雖然已經進入社會參加工作了很多年，但宋頌回想起自己剛開始工作的頭一年，仍好像在昨天一樣。宋頌還沒畢業，便開始和大多數同學一樣通過各種招聘會尋找工作。

　　在諸多來招聘的公司中，宋頌選中了正尚集團。應聘并面試通過后，宋頌先到集團總部參加軍訓和系統培訓，算是從大學到社會的一個過渡。

　　培訓考核通過后，集團各個系統開始來資源池挑人。

　　按照各個系統的選人名單，再綜合新員工個人意愿，宋頌來到了華東辦事處。

　　當時宋頌是沒有自己客戶的，想要有業績，就必須要尋找新客戶。

　　開拓新客戶可不是一件容易事，但那時的宋頌有干勁兒，在領導的鼓舞下，在集團培訓的一再洗腦后，他堅信在正尚集團這么大的平臺，憑借自己的努力，一定可以有光鮮奪目的未來。

　　于是，宋頌背著包，夾著樣冊，在華東辦事處所負責的片區內，開始進行掃街式的拜訪。

　　開拓新客戶的那種拜訪，與現在宋頌面對的客戶拜訪，完全是兩個概念。

　　受冷眼、被冷落、甚至被瞧不起，都是日常經歷，有的公司管理特別嚴格，宋頌甚至連門都進不去，被保安像趕狗一樣往外轟。

　　最讓宋頌無法忘記的，是他去拜訪一家食品廠，坐了一整天的車，連午飯都顧不上吃，好不容易到了人家廠區門口，卻想盡一切辦法都進不去門，最后蹲在路邊啃著幾塊錢買來的烤紅薯，旁邊有人在廠區大門進進出出，他就像個叫花子一樣，眼淚都在眼眶中打轉了。

　　不止如此，回到辦事處后，當時的領導還當眾將他狠狠訓斥了一頓，罵他無能，連客戶的大門都進不去，還能做個屁的銷售？

　　宋頌在那個階段，不止一次想要換工作，但在丁蕊的安慰和鼓勵中，他咬著牙硬撐了下來。

　　終于，所有的努力都必然有開花的時候。

　　在跑了半年多的時間，吃了無數苦，自信心經歷過幾度崩潰之后，宋頌迎來了他的第一個客戶——鎮山醋業。

　　鎮山醋業當時想要上一套小生產線，需要一個攪拌物料用的設備，宋頌僅僅抓住這個難得的信息，加大拜訪的頻率，每隔幾天就去拜訪一趟，當時主要去拜訪的，就是時任項目部經理的緒少敏，也就是今天來接宋頌的那位緒總。

　　別看一臺設備好像不太起眼，但當時競爭還挺激烈，宋頌至少面對兩家競爭對手。

　　憑借宋頌的不懈努力，以及正尚集團的產品力過硬，最終宋頌成功簽下了人生中的第一個銷售合同。

　　然而，因為物料黏性過大，和正尚集團設備所適用的物料差別較大，在生產過程中出現了問題。

　　設備是緒少敏買的，受到領導的批評在所難免。

　　緒少敏肯定不爽，就開始把壓力施加給宋頌。

　　這種設備上的問題，可不是宋頌能夠解決得了的，集團那邊大項目很多，沒人原因為一臺單機設備跑來支持。

　　宋頌也是被逼得沒有辦法了，硬著頭皮蹲在了鎮山醋業的生產車間，跟著生產班組，每天盯著他賣的那臺設備，拍了很多視頻和照片，總結了非常多的第一手資料。

　　緒少敏當時也是一直跟宋頌在一起，他的目的是把問題解決，雖然有時被領導訓得很不爽，會跟宋頌吵幾句來發泄，但大多數時間，還是很努力在跟宋頌一起想辦法。

　　兩個人的友誼，就是從那個時候積累下來的。

　　他們吵過架，喝過酒，還一同睡過生產車間，每天身上沾著臭烘烘的發酵糧食味兒，名副其實的“臭味相投”。

　　積累足完整的第一手數據后，宋頌專程去了趟集團總部，每天不厭其煩地往研發中心鉆，弄得那邊的人都煩死他了，有人罵他，他也是笑呵呵地面對，擺出一副死豬不怕開水燙的架勢。他的態度很明確，如果不把問題幫他解決了，他絕對還會再來。

　　大半年新客戶開發做下來，宋頌的臉皮已經很厚了，根本不在乎別人對他態度怎么樣，他只在乎自己需要達到的目標有沒有達到。

　　過程雖然痛苦，但成長是實實在在的。

　　最后集團研發中心的老大實在受不了了，終于派專人跟他對接，答應幫他解決這個問題。

　　用了半個多月的時間，改進方案終于做出來了，由公司出錢、派人對設備進行整改，效果得到了極大的改善。雖然黏料問題依然沒有完全解決，但已經達到了客戶能接受的范圍，無非是定期清洗而已。

　　正是有了這一次的合作，鎮山醋業對宋頌和正尚集團都非常認可，這才促成了后續幾個項目的合作，幾年下來，總合同額超過五千萬。

　　甚至有些不需要招標的小項目，鎮山醋業直接就把合同擬定好發傳真過來，都不需要宋頌到場，就把合同給簽了。

　　如果讓宋頌挑一個他最信任的客戶，應該也非鎮山醋業莫屬了。

　　這一次，宋頌同樣面對人生中的第一單，他思來想去，覺得還是要在鎮山醋業這邊尋求突破。這邊最認可的不是正尚集團，而是他這個人，而且緒少敏已經當上了副總經理，話語權很重。

　　除非人家這邊沒有項目，只要有，宋頌覺得自己有超過五成的把握以自己公司的名義偷偷簽下來。

　　宋頌隨著擁擠的人群，從出站口走了出來。

　　外面很多跑黑車的大漢迎著人群走上來，逢人就想拉上車。

　　宋頌拒絕一個個大漢，按照緒少敏說的，出門之后向右邊走，大概走了五十米的距離，他看到有一輛黑色的奧迪轎車停在路邊，正打著雙閃。

　　車里的人也看到了宋頌，車窗降下，一個腦袋探了出來：“宋頌，這邊！”

　　宋頌加快腳步走過去，先將隨身的包丟進后備箱，然后開門坐進了副駕駛。

　　“緒總，你怎么還專程跑一趟啊？”宋頌是真心有些不好意思。

　　緒少敏雖然不比宋頌大幾歲，但頭上已經有了很多白頭發，整個人看起來老了很多。

　　坐到緒少敏現在這個位置，他付出的一定比別人多，疲憊又操勞，確實很辛苦。

　　緒少敏關掉雙閃，開車前行：“咱們哥倆兒就別這么客套了，走吧，先喝點。”