“這酒倒是挺香的！”老板聞著酒壇里飄來的酒香，態度好了不少。

　　“正宗的紅毛燒！”楊浩連忙從旁邊桌子上拿過碗，在酒壇里打了一點出來“老板，你試試！”

　　老板接過碗，放在鼻尖聞了聞，仿佛很懂行的樣子，楊浩眉頭又皺了一下，要真是懂行的人，可不會這么聞酒了，何況一大壇酒在旁邊，你還聞不到？

　　老板聞了之后，才端起碗，抿了一口：“你這酒多少錢？”

　　“我給你三十一斤，你可以買八十！”楊浩開口說到，這價格不算高，飯館里散酒好的能到十五塊一兩，這還是楊浩知道的價格，不知道的肯定能更高。

　　“太貴了！我這酒進價才五塊！”老板立馬皺眉說到。

　　楊浩打開老板的酒壇，聞了聞“老板，你這也是高粱酒，不過高粱沒有選過，而且釀酒的方法有問題，而且這還是尾酒，五塊錢的價格都算貴了！”

　　“算了算了，我不要，你擔走吧！”老板揮了揮手，示意楊浩離開！

　　楊浩也沒有再糾纏，要不是自己還要帶兩千回家，說不得還要留一點給老板試著賣一下。

　　走出飯店，楊浩愣了一下，看來自己找錯地方了，車站旁邊，大多是平價飯菜，宰客的例外。

　　既然要想賣高價，就得去好一點的地方。

　　按照記憶中的路線，楊浩挑著酒，朝著縉云批發市場旁邊走去。

　　縉云區看上去倒也有了后世都市的樣子，公路上過幾分鐘就能看到一輛私家車！

　　當然更多的還是東風車、公交車、出租車，對于出租車，現在有一個親切的稱呼，拓兒車！

　　縉云批發市場，主要是做服裝批發了，幾棟四層高的膩子刮白的樓房，組成了批發市場，地盤倒是挺大！

　　縉云批發市場旁邊，就有不少飯店，因為顧客大多是批發市場老板的緣故，這里的消費普遍高于其他地方。

　　剛到地方，楊浩就看到一家中餐館，土家菜三個金字招牌放在店門口！

　　楊浩看著這家飯店，露出自信的笑容，這應該就是自己的目標客戶了！

　　上輩子土家菜可是霧都有名的連鎖店！

　　擔著酒壇走進去，楊浩就明白這家店做大的原因了。

　　“你好，請問你有什么事兒么？”門口一個穿著大紅禮服的迎賓小姐看著楊浩擔著酒壇，連忙開口問到。

　　現在是下午三點過，已經過了飯點了，但是這里的迎賓小姐居然還在工作，可見其良好的服務態度。

　　“我想找你們老板！”楊浩開口說到。

　　“你是想來推銷酒的吧？”迎賓小姐直接開口問到。

　　楊浩點了點頭“嗯，這是我們自家釀的紅毛燒，祖上傳下來的，也算是土家風味了！”

　　楊浩專門點出了土家風味，算是暗和對方土家菜的招牌。

　　“你稍等一下！”迎賓小姐開口說完，就進去匯報了起來。

　　沒多久一個二十多歲的美艷少婦走了出來，鵝蛋臉、丹鳳眼、黑色長發、修長的身材，穿著一身淡紫色長裙，顯得高貴大方。

　　一身泛黃的白色棉衫還打著兩個補丁的楊浩在美少婦面前就像是乞丐一般礙眼。

　　“小兄弟，我是這家飯店的老板，我叫劉玉婷，你可以叫我劉姐！”劉玉婷并沒有因為楊浩的穿著就輕視，反而熱情的自我介紹了一番。

　　“劉姐你好，我叫楊浩，你叫我小楊就行了，我想問一下，咋們這里最好的散酒賣多少錢？”楊浩直截了當的問到，語氣中，有幾分拉近關系的意思。

　　“看樣子你對你的酒很有信心啊！”劉玉婷露出一絲迷人的笑容，這年頭農家還是有很多特產的，沒準就是一個機會“進去再說吧！”

