短暫的休息時間轉眼就過去了，同樣的音樂，同樣的主持人，不變的開場語！

　　“接下來讓我們用培訓班特有的掌聲有請我們本次的分享嘉賓廖智云經理。一、二。”

　　“啪啪啪……”

　　“各位伙伴大家好，我是廖智云！”在掌聲中一位女士走上了講臺。按照范晨的話說，不是很有特色，但是不論是穿著打扮，還是講話的語速語氣，就是給人的感覺很優雅！

　　“我是07年入司的，之前是一個賣衣服的，然后經過一個顧客的介紹來到了咱們保險公司。

　　當時也沒有準備認真做下去，就想著能夠多一個掙錢的渠道挺好的，還不用把著死身子，早上開早會還可以回我的商場里面賣衣服挺好的！

　　08年的時候，有一次我隔壁的一個攤主出了點意外，據說是家里有人換上了肺癌，然后就把攤位兌了出去。這件事情對我的感觸挺深的，所以在之后我就把工作的重心慢慢的轉移到保險上面來了！

　　由于我之前做了很多年的買賣，所以認識的人也比較多。再加上我這個人還挺愿意和別人聊天，所以在我后來的工作中基本上每個月都會有那么一兩單。

　　等到10年的時候，我晉升成為了業務主任。

　　12年的時候晉升成為了業務經理。

　　之后一直工作到現在，成為了一名資深業務經理。

　　這次公司讓我來講課的時候其實我是不想來的。因為我認為我做的也不是很好。然后特別是讓我和新人講，萬一講不好耽誤了人家不就不好了嗎？

　　結果咱們的錢彤主任說，也不用講多專業的話，就是平時怎么工作的就怎么講一講。主要的主題就是告訴新人未開會成為一個什么樣的人。

　　我一想也行，我當年如果要有人早和我講一講或許我可以更早的加入到保險行業，也可能多掙兩年錢不是？所以我就同意了。

　　今天來，我也沒準備什么燈片。之前給我做了一份，我看了看我感覺還沒有我自己隨便講的好呢。所以就讓我放回去了。

　　我今天主要就想和大家聊一件事情。堅持才是成功的秘訣！

　　我相信，咱們當中的很多人肯定會碰到這樣的事情。那就是你加入保險行業的時候，身邊一定有人不同意，對吧？

　　有的人可能會動搖，然后離開了，有的人可能因為賭氣，做了下來。我要和你說這些都不行的，不長久的。

　　無論是做什么事情，你都需要有自己的堅持。半途而廢是不可取的。

　　就像是我剛開始的時候，我老公也不同意。說我：你好好賣你的衣服不好嗎？風吹不著，雨淋不著的！再說，做保險你得天天出去跑去，跟現在能一樣嗎？現在你是等著客戶上門找你，等你做保險的時候是你上門找客戶，角色發生了根本性的變化，你能適應的了嗎？當時我就聽了他的話，所以就頂算是掛個工號。

　　后來碰到我剛剛說的那個事情，然后我就和我老公談了一下。他還是不同意，但是我決定了，我不想有一天我也碰到那樣的事情。

　　這時候有的人可能會說，那你買一份保險不就行了，為啥要賣保險呢？

　　我可以買一份，但是我不能讓我所有的親戚都買一份啊！我們那個年代的人，都有很多兄弟姐妹的。我有三個哥哥，兩個姐姐。我老公家兩個弟弟，一個姐姐，兩個妹妹。你說，他們誰家要是有個事兒你幫還是不幫。

　　你也可以說，那就讓他們都買保險唄。這個我還真得說句實話。那些人都買保險得花多少？要是在我這里買不說給他們返回去，是不是我也能多給他們買點禮品啥的！

　　就這樣，我后來把我的服裝攤就給了我姐姐，然后我就全職的開始做保險。

　　之前不是也說了嗎？我老公不同意。但是我要堅持，他也就沒在說啥。他就秉承著不鼓勵，不拖后腿的原則看我做保險。

　　當我全職開始做的時候，才發現真的挺難的。沒有想象當中的那么簡單。也不是你找誰說誰就可以買保險的。有的時候我也在想，是不是我老公說的是對的呢？是不是我不適合做保險呢？

　　就這樣過了好多天。直到有一天，我的一個客戶給我打電話，問我：智云，之前你賣給我的保險都換啥啊？

　　我一聽這是出事兒了啊，于是我急忙說道，你那個是重疾險，還有住院醫療啥的。怎么了？

　　客戶說，我去醫院體檢，醫生說我的甲狀腺有疙瘩，讓我做個深入檢查。我怕是甲狀腺癌，所以我問問你啊。

　　我說：放心去做檢查吧，甲狀腺癌你的哪個保險也管！

　　后來果不其然，檢查之后是甲狀腺癌，做完手術之后，我第一時間就去醫院看她了。同時整整30萬的理賠款也交到了她的手上！

　　當時我們見面的時候她老熱情了，說夸張點，都恨不得給我磕兩個。這個病看的，保險報完之后沒花自己錢不說，反倒掙了二十多萬，擱誰誰都得感謝我啊！

　　自打那之后，她就成為了我忠誠的老客戶，也是我最大的轉介紹中心。他的老公，孩子，還有她家親戚，同事，朋友很多人都通過她的介紹在我這里買了一份保險！這時候我才明白過來一件事兒，那就是無論做什么，只要你在正確的道路上努力，你就一定會有收獲！

　　當然，我說的這個意思不是讓你們找個客戶，然后天天盼著他出險理賠，然后成為你們的轉介紹中心！

　　我的意思就一個，再遇到打擊的時候，遇到困難的時候不要想著放棄。你再堅持一下，在努力一下，你就可能會成功！

　　我今天講的可能很亂，大家聽著感覺也可能不太好。但是這些都是我親身經歷的事情。做保險的，每個人都會經歷這樣的事情，就看你能不能挺到那個時候！

　　好了，今天我想說的就說到這里了！最后，在送給大家一個在網絡上看到的一個小故事：

　　一個老婆婆在屋子后面種了一大片玉米。秋天到了，玉米地里一片金黃。一個顆粒飽滿的玉米說道：“收獲那天，老婆婆肯定先摘我，因為我是今年長得的玉米!

　　可是收獲那天，老婆婆并沒有把它摘走。“明天，明天她一定會把我摘走!”飽滿的玉米這樣自我安慰。第二天，老婆婆又收走了其它一些玉米，可唯獨沒有摘這個玉米。明天，老婆婆一定會把我摘走!”它仍然自我安慰著。可是……從此以后，老婆婆再也沒有來過。直到有一天，玉米絕望了，原來飽滿的顆粒變得干癟堅硬。

　　可是就在這時，老婆婆來了，一邊摘下它，一邊說：“這可是今年的玉米，用它作種子，明年肯定能種出更棒的玉米!玉米姑娘終于等到了希望，明年它將兒女成群。

　　也許你一直都很相信自己，但接連的失敗和挫折會讓你泄氣、信心動搖，甚至自暴自棄。在這種境地，就需要自己給自己鼓勁兒，也許再堅持一下，成功就會降臨。

　　障礙是成功路上的彎路，迎接這項挑戰，要像水手一樣，乘風破浪，只抱定信念，在別人停滯不前時，繼續拼搏，終有一天會豐收.

　　不為昨天的成功而滿足，也不要因為昨天是失敗而懊惱！要忘卻昨天的一切，是好是壞，都讓它隨風而去，只要一息尚存，就要堅持到底，成功的秘訣就是堅持不懈。”