亨利對傘桿的質量是十分滿意，是直接反應在臉上，

　　可以說從見面商談，那一張嚴肅的臉如同苦瓜是沒有半點笑容，

　　一直到現在，才泛出難得一絲微笑。

　　梁智誠稍微舒坦一口氣，意味著這是獲得訂單的一小步。

　　可這不能放松，必須繼續努力，拿出專業的知識，繼續向客戶說明產品的優勢。

　　當然，如此在意客戶的反應，這是沒有辦法的事情，畢竟對方是客戶。

　　不然的話，工廠沒有訂單，如何生存下去？

　　梁智誠帶著客戶，走到另外加工區域，就是生產傘骨零件和組裝傘骨。

　　只見一卷鋼絲在一臺機器帶動下，轉動非常快速。

　　梁智誠走到機器前，也作出一番介紹，告知這是這是彈簧成型機器，專業生產雨傘的彈簧，

　　然后，從藍色塑料框內拿出一個彈簧，

　　解釋著彈簧的材料也是使用鋼材料，在質量上絕不含糊。

　　因為傘彈簧主要支撐傘骨和傘架，位置是在塑料套與弓形件，作用是在使用中更加牢固，起一個緩沖，傘布在打開過多時不會翻倒…。

　　說著把傘彈簧交給客戶，測試一下彈性度，韌性度…。

　　亨利是用力地測試，沒有問題，滿意點點頭。

　　梁智誠說道：

　　“亨利先生，即使機器生產，也會出現一定數量的偏差，我們也要嚴格挑選，

　　不管是普通雨傘，還是防風雨傘，對零部件要求也是如此！”

