不一會(huì)，保安從里面走了出來，搖了搖頭。

　　“師傅，怎么了？”李媛媛緊忙迎了上去。

　　“總經(jīng)理讓轉(zhuǎn)告的，說他現(xiàn)在正忙。至于你們商場的采購事宜，沒有必要談了。主要是，同在你們商海市的八家國有商場，已經(jīng)與我們簽訂了供銷合同。有他們在賣我們的貨，你們的做不做都沒有問題。你們能抵上他們八家嗎？何況你們都才開業(yè)不久的，沒有名氣”

　　好像是，句句在理，但字字扎心。黃英俊聽他這樣一說，本來準(zhǔn)備了很多的話，此時(shí)一句也說不出了口來。

　　“黃總，要不我們先回去吧。”李媛媛望著一副失落的黃英俊，心疼地說道。

　　“你趕快先回去，有重要的事情要辦，我都寫在這幾頁紙上，你照辦即可。我留在這里，等待時(shí)機(jī)。”黃英俊說著，從口袋里面掏出幾張紙遞到她手里。

　　“這是什么？”

　　“回去之后再仔細(xì)看看，有問題打我大哥大。”

　　李媛媛向黃英俊道別之后，就連夜乘坐飛機(jī)趕回了商海市。

　　第二天一早，李媛媛就以戰(zhàn)略委員會(huì)主任的身份召開了一場管理層的會(huì)議。

　　他們討論著開業(yè)以來的，公司做得好的方面和做得不好的方面。好的建議繼續(xù)推廣，不好的，尋找改進(jìn)和解決的方法。

　　李媛媛打開黃英俊給他的紙張，發(fā)現(xiàn)他們之間的想法居然不謀而合，于是說道：目前我們商場面臨著幾大問題。

　　首先，由于新開業(yè)的，名氣還不大，無非就是開業(yè)之前做了一些廣告，開業(yè)后，一份廣告都沒有投入。從現(xiàn)在開始，我們的廣告必須全方位，24小時(shí)不間斷地宣傳。

　　其次，供貨是我們短板，加上目前物資不足，所以貨物經(jīng)常缺貨，我們非常被動(dòng)。尤其表現(xiàn)在家用電器、貴重商品上。

　　不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，目前所有商場都是千篇一律，似乎里面都一樣。是由于普遍采取代銷制，使商場之間的商品基本上90％是相似的。廠家“喂”什么商場就“吃”什么，尤其是服裝鞋帽，家用電器。所以只要大家都促銷，一樣的東西顧客肯定選擇最低價(jià)，所以幾乎沒有什么利潤了。

　　大家對她說得非常贊同嗎，紛紛提出自己想法和建議。經(jīng)過一系列的討論。最終形成了大家認(rèn)可的執(zhí)行方案。

　　李媛媛示意大家先暫停一下，他們把方案先說一下，看看還有沒有補(bǔ)充的：

　　首先。廣告這一塊，我們會(huì)帶領(lǐng)幾個(gè)人組建一個(gè)廣告設(shè)計(jì)部，把設(shè)計(jì)的各種廣告投放到電視臺(tái)、電臺(tái)、摩托車方隊(duì)、戶外墻體、以及傳單上。甚至找專業(yè)廣告公司，把廣告投放到全國性的電視廣播上。

　　關(guān)于第二點(diǎn)，供貨方面，我們可以采取靈活多樣的盈利方式。以后采購分聯(lián)營和自營，

　　聯(lián)營就是商家租賃我們的場地，我們按照合同抽提成就可以了。

　　自營大家清楚，就是自己進(jìn)貨，自己買，但是這自營里面又分代銷制和買斷制。代銷制的好處我們不壓貨，不壓資金，賣多少拿多少貨，缺點(diǎn)就是產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

　　買斷制的好處，我舉一個(gè)例子。就是比喻羊毛衫和呢子大衣，我們可以在每年2-3月份的時(shí)候，就開始向廠家下單訂購，這包括指定的款式、顏色、非常低廉的價(jià)格、要求的數(shù)量等等。由于我們是定制的，所以這些產(chǎn)品是獨(dú)一無二的。變坐商為行商，變代銷為經(jīng)銷，變“爭食吃”為“吃獨(dú)食”，不但使我們能夠找到好貨、特色貨。同時(shí)由于我們這樣買斷，拿貨價(jià)格比代銷的價(jià)格低40％，這都變成了我們的毛利潤啊。企業(yè)只有源源不斷的利潤才能長久和發(fā)展。

　　大家聽完她的講述之后，為了使得上面的執(zhí)行起來更高效，更完善，他們各自提出了自己想法和建議。經(jīng)過反復(fù)的溝通，便開始分頭執(zhí)行了起來。

　　如此同時(shí)，遠(yuǎn)在海福市的黃英俊，一大早就趕到福日電視機(jī)廠門前，把一張寫滿文字的紙張和幾張百元鈔票遞到保安的手里：“麻煩這位師傅，務(wù)必把這紙張送到你們曹總手里，讓他過目。”

　　“這……好吧”。保安接到手里，把錢塞進(jìn)口袋，然后就向福日電視機(jī)曹總的辦公室走了進(jìn)去。

　　“曹總，外面有一個(gè)人，讓我把這紙條務(wù)必給你，說有要事。”

　　“放在桌子上吧，改天有空我再看看。”

　　“曹總，由于事情緊急并且重大，請現(xiàn)在務(wù)必先過目。”保安緊跟著地說道。

　　“好吧，既然這樣，那我就現(xiàn)在看看，到底是什么。”保安是曹總小舅子，所以見他這樣一說，就放下手中的活，打開那張紙，仔細(xì)地看了起來。

　　“尊敬的曹總，實(shí)在沒有辦法，再貿(mào)然如此打擾您。我想你們福日市場不僅僅是局限在商海市，應(yīng)該全國，甚至全世界。由于你們有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，擁有了先進(jìn)的技術(shù)和質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，以及完善全面質(zhì)量管理體系。然而作為我國第一家中外合資的家電企業(yè)，除了是發(fā)展壯大自己企業(yè)，還有它更大的使命：就是給外資品牌進(jìn)入我國都帶來了良好的示范效應(yīng)。所以像你們目前這樣與大型國有商場結(jié)盟，禁止給我公司供貨，與使命是反其道而行之。作為能載入史冊的合資企業(yè)，全國上下都盯著。我想你應(yīng)該是能權(quán)衡利弊的……”

　　曹總看著看著，雙手似乎在微微顫抖著，他看了八家商場送來的厚厚一疊錢，對小舅子說：“讓他進(jìn)來吧，另外把這錢給我退回去。”。

　　“恩，好的，我這就去”。

　　“這位年前同志，昨天是我一時(shí)犯糊涂了。讓你在外面受苦了。”黃英俊一進(jìn)曹經(jīng)理的辦公室，曹經(jīng)理就急忙起身握手迎接著。

　　“沒事。曹總為福日日夜操勞。福日電視機(jī)現(xiàn)在名聲大噪啊”。確實(shí)如此，當(dāng)時(shí)誰家能擁有福日彩電，不啻于現(xiàn)在擁有豪宅、私家車一樣。當(dāng)時(shí)要是有微信，可能有錢嗮的最多的就是福日彩電了。

　　接下來商談很順利，黃英俊不僅與福日簽訂了巨額的彩電供銷合同。還下了一筆豬年定制版的彩電。這在當(dāng)時(shí)，全國任何一家商場是沒有的。正因如此為美樂佳商場名噪全國，增添了濃重的一筆。