基于SX70車(chē)型在市場(chǎng)上的火爆，總公司又追加了開(kāi)網(wǎng)任務(wù)，要求從原來(lái)的七家，增加到十家以上。

　　六月中旬，天氣變得很熱，時(shí)間過(guò)的張牙舞爪，我忙到人仰馬翻，昨夜接受了薜世貴的“熱情款待”后，我不再過(guò)多停留，當(dāng)天就從楚雄到大理，再?gòu)拇罄淼奖Ｉ剑Ｉ降脚R滄，然后去DH州，從德宏返回昆明只住了一晚上就又趕往普洱，在普洱和XSBN各停留了兩天以后，我從版納飛回昆明，六月份開(kāi)始的昆明國(guó)際車(chē)展，是YN省最有影響力的車(chē)展，我要現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。

　　張鶴群坐在我對(duì)面的沙發(fā)上，往煙灰缸彈掉煙灰，食指和大姆指捏著煙吸了一口：“孫總，一會(huì)兒我們?nèi)タ纯窜?chē)展現(xiàn)場(chǎng)布置的怎么樣了，要跟表演、模特團(tuán)隊(duì)溝通一下，還要看看展場(chǎng)位置和進(jìn)場(chǎng)路線呢。”

　　我放下二郞腿：“好，我們現(xiàn)在就去。”

　　張鶴群帶著市場(chǎng)經(jīng)理，我們一行三人到了春城國(guó)際會(huì)展中心，車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的主體已經(jīng)布置的差不多了，還剩下一些收尾工作，工人在繼續(xù)施工，音響師在調(diào)試音響，展臺(tái)的背景上巨大的顯示屏在播放產(chǎn)品視頻。

　　旁邊一個(gè)穿白襯衣，戴個(gè)黑鴨舌帽的姑娘端詳了我們一眼，走過(guò)來(lái)問(wèn)：“你們是天虎4S店的張總么？”

　　張鶴群道：“是呢，你是表演團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)么。”

　　“是的，我姓麥，叫我麥子就可以了。”白衣女孩說(shuō)完從包里拿出一張紙，“這是我們郵件里溝通過(guò)的演藝流程，您這邊如果有什么臨時(shí)性的改變，我們溝通后可以調(diào)整。”

　　張鶴群接過(guò)紙張看了一下說(shuō)：“基本也就這樣了，沒(méi)什么調(diào)整的了，我們留個(gè)電話隨時(shí)溝通嘛。”

　　“好。”那姑娘報(bào)出自己的電話號(hào)碼。

　　“這邊我們看一下現(xiàn)場(chǎng)，失陪了。”張鶴群轉(zhuǎn)身走向展臺(tái)：“孫總，這次的展位面積增加了，可以停七臺(tái)車(chē)左右。”他站在展位中間打量著。

　　“這次總公司可是沒(méi)少出錢(qián)，多增加的部分好幾十萬(wàn)呢。”我說(shuō)。

　　“應(yīng)該的，應(yīng)該的，昆明車(chē)展還是很有規(guī)模的，宣傳上還是要舍得投入滴。”張鶴群借風(fēng)起火。

　　我借機(jī)道：“所以你們這次車(chē)展要多賣(mài)車(chē)，工廠定的任務(wù)一定要完成。”

　　“放心吧，孫總，這次我們集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)也很重視，展廳里只留一個(gè)人看店，其他所有人都要到現(xiàn)場(chǎng)談客戶。”張鶴群斬釘截鐵。

　　“動(dòng)員會(huì)開(kāi)了沒(méi)有？”我問(wèn)他。

　　“一會(huì)兒回去開(kāi)。”

　　市場(chǎng)經(jīng)理走過(guò)來(lái)說(shuō)：“張總，進(jìn)場(chǎng)路線已經(jīng)畫(huà)好了，進(jìn)場(chǎng)時(shí)間為晚上七點(diǎn)半到12點(diǎn)。”

　　張鶴群拿過(guò)市場(chǎng)經(jīng)理畫(huà)的進(jìn)場(chǎng)路線圖：“嗯，可以了，在群里發(fā)條信息，一個(gè)小時(shí)后所有人在會(huì)議室集合，開(kāi)會(huì)！”