　　“謝謝！”楊浩擔著酒，走了進去。

　　兩人剛走，另一個迎賓小姐看著剛才招呼楊浩的人，開口問到“李姐，一個推銷酒的，這么客氣做什么？”

　　李玥回過頭小聲的說到“小張，你不知道，去年有個女人來我們土家菜推銷豆腐，被當時的劉主管趕走了，結果人家帶著豆腐去了我們對面的徐鼎盛，后來好長一段時間，徐鼎盛都靠著這道菜豆腐壓我們一頭！”

　　李玥說完四下看了看，確定沒人之后，才繼續說到：“這道這事兒之后，劉總把劉主管都辭退了，要知道劉主管可是劉總的堂哥！那之后，我們土家菜可沒人敢小瞧來推銷的了！萬一又是一個菜豆腐，這么好的工作丟了可不劃算！”

　　張少筠連忙點頭，把這事兒記了下來！

　　到了大廳，劉玉婷才開口說到“我們這最貴的散酒是五年的陳釀，賣一百五一斤！”

　　劉玉婷倒也不怕楊浩知道，畢竟這是賣價，來吃飯的基本都知道！

　　楊浩一聽，果然地方不同，價格差距就大！

　　“劉姐，你先試試我這酒！”楊浩沒有急著說價格，先讓人試試東西的好壞再說。

　　楊浩說完，再次打開酒壇的泥封！

　　聞到酒香，劉玉婷瞬間來了興趣，轉身對著身旁的服務員說到“小周，幫我拿個杯子過來！”

　　小周點了點頭，連忙過去拿杯子去了。

　　“小楊，這酒你打算賣多少錢？”趁著小周去拿杯子的功夫，劉玉婷開口問到。

　　“劉姐，你先試試再說！”楊浩看著劉玉婷，這應該是個懂酒的人，既然懂酒，這價格就好談了。

　　“有意思！”劉玉婷看著楊浩，笑著說到。

　　兩句話的功夫，小周就把酒杯拿了過來，順帶還拿了一個取酒器。

　　劉玉婷接過杯子，小周連忙在酒壇里打了一點酒，幫劉玉婷倒進酒杯。

　　劉玉婷端著酒杯，搖了搖，將酒杯舉起，對著門外，看了看！

　　然后劉玉婷又倒了一點酒在手背上，等了一會兒，才把手放在鼻尖不遠處聞了聞。

　　最后，劉玉婷才端起酒杯，放在嘴邊，小小的抿了一口，含在嘴里，如此反復幾次！

　　“不錯，是好酒，不過是新酒，差點火候！”劉玉婷笑著說到。

　　楊浩看著劉玉婷專業的樣子就知道自己找對人了，其實現在高粱酒雖然多多少少會有些差距，但是不會太大，不是懂酒的，很少能喝得出來。

　　至于二十年后，那更是只要喝了第二天不頭疼，就能算上好酒了。

　　“劉姐你也是懂酒之人，這新酒都差點火候，陳釀差距可就越來越大了！”楊浩直接拋出酒的差距，用時間放大這個差距，把談判引導向自己有利的方向。

　　“陳釀喝的人就那幾個，銷量不大！”劉玉婷似乎明白楊浩的意思，直截了當的說到。

　　“劉姐，你是做餐飲的，應該比我更懂吧，這幾個人的影響力，可不是普通顧客能比的！”楊浩笑了起來，這年頭能喝一百五一斤散裝酒的人，實力不可謂不強。

　　劉玉婷認真的打量了一下楊浩，這小子是想占據主動權啊！

　　楊浩看著劉玉婷，如果劉玉婷不懂酒，楊浩自然不會按照這個模式談判！

　　“你好像很了解我們這個行業啊？”劉玉婷饒有興趣的看著楊浩，悠然一笑的說到。

　　楊浩點了點頭“要是啥也不知道，我也不敢進來和劉姐談了！”

　　“劉姐，你說要是這酒其他大飯店都能喝到，尤其是陳釀，就你這喝不到，你的生意會不會有影響？”雖然劉玉婷笑起來很美，不過楊浩壓根沒心思欣賞，此刻他滿腦子都是如何占據主動，把酒賣到一個盡可能高的價格。

　　對于楊浩來說，劉玉婷這種經營大飯店，又懂酒的人，是最好的目標客戶了！