你在鳳臺周邊轉轉，看看哪個寫字樓有地方出租的，找個樓層租下來，畢竟，咱們都成立公司了，總不能連個開會辦公的地方都沒有。”三人以同學身份在一個屋檐下做事，如何稱呼也是讓人頭疼的事情。

　　所幸，張曉東不是死板講究之人，主動統稱‘哥’，這樣大家都自在些，不會有那種身份不等的尷尬。

　　“租多大的？”

　　“地盤的話，先租上兩三個辦公室，總面積在1000平左右就行。”也是沒錢，要不然，以外賣行當來說，客服這塊就有一大堆人手，行政，外賣轉送員，做技術的，做市場的，等等。

　　辦公場所小的話人都擠不下。

　　現在才剛剛起步階段，張曉東是這樣考慮的，先租個小點的湊活，等到平臺做起來以后，再把客服這塊剝離出去，另外找個大點的地方安置。

　　“這筆錢待會兒走公司賬戶劃給你，你也知道，公司剛起步，還沒找到人手，財務這塊你累點，一肩挑吧。”各種地方都得花錢，張曉東干脆把財務這塊也丟給刑超。

　　這樣的工作安排也是希望公司在做大以后，有個自己信賴的幫手能夠在各部門幫襯自己。

　　“那我呢，張哥。”喬勇看到同伴分配了任務，也急切的想要表現出自身價值。

　　“勇哥的話，你就是咱們公司的人力資源部部長，負責多多招募人才，做咱們外賣這行，人手一定要多。”張曉東打算把工作中還算重要的人手招募工作交給喬勇。

　　“招人的時候有一點要注意，騎手方面不需要看他學歷，要挑那些真心想賺錢的，能夠長期穩定，肯吃苦的人；當然，有興趣但時間不多，只想做兼職的也要，這兩者要區分開來。”張曉東又做補充。

　　“能全職的月薪5000包住宿包代步工具，兼職的隨意，但是沒有住宿和交通工具提供，這一點你在招人的時候一定要當眾說清楚，省得到時候扯不清。”

　　外賣行當如今還只是個概念，就連最早產生做外賣想法的王金都得再等一年才進場。

　　張曉東很是仔細的把具體要求說了一遍，喬勇一邊聽著，一邊拿著手機做記錄。

　　在張曉東的構思中，因為平臺屬于剛剛成立，做眾包模式的兼職送餐員肯定很少，這就需要自己公司充當主力，提供大量的專職送餐員拓展市場。

　　只有等到平臺做大，外賣送餐的模式被廣為熟知后，大量兼職騎手進場，才能逐步剝離專職送餐這項業務。

　　雖說把事物交給了同學兼手下兩人手里，張曉東卻不敢真放開心思不聞不問，他每天都會在跑市場的空暇時候追問進展和困難，這不，就在辛苦調研的途中，還在打電話問情況。

　　至于這調研任務么，一個字，吃！

　　張曉東在各大人流匯集的超市，商場，站臺都有留下身影，挨家挨戶發傳單講政策。

　　作為一家外賣平臺，商家是一切事物的發端，只有把大量的商家拉到平臺來，才能展開后續的工作。

　　當然，這外賣平臺和群眾點評還是有區別的，群眾點評的出發點是為了發掘更多美食，以及避免雷區。

　　外賣平臺的任務則是發掘更多安全可靠的商家，至于好不好吃，價格是否優惠等問題則留給顧客做出評價。

　　就好比張曉東眼前的商家，裝修看著挺新，像是剛開不久的門店，但不知道是價格或者口味不好的原因，大中午竟然看不到人流出入門店。

　　張曉東看到這般情形，心里有些考究，笑著走進門店。

　　“老板想吃點什么。”出來迎客的是一位二十出頭的年輕男子，看起來挺斯文的樣子。

　　“想吃的東西有點多，怕老板做不過來。”張曉東微笑著開了個玩笑。

　　“……”老板也有些懵，以前沒遇到過這種對話場景的。

　　“是這樣的，我公司做了家線上點餐平臺，現在面向商家朋友優惠開放中…”張曉東一邊說著一邊遞給店老板一張A4紙大小的廣告紙，紙張上詳述了平臺的優勢和要求。

　　“謝謝了，我這情況你也看到了，一天賣不了幾份飯，都準備關門了。”店老板一聽到開頭就聽不下去了，又來一個推銷廣告的。

　　“這正是機會，淘金網和金東聽過吧，類似大佬的營銷模式，我們通過平臺推送你們的產品，為你創造出更多點擊率，增加顧客，提高營收…”

　　“謝謝，真不用。”店老板有些不爽，又不好太過暴躁的說狠話，只想讓眼前人趕緊走。

　　“好吧，這個給你留下，相信你會來找我的。”看這情形，張曉東也不再多說什么，微笑著離開，去往下一家。

　　一切的拒絕都是因為陌生，一切的機會都處在未來。

　　人的一生到頭會發現，自己錯過了很多機遇，也會后悔，但已經無用。

　　類似的場景發生了很多，可笑的是，生意好點的商家反而會認真聽取介紹，生意慘淡往往一臉漠然，很奇怪。

　　廣撒網，多撈魚，這句話說的一點不差。

　　第一天是張曉東這位老板親自上陣發傳單，后面幾天連帶刑超和喬勇招募的十幾名員工跟著一起宣傳，效果逐漸顯露出來。

　　除開極少部分當場答復簽訂合同的，很多商家在看到詳細介紹后，陸續打電話過來咨詢事宜。

　　對商家來說，紙上內容太有誘惑力了，除開需要給平臺支付12%的傭金，其他押金保證金什么的一律不需要。

　　餐飲行業大家都懂得，做一份賺一份都算是良心賣家。

　　商家心頭一合計，一道餐品賣十塊錢的話，自己拿到手上還有九塊之多，這跟無本買賣差不多了。

　　反正門面開著也要交錢，多個渠道當然更好，就算平臺失敗破產，沒有保證金之類的約束，自己也能全身而退，有這種好事，何樂而不為呢。

　　后世的丑團飽了么這些個平臺傭金都在18%左右，張曉東重生前聽說丑團的抽成還要往上提。

　　后世的市場可是擠滿了商家，競爭的壓力導致商家為了爭奪份額，拼命壓低餐品價格，利潤好似擠干了的海綿，油水全被平臺抽走。

　　張曉東這么做也是沒辦法的事情，在公司體積很小的時候，若不能壓低自身利潤率，放任商家攫取利潤，他拿什么去占領市場。

　　當然，張曉東又不是圣人，可不會無償為商家服務。

　　張曉東心中暢想著，等到將來，祖團搶先占領了整個山頭，擁有話語權的時候，想要創造利潤也是一件很輕松的事情。