　　我們回到公司的時(shí)候，離張鶴群定的開(kāi)會(huì)時(shí)間還有十分鐘，在他辦公室抽了支煙，我們一起進(jìn)了會(huì)議室。

　　張鶴群腰桿挺得筆直，站在主持位開(kāi)始講話，中氣十足：“各位同事上午好，一年一度的昆明國(guó)際車(chē)展明天就要開(kāi)幕了，我們把已經(jīng)安排的工作再梳理一下，銷(xiāo)售部8個(gè)人全力談客戶爭(zhēng)取成交，潤(rùn)喉糖我已經(jīng)給大家備下了，要多少有多少……小李，這次的后勤工作就交給你了，解決不了的事情隨時(shí)找我…….這次工廠定給我們的任務(wù)是80臺(tái)，但我覺(jué)得80臺(tái)的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要在當(dāng)前市場(chǎng)的大好形式下?tīng)?zhēng)取100臺(tái)，沖刺120臺(tái)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)呢也不讓大家白辛苦，完成80臺(tái)給8000塊的娛樂(lè)費(fèi)用，完成100臺(tái)給15000塊，完成120臺(tái)的話給20000塊。有獎(jiǎng)勵(lì)就要有懲罰，剛剛我已經(jīng)分配了每個(gè)人的任務(wù)，本次車(chē)展倒數(shù)第一名請(qǐng)全公司的同事吃一個(gè)禮拜的早點(diǎn)，早點(diǎn)錢(qián)還要提前拿給我。”

　　會(huì)場(chǎng)上傳來(lái)輕松的笑聲，張鶴群端起水杯一大口：“下面有請(qǐng)?zhí)旎⑵?chē)云南區(qū)域經(jīng)理孫總，給大家講兩句話。”

　　我原本靠在椅子上的身體向前傾，手肘支在桌子上：“剛才你們張總已經(jīng)說(shuō)了，這次車(chē)展大家要全力以赴，廢話我也不多講，拿出我們弗萊公司的戰(zhàn)斗力，爭(zhēng)取完成任務(wù)，大家有沒(méi)有信心？！”

　　第一次大家回答的聲音有點(diǎn)小，張鶴群道：“咯是中飯時(shí)間到了大家肚子餓了，喊口號(hào)的時(shí)候聲音要大點(diǎn)，大家有沒(méi)有信心？”在他的強(qiáng)調(diào)下大家又高喊：“有！有！”

　　陪張鶴群吃罷午飯，我趕往吳明利店里，檢視他此次車(chē)展的安排。此次車(chē)展由總公司提供展位，他和張鶴群各派數(shù)名銷(xiāo)售顧問(wèn)接待客戶，各自的訂單在各自的店里交車(chē)。吳明利派出了一名銷(xiāo)售經(jīng)理帶著三個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)到場(chǎng)，小葛到現(xiàn)場(chǎng)收取客戶的定金。

　　翌日，我正給展車(chē)前的模特拍照片，準(zhǔn)備拍幾張發(fā)朋友圈，身后有人拍了拍我的肩膀，我回頭一看是吳明利帶著唐野，他到哪兒都帶著唐野，老賈也在一旁跟著。

　　“吳總，賈總過(guò)來(lái)了。”我在震耳欲聾的音樂(lè)中大聲寒暄道。

　　“是了嘛，過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看看，以前都是進(jìn)來(lái)看人家搞車(chē)展，人家賣(mài)車(chē)，這次自己也開(kāi)始賣(mài)了，進(jìn)來(lái)感覺(jué)都不一樣了。”吳明利雙手抱拳。

　　“這里太吵了，我們?nèi)ネ饷嬲f(shuō)。”我道。

　　到了外面我接過(guò)老賈遞過(guò)來(lái)的煙說(shuō)：“這次給你們定的任務(wù)少，只定了四十臺(tái)，一定要完成哦，不然領(lǐng)導(dǎo)那里我不好交待的，吳總也知道，我是個(gè)愛(ài)面子的人，你們?nèi)蝿?wù)完成的好，我也好幫你們爭(zhēng)取更多的支持。”

　　“必須完成，不然對(duì)不起孫總對(duì)我們的照顧，只是現(xiàn)在車(chē)源太少，我們的好多客戶，一聽(tīng)要等三個(gè)月扭頭就走了。”吳明利顯出一幅很為難的樣子。

　　我拍了拍吳明利的肩膀：“吳總，有兩句話，不知當(dāng)講不當(dāng)講。”

　　“孫總你盡管說(shuō)。”吳明利。

　　“現(xiàn)在全國(guó)車(chē)源都緊張，分配車(chē)源的事情我手里權(quán)限太小，基本都內(nèi)定了，如果你想多要車(chē)，關(guān)鍵人物你得打點(diǎn)打點(diǎn)。”我說(shuō)完這話，看著他的表情。

