“來自高處”

　　錦衣青年手指向上微微抬起，淡淡說道。

　　范凡心中一驚。

　　帝都本是建于平原之上，并沒有山脈。

　　只不過當年大周皇室為了彰顯皇家氣度，整座皇宮都以堅逾金石的建筑材料生生將地基墊高。

　　如今整座皇宮雖然立于平原之上，但由于高大的地基，相對于帝都其它區域，是可謂之高處。

　　這錦衣青年自稱來自帝都高處，豈不就是告訴范凡他是皇室子弟么。

　　“大人身份尊貴，怎不提前告知將軍府，我與父親大人也好早早相迎”

　　范凡清楚這錦衣青年既然來自皇宮，必然是當今皇子之一，語氣不禁恭敬許多。

　　“范公子，若是那樣，你還會與我在此地閑聊么？”

　　錦衣青年一語戳中要害。

　　確實，范凡若是知道竟然有皇子親自來臨冬城，說什么也不會露面了，這不是自找麻煩么。

　　“范公子不必擔心，我如此行事并沒有惡意”

　　錦衣青年見范凡臉色微沉，看似和善的說道。

　　“其實，約你出來，只是我有一事不明，想向你請教的”

　　“哦？大人盡管問，在下知無不言”

　　范凡心想，這人不是要發難吧，若是追究自己謊稱重病未愈的欺君之罪，那就麻煩了。

　　“剛才我在會場，發現件趣事，若是我沒有記錯，方才在會場，講述代理模式的時候。應該是有三種模式，八百黃金的高級代理，六百黃金的中級代理以及三百黃金的低級代理”

　　“大人明鑒，確實如此，可是有何不妥？”

　　范凡松了一口氣，這錦衣青年問的居然是關于招商會的事。

　　“那倒沒有，只是方才我發現了一件趣事，明明你在介紹的時候著重介紹了低級代理和高級代理，對于中級代理卻只是一帶而過，但到最后，簽約中級代理的人反而最多”

　　范凡明白錦衣青年的不解，按道理，他著重介紹了高級代理和低級代理，到最后簽約這兩種代理模式的人才應該是最多。

　　因為范凡對于這兩種模式介紹的更加詳細，參會的客商自然了解的也就更加全面，結果自然也應該是簽約這兩種模式的人更多。

　　但到了最后，反而是范凡一帶而過的中級代理模式最為熱銷。

　　“不知大人可曾見過船錨？”

　　范凡輕笑道。

　　“船錨？自然見過，但今日之事與船錨有何關系？”

　　錦衣青年有些不解的問道。

　　“大人稍安勿躁，且聽我一一道來”

　　“眾所周知，船錨是船只停靠是用于固定船身的物件，船錨一旦沉入海底，無論遇到何種風浪，都不會偏移半分。”

　　“今日招商會，參會的客商都是第一次接觸這種經商模式，對于代理模式更是聞所未聞，而他們在會場決定是否簽約，想要做出判斷時，我給他們的代理模式其實是價格的區間”

　　“他們雖然沒有接觸過代理模式，但常年的經商讓他們有了作為商人最基本的直覺，哪種模式性價比更高，或者說哪種模式更劃算，這些他們心中是有數的”

　　“但他們會發現，無論是低級代理還是高級代理，都不劃算，高級代理價格太高，低級代理資源太少”

　　“但他們忽略了一件事，價格的區間！在他們盤算哪種模式更劃算的時候，他們沒有功夫或者說沒有心思去思考為什么是八百黃金和三百黃金這兩種價格”

　　范凡看向錦衣青年，他的話說的已經很直白了，若是錦衣青年能反應過來，那這皇子定然不好對付，若是反應不過來，那就是草包一個。

　　若是前者，范凡今后就需提高警惕了，若是后者，他與父親二人提心吊膽多年都是多余的，恐怕范凡晚上睡覺都要笑醒。

　　其實這就是錨定效應，前世在生活中很常見，比如購買某種套餐，有一百六十八，九十八，六十八三種價格，但往往到最后購買九十八套餐的人是最多的。

　　“范公子，你意思是說這些客商是船，而你給他們著重講的兩種模式是船錨，只不過你不是在固定船身，而是在固定他們的想法？”

　　錦衣青年略一思索，兩眼放光看向范凡。

　　“范公子果然天縱奇才，不但能發明煙草，而且對于人心的把控也是爐火純青”

　　“多謝大人抬愛，這其實就是錨定效應，我也是從一本無名古籍上看到的，我只是站在巨人的肩膀上而已”

　　范凡對這位錦衣青年有點刮目想看了，這錨定效應即使是在前世，很多人一時半會也是搞不清的，此人居然片刻間就理清了其中的緣由，悟性極高。

　　“站在巨人肩膀上，此言蘊含深意，且不矜不伐，范公子今日著實讓我敬佩”

　　“大人過譽了，至于最后中級代理熱銷的原因，簡單來說就是在客商們艱難抉擇是給了他們一個臺階，價格不低不高，資源不多不少”

　　“若是我沒有猜錯，中級代理才是你的目的吧，此種模式利潤最高對么？”

　　錦衣青年恍然大悟，范凡這招錨定效應運用的好啊。

　　“大人明鑒，在下慚愧，只為糊口而已”

　　范凡尷尬的笑了笑說道。

　　“只是不知，大人是皇子中的哪一位？”

　　“哈哈哈哈，范公子如此聰慧，還需要我說明么”

　　錦衣男子說完，起身便笑著離開了。

　　“我相信，不久之后我們還會再見的”

　　范凡默默點著一根香煙，今日總算是有驚無險，若是這人突然發難，既然能瞞過城防軍進入城內，那么也能瞞著城防軍將自己帶出臨冬城。

　　但今日一番交談，范凡能明顯覺察，此人并沒有惡意，至于他是哪位皇子，范凡心中已然有了答案。

　　只是若是與這位皇子扯上關系，日后到了帝都，恐怕日子會更難過。

　　范凡不是怕困難之人，但既然能在臨冬城茍著發育，又何必去那水深火熱帝都湊熱鬧呢。

　　他還是低估了大周皇室的勢力，范凡有些后悔如此倉促的召開招商會了。

　　回到家，第一時間范凡就將今日與皇子面談的事稟告了父親。

　　“凡兒，帝都的指令恐怕這幾日就會來了，為父雖早有心理準備，但還是要多囑咐你幾句”

　　范將軍一臉無奈。

　　“為父知道你心思縝密，但皇權不是你能想象的，去帝都既然是遲早的事，切記切記不要卷入皇權之爭，就算是為父在這你死我活的斗爭中也只配充當一枚棋子”

　　“孩兒明白，日后行事必定三思而后行，還請父親放心”

　　前世范凡看過不少宮斗劇，沒吃過豬肉還沒見過豬跑么。

　　劇中那些活不過兩集的角色比比皆是，范凡可不想落得如此下場。