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重生之我真沒想當(dāng)大佬

第二十八章 敲定大方向

  “第一種按過程收費(fèi)的產(chǎn)品。”

  林星宇回道,如果不看成功率,按過程收費(fèi)的產(chǎn)品相比按照結(jié)果的產(chǎn)品,成本只有六分之一。

  即使考慮到成功率,只要他能在六個面試者中成功挑選一個,總成本便是最低的。

  “林總你確定嗎?”

  羅琴心中狂喜,按過程收費(fèi)其實(shí)是最貴的收費(fèi)方式!

  比打包收費(fèi)還要貴!

  因?yàn)閺乃麄円酝占臄?shù)據(jù)來看,公司通過率一般在20%左右,這樣看從過程收費(fèi)是比便宜的,但別忘了,招聘是個雙向選擇的過程。

  即使公司通過了,面試者也會綜合考慮薪資、前景這些因素,所以整個招聘成功率算下來,只有不到5%。

  也就是面試二十個人才有可能成功招一個!

  羅琴已經(jīng)很久沒接到過按過程收費(fèi)的單子了,現(xiàn)在的公司跟求職者都變的越來越挑剔,按過程收費(fèi)越來越不被人接受。

  “嗯,這個人才也要我們認(rèn)定你們才會推吧?”

  林新宇確認(rèn)道,如果他看完簡歷不滿意,但科瑞還要收費(fèi),那肯定會虧。

  “請你們放心,我們篩選出來的簡歷會先讓你們過目,只有你們覺得合適,我們才會跟對方溝通。”

  羅琴耐心的解釋道。

  “我還相中了一些你們提供的咨詢服務(wù),比如職級架構(gòu)、薪酬結(jié)構(gòu)這些,這個是怎么收費(fèi)的?”

  林星宇問道,公司初創(chuàng),這些架構(gòu)越早建立,后面就能走的越遠(yuǎn)。

  “林總,只要你愿意跟我們建立長期合作,我們公司可以給你贈送一個600小時的服務(wù)包。

  “你剛剛提到的,有關(guān)人員架構(gòu)方面的咨詢,那個服務(wù)包都可以涵蓋。”

  羅琴微笑道,她看兩人衣著不俗,尤其是唐安琪,脖子上戴的寶格麗項(xiàng)鏈?zhǔn)歉叨睿珒r超五十萬,便把專屬大公司的增值促銷服務(wù)給兩人直接說了出來。

  “那怎么才能跟你們建立起長期合作?”

  林星宇跟唐安琪驚訝的對視了一眼,對這種大獵頭公司來說,600小時的服務(wù)包可不是小數(shù)目,按照市場均價500元/時來算,就是整整30萬!

  “只要你們先期跟我們簽署200萬及以上的合約,你們便是我們的長期合作客戶。”

  羅琴微笑道,示意李夢華將合同給林星宇看。

  林星宇簡單翻看了下,這兩百萬相當(dāng)于充值預(yù)付款,后續(xù)所有服務(wù)都可以從這個預(yù)付款中扣除。

  他盤算了下,如果按照前期公司需要,招30個人左右,以平均年薪25萬、成功率16%算,差不多正好需要200萬左右。

  如果成功率更高,他還可以通過科瑞多招一些人才,這個服務(wù)包就算是白嫖的:

  “行,那我們今天就簽合約吧。”

  羅琴跟楊悅、李夢華大喜,這么爽快的老板實(shí)在太少見了,當(dāng)下便招呼助理拿著POS機(jī)跟紅泥過來簽署合同。

  科瑞的效率很高,簽署完合同后,兩個專業(yè)團(tuán)隊(duì)便跟林星宇跟唐安琪分頭對接,一邊溝通對接招聘需求,一邊進(jìn)行人事架構(gòu)的咨詢設(shè)計(jì)。

  林星宇講了一下他的招聘需求,總共八個大類,策劃、運(yùn)營、程序、美術(shù)、視覺、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)以及人事。

  其中最緊要的要屬項(xiàng)目管理,選兵先選將,把項(xiàng)目經(jīng)理選好了,等后面策劃、運(yùn)營這些員工來面試的時候,項(xiàng)目經(jīng)理可以提供他自己的意見。

  這樣分層分級的招聘過程下,可以在短期內(nèi),建立起一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

  “林總,崗位薪水有沒有指導(dǎo)原則?”