　　他轉(zhuǎn)身對(duì)老賈說(shuō)：“老賈，看到?jīng)]有，根本不是你說(shuō)的那回事兒，我就說(shuō)嘛，凡事都是有解決的辦法的嘛，你這工作可沒(méi)做到位啊！”

　　老賈面色一變：“是，這一層，我沒(méi)想到，失職了。”

　　吳明利道：“孫總，上邊的領(lǐng)導(dǎo)我們也不熟，打點(diǎn)的事情，你可得幫忙，具體怎么個(gè)打點(diǎn)法，我們也不懂，車(chē)源爭(zhēng)取來(lái)，也少不了你那一份。”

　　“管分配的人有點(diǎn)多，你們現(xiàn)在都在高賣(mài)，一臺(tái)拿四千，人家怎么分，我們就不管了，至于我那份，不重要。你們多賣(mài)車(chē)，別讓我的業(yè)績(jī)差就行了。”我說(shuō)。

　　吳明利道：“咱也別四千一臺(tái)了，一臺(tái)我給你拿六千，你自己一臺(tái)留兩千煙錢(qián)，孫總，這樣合理不？”

　　我一口答應(yīng)下來(lái)：“好，這個(gè)月車(chē)展，時(shí)間也不多了，多給你三臺(tái)，你下午就打款，我這邊審核通過(guò)，趕緊把訂單做了。”

　　說(shuō)完了這事，吳明利帶著老賈和唐野說(shuō)是看看其他品牌的車(chē)，與我告辭，我回去在展臺(tái)前又拍了幾張照片，并配上文字：天虎汽車(chē)，昆明車(chē)展，與你相約，我們不見(jiàn)不散。

　　展臺(tái)側(cè)后面的訂車(chē)風(fēng)云榜上已經(jīng)出現(xiàn)了幾臺(tái)定車(chē)客戶的簽名，張鶴群正給定車(chē)的客戶和銷(xiāo)售顧問(wèn)合影，忙得不亦樂(lè)乎。我也上去拍了一張，再配上文字：一小時(shí)，第八臺(tái)。當(dāng)然，實(shí)際情況是定了三臺(tái)，全都張鶴群公司的銷(xiāo)售顧問(wèn)定的。

　　小葛站在我跟前問(wèn)：“孫總，你看人家都定了三臺(tái)了，我們還沒(méi)開(kāi)張呢，怎么辦呀？”

　　我道：“你們公司的銷(xiāo)售，基本功還是差了點(diǎn)，現(xiàn)在唯一的辦法就是多接客戶，多談客戶，而且要把客戶帶到小辦公室里談，成交的希望才大。”

　　小葛麗娜走上前去給自己公司的銷(xiāo)售顧問(wèn)挨個(gè)耳語(yǔ)交待。

　　第一輪表演結(jié)束，我溜達(dá)著去看同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)品牌，順便看看各家的模特們，飽飽眼福。當(dāng)我溜達(dá)完國(guó)產(chǎn)品牌區(qū)，去往合資品牌區(qū)的時(shí)候，電話響起，是吳明利打來(lái)的：“孫總，剛才小葛跟我說(shuō)個(gè)事兒，我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)在接客戶的時(shí)候，那家公司的銷(xiāo)售顧問(wèn)也在跟前說(shuō)，本來(lái)我們公司的訂單，硬被別人搶走了，像這樣下去，這車(chē)還就沒(méi)法兒賣(mài)了。”

　　葛麗娜沒(méi)有跟我講，而是直接把電話打給了吳明利，再由吳明利來(lái)和我說(shuō)的時(shí)候，事情解決的難度就變得復(fù)雜一點(diǎn)，不管是真是假，我先回去問(wèn)問(wèn)張鶴群再說(shuō)。

　　“咋個(gè)可能，誰(shuí)接到的客戶誰(shuí)談，搞定了就簽單，同時(shí)接到有可能，但主動(dòng)搶客戶肯定是不存在的，我們是大公司，做事情有原則的。”張鶴群的表情讓我更加認(rèn)定了這件事情的過(guò)錯(cuò)方，以前昆明只有他們一家公司，吳明利突然冒出來(lái)?yè)岋埑裕?dāng)然不會(huì)善罷甘休，而且這種事情一旦發(fā)生，就算是真的，他作為公司的總經(jīng)理也只會(huì)維護(hù)自己公司的利益。

