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重返之1998

第七十八章化妝品業務

重返之1998 易忠信 2141 2021-07-05 07:00:00

  虞子庚走后,王北辰電話通知了前臺,來的正是經營化妝品生意的葉笑秋。

  葉笑秋一進門就侃侃而談,說要成立一家生產研發銷售為一體的系統化公司。

  王北辰笑了,笑她的無知,當然也很欽佩她的膽量,目前這個階段化妝品的生產技術專利主要是在歐美國家手里,一般人很難接觸的到,如果自己研發需要很大的財力物力,條件不允許。

  如果要在這一行業深耕,那么最快的方法就是收購歐美化妝品公司現有的結構。

  王北辰的事業網正在基礎階段,還達不到一口吞的能力,要花錢的地方很多。

  他對上葉笑秋道:“妹子,你這段時間算是成功的,以前是不是在這個行業里混過。”

  葉笑秋愣了下,神秘的笑道:“每一個女人都是天生的化妝師,每一個化妝師都有好幾套化妝品,這是她們永葆青春的秘密。”

  葉笑秋笑的很甜,王北辰看的不禁心神蕩漾,果然會化妝的女人丑不到哪里去。

  王北辰道:“化妝品屬于暴利行業之一,最關鍵的是動人的文案,抓住女人的痛點,皺紋,黑斑,松弛,下垂,走形,減肥。”

  “喲,王總您這么懂女人啊。”

  “不僅僅是懂,我以前甚至就活在女人堆里,她們隨便一個口紅都是限量版價值幾十萬的。”

  葉笑秋止住了笑容,“你是不是欺負我沒見過世面。”

  “是,或者不是,在社會發展的過程中很多東西都在通貨膨脹,比如你現在賣的最貴的是幾千塊到未來幾年可能就是幾萬塊,所以我說的幾十萬是以后的價值。”

  葉笑秋想了下,微微點頭,好似王北辰說的也挺有道理。

  “那你說化妝品賺不賺錢?”

  “賺,當然賺,這也是我投給你最多資金的原因,盡情去折騰吧葉小姐,我相信你的能力,只不過我建議你還是要帶一批團隊去做,這樣量變轉換為質變。”

  “帶團隊的話,比較難,我也經歷過,很多女人從自己購買化妝品嫌貴,后來進入了這個行業,了解了這個行業之后,就瘋狂的向沒進入這個行業的女人推銷,賺著她們的智商錢。”

  葉笑秋頓了下繼續說道:“團隊中做的好的沒多久就單飛了,甚至還帶走了店里的一部分客戶,所以我不喜歡帶團隊的原因就在這里。”

  “那是你沒研究透團隊里的姐妹,要學會分錢,分很多的錢給她們,你要做的是源頭,跟品類,比如說雅思紅帶牌子,如果你去法國總部拿代理權,就算她們出去單干,最后還是兜兜轉轉來你這進貨,你完全可以給他斷貨,這樣你說她們走還是留?”

  葉笑秋眉頭一挑道:“你說,我要成為第一批拿貨的人?”

  “沒錯,不僅僅是你化妝品生意要這樣,其他生意都是差不多,只不過你這個行業更特殊一些,國內沒有任何生產能力,所以現在還能蹦跶幾年,其他行業一旦開始形成代理分銷這種模式,馬上就被替代掉了,不過依據現在的形勢,以后我可不敢保證。”

  葉笑秋想想也是很有道理。

  王北辰所說的正是現在的現狀,地攤口紅一毛一只,便宜的要死,但是那充滿化工物品的口紅,低廉的包裝讓這種化妝品很難有好的銷路,最多是一些民工的老婆,廠里打工的小妹,一些社會底層的女人所購買。

  還是那句話,東西太便宜了利潤就薄了。

  化妝品當中,面膜消耗量最大,也是最賺錢的一個品類。

  消耗品哪怕一個賺一毛也不得了。

  其次就是睫毛膏跟口紅之類,BB霜,粉底液,香水。

  王北辰建議葉笑秋給自己定一個連鎖品牌,將所有品類的化妝品都放在這個化妝品超市里販賣,這樣只要解決上游,統一采購,下游配送就完事了。

  經過鞋品連鎖的事情之后,王北辰擁有了相當的經驗,他把這些經驗也說給了葉笑秋聽。

  一間店面,會員制,多種產品,推廣積分制,積分可再次兌換一些小物件,物有所值。

  一旦客戶喜歡上了店里的某種品牌,首先想到的不會是去這個專賣店去買,會想到先去化妝品超市逛逛,說不定還有配套折扣。

  這就是比專賣店強許多的地方,買其他牌子,都能有折扣,相互推銷的這種模式。

  專賣店,往往是將一款兩款打折,選擇余地比較少。

  化妝品連鎖店,哪怕隨意購買一件,再購買其他品牌都會有折扣,這年頭的錢不好賺,省錢才是硬道理。

  再次針對高端客戶也是一樣,專柜都是高端的專柜,只是營業員沒那個高傲,更加親民,會顯得購買欲暴漲。

  至于裝修,肯定是要統一設計,統一規劃,布局都要按照人體工程學的合理動線去安排。

  說到這里,葉笑秋才發現,做生意真的需要很多門道,并不是靠嘴賣,而是靠頭腦去賣。

  嘴巴是一部分占成交的百分之四十,更多的是客戶沉浸式的體驗。

  如客戶想要購買這種產品,那么產品有分裝小樣包,給她們帶回去試用。

  小樣包往往是最精華的那一部分,回去試用效果也是最好的,當客戶感覺到滿意的時候,就會來買一整套大瓶裝的化妝品,這樣生產方面的原材料就會縮減很多,再次經過打著,客戶的心里就會感到十分滿足。

  客戶一旦開心了就會付出一定的酬勞,去滿足自己的私欲。

  說了將近一個小時,王北辰還是想把葉笑秋的想法實現,生產研究銷售一條龍,只不過不是現在,他必須要讓葉笑秋拿出一份很好的成績單。

  思路已經給她了,至于操作,看后續,王北辰也同樣向她推薦了黃金德,葉笑秋則高傲的將名片丟至一旁。

  “如果向一個男人請教化妝品的銷售方法,那么銷量肯定會影響一些。”葉笑秋有點不屑道。

  王北辰說:“這句話我認同,我所理解的東西可能跟你所理解的恰恰相反,我覺得你有必要虛心接受別人的一些建議,然后回去再做改良,黃金德雖然是一個男人,但是這些年來,他的專業是研究人,手下一大幫人,男人女人,大方的小氣的都有。”

  葉笑秋才明白,王北辰說的是一個整體的策劃公司,她臉紅著拿起名片吹了吹小心收好。

  

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