  楊悅問道,她直接負(fù)責(zé)跟林星宇對接招聘側(cè)的需求。

  “跟BAT一線大廠齊平,太低了拉不來人才。”

  林星宇說道,他真實(shí)的計(jì)劃是至少要比一線大廠的工資高30%。

  因?yàn)樗欧钜痪湓挘航o的錢多了,不是人才也成了人才。

  但這樣直接在崗位說明里寫,又會讓求職者的期望拉的過高,到不如等后面談薪資的時候,給他們一個驚喜。

  有些老板很精明,總想著克扣員工薪資,降低員工福利待遇來壓榨一些錢出來,但這不是林星宇所追求的。

  如人飲水,冷暖自知。不給馬兒吃草,又讓馬兒跑,馬兒遲早要跑到競爭對手那邊去。

  倒不如一開始就大方給錢,倒逼員工踏實(shí)干,這樣才能形成良性循環(huán)。

  兩人又對接了一些崗位的具體要求,技術(shù)類崗位要做題,策劃、美術(shù)、視覺這些崗位要提供作品,管理類崗位要求成功經(jīng)驗(yàn)等等。

  “林先生,這里有個慣例篩選清單,你看下要不要執(zhí)行。”

  楊悅拿出一份表格道。

  林星宇看了一下,是諸如剛結(jié)婚的女人不要、三十五歲以上的程序員不要這些慣例篩選標(biāo)準(zhǔn)。

  “把有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的這條保留,其他的全部剔除。

  順便添加幾個優(yōu)先招聘條件,服過兵役的優(yōu)先,黨員優(yōu)先,有義工經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,財(cái)務(wù)、人事類的崗位月省本地人、本地大學(xué)生優(yōu)先。”

  這么多條慣例篩選條件當(dāng)中,林星宇就覺得有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不能要這條合乎道理。

  因?yàn)閯?chuàng)過業(yè)的人頭腦都比較靈活,很可能出賣公司商業(yè)機(jī)密,而且既然來應(yīng)聘了,那創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)肯定就是失敗經(jīng)驗(yàn),還可能牽涉等債務(wù)問題。

  其他的本來就是自相矛盾的條件,比如三十五歲以上的程序員不要這條。

  許多大公司在招聘人員的時候,都注明多少年工作經(jīng)驗(yàn)是必須的,背地里呢,又嚴(yán)格限制程序員年齡,這路真的走窄了。

  這些大公司這么做,主要是考慮到這些人年齡大了,不能承受加班,需要照顧家庭這些原因。

  但35歲其實(shí)正是一個人最年富力強(qiáng)的時候,這個年齡的程序員經(jīng)驗(yàn)豐富,工作也相對穩(wěn)定。

  公司應(yīng)該做的,是給他們提供更大的授權(quán),提高他們的產(chǎn)出效率,而不是一味的壓榨他們加班。

  再說,沒有老去的人,只有老去的心。

  一個人再年輕,一身老油條的習(xí)氣,又不愿意持續(xù)學(xué)習(xí),其實(shí)遠(yuǎn)不如一個做事踏實(shí)的中年人。

  另外,財(cái)務(wù)跟人事類的崗位盡量要本地的,而且還要做詳細(xì)入職盡調(diào),因?yàn)檫@兩類崗位的工作牽涉到當(dāng)?shù)氐娜嗣}。

  再說這兩類崗位牽涉公司機(jī)密,如果是本地人,相當(dāng)于天然加了一道保險(xiǎn)。

  ……

  幾人一直談到晚上八點(diǎn),林星宇才算把大方向敲定,剩下的便需要科瑞這邊持續(xù)細(xì)化了。

  他請幾人在樓下萬象城吃了頓工作餐,飯間又囑托了幾句,讓羅琴一定要把最好的人才推給他,他不會不舍得給錢云云。

  到了九點(diǎn),幾人散去,又到了他跟唐安琪的二人時光。

  “弟弟,這里正好有家江詩丹頓,我們?nèi)タ纯窗桑 ?p>  唐安琪提議道,她沒有別的意思,只想給林星宇她的寵愛。

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