　　“不管有沒(méi)有搶，兩家公司在一個(gè)展臺(tái)，難免會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶客戶的情況，那些合資品牌一個(gè)城市有好幾家店，難道要打起來(lái)不成。”我說(shuō)道，“他們只派來(lái)四個(gè)人，你們公司又是老公司，人數(shù)上也占優(yōu)勢(shì)，肯定比他們簽的多，多少控制一下，別讓我太難堪。”

　　張鶴群道：“是了，是嘍，我跟他們講一下。”

　　這件事，就此作罷。

　　“孫總，車(chē)展給搞兩張門(mén)票嘛”，龍姍打來(lái)電話，開(kāi)口就這樣說(shuō)。

　　“這有何難？”我說(shuō)，“這些天我都在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，你到門(mén)口了，打電話，我拿了門(mén)票，到門(mén)口去接你。”

　　龍姍：“好，到了給你打電話。”

　　龍姍來(lái)的那天，是車(chē)展第二天，我正站在展臺(tái)前看著臺(tái)子上面模特、攝影師、銷(xiāo)售顧問(wèn)和一幫子客戶，她打來(lái)了電話，在會(huì)展中心北門(mén)，我跟張鶴群要了兩張門(mén)票，出去接她。

　　我出去的時(shí)候她正站在伸縮門(mén)外的烈日下面，打著一把太陽(yáng)傘，我隔著門(mén)問(wèn)她：“就你一個(gè)人嗎？”

　　她說(shuō)：“本來(lái)我閨蜜也要來(lái)的，我都出門(mén)了，她又說(shuō)來(lái)不了。”我遞給她一張票，走到檢票口等她。

　　她穿著黑T桖配牛仔褲，領(lǐng)口處有一只小熊的圖案，腳上穿了一雙白色運(yùn)動(dòng)鞋，我懷疑她所有的眼鏡都是黑框，只是鏡片大小不同。

　　會(huì)展中心的人流，像泄洪的大壩般奔涌而入，我領(lǐng)著她一個(gè)展館一個(gè)展館的看，到了道奇車(chē)的展臺(tái)前，銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情的介紹這款車(chē)的性能、配置和空間設(shè)置。

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)指引我們坐進(jìn)后排，體驗(yàn)車(chē)內(nèi)空間，他則坐在前排，隔壁展臺(tái)音樂(lè)響起，人群呼啦一下圍了過(guò)去看舞蹈表演，銷(xiāo)售顧問(wèn)拿出電話說(shuō)他接個(gè)電話，出去關(guān)上車(chē)門(mén)，車(chē)?yán)锞臀覀儍蓚€(gè)人。我握住龍姍的手，我看了一眼四周，應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)看見(jiàn)，我親了她的臉龐。

　　“別鬧。”她說(shuō)，將我推開(kāi)。

　　車(chē)內(nèi)聽(tīng)不見(jiàn)外界的吵鬧，我剛才的舉動(dòng)她貌似不悅，內(nèi)心實(shí)則是歡喜的，我想，我又握緊了她的手。當(dāng)你心里想著如何不去惹一個(gè)人生氣，如何不自覺(jué)的去取悅一個(gè)人的時(shí)候，你就是喜歡她了。我懼怕傷害與被傷害，每當(dāng)冒出一個(gè)想法，上面就出現(xiàn)一把榔頭，哪兒冒出來(lái)，就在那兒砸下去，同時(shí)我又很矛盾，渴望曬到了陽(yáng)光，背上就會(huì)長(zhǎng)出翅膀。

　　窗外隱約響起B(yǎng)runo Mars的Uptown funk，那是模特走秀常用的音樂(lè)，龍姍問(wèn)我：“這個(gè)車(chē)子要賣(mài)多少錢(qián)？”

　　“大概26萬(wàn)多，”我說(shuō)，“很適合人多的家庭使用。”

　　“買(mǎi)不起。”她說(shuō)，“也不喜歡，太大了，開(kāi)著害怕。”

　　這時(shí)那名銷(xiāo)售顧問(wèn)打完了電話，又鉆進(jìn)車(chē)內(nèi)：“兩位覺(jué)得怎么樣？”

　　“我們就隨便看看。”我打開(kāi)車(chē)門(mén)下了車(chē)，龍姍從另一邊下車(chē)，我不想聽(tīng)他把這輛車(chē)的性能、空間又從頭講一遍。

　　我們逛得差不多了，龍姍說(shuō)是出去吃飯，我們?cè)陉P(guān)興路的麥當(dāng)勞吃中午飯，里面擠得像趕集的街市，排隊(duì)都要排半個(gè)小時(shí)。

　　吃完飯，她要走了，我說(shuō)等我忙完這幾天，我打電話給你，她說(shuō)好。