林珊珊說的方案，正正符合易歆然的情況。她剩下的期權在一年之內分期兌現，只要后續資金到位，房款自然不成問題。

　　“這樣吧，你現在先提前支取一部分作為購房的房款，大概是總價的三分之一就可以。其它的還是放在存款里先不動，反正利息可以靠檔計算。后面如果有合適的理財產品，我第一時間推薦給你。

　　你也可以把你的投資目的和收益目標，跟我描述一下，我為你定制一套方案，至于用不用看你自己?！?p>　　常見的理財經理喜歡一上來就各種推薦和畫餅，催著人買產品，像林珊珊這樣切身為客戶考慮的，易歆然覺得挺對胃口。

　　于是兩人互相加了微信，易歆然也簽了協議，固定林珊珊為自己的資產管理顧問。

　　“OK都辦好了，回去我發一些理財小白的公眾號文章，你先有個概念，我們找時間再詳細聊?！?p>　　看了一眼門外，林珊珊湊上前壓低聲音說到：“我有報銷額度，到時候咱們去好點的地方邊吃邊聊。”

　　林珊珊有種自來熟的氣質，易歆然對這個老同學又多了一份親近。

　　送走了易歆然，林珊珊繼續整理一些跟進的事項，這時她的組長隨身帶著個平板走了進來。

　　“剛才的客戶和你簽約了？”

　　“是呀?！绷稚荷禾ь^回答。

　　“那你推薦‘金元寶’給她了嗎？”

　　林珊珊搖搖頭。

　　“‘優享寶’呢？”組長又問。

　　“沒有，那款不適合她?！绷稚荷哼€是搖頭。

　　“這些是我們這個月主推的產品，適不適合你說了算嗎？你比總行那些精算師還厲害？聊了半天啥也沒成，這個月又想墊底是不是？”

　　林珊珊撇了撇嘴，不贊同組長的說法。

　　“我們是資產管理顧問，又不是外面那些做產品推銷的。客戶的信任要靠專業和時間建立，剛見面就推產品，顧客就算買了第一次也不會買第二次?！?p>　　“喲，林經理說得頭頭是道，不如去當講師吧。別忘了你以前是個柜員，死皮賴臉求著行長才轉崗過來的，如果三個月業績墊底你知道后果?！?p>　　目送組長囂張的背影，林珊珊腰桿子一軟攤在了靠背上。

　　她當然知道自己要抓緊做業績，如果這半年內她有三個月墊底那她就轉崗失敗，而原本的柜臺窗口早就沒有她的位置了。

　　外面的人都以為銀行工作是鐵飯碗，吹著空調數著錢，舒舒服服領固定工資。實則這幾年銀行的收入大不如前，而且很多人工操作的業務都轉到了自助機，柜臺窗口一年比一年少。

　　她也是實在沒辦法才申請轉崗到VIP貴賓區，為此還特意進修了經濟學和金融投資，考了好幾個證。

　　可這個組的組長不知怎么總看她不順眼，沒分配什么客戶給她，全靠每天系統里隨機匹配，以至于她到現在也沒簽上幾個優質客戶，業績自然就上不去。

　　今天遇上易歆然是瞎貓遇上死老鼠，也不知道能不能救得了自己。可既然是老同學，她肯定也不會坑人，還是穩打穩扎做好服務，才是長久之計。