蘇氏超市開架售貨，客流量大增，引起周邊很多商店的注意，經過一段時間觀察，很多商店明白這種銷售模式，利大于弊，于是紛紛效仿，撤掉柜臺，按照蘇氏超市的模式，實行開架售貨。

　　謝文采讓謝文剛把雜貨店也改成了超市，招牌變成“謝家超市”，頗有些挑戰“蘇氏超市”的意思。

　　雜貨店變成超市，營業額果然有所上升，但并沒有出現預想的大幅增長勢頭。

　　顧客形成了購物習慣，還是喜歡去蘇氏超市購物。

　　謝文采戴上蛤蟆鏡，扣上一頂鴨舌帽，打扮一番，去蘇凌店里逛了幾回。

　　他發現蘇氏超市吸引顧客的手法很直接：

　　購物金額達到一定額度，就會免費獲得一斤雞蛋。

　　還有每天開門后半小時，會有半小時的雞蛋打折銷售，吸引不上班的顧客到超市消費。

　　在前世，這兩種促銷手法，是超市司空見慣的做法。

　　但在物質相對匱乏的八十年代初，這種促銷手段很能吸引顧客。

　　謝文采推測，蘇凌用雞蛋吸引顧客，雞蛋的進貨成本肯定很低。

　　謝文剛私下了解到，蘇氏超市的雞蛋，來自郊外農村一家叫發強養雞場。

　　謝文采算了一下帳，只要從發強養雞場低價進貨，就能照葫蘆畫瓢，用雞蛋做誘餌，吸引顧客來謝家超市消費。

　　謝文剛對雞蛋促銷很有信心。

　　堂兄面授機宜后，他立馬買了汽車票，直奔鄉下發強養雞場。

　　謝文剛見到養雞場老板，覺得很面熟，認出萬發強就是常給蘇氏超市送貨的那人。

　　謝文剛按照堂兄核算的價格，提出要收購200斤雞蛋。

　　萬發強聽了，眼皮都沒抬。

　　“你說的這個價，是從哪聽說的？”

　　謝文剛說：“我自己算的價，這個價進貨，我的商店搞雞蛋促銷，才不會賠本?！?p>　　萬發強“嗤”地一聲笑出聲。

　　“你賠不賠本，關我啥事？”他冷笑。

　　萬發強給蘇氏超市的價格，其實比謝文剛的報價還低。

　　他不可能給競爭對手低價提供蛋源。

　　蘇凌為了保證超市雞蛋促銷，特意給了萬發強一點超市的股份。

　　這樣一來，超市賺錢，萬發強能另外得到一筆分紅，他自然不可能把低價雞蛋給競爭對手的超市，讓對方舒舒服服搞雞蛋促銷。

　　謝文剛好說歹說，求情下話。

　　萬發強就是一個“不”字。

　　謝文剛說得口干舌燥，火氣“騰”地一下冒出來。

　　“我早聽說了，你給蘇氏超市的雞蛋，比我的報價還低。”謝文剛怒氣沖沖說，“他們給你什么好處了？”

　　萬發強沒想到對方問出這樣的怪問題。

　　“我的雞蛋，我想賣什么價，你管得著嗎？”他差點都懶得回答這個問題。

　　謝文剛經常和堂兄混在一起，對謝氏語言耳熟能詳，“哼，你這樣搞，是在擾亂經濟秩序！”他順口扣出一頂大帽子。

　　萬發強抬起眼皮，鄙視對方：

　　“我給你低價，就不是擾亂經濟秩序了？”

　　謝文剛被這句話懟得答不上話，急得滿頭大汗。

　　學藝不精，學藝不精?。?p>　　江湖險惡，以后還得好好和堂兄學習一下，免得被人懟了白懟。

　　謝文剛想了半天也想不出更好的回懟之語，羞愧問道：

　　“那你能給我什么價？”

　　萬發強懶洋洋說：

　　“批發價、零售價都在墻上寫著，我這里童叟無欺，口無二價?！?p>　　謝文剛看看明碼標價牌上的價格，深感堂兄的雞蛋促銷策略，怕是很難實行了。

　　謝文剛初戰失利，心里別提有多憋屈了。

　　他垂頭喪氣走出發強養雞場，往汽車站點走去，突聽身后有人打招呼：

　　“你是謝家超市的小老板吧？”

　　謝文剛一驚，轉身看去，只見一個衣著得體的年輕男子從身后走過來。

　　謝文剛并不認識人，又覺得似乎在哪見過。

　　“你是......？”謝文剛一臉狐疑。

　　年輕男子伸出手，“我叫孫來旺，是明月樓的公關經理?！彼@得很熱情。

　　謝文剛與孫來旺握握手，不知對方主動與他接觸，是想干什么。

　　“謝老板剛才低價購進雞蛋，是想效仿蘇氏超市，搞雞蛋促銷吧？”孫來旺直奔主題。

　　謝文剛反而警惕起來，“你問這個干什么，關你什么事？”他滿眼狐疑。

　　孫來旺輕松說道：

　　“我可以給你200斤雞蛋?！?p>　　“什么價？”

　　“你剛才的報價?！?p>　　謝文剛越發警惕，“明月樓是餐廳，你從哪里來的雞蛋？”他唯恐自己遇到騙子。

　　“我哥也搞雞蛋生意，他能給你要的價格?！睂O來旺說。

　　“哦，還有這個好事？”謝文剛有點激動，“你，你為什么要幫我？”

　　孫來旺笑了，“四海之內皆兄弟，多個朋友多條路。”他拽拽文，以示自己非同一般。

　　謝文剛問道：“那你什么時候能交貨？”

　　“什么時候都行?！?p>　　“那就明天早晨送到謝家超市，見貨付款?！?p>　　“可以，但我有個條件。”

　　“你說?！敝x文剛又警覺起來。

　　孫來旺微笑說道：

　　“我要先與謝文采見面，談好合作細節?！?p>　　“你可以跟我說啊，我是謝家超市的老板?！敝x文剛說。

　　孫來旺冷笑，“你就是個前臺坐班，我跟你說有什么用?！彼脑捦蝗槐淦饋?。

　　謝文剛滿臉通紅，“超市的事情，雖然我哥說了算，也不是誰想見，就能見的?！彼@話等于承認謝文采是后臺老板。

　　班線大轎子車轟隆隆開過來。

　　孫來旺毫不客氣說道：

　　“上車回市里后，你在電話亭，給你哥打電話，告訴他，我要與他面談。”

　　白藍色相間的大轎子車停在站點。

　　孫來旺第一個上了車，謝文剛半信半疑跟在身后。

　　車到了市區汽車站，孫來旺下車后，示意謝文剛去電話亭打電話。

　　謝文剛沒有遲疑，去售票口買了公用電話投幣。

　　他覺得這個叫孫來旺的人，雖然很神秘，堂兄見不見他，還是讓堂兄自己決定。

　　反正堂兄是謝家超市的真正老板。

　　電話打到謝文采辦公室。

　　謝文采聽完堂弟說得情況，毫不猶豫說道：

　　“我下班后，請這個孫來旺喝兩盅，你讓孫來旺在里屋坐著等等我，別讓蘇氏超市的人看見。”

　　謝文剛滿口答應下來。