　　說著，梁智誠走到黃色的塑料框內，拿出一個彈簧，交給對方。

　　亨利認真一看三遍，搖搖頭，沒有發現什么不對。

　　梁智誠微微一笑，讓客戶與對比合格的彈簧圈數，

　　亨利一看，果然如此，驚嘆梁記制傘對傘零部件的質量要求如此之高。

　　…

　　參觀一樓的生產車間，梁智誠去二樓的傘布生產車間，

　　按照傘骨架生產車間的步驟重復介紹了一次，大概說明了傘布原材料是尼龍，來自于杜邦公司，

　　還有機器設備，那些工序上必須人工完成…。

　　可是說是十分專業，解釋也十分簡單明了，即使不懂的外行人，一聽就明白。

　　這讓客戶亨利連連點頭，稱贊梁記制傘生產工藝是在高水準！

　　這就是梁智誠為什么開始從基層做起，就是了解產品每一個工序，每一個生產步驟。

　　不然，作為一家公司老板，如果要想長遠發展，當面對客戶，如何有自信向客戶說明產品的優勢？

　　如果連自家產品生產工藝都不明白怎么回事，那如何有說服力！

　　…

　　參觀整個梁記制傘的生產車間，包括半成品和雨傘成品，用了70分鐘時間，

　　在這期間，梁智誠一直在說，在解釋產品生產工藝，產品優勢，以及強調防風雨傘特點…。

　　對方只是點點頭，再偶爾問幾句話。

　　可見老外的錢也不是天上掉下來的，不能隨便瞎忽悠。

　　最后，來到公司實驗室，測試防風雨傘的質量，

　　測試過程簡單，一步步地來，先是測試承重力，

　　梁智誠直接讓客戶站在雨傘上測試，

　　亨利是中年人，身材是發福，體重重要有80公斤。

　　一開始他是擔心，超出測試標準70公斤。

　　梁智誠告訴對方的體重，也是在范圍之內，畢竟有10%的余量誤差。

　　亨利先是半信半疑，用手搭在兩邊的扶手，小心翼翼地踩上去，沒有問題后，

　　手離開扶手，整個身子的重力壓在雨傘上，并且還跳動幾下…，

　　打開雨傘，檢測雨傘的測試結果，傘骨架，傘桿是沒有出現任何問題，可以說用在拐杖，

　　甚至用是防身，完全是沒有問題。

　　接著就是測試防風效果，亨利依然是親自測試，

　　制造的12級臺風，亨利連站也站不穩，踉踉蹌蹌的，十分困難，只能身后靠著墻，

　　測試防風雨傘是否翻傘，是否出現傘骨架的斷裂…。

　　經過5分鐘的嚴格測試，防風雨傘如同產品說明的一樣，沒有出現任何質量的問題，依然牢固，

　　讓客戶亨利見識到防風雨傘效果，

　　要是普通雨傘，別說12級，就算普通7級風，說不定先把傘布吹跑了，更別說傘骨架！

　　看來這質量真得不是吹得！

　　梁智誠告訴客戶，研發兩款防風雨傘已經是在歐洲，米國，曰本申請專利。

　　說著，把申請專利復印件給亨利查看。

　　利用空氣動力學？這讓亨利看到梁記制傘在知識活學活用，用在雨傘，讓雨傘變得科技化了！

　　因為在他意識里，空氣動力學不是應用在飛機，火車上…。

　　當然，為了防止有的公司打擦邊球，梁智誠申請了很多防風雨傘的專利。

　　因為例子就發生在荷蘭森澤公司，當初研發一款防風雨傘，在當時拿到很多設計發明獎杯，市場十分看好，放在高端市場。

　　其結果呢，被競爭對手Impliva公司所抄襲，其研發雨傘產品Stormmaxi和Stormini 非常廉價，

　　這一家森澤雨傘不得不倒閉！

　　最后，梁智誠告訴客戶亨利，這一個實驗室時臨時搭建的，后續會完善更多，對雨傘測試更加全面化。

　　亨利聽完卻是驚訝得說不出話，特別是那一雙藍色的眼睛，寫滿了不相信。

　　因為在他的意識里，實驗室不是在技術研發，才成立的嗎。

　　你一個做雨傘的，就是遮風擋雨的工具，建立一個實驗室，用來測試什么？

　　真是很奇怪，難以理解！

　　當然，為了商業保密，沒有直接說出，梁智誠只是微微一笑，簡單地說出如果我們后續有合作的機會，你就明白實驗室的作用！

　　例如：研發一款防嗮雨傘，通過儀器制造太陽的紫外線，去測試雨傘的防嗮的質量，

　　這一個場景，是需要搭建一個實驗室，這樣測試的數據更加專業，更加有說服力，且又直觀簡單。

　　…

　　客戶亨利面對測試結果，還有專利申請書，以及未來專業的實驗室

　　再也沒有任何話可說，就當場下單10萬把防風雨傘，如果銷售不錯，后續還會追加。

　　那么，現在確定訂單了，防風雨傘的價格是多少？

　　可以參考按照11月份生產一把普通雨傘的成本：

　　工廠700人，每天產能2～3萬，取中間數字2.5萬把，根據產能去計算每一把傘的成本。

　　先是一噸鋼材料500美金，能生產2000把（取整數），每一把成本0.25美金。

　　傘布，傘珠，傘柄…等原材料加起來每一把是0.35美金。

　　人工700人，每月工資加管理生產獎金是92萬港幣，每天約合3.3萬，每一把雨傘成本1.1元，折合美金是0.2元。

　　梁記制傘的生產大樓是自有的，但是水電費每月需要3萬元…，

　　…

　　也就是一把普通雨傘的成本大約是1美金，按照行業的10%～30%利潤，也就是說出貨價格1.3美金，

　　如果賣到消費者手里，算是運輸成本，銷售成本…，價格至少是3.5美金～5美金。

　　關于出貨的價格，可以參考21世紀的天堂雨傘，每年銷售大概是在26億元，每年的產能大概是在2億把雨傘…。

　　防風雨傘目前是在原材料成本與生產成本與普通傘沒有區別，

　　但是再出貨的價格上是2美金，其原因就是防風雨傘帶有一定科技，是梁記制傘專用的。

　　還有就是市場需求比較少，并不是人人需要一把防風雨傘。

　　對于2美金一把防風雨傘的出貨價格，亨利當場同意，條件是要求在2月底之前出貨。

　　精明的亨利，能如此果斷決定，無非是看到了市場到需求，特別是在夏天雷雨季節！

　　目前工廠還是適應，產能爬起來預估是在明年1月份。

　　按照合同協議，客戶需要付10%定金，用于生產原材料的